【保險培訓(xùn)】課件增員理念面談方法

1、增員理念、面談方法授課目的1、使主管樹立正確的增員新理念2、掌握初步的面談方法一、導(dǎo)言： “一棵樹成不了森林，一朵花成不了花園?！币豢脴湓俑咴賶眩仓皇菢?，沒有人稱其為森林。但一片樹林，就算是不夠高壯，它的境界也已經(jīng)不同了，正所謂“雖有參天古木之絕，不如枝多葉茂之久”。一朵花再大再美又如何與百花滿園相提并論呢？一個營業(yè)單位的發(fā)展取決于眾人的努力，組織的發(fā)展取決于增員的效果。增員是一個營業(yè)單位持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的基礎(chǔ)。 我們都知道壽險分三等人：三等成功人永遠都是行銷人員。二等成功人靠增員做出業(yè)績的人。一等成功人靠組織的人。俗話說的好：“小成功靠自己，大成就靠群體。”“有組織做大生意，無組織唱獨角戲。

2、” 需要認識到，增員對主管來說就是播種未來。三、面談的方法：合手三個月時間“賭賭”看： 故事小馬過河這則寓言告訴我們，凡事都要親自嘗試一下，不能只聽到別人怎么說，自己沒主見，人云亦云。同樣第當一個人要進入保險公司，加盟壽險行銷的行列時，總是“我家人反對！”我朋友反對！“舉棋不定，猶豫徘徊。我們不防冷靜下來，分析一下，反對我們的人到底是一些什么人，再做決斷，不難發(fā)現(xiàn)，反對我們進入壽隊行業(yè)的人有三種人：1、愛你的人：“我愛人”“我爸爸”“我姐姐” “我叔叔”“我朋友” 2、失敗的人，曾經(jīng)做過，后來失敗的人。3、同業(yè)相忌，想讓你進入他的公司。 增員剛加入時都有一種憂慮：“萬一做不好怎么辦？”你一定要

3、一針見血的指出：可不要有這種想法，哪有還沒參與就準備退路的人能干好一件事的？你一定要告訴你自己：一定要成功。必須要有破釜沉舟，背水一戰(zhàn)的決心。 一個人要成功，一定要有原動力，有的人動力來自臺下的掌聲和臺上的鮮花，有的人來自沒錢就活不下去，有的人來自對某一美好生活的憧憬有原動力的人才能成功，反之，對任何事情都無所謂，成敗亦可，他做任何事都不會成功。不妨合手三個月時間賭賭看，三個月時間在漫長的一生中不過是“彈指一揮間”，但對一個增員來說，用三個月的時間，就可以對公司有初步的了解，對壽險行銷有初步認識并愛上本行業(yè)。你不妨花三個月時間留心觀察下列問題：A、有什么行業(yè)能像壽險行銷一樣使你能一個月賺上別人

4、一年得不到的錢，甚至更多。B、有什么行業(yè)能比你快速成長，無論 收入和能力。C、有什么行業(yè)能使你的人際關(guān)系迅速擴展，建立社會地位？D、能讓你清楚看到你的明年、后年甚至更長時間的成就，清楚自己的未來。E、使一個人幫助更多的人，利人又利已。F、使你在不具備做老板的條件（資金、經(jīng)驗、機會等）時就可以做老板。G、在工作時不依靠關(guān)系或后臺。H、在不長的時間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)十幾個人，幾十個人，感受到人的尊敬。I、在晉升和長工資時，不受指標限制或者他人臉色。J、按照自己的意愿計劃工作，不聽別人使喚或安排。（去什么地方，啥時去、去找誰） 剛剛進入公司的新人帶著以上的問題，用三個月的時間一邊工作，一邊思考，就會發(fā)現(xiàn)保險是一個獨特的值得的事業(yè)。三個月內(nèi)也許會有許多不如意的地方，但不得不承認，這是一個有情、有義、有愛心的地方，每一個成功主管都有一段夾雜著汗水與淚水的故事，追求的不單是利益，有一股培育他人成功的榮譽感，成就他人的責任感。 要與人分享權(quán)利必須要有胸襟，要與人分享利益一定要有肚量。從主管為新人付出的寬容與搏愛中，會感到在這團隊中并不孤單，這是一個團結(jié)的團隊，戰(zhàn)斗的團隊，是自己三個月以后最好的歸宿。 視頻啟發(fā)人生的無常、生命的脆弱、保險的意義與作用，認識到此