醫(yī)學(xué)代表述職報(bào)告范文-0

1、醫(yī)學(xué)代表述職報(bào)告范文XX年5月份我接手深圳市場(chǎng)的時(shí)候，三甲醫(yī)院的市場(chǎng)銷售是空空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，我們除了虛心向老員工學(xué)習(xí)咨詢外，還協(xié)調(diào)市場(chǎng)上其他公司的業(yè)務(wù)員，對(duì)相應(yīng)科室、門診室、患者群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、醫(yī)生愛好、性格等做了詳細(xì)了解和分析。各種形式。初步確定以廣東省第二醫(yī)院為重點(diǎn)終端，輔以其他醫(yī)院進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，從細(xì)節(jié)入手，運(yùn)行在八大三甲醫(yī)院之間。有心醫(yī)生，雖然臨床費(fèi)用比較少，但充分發(fā)揮女性細(xì)致溫柔的特長(zhǎng)，做好本職工作，讓有限的資金發(fā)揮最大的作用。特別是在XX的春節(jié)會(huì)上，買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)等地方特產(chǎn)，分層次送給醫(yī)生。通過(guò)這些努力，我和醫(yī)生建立了深厚的友誼，和一些重點(diǎn)醫(yī)生建立了母女

2、關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可進(jìn)一步加強(qiáng)，我們產(chǎn)品的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。二.當(dāng)天災(zāi)人禍都危及深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好自己的本職工作:在深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)候，非典襲擊了河北，整體銷量迅速下滑。在這種情況下，我還是堅(jiān)持做好臨床工作。剛開始我了解到勤洗手可以預(yù)防非典，所以我從超市批發(fā)洗手液，一個(gè)一個(gè)發(fā)給幾個(gè)科室的醫(yī)生。幾天后，局勢(shì)迅速惡化。在不能去醫(yī)院的情況下，我還是堅(jiān)持要求各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生及時(shí)了解各種抗非措施和處方。通過(guò)朋友買了幾個(gè)重組人干擾素，及時(shí)發(fā)給重點(diǎn)醫(yī)生。在非典最嚴(yán)重的五六月份，省二院門診病人很少的時(shí)候，我也能賣一百盒。找范文。com。非典過(guò)后，在淡季做好扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，應(yīng)該是旺季增加銷量的時(shí)候

3、了。但是，二省立醫(yī)院的購(gòu)買情況不是上升而是下降。醫(yī)生不停的開藥，病人不停的吃藥，但是銷量沒(méi)有增加。根據(jù)我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定是省二院有問(wèn)題。我把工作重心轉(zhuǎn)移到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上，從一些線索中找出了省二院售罄的證據(jù)。這一切都是當(dāng)時(shí)的省管胡飛干的，他嚴(yán)重下班，獨(dú)自一人，忠于* *藥業(yè)。胡飛離職后，他期望一個(gè)好的經(jīng)理帶領(lǐng)我們?cè)谑袌?chǎng)上做好工作。但是王國(guó)慶來(lái)了。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不熟悉，對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，工作態(tài)度不端正，到了市場(chǎng)后嚴(yán)重違反金融制度。他在日常工作中沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有抓穩(wěn)，沒(méi)有解決具體問(wèn)題，沒(méi)有增加銷量。相反，他四處點(diǎn)火，讓已經(jīng)存在問(wèn)題的河北市場(chǎng)雪上加霜。白色恐怖& rdquo在這種情況下，他不怕打擊報(bào)復(fù)

4、，不怕丟掉工作，堅(jiān)持通過(guò)各種渠道向公司高層如實(shí)反映實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題，讓公司更全面的掌握市場(chǎng)真實(shí)情況，及時(shí)處理問(wèn)題，不至于被個(gè)人破壞河北市場(chǎng)。三.深圳重啟及下一步:XX年春天，冬天的寒冷沒(méi)有消退，我?guī)е禾彀愕男那槿チ撕颖?，開始了余生艱難的深圳市場(chǎng)重建工作。這時(shí)，我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)移交，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省一門診。其中，省三院是骨科醫(yī)院，省一門診是衛(wèi)生所，每天門診病人不到30人，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，總銷量不到200箱。只有省二院稍微好一點(diǎn)，但是銷量在200盒左右！整體銷售額只有8000元，但公司下達(dá)的年度任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元！整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔。!帝國(guó)新聞。這

5、時(shí)，在經(jīng)理王洪剛的指導(dǎo)下，我成立了& ldquo以省二院、和平醫(yī)院為重點(diǎn)，目標(biāo)針對(duì)殺手級(jí)醫(yī)生，專注提升純銷量；掌握藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通& rdquo工作思路，開啟了深圳市場(chǎng)復(fù)興之路。面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，作為一個(gè)熱愛XX公司、對(duì)XX公司真誠(chéng)的老員工，承載著實(shí)現(xiàn)職業(yè)追求的理想，享受著工作幸福的激情，我回到了從未中斷過(guò)聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)和毅力，用無(wú)盡的關(guān)心和尊重，奉獻(xiàn)著自己。期間在公司維修資金緊張時(shí)自己掏錢，或者臨床費(fèi)用不到位時(shí)借錢；無(wú)論是被國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊，還是被醫(yī)院保安追捕攔截；無(wú)論是早上七點(diǎn)在風(fēng)雨中迎接醫(yī)生，還是晚上在燈光下敲門，我都是那么自信。好開心！開心，我真心付出

6、！我有信心付出之后會(huì)有回報(bào)！& ldquo有志者事竟成；誰(shuí)幫助他們，上帝就給誰(shuí)回報(bào)。& rdquo在大部分藥品銷量受國(guó)家政策影響下滑的情況下，舒眠膠囊5月份銷量超過(guò)800盒，在同品類中僅次于五菱膠囊。這主要是由于原目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我對(duì)作品崇拜的教母)銷量的提升，以及一個(gè)* *膠囊殺手的挖掘。經(jīng)過(guò)反復(fù)的感情和物質(zhì)投入，他5月份賣出了300多箱，6月份賣出了400多箱。6月份省二院可以超過(guò)1000盒。和平醫(yī)院也從4月份的50箱增加到5月份的300多箱，主要抓捕廣東省神經(jīng)內(nèi)科的名醫(yī)陳立倩和李艷。這兩個(gè)人是* *和* * *(藥名)的殺手。參觀時(shí)詢問(wèn)陳立倩對(duì)根雕和盆景的熱愛，我送了他六件根雕和盆景六次，6月份能賣出250盒；得知李燕患咽炎后，我先后讓人買了英制& ldquo漁夫之寶& rdquo長(zhǎng)期供貨明顯改善了他的慢性咽炎，6月份能賣*200盒?？傮w而言，我管理的醫(yī)院5月份售出了700多箱，占河北市場(chǎng)銷售額的30%以上。6月份可以超過(guò)1000盒。下一步，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下繼續(xù)努力，挖掘潛力，在9月旺季到來(lái)時(shí)，將銷售額穩(wěn)定在1500盒，以成功完成并爭(zhēng)取超過(guò)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。站在北方六月的烈日下，回首在XX公司的這750多個(gè)日日夜夜:兩年，我只是一星代表；這兩年，我努力了，挫折了，猶豫了，歡喜了，卻沒(méi)有退縮！現(xiàn)在，我的銷售額已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)元人民幣，我已