贏在執(zhí)行現(xiàn)場版摘要

1、20060218-19真正的執(zhí)行力1個人篇決定你的財富不是你學到了多少,而是你的思維方式,經(jīng)營企業(yè)的思維.如果李嘉誠在我的位置上,他會如何辦?用行動的方式來學習,行動創(chuàng)造思維,行動創(chuàng)造結(jié)果2個人篇沃爾瑪是靠服務(wù)成功的!讓員工宣誓一個服務(wù),并把他做到極致!最優(yōu)秀的人,鎖定目標,專注重復(fù)的人.0.10 1000個0.1=100聰明的人大多數(shù)都沒法成功.因為不是執(zhí)行型人才.3企業(yè)篇想得通,要行動,想不通也要行動!行得通叫訓(xùn)練,行不通的叫磨煉只要決定的,就是對的.實踐是檢驗真理的唯一標準,行動是改變?nèi)松奈ㄒ煌緩?企業(yè)是一個生態(tài)系統(tǒng).弱者一定要被淘汰.4企業(yè)篇違反規(guī)律的事注定失敗.強迫員工進化.布置內(nèi)

2、容下級說得不清楚,誰的錯.下級的錯,因為事情是你去做的.企業(yè)就是企業(yè),企業(yè)就是要賺錢.狼性的十大原則 忍辱負重 需要低頭智慧領(lǐng)導(dǎo)就是犧牲.領(lǐng)導(dǎo)力是靠犧牲獲得的.5企業(yè)篇決定企業(yè)核心競爭力的是客戶價值有了獨特價值就有獨特利潤。企業(yè)內(nèi)在的核心競爭力 團隊執(zhí)行力對客戶價值絕對苛刻.在客戶價值面前對員工要非?？量?企業(yè)入口:客戶價值 執(zhí)行力必須是賺錢。個人入口:行動6企業(yè)篇第二個入口:團隊執(zhí)行力 必須是普普通通的員工核心是反對聰明人的做法.行動是員工的邏輯,學習就是普通人的邏輯心中要有競爭對手,是用來做沒有任何借口的.中國企業(yè)做制度追求完美,世界上沒有完美的系統(tǒng).最有效簡單的系統(tǒng)是紅綠燈系統(tǒng).接受制度

3、的不完美是打造一個不依賴于任何人的制度系統(tǒng)的入口.7企業(yè)篇被人追殺的故事,責任只有一對一的時候有效。管理的核心:信息系統(tǒng) 公開透明。人是受信息驅(qū)動的,核心是排名,對信息本身的營銷化.企業(yè)不要培養(yǎng)人才,培養(yǎng)人才是社會的事.企業(yè)就是選擇人才,使用人才.當員工企業(yè)創(chuàng)造價值的時候,實際上是為了自已.企業(yè)最重要的三件事:制度 員工成長 顧客價值8企業(yè)篇在制度與人之間,選擇制度!責任永遠是責任,在商業(yè)上.信任不是管理的基礎(chǔ),感情也不是管理的基礎(chǔ).商業(yè)組織就是商業(yè)組織,內(nèi)部是交換.留人永遠是一條不歸路,只有提高自身的價值。對人才,不改造,只選擇.9企業(yè)篇什么是企業(yè)家利用社會一切最優(yōu)秀的資源整合起來,建立最強

4、大的組織,賺取最可觀的利潤,承擔應(yīng)有的責任.企業(yè)家懂得取長補短,有結(jié)果就對. 10企業(yè)篇執(zhí)行力來源于即時激勵 與工資無關(guān)與成就感有關(guān)。獎勵不要超過5分鐘.中層要做大氣層中層永遠只做一件事,賺錢.企業(yè)要設(shè)若干個運動第一中層=提供結(jié)果11企業(yè)篇反對不停的換方法.凡是決定了的,就是對的.認真第一,事情做完了后再討論.公司的語言應(yīng)該是銷售語言。專注在客戶需要上,結(jié)果提前,自我退后鎖定目標,專注重復(fù).世界級產(chǎn)品的差異在細節(jié),細節(jié)決定成敗中國凡事死亡的企業(yè),沒有一家是破產(chǎn)的.管控:不死才是硬道理 把庫存丟掉 12企業(yè)篇營銷前:制造危機 撕開血淋淋給別人看.營銷分為營銷文化 營銷管理 銷售人員只有一個特征:想不想快速成功.成功學文化=銷售文化如果我的產(chǎn)品好得不得了,那還用你銷售嗎?黑色給了你黑色的眼睛,但是你要用他來尋找光明.告訴所有的銷售人員 用主觀戰(zhàn)勝客觀分享/共享 我一