[湖南]高端項目推廣策略大綱（ppt 共72頁）

1、xx國際推廣策略大綱第一部分：推廣方向界定。方向1：土地價值篇長沙最天然的高爾夫地貌；打造長沙最華美的水岸景觀；給與項目一個新理念：溪谷別墅定位建議：大河西 濕地水岸 溪谷別墅群廣告口號： 雍容 靜在xx處。 雍容：形容儀態(tài)大方，從容不迫：雍容閑雅；雍容華貴。 方向2：品質(zhì)豪宅篇依托道林、貝爾高林大師團隊打造的品質(zhì)豪宅；北美風(fēng)情厚重精端奢品；長沙最華麗水岸的富貴雍容。定位建議：師著 精端 奢品 純獨棟廣告口號： 瀾心蕙質(zhì) 灣境天成。 方向3：配套價值篇依托兩會一園的規(guī)劃配套價值；依托高端人群的圈層精神價值；依托一期產(chǎn)品的獨棟形態(tài)價值。方向3：配套價值篇依托兩會一園的規(guī)劃配套價值；依托高端人群的

2、圈層精神價值；依托一期產(chǎn)品的獨棟形態(tài)價值。定位建議：大河西 濕地水岸 私人CLUB墅館廣告口號： 另一種私人所在。 方向4：市場競爭篇如果說美洲故事是美國審視；如果說東方大院是盛世唐裝；那么xx國際就是山水智者。定位建議：大河西 濕地水岸 閑散純獨棟廣告口號： 江山在側(cè)，牧馬xx。 第二部分：推廣計劃布局。在兩會一園尚未落地之前我們推廣要解決的問題：我們在哪：制造版塊熱點，迅速完成區(qū)域聚焦。我們是誰：建立高端項目形象，完成項目市場基本認知。我們有什么：培育市場好感與價值認同，協(xié)同市內(nèi)展示中心完成基礎(chǔ)客戶積累。依營銷總綱，制定推廣計劃！第一階段：區(qū)域聚焦熱區(qū)域，引發(fā)市場向金洲看齊第二階段：品質(zhì)標(biāo)

3、高炒產(chǎn)品，引領(lǐng)市場熱點話題第三階段：主題專注促價值，順利完成項目銷售四大傳播影響力深度滲透：1、區(qū)域高前景影響力；2、形象高穿透影響力；3、產(chǎn)品高價值影響力；4、現(xiàn)場高感染影響力。重點打好3大戰(zhàn)役：戶外廣告阻擊街面客戶，匯聚看樓客戶現(xiàn)場氛圍留住現(xiàn)場客戶，感染看樓客戶營銷活動人氣催促客戶，客戶帶動客戶推廣目標(biāo)推廣手段區(qū)域聚焦推廣主題大河，向西流。大河西濕地水岸溪谷純獨棟現(xiàn)場包裝、戶外廣告、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)展示中心項目入市初期。也是項目的好感培育期，一方面，讓市場關(guān)注金洲，培養(yǎng)對區(qū)域的興趣，另一方面使項目形象價值受到市場廣泛認知。第一階段(3-5)傳播通路選擇：市區(qū)：形象制高點（戶外）與生活體驗場

4、（展示點）；小眾：精準(zhǔn)攔截（加油站）與定點封殺（高端消費場所）；大眾：軟文硬做（報紙）與精神傳遞（電視）。戶外第一原則：戶外媒體憑什么昂貴信息發(fā)布的制高點永不落幕的品牌展示T臺重復(fù)記憶的信息灌輸形象展示的最佳場所戶外主題：1、大河，向西流。大河西 濕地水岸 溪谷純獨棟2、xx國際，讓長沙把目光放遠些。大河西 濕地水岸 溪谷純獨棟區(qū)域聚焦我們的辦法是：以金洲大道為杠桿。圍繞“生態(tài)”與“休閑”兩大關(guān)鍵詞，通過大型“人文”與“創(chuàng)意”活動來完成市場關(guān)注與眼球聚焦。以金洲大道為杠桿，公益事件全城關(guān)注，迅速導(dǎo)入：緣起：金洲大道車流量大、事故頻發(fā)。介入：公益導(dǎo)示、溫馨警示、協(xié)管提示。亮點：兩大工業(yè)園區(qū)20公里長路線，每兩公里設(shè)置一個新