藥用消費品品牌和渠道營銷趨勢

1、藥用消費品品牌和渠道營銷趨勢7/29/20221目 錄一、藥用消費品的品牌概念二、藥用消費品的營銷規(guī)律三、藥用消費品的渠道發(fā)展趨勢21、什么是藥用消費品 用于預防、診斷、調(diào)節(jié)、治療疾病和保健的帶有一定藥品性質(zhì)的消費品就是藥用消費品一、藥用消費品的品牌概念3藥用消費品的特點中國自古藥食同源。藥用消費品是食品之一。長期食用和使用安全性-無毒副作用。42、藥用消費品市場的特點藥用消費品是OTC市場的細分市場之一。藥用消費品時藥品中的快速消費品。藥用消費品市場的產(chǎn)品具有副作用小，可以長期費用為特色。OTC乙類產(chǎn)品應該可以算作該類產(chǎn)品。53、藥用消費品的分類藥品類-OTC乙類產(chǎn)品：中成藥和營養(yǎng)補充劑滋補

2、類產(chǎn)品：阿膠、烏雞白鳳、六味地黃等保健品-目前大部分品類還沒有領(lǐng)導品牌。藥妝產(chǎn)品：可采眼貼的短時間營銷神話。功能性洗護產(chǎn)品、妝字號、消字號洗劑類。目前漱口液和口腔消毒水還沒有起步功能日化產(chǎn)品 （白藥牙膏）功能性涼茶：如王老吉、和其正。外用貼膏類、家用型便攜式醫(yī)療器械類產(chǎn)品。健胃和解決“三高”問題的產(chǎn)品。6二、藥用消費品的營銷規(guī)律1、品類第一，品牌第二，但必須開辟細分市場，做品類老大。努力把一個細分型產(chǎn)品做成一個市場就算成功了。做細分市場的第一。 王王老吉涼茶是功能飲料市場的細分 白藥藥膏是藥物牙膏的細分72、品牌是藥用消費品的取勝之道OTC和藥用消費品的行業(yè)本質(zhì)是消費者自我藥療。自我藥療的本質(zhì)

3、是消費者的自主購買。自主購買必需依靠品牌塑造和媒體拉動83、搶先占領(lǐng)消費者心智空間細分市場是藥用消費品的取勝之道：白藥牙膏。搶先進入消費者的記憶資源。通過一些“詞匯”和“廣告語”占領(lǐng)消費者心智模式的。樹立起領(lǐng)導品牌是藥用消費品的取勝之道。白藥創(chuàng)可貼“有藥好得更快些”王老吉-怕上火喝王老吉。滇虹康王-“去不掉的頭屑用康王”、“藥物去屑就是康王”江中-飯后嚼一嚼。果維康好吃的維生素910滇虹藥妝“新貴” ：滇虹潤芙系列July 2211滇虹潤芙DCF干裂指數(shù)的提出 2007年，滇虹藥業(yè)攜手中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會，首次創(chuàng)立了DCF皮膚防干裂指數(shù)，滇虹潤芙的專業(yè)產(chǎn)品線也根據(jù)這一標準進行劃分，創(chuàng)造了

4、醫(yī)藥標準下的“醫(yī)學護膚品”。July 2212有效解決皮膚問題的醫(yī)學護膚品 完全按照中國“醫(yī)學護膚標準”生產(chǎn)，精確提純海拔2800米以上高原高寒地區(qū)的滇山茶花的有效成分滇山茶花精華油，并添加修復因子及養(yǎng)膚精華，有效解決因季節(jié)變化引起的手、足、面部皮膚干燥、緊繃、起皮脫屑、皴裂及嚴重開裂等問題。DCF(+)：輕度干裂，缺水干燥，緊繃DCF(+) ：重度干裂，長期開裂，嚴重DCF(+) ：中度干裂，受凍起皮，皸裂July 2213富含山茶花籽油，高含量的油酸和亞油酸、富含-谷甾醇、角鯊烯和維他命，能柔軟、調(diào)理皮膚，對干燥、開裂、發(fā)癢或受刺激的皮膚有很好的恢復和保濕功效；超越藥品尿素維生素E乳膏的活

5、性成分：更高含量的尿素+維生素E，解決皮膚“裂”問題技高一籌。滇虹潤芙治裂有方July 2214三、藥用消費品的渠道發(fā)展趨勢1、實施跨界營銷-向日化或者商超等快消品渠道進軍藥品渠道和藥品終端（醫(yī)院和藥店）消費者對藥品和藥品有天然 的恐懼。是非愉快消費品。很多藥用消費品渠道不是消費者的首選改變購買習慣與渠道是最難的事情。 如：去屑洗發(fā)水。15案 例果維康進超市白藥牙膏在藥店和超市共同輝煌薇姿 從藥店進入超市康美藥業(yè)的菊皇茶。162、順應新醫(yī)改-加強連鎖藥店渠道新醫(yī)改導致藥品尤其是基藥在藥店的銷售不再是主流。藥店繼續(xù)新品類突破，其突破的首選品類就是醫(yī)藥消費品。滇虹專供藥店的品規(guī)：100ml康王、20克皮王康等。173、適應終端利潤需求選擇性分銷 給大終端做OEM，成為其自有品牌。加大合作進入大型終端的高毛利首推品種選擇性選擇大型連鎖終端銷售。選擇性分銷才能有效維護好價格體系穩(wěn)定184、進入超市店中店連鎖藥店都在超市有店中