大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目

1、奩景蝕縝陶塗學(xué)院J|nfidsritr|ntti-utfi大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目項(xiàng)目類別：V創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目學(xué)校名稱：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：姚倩負(fù)責(zé)人所在院：工商學(xué)院（系）、班級(jí)14市場(chǎng)營(yíng)銷1班聯(lián)系人：姚倩填表日期：2016/3/6目錄1、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介1.2公司建設(shè)背景和條件1.3結(jié)論2、項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景景德鎮(zhèn)日用瓷的產(chǎn)生景德鎮(zhèn)日用瓷的發(fā)展及現(xiàn)狀市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、公司概述3.1公司具有高校背景3.2專業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力支持4、產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)圖片產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)日用陶瓷原料價(jià)格及加工費(fèi)用5、公司戰(zhàn)略5.1公司理念5.2發(fā)展戰(zhàn)略6、市場(chǎng)分析6.1行業(yè)分

2、析6.2競(jìng)爭(zhēng)分析6.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析6.2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析6.3銷售額預(yù)測(cè)6.3.1市場(chǎng)潛力6.3.2全球市場(chǎng)規(guī)模6.3.3公司市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)7、市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷的指導(dǎo)思想7.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇7.3營(yíng)銷策略組合7.3.1定價(jià)策略7.3.2兼顧成本的定價(jià)策略7.3.3產(chǎn)品7.3.4服務(wù)7.3.5品牌7.4宣傳推廣策略8、管理體系8.1公司的性質(zhì)8.2公司組織形式8.3部門的職責(zé)員工管理方式9、資金需求與融資計(jì)劃9.1、財(cái)務(wù)假定9.2資本結(jié)構(gòu)安排9.2.1預(yù)計(jì)原始投資總額9.2.2資金用途9.3資金來源和債務(wù)資金籌集9.3.1資金來源9.3.2債務(wù)資金籌集9.3.3股權(quán)資本的籌集1

3、0、財(cái)務(wù)分析10.1財(cái)務(wù)狀況分析前提財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè)10.1.2財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)政策10.2收入預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表10.4.1利潤(rùn)表10.4.2現(xiàn)金流量表1、執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介“景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園”，樂園以創(chuàng)意作為發(fā)展理念，依靠我們學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)銷售具有市場(chǎng)吸引度的陶瓷產(chǎn)品。樂園涵蓋陶瓷的設(shè)計(jì)制作銷售等環(huán)節(jié)。主營(yíng)售賣各種新奇實(shí)用的創(chuàng)意陶瓷，為廣大喜愛陶瓷的消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的平臺(tái)，為廣大消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)可靠全面的環(huán)境，且為眾多富有創(chuàng)新意識(shí)兼創(chuàng)造力的學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，形成消費(fèi)者與設(shè)計(jì)者的良好交流。公司建設(shè)背景和條件項(xiàng)目成員皆來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，身

4、處擁有濃厚的文化底蘊(yùn)和成熟的生產(chǎn)技術(shù)的千年瓷都景德鎮(zhèn)。項(xiàng)目成員由工商學(xué)院14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的三位同學(xué)與工商管理專業(yè)的兩位同學(xué)和工商學(xué)院郭偉老師所組成。結(jié)論景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園的創(chuàng)立適逢景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，切合人才發(fā)展策略，努力幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值完成人生目標(biāo)。樂園的創(chuàng)立體現(xiàn)了景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院對(duì)學(xué)生的大力支持，讓有能力有理想的學(xué)子有可以展現(xiàn)身手的機(jī)會(huì)，同時(shí)，讓我們可以將書本知識(shí)通過這樣的社會(huì)實(shí)踐學(xué)以致用，將知識(shí)與能力結(jié)合起來，更重要的是，為廣大學(xué)生積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于本項(xiàng)目的研究可以更深入的了解陶瓷市場(chǎng)的變化。由于樂園集設(shè)計(jì)制作銷售等全部環(huán)節(jié)，讓商科人才得到最貼近實(shí)

5、戰(zhàn)的檢驗(yàn)。不僅有利于使陶瓷文化得到傳播，更使其能得到新的發(fā)展，為其注入新的活力，創(chuàng)意理念與市場(chǎng)銷售緊密結(jié)合，可以取得更好的效果。2、項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景國(guó)家鼓勵(lì)陶瓷行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)工藝進(jìn)行技術(shù)改造，內(nèi)銷瓷要發(fā)展高中低檔產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)層次的多元化，個(gè)性化的需求，日用瓷的設(shè)計(jì)對(duì)單件作品的要求不僅僅是工藝，造型和圖案，更有對(duì)容量，對(duì)成套作品相互搭配本身極為規(guī)范的要求標(biāo)準(zhǔn)。陶瓷樂園的成立迎合了當(dāng)今陶瓷行業(yè)的發(fā)展要求，秉承創(chuàng)意優(yōu)先貼近現(xiàn)實(shí)需求的理念，也便于我們廣大陶瓷從業(yè)人員和陶瓷愛好者更好交流。景德鎮(zhèn)日用瓷的產(chǎn)生景德鎮(zhèn)作為千年瓷都，從元初一直到清末，歷朝歷代的皇室都指定景德鎮(zhèn)御窯廠制作宮廷日用陶瓷，歷朝

6、的達(dá)官顯貴們也以擁有景德鎮(zhèn)官窯生產(chǎn)的日用瓷為榮，景德鎮(zhèn)陶瓷在歷史上的巔峰時(shí)期，聲譽(yù)響徹海內(nèi)外，一直受到皇室和百姓們的青睞，日用瓷作為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚钠魑铮恢笔翘沾僧a(chǎn)業(yè)的主要方面，在陶瓷的產(chǎn)量上和景德鎮(zhèn)陶瓷經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中都占有很大的比重。2.3景德鎮(zhèn)日用瓷的發(fā)展及現(xiàn)狀景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司擁有紅葉、家好、金品陶三大品牌。其中紅葉品牌屬中國(guó)名牌，用于高檔日用瓷產(chǎn)品。家好產(chǎn)品主要用于超市等中檔市場(chǎng)。金品陶和景德鎮(zhèn)制用于傳統(tǒng)日用陶瓷和藝術(shù)陶瓷等?！凹t葉”陶瓷以其精湛的工藝技術(shù)，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質(zhì)和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青睞，是迄今國(guó)內(nèi)日用陶瓷唯一大規(guī)模集中躋身國(guó)宴國(guó)禮APEC會(huì)議用瓷等重

7、要場(chǎng)所的陶瓷知名品牌。2000年由澳大利亞籍景德鎮(zhèn)人創(chuàng)立的景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷擁有“景德”、“景德御窯”等自主產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，并積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，成為世界500強(qiáng)瑞典“宜家”IKEA和“麥德龍”METRO公司的全球供應(yīng)商。該公司于2009年2月份發(fā)明的“景德寶藍(lán)瓷”在萃取了傳統(tǒng)青花瓷的元素和符號(hào)的基礎(chǔ)上，采用新的材料配方、工藝流程、繪制手法、以產(chǎn)業(yè)化的方式使景德鎮(zhèn)青花瓷藝術(shù)以呈現(xiàn)并且形成規(guī)模化出品，解決了傳統(tǒng)手繪青花瓷不能大批量生產(chǎn)的難題。近年來，景德鎮(zhèn)加大招商引資力度，引進(jìn)了大量國(guó)內(nèi)著名企業(yè)落戶。這些企業(yè)經(jīng)過在市場(chǎng)上多年的打拼，很多現(xiàn)在已是世界知名的品牌了，為景德鎮(zhèn)把中國(guó)陶瓷從產(chǎn)量大國(guó)轉(zhuǎn)向質(zhì)量大國(guó)起好了

8、步。這些都是非常寶貴的。2.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國(guó)是日用陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量連續(xù)十幾年位居世界第一。目前，全國(guó)擁有日用瓷生產(chǎn)線約3500條，分布在全國(guó)各省市自治區(qū)。江西省更是日用陶瓷生產(chǎn)大省，作為千年瓷都景德鎮(zhèn)，對(duì)于陶瓷產(chǎn)業(yè)有著先決條件，在國(guó)人及海外人民心中，景德鎮(zhèn)陶瓷是精品的代名詞。所以在景德鎮(zhèn)發(fā)展創(chuàng)意日用陶瓷有著巨大的市場(chǎng)前景。3、公司概述3.1公司具有高校背景景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園是一家由應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)立的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，是一家集陶瓷產(chǎn)品自主研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，自營(yíng)和代理各類商品的公司。公司響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，并利用身處世界瓷都景德鎮(zhèn)的地理和人文優(yōu)勢(shì)，并依托具有高度專業(yè)性和知識(shí)性的陶瓷研究的高等院校景德鎮(zhèn)

9、陶瓷學(xué)院,是一家典型的院校企業(yè)雙背景的企業(yè)。公司主要成員全部來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院作為母校，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以校企合作培養(yǎng)人才為橋梁,構(gòu)建大學(xué)生陶瓷首飾網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化器。建立以校企合作培養(yǎng)人才為橋梁的行業(yè)認(rèn)知渠道,構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器,將陶瓷首飾創(chuàng)業(yè)融入與對(duì)接，是構(gòu)建大學(xué)生針對(duì)陶瓷首飾創(chuàng)業(yè)扶持平臺(tái)的第一步。同時(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力、思維能力，了解社會(huì)、專業(yè)動(dòng)向，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供見習(xí)基礎(chǔ)和模擬訓(xùn)練。提供專業(yè)的技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生切實(shí)的解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。學(xué)校組織開設(shè)創(chuàng)業(yè)類型的選修課，為有創(chuàng)意的同學(xué)提供技術(shù)支持和心理輔導(dǎo)；開設(shè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共課，增加同學(xué)對(duì)電子商務(wù)技術(shù)的認(rèn)識(shí)和了解。

10、在這一基礎(chǔ)上，開設(shè)有償?shù)褪召M(fèi)培訓(xùn)班，給學(xué)校、老師提供基本的資金外，實(shí)實(shí)在在的幫助有創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)提供幫助。同時(shí)，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院在陶瓷領(lǐng)域也有著獨(dú)特的領(lǐng)先地位，該高校有著極為專業(yè)的陶瓷領(lǐng)域知識(shí)，作為一所綜合性且在陶瓷領(lǐng)域具有極強(qiáng)創(chuàng)新能力的特色高校，校企合作為公司注入了強(qiáng)大的火力。3.2專業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力支持截至2015年3月，學(xué)校建有國(guó)家工程（工程技術(shù)）研究中心2個(gè)，省部級(jí)科研平臺(tái)22個(gè)，省級(jí)科研團(tuán)隊(duì)3個(gè)。國(guó)家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心成為國(guó)家科技部首批國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)，并獲得“十一五國(guó)家科技計(jì)劃執(zhí)行優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院設(shè)有國(guó)家日用及建筑陶瓷工程技術(shù)研究中心、中國(guó)輕工業(yè)陶瓷研究

11、所、華夏建陶研發(fā)中心（佛山）、古陶瓷研究所、中國(guó)陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)研究中心、中國(guó)陶瓷文化研究所等等學(xué)術(shù)、研發(fā)平臺(tái)。中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)陶瓷分會(huì)、中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)陶瓷藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)和全國(guó)陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)等專業(yè)協(xié)會(huì)都掛靠在學(xué)校。建有江西省先進(jìn)陶瓷材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，江西省無機(jī)陶瓷膜重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。作為一所在全球陶瓷領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的特色高校，本公司依托其高效的陶瓷研發(fā)能力和頂尖人才，獲得的是最具權(quán)威的研發(fā)能力，本公司內(nèi)部主要成員也大部分來自學(xué)院各專業(yè)的優(yōu)秀人才。4、產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.1公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品主要有主要有日用細(xì)瓷器、日用普瓷器、日用炻瓷器、骨質(zhì)瓷器玲瓏日用瓷器、釉下（中）彩日用瓷器、日用精陶器等。4.2

12、產(chǎn)品的相關(guān)圖片黃頁於網(wǎng)Ulft7第一，易于洗滌和保持潔凈。日用瓷釉面光亮，細(xì)膩，使用沾污后容易沖刷。第二，熱穩(wěn)定性較好，傳熱慢。日用餐具有經(jīng)受一定溫差的急熱驟冷變化時(shí)不易炸裂的性能。這一點(diǎn)它比玻璃器皿優(yōu)越，它是熱的不良導(dǎo)體，傳熱緩慢。用來盛裝沸水或滾燙的食物，端拿時(shí)不太燙手。第三，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，經(jīng)久耐用。這一點(diǎn)比金屬制品如銅器、鐵器、鋁器等要優(yōu)越，日用瓷具有一定的耐酸、堿、鹽及大氣中碳酸氣侵蝕的能力，不易與這些物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，不生銹老化。第四，瓷器的氣孔極少，吸水率很低。用日用瓷器儲(chǔ)存食物，嚴(yán)密封口后，能防止食物中水分揮發(fā)、滲透及外界細(xì)菌的侵害。第五，彩繪裝飾豐富多彩，尤其是高溫釉彩及青花裝

13、飾等無鉛中毒危害，可大膽使用,很受人們歡迎。景德鎮(zhèn)日用陶瓷的原材料價(jià)格及加工費(fèi)用5、公司戰(zhàn)略公司理念積極創(chuàng)新，緊跟潮流，推出深受市場(chǎng)喜愛的優(yōu)秀產(chǎn)品，將所學(xué)所悟融進(jìn)創(chuàng)業(yè)中去，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，不畏艱難，創(chuàng)新立本，創(chuàng)意立業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)努力發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)期站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)盈利，堅(jiān)持創(chuàng)新立本，創(chuàng)意立業(yè)，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中期取得一定市場(chǎng)占有率，并且獲得良好的口碑，將所知所學(xué)充分利用6、市場(chǎng)分析行業(yè)分析現(xiàn)今陶瓷日常用品逐漸擴(kuò)展開來，但是還因?yàn)楦鞣N因素而受到限制。用PEST環(huán)境分析法進(jìn)行剖解，首先從政治法律環(huán)境來看：景德鎮(zhèn)是千年瓷都，陶瓷文化和技術(shù)都是全國(guó)乃至世界的頂尖，政府一直都是支持景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品

14、的繁榮發(fā)展的，也出臺(tái)了不少支持自主創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平雖然還不是非常好，但其主要的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)則是以陶瓷商業(yè)為主的市場(chǎng)背景。社會(huì)文化環(huán)境：景德鎮(zhèn)對(duì)陶瓷文化一直都有著與時(shí)俱進(jìn)，追求個(gè)性和時(shí)尚的特點(diǎn)，在這種時(shí)尚潮流下，由陶瓷制作的日常用品因其獨(dú)特的觀賞性和實(shí)用性將會(huì)得到很好地發(fā)展。技術(shù)環(huán)境：景德鎮(zhèn)一直都擁有最純正的制瓷技術(shù)，將技術(shù)運(yùn)用到觀賞和實(shí)用上將會(huì)是進(jìn)一步的提高。競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有行業(yè)內(nèi)總體來說競(jìng)爭(zhēng)力還是比較小的，因?yàn)橄嗤钠髽I(yè)比較少，且市場(chǎng)份額還沒擴(kuò)展開。替代品的威脅。陶瓷日常用品最大的威脅就是那些鐵，鋁，不銹鋼等等的日用品，但是只要多加進(jìn)行產(chǎn)品前期的宣傳和品

15、質(zhì)保證就還好。6.3銷售額預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力由于現(xiàn)代多元化風(fēng)格越來越明顯，人們追逐時(shí)代潮流和個(gè)性化越來越重要，而陶瓷制作的日常用品和小首飾恰恰滿足了人們的心理需求，并且會(huì)越來越成為人們喜愛的生活工具。全球市場(chǎng)規(guī)模。首先我們可以先以貿(mào)易式進(jìn)入的方式呢將產(chǎn)品分銷到全球，此時(shí)我們要進(jìn)行國(guó)際產(chǎn)品策略，結(jié)合本地的文化與消費(fèi)者的習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品包裝定位，打造出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品。接著我們要進(jìn)行國(guó)際定位，給商品進(jìn)行價(jià)格定位在國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境多變的情況之下，一定得考慮到各種因素，可以采用：為新產(chǎn)品定價(jià)的撇脂法和滲透法；折讓策略的數(shù)量折扣法；地理定價(jià)的FOB法等。最后還要注意全球溝通策略，主要是在企業(yè)與顧客之間進(jìn)行信息溝通，

16、通過廣告，人員推銷。銷售促進(jìn)和公共關(guān)系活動(dòng)來進(jìn)行良好的產(chǎn)品溝通。以上及產(chǎn)品全球化的各種預(yù)測(cè)。7、市場(chǎng)營(yíng)銷策略營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。我們要走新型的市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念，以顧客為中心，采取整體營(yíng)銷活動(dòng)在滿足顧客需求和利益的基礎(chǔ)上，獲取企業(yè)利潤(rùn)，在積極向社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念靠近，以顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求和社會(huì)利益為重點(diǎn)，采取整體營(yíng)銷活動(dòng)，在滿足顧客的同時(shí)，考慮到社會(huì)和公眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在獲取企業(yè)利益的利潤(rùn)的同時(shí)，達(dá)到謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)獲潛在需求而開拓和進(jìn)入的特定市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇我們第一要評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，在此必須要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)是否具有充分的現(xiàn)實(shí)需求，需求水平是否達(dá)到了我們期

17、望的銷售目標(biāo)。其次還要適當(dāng)考慮該市場(chǎng)是否具有潛力繼續(xù)發(fā)展和其具有的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)度。7.3營(yíng)銷策略組合（4p）產(chǎn)品產(chǎn)品指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的物品和服務(wù)組合。不僅包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、品牌、包裝和風(fēng)格，還包括服務(wù)和保證等因素。所以對(duì)于我們?nèi)沼锰沾僧a(chǎn)業(yè)的發(fā)展來講，我們不僅要銷售質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要跟進(jìn)良好的售后服務(wù)態(tài)度，這才能使產(chǎn)品真正得到好評(píng)。價(jià)格價(jià)格是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)量。他包含基本價(jià)格、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等等。所以對(duì)于日用陶瓷的產(chǎn)品定價(jià)是一系列的長(zhǎng)期過程，比如定價(jià)方式可以是成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等。在采用些定價(jià)策略，和后續(xù)所需的各種細(xì)

18、節(jié)。渠道指企業(yè)為使產(chǎn)品為達(dá)到目標(biāo)客戶而產(chǎn)生的各種活動(dòng)。他涉及分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、物流等要素。消費(fèi)者在購(gòu)買日用陶瓷的時(shí)候，他們可能不僅僅通過去商店購(gòu)買這一個(gè)渠道，也可能會(huì)詢問朋友或者網(wǎng)上查看，所以，我們發(fā)展日用陶瓷產(chǎn)業(yè)在渠道這一方面也要細(xì)致，考慮到各個(gè)層面。促銷促銷是傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值冰說服目標(biāo)客戶購(gòu)買的各種活動(dòng)。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直銷等。我們發(fā)展日用陶瓷產(chǎn)業(yè)不僅需要投資在電視。雜志，廣播，互聯(lián)網(wǎng)，戶外媒體的廣告費(fèi)用，銷售員也要千方百計(jì)的向顧客提供支持，勸說他們購(gòu)買。宣傳推廣策略營(yíng)銷者在營(yíng)銷溝通中可以采取三種戰(zhàn)略，其分別是推廣式戰(zhàn)略，拉式戰(zhàn)略，推拉式戰(zhàn)略，

19、而廣告宣傳也是不可忽視的一大重要戰(zhàn)略。8、管理體系公司的性質(zhì)本公司是有限責(zé)任公司，依照中華人民共和國(guó)公司法設(shè)立，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。本公司的法人能夠以自己的財(cái)產(chǎn)對(duì)外獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，由股東承擔(dān)責(zé)任。公司組織構(gòu)成部門設(shè)置本公司結(jié)合產(chǎn)品職能、服務(wù)、地域、顧客部門化設(shè)置職能部門。設(shè)有總經(jīng)理、研發(fā)部、人事部、財(cái)務(wù)部、法律部、各地市場(chǎng)部門。各地市場(chǎng)部門又設(shè)有產(chǎn)品部、營(yíng)銷部、人事部、財(cái)務(wù)部，產(chǎn)品部下分有供應(yīng)部經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、在顧客部下設(shè)有零售商部、批發(fā)商部、法人團(tuán)體部。組織層級(jí)設(shè)置以扁平式組織結(jié)構(gòu)為主，管理層級(jí)少。信息溝通失真度低，信息的傳遞速度

20、快，管理不會(huì)過于呆板。人力資源管理員工招聘來自廣告應(yīng)聘、員工或關(guān)聯(lián)人員推薦和職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)推薦。招聘員工必須通過智力與知識(shí)測(cè)試、競(jìng)聘演講與答辯，案例分析與候選人實(shí)際能力考核才能進(jìn)入試用期，試用期為三個(gè)月。試用期成功通過就能成為正式成員。員工培訓(xùn)對(duì)新職員進(jìn)行導(dǎo)入培訓(xùn)，了解公司的文化底蘊(yùn)、公司的使命和愿景，對(duì)公司的產(chǎn)品及公司規(guī)定有熟悉的了解，同時(shí)促進(jìn)新同事之間的關(guān)系，減少新職員的擔(dān)憂和焦慮。對(duì)新老員工進(jìn)行在職培訓(xùn)，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)如何使用公司新的技術(shù)與科技，使用工作輪換和實(shí)習(xí)的方法，讓員工在橫向?qū)蛹?jí)上進(jìn)行工作調(diào)整，讓員工學(xué)習(xí)多種技術(shù)，讓他們對(duì)各種工作之間的依存性和整個(gè)組織的活動(dòng)有更深刻的體驗(yàn)和更加開闊

21、的視野，新職員實(shí)習(xí)可以向老員工學(xué)習(xí)以提升自己的知識(shí)和技能。對(duì)即將離職的員工進(jìn)行離職培訓(xùn)，是他們能夠適應(yīng)新的崗位需求?？?jī)效評(píng)估對(duì)各部門以其部門特色為依據(jù)，設(shè)置不同的業(yè)績(jī)額度，對(duì)于達(dá)到一定業(yè)績(jī)的部門小組進(jìn)行獎(jiǎng)賞，同時(shí)各部門中對(duì)一個(gè)季度中業(yè)績(jī)最好的個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)勵(lì)符合組織目標(biāo)的行為同時(shí)懲罰不符合組織目標(biāo)的行為。鼓勵(lì)創(chuàng)新。9、資金需求與融資計(jì)劃財(cái)務(wù)假定（1）陶瓷景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園設(shè)在上海交通大學(xué)附近（有店面空缺），由于上海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且不屬于江西省，又離江西不算遠(yuǎn)所以可以在從中謀取更大的利潤(rùn)，同時(shí)大學(xué)本身也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，本公司銷售的陶瓷產(chǎn)品以中低檔為主，中高檔為輔，美觀又便宜很符合現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)

22、觀。（2）根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。（3）存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷售收入的10提取。9.2資本結(jié)構(gòu)安排9.2.1預(yù)計(jì)原始投資總額及資金用途五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算申請(qǐng)省教育廳資助1萬學(xué)校自籌0.3萬預(yù)算支出科目支出金額（元）說明1、測(cè)試費(fèi)、分析費(fèi)1002、陶瓷采購(gòu)6000以中低檔商品為主，中高檔為輔3、小型會(huì)議1004、交通費(fèi)600出市，出省考察5、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)6000初期丿占面裝修6、參觀考查費(fèi)1

23、007、其他100總計(jì)1.3萬9.3資金來源和債務(wù)資金籌集9.3.1資金來源小部分資金由學(xué)校劃撥作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)資金，大部分通過和商家進(jìn)行談判，賣出產(chǎn)品獲得資金，還有一部分通過尋找合伙人入股，其余部分資金來自于銀行貸款。獲得的資金將用作原材料的采購(gòu)，市場(chǎng)考察，支付工資薪酬，購(gòu)買固定資產(chǎn)等等。9.3.2債務(wù)資金籌集主要通過銀行貸款，銀行作為本公司最大的債務(wù)人，為本公司提供貸款，本公司也將每年連本帶息進(jìn)行償還。9.3.3股權(quán)資本的籌集以發(fā)行股票的方式進(jìn)行籌資，股票作為持有人對(duì)企業(yè)擁有相應(yīng)權(quán)利的一種股權(quán)憑證，一方面代表著股東對(duì)企業(yè)凈資產(chǎn)的要求權(quán)；另一方面，普通股股東憑借其所擁有的股份以及被授權(quán)

24、行使權(quán)力的股份總額，有權(quán)行使其相應(yīng)的、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理極其決策進(jìn)行控制或參與的權(quán)利。10、財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況分析前提財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè)即為會(huì)計(jì)主體、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)分期、貨幣計(jì)量四個(gè)基本假設(shè)會(huì)計(jì)主體：企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其本身發(fā)生的交易或者事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告，反映企業(yè)本身所從事的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。明確界定會(huì)計(jì)主體是開展會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告工作的重要前提。會(huì)計(jì)主體即為景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園有限公司。持續(xù)經(jīng)營(yíng)：是指會(huì)計(jì)主體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將無期限持續(xù)下去，在可以預(yù)見的將來不會(huì)倒閉進(jìn)行結(jié)算。在持續(xù)經(jīng)營(yíng)前提下，會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告應(yīng)當(dāng)以企業(yè)持續(xù)、正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為前提。景德鎮(zhèn)日用創(chuàng)意陶瓷樂園有限公司是經(jīng)

25、過高校學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作通過對(duì)當(dāng)前日用陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研以及對(duì)其未來發(fā)展做出有前景式的規(guī)劃并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)所作出的具有可行性的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。會(huì)計(jì)分期：在會(huì)計(jì)分期假設(shè)下，我們將一個(gè)會(huì)計(jì)年度作為會(huì)計(jì)期間，分期結(jié)算賬目和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。貨幣計(jì)量：貨幣計(jì)量是指企業(yè)在會(huì)計(jì)核算中要以貨幣為統(tǒng)一的主要的計(jì)量單位，記錄和反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程和經(jīng)營(yíng)成果。本企業(yè)選擇人民幣作為統(tǒng)一計(jì)量單位。10.1.2財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)政策(1)發(fā)出存貨成本的計(jì)量是指企業(yè)確定發(fā)出存貨成本所采用的會(huì)計(jì)處理。本企業(yè)發(fā)出存貨成本的計(jì)量采用先進(jìn)先出法進(jìn)行計(jì)算。(2)長(zhǎng)期股權(quán)投資的后續(xù)計(jì)量是指企業(yè)取得長(zhǎng)期股權(quán)投資后的會(huì)計(jì)處理。本企業(yè)對(duì)被投

26、資單位的長(zhǎng)期股權(quán)投資采用成本法進(jìn)行核算。(3)投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計(jì)量是指企業(yè)在資產(chǎn)負(fù)債表日對(duì)投資性房地產(chǎn)進(jìn)行后續(xù)計(jì)量所采用的會(huì)計(jì)處理。本企業(yè)對(duì)投資性房地產(chǎn)的后續(xù)計(jì)量采用成本模式進(jìn)行核算。(4)固定資產(chǎn)的初始計(jì)量是指企業(yè)取得的固定資產(chǎn)初始成本的計(jì)量。因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定性本企業(yè)取得的固定資產(chǎn)初始成本以購(gòu)買價(jià)款為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)量。(5)無形資產(chǎn)的確認(rèn)是指對(duì)研究開發(fā)項(xiàng)目的支出是否確認(rèn)為無形資產(chǎn)。本企業(yè)內(nèi)部研究設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目支出是確認(rèn)為無形資產(chǎn)。(6)非貨幣性資產(chǎn)交換的計(jì)量是指非貨幣性資產(chǎn)交換事項(xiàng)中對(duì)換入資產(chǎn)的計(jì)量。本企業(yè)非貨幣性資產(chǎn)交換是以換出資產(chǎn)的公允價(jià)值作為確定換入資產(chǎn)成本的基礎(chǔ)。(7)收入的確認(rèn)是

27、指收入確認(rèn)所采用的會(huì)計(jì)原則。本企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)要同時(shí)滿足已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)買方、收入的金額能夠可靠地計(jì)量、相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益很可能流入本企業(yè)等條件。(8)借款費(fèi)用的處理是指借款費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理方法，本企業(yè)是采用資本化進(jìn)行處理(9)合并政策是指編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表所采納的原則。10.2收入預(yù)測(cè)考慮到該行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和我們初期沒有過多資本投入的實(shí)際情況，所以在初期階段規(guī)模不會(huì)太大，收入主要來源于網(wǎng)絡(luò)銷售，專賣店銷售以及高檔產(chǎn)品私人訂制收入三個(gè)方面。在創(chuàng)業(yè)初期，致力于提高品牌的知名度，加大企業(yè)在日用陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率。爭(zhēng)取在兩年讓公司走上穩(wěn)定正?；l(fā)展然后開始大規(guī)模盈利。根據(jù)對(duì)近幾年日用

28、陶瓷產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷售額分析，對(duì)我們企業(yè)的收入做出以下預(yù)測(cè)。1、營(yíng)業(yè)效益網(wǎng)絡(luò)銷售6001000元/日門店銷售500800元/日高端定制2000030000元/月營(yíng)業(yè)外收入通過設(shè)計(jì)日用陶瓷新樣式賣給其他公司獲得額外收入為500元/天3、預(yù)計(jì)收入月收入額為60000元/月年收入額為720000元/年，隨著經(jīng)營(yíng)年份的增長(zhǎng)隨之增加10.3成本費(fèi)用預(yù)計(jì)基本假設(shè)固定資產(chǎn)折舊：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值5%，分?jǐn)?0年折完，每年折舊率為9.5%。所得稅：從2008年1月1日起開始實(shí)施的新企業(yè)所得稅法規(guī)定稅率為25%。積壓的成貨將采用促銷、贈(zèng)送等形式，給一些新客戶，不計(jì)入流動(dòng)負(fù)債。壞賬率：初步預(yù)測(cè)并設(shè)定本行業(yè)的壞賬率為2%。銀行貸款率：年利率為8%。初期宣傳費(fèi)用假設(shè)舉辦一個(gè)日用陶瓷創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，采用網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)評(píng)選的方法，提高知名度，舉辦比賽和獎(jiǎng)品所花費(fèi)的金額控制在30000元以內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告：在淘寶、微博、微信上投放廣告，增加其轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量，費(fèi)用在10000元左右。宣傳單廣告：在學(xué)校、社區(qū)等的公告欄上宣傳我們的產(chǎn)品，也可以在生活類雜志上刊登廣告，費(fèi)用在10000元左右。營(yíng)業(yè)費(fèi)用假設(shè)包括倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和業(yè)務(wù)手續(xù)等雜項(xiàng)，初期總店面設(shè)在上海，租金費(fèi)用為10萬元/年，裝修