PSG301廣告方案與實施操作指引

1、.廣告方案與實施操作指引任務指引: PSG301A發(fā)布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/18：.；1 廣告預備任務1.1 搜集相關的資料工程各項主要目的；產(chǎn)品的各類圖冊闡明及闡明文件；規(guī)劃、環(huán)境、銷售、配套物業(yè)管理等各方面的闡明文件及圖片；當?shù)卣叻ㄒ?guī)及規(guī)劃信息。1.2 深化了解產(chǎn)品的優(yōu)缺陷找出產(chǎn)品的特征；與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)缺陷；分析價錢與產(chǎn)品的關聯(lián)性；尋覓最與眾不同的特點即最具競爭力的賣點；產(chǎn)品與當?shù)胤康禺a(chǎn)消費文化特點的關聯(lián)性。1.3 了解目的客戶目的客戶對萬達品牌的認知；目的客戶對該工程的購買動機；目的客戶的類型；目的客戶對競爭工程的印象；目的客戶購買個案

2、的主要緣由；目的客戶購買傾向的轉(zhuǎn)化；目的客戶運用產(chǎn)品后的態(tài)度；目的客戶未滿足的需求。2 廣告方案的制定2.1 確定廣告目的品牌樹立目的；企業(yè)籠統(tǒng)目的；銷售增長目的；市場擴展目的。2.2 表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)主體；表現(xiàn)重點；表現(xiàn)風格；表現(xiàn)方法。2.3 訴求地域與訴求對象購買對象；購買動機、時間、地點、數(shù)量、頻率及對產(chǎn)品喜好與偏好傾向；購買者分布地域；購買者年齡、收入、階層、職業(yè)、購買習慣、決策者等；訴求地域比重的分配。2.4 媒體選擇在媒體的選擇中應留意：產(chǎn)品的銷售對象；傳播的范圍及對象；不同媒體對目的顧客的影響力；媒體對廣告目的的滿足程度；傳播過程的把握度；廣告預算：符合企業(yè)銷售方案要求及銷售費用預算。3 廣告制造委托意見書的要點公司對廣告方案的根本要求；引見產(chǎn)品情況的詳細資料；產(chǎn)品賣點的訴求及表達方式；目的顧客的定位、產(chǎn)品定位；廣告的預期效果。4 廣告設計的審查要點廣告的創(chuàng)意和手法能否獨特和富有新意；廣告設計中援用的公司資料能否準確；廣告圖案、用語能否符合廣告法；廣告設計的表現(xiàn)方式能否符合廣告方案思緒；廣告的設計的構(gòu)圖、文案的制造程度；廣告設計對目的顧客的心思激蕩作用；廣告設計的藝術(shù)風格與工程所在地的人文環(huán)境有否沖突；廣告設計中外語的運用能否正確；廣告設計對廣告本錢的影響及本錢初估。5 廣告效果反響分析要點廣告周期前后銷售成交率的動態(tài)變化；廣告周期前后顧客訪問量的變化及訪談方式構(gòu)造分析