第五部分 項(xiàng)目銷售策略建議

1、.PAGE ：.； 第五部分 工程銷售戰(zhàn)略建議 一、銷售價(jià)錢戰(zhàn)略1、銷售定價(jià)1定價(jià)思索 根據(jù)市場情況制定合理的銷售價(jià)錢； 平安性思索； 構(gòu)成合理的價(jià)錢走勢。2定價(jià)參考 本區(qū)域在售樓盤價(jià)錢參考目前江寧大學(xué)城區(qū)域在售工程，僅有印湖山莊工程，目前小高層均價(jià)在3780元/左右，但產(chǎn)品質(zhì)量較差，本工程產(chǎn)品規(guī)劃起點(diǎn)較高，質(zhì)量較高，加之本工程有著豐富的環(huán)境資源優(yōu)勢，那么本工程的開盤價(jià)可在4300元/。 價(jià)錢修正本工程周邊具有天然景觀資源，且規(guī)劃中有10所高校、醫(yī)院等生活配套齊全，整體環(huán)境良好，各項(xiàng)配套也有望在較短時(shí)間內(nèi)得到一定的改善，因此價(jià)錢有望得到進(jìn)一步的提升，采取高開高走的道路，因此綜合建議本工程入市均

2、價(jià)在4388元/左右較為適宜，同時(shí)可根據(jù)市場情況，在正式銷售前進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整。3目的價(jià)錢縱觀江寧整體房價(jià)，結(jié)合本工程實(shí)踐情況，并思索房價(jià)的自然漲幅要素，建議：一期銷售均價(jià)定在4678元/；注：對于本工程商業(yè)部分，由于板塊內(nèi)目前尚無可參照的價(jià)錢體系，且商業(yè)部分價(jià)錢受市場影響要素較大，思索到本工程商業(yè)體量較小，為獲取更大利潤空間，后期可根據(jù)市場變化情況靈敏制定價(jià)錢。2、價(jià)錢戰(zhàn)略執(zhí)行 合理施行價(jià)錢銷控戰(zhàn)略是行銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在市場經(jīng)濟(jì)年代，在競爭日益白熱化的房地產(chǎn)行業(yè)，價(jià)錢的威懾力曾經(jīng)越來越被注重。價(jià)錢決非簡單的價(jià)錢標(biāo)注，雖然房屋是不動(dòng)產(chǎn)，屬于特殊商品，但它依然具備一切商品的一切特質(zhì)，價(jià)錢永遠(yuǎn)是個(gè)敏感地帶

3、，價(jià)錢的潛力永遠(yuǎn)挖不完。 價(jià)錢戰(zhàn)略高舉高打：高開高走，穩(wěn)步上升對于本工程而言，高舉高打，高開高走無疑是價(jià)錢戰(zhàn)略的首選。高開：工程質(zhì)量過硬，民眾認(rèn)可度足夠，迅速建立板塊內(nèi)的領(lǐng)先者。高走：那么是順應(yīng)地段認(rèn)可度與工程成熟度的開展趨勢，把利潤的需求逐漸表達(dá)出來，并且以價(jià)錢的逐漸攀高來強(qiáng)行推進(jìn)購買認(rèn)可度，營造購買決策緊迫感。目前在高開高走戰(zhàn)略中比較新穎的“高走操作手法主要有以下幾項(xiàng)：a.根據(jù)銷售時(shí)間提升價(jià)錢。很明了的進(jìn)展提價(jià)通知。譬如：開盤一個(gè)月內(nèi)特惠誕生價(jià)，X月X日后取消折扣。b.根據(jù)銷售進(jìn)度提升價(jià)錢。銷售進(jìn)度可以了解為房屋去化的比例。銷售進(jìn)度可以反響出購買者對工程的認(rèn)可程度，假設(shè)工程銷售順利。那么設(shè)定數(shù)個(gè)進(jìn)度比例值。如：50%、80%、95%、清盤當(dāng)期。每到達(dá)一個(gè)值就進(jìn)展合理的提價(jià)與調(diào)價(jià)。c.根據(jù)房源去化提升價(jià)錢。房