合同的成立貨物買賣課件

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 授課人：徐小蘭導(dǎo)入案例 國際商務(wù)環(huán)境進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險(xiǎn)公司稅務(wù)局出口商課程概述一、什么是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、國際貨物買賣合同三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序何為國貿(mào)實(shí)務(wù)？一、什么是國際貿(mào)易？貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)世界各國、各地區(qū)之間所進(jìn)行的國際貿(mào)易國際貿(mào)易政策國際貿(mào)易措施國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的定義： 國際商品（貨物）買賣過程中的交易程序、合同條款的訂法及有關(guān)的法律或國際慣例國際貨物買賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)困難性復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性國際貨物買賣的特點(diǎn) 在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對(duì)外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大：交

2、易數(shù)量和金額大，間隔時(shí)間長，地理跨度大，貨物需長途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式。國際貨物買賣的特點(diǎn)交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會(huì)客觀條件的影響。利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。（多個(gè)合同）國際貿(mào)易中的買方、賣方及代理代 理 商經(jīng) 銷 商賣 方（出口商）買 方（進(jìn)口商）所有權(quán)沒轉(zhuǎn)移所有權(quán)轉(zhuǎn)移二、國際貨物買賣合同 指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。Contrac

3、t for the International Sale of Goods國際貨物買賣合同各國商法一般都承認(rèn)： 一個(gè)依法成立的合同，在當(dāng)事人之間具有法律效力。（一）訂立合同的重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方完成交貨（delivery的地點(diǎn)，即貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)之分界點(diǎn)，此后貨物風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。費(fèi)用劃分：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、相關(guān)手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)、稅金等。權(quán)利和義務(wù)的劃分：運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)、單據(jù)交付、交貨、支付貨款等。（二）合同的合法性和有效性合法性：公共政策違禁品問題敵對(duì)國貿(mào)易問題有效性： 訂約人的能力自然人法人 意思是真實(shí)的合同的形式（三）適用的法律和規(guī)則 國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 跟單信用證統(tǒng)一慣

4、例 國際貿(mào)易條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規(guī)則 國內(nèi)法 中華人民共和國合同法國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則名稱：簡稱通則（INCOTERMS，INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS ），國際商會(huì)（ICC）提出的對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則。目的：便利國際貿(mào)易的進(jìn)行, 在銷售合同中引用通則可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。歷史：它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修訂和補(bǔ)充，以便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。2010通則2000通則適用于一切含多種運(yùn)輸方式

5、E組 起運(yùn)EXWEXWFCACPTCIPDATDAPDDP （ 7個(gè)）F組 主運(yùn)費(fèi)未付FCAFASFOB僅適用于海運(yùn)及內(nèi)陸水陸運(yùn)送C組 主運(yùn)費(fèi)已付CFRCIFCPT CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4個(gè)）D組 到達(dá)DAFDESDEQDDUDDP2010通則與2000通則比較聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods 由聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)主持制定的，1980年在維也納舉行的外交會(huì)議上獲得通過。公約于1988年1月1日正式生效。共四個(gè)部分，101條：（1）適用范圍；

6、（2）合同的成立；（3）貨物買賣；（4）最后條款。 1986年12月11日我國交存核準(zhǔn)書，在提交核準(zhǔn)書時(shí)，提出了兩項(xiàng)保留意見：1.不同意擴(kuò)大公約的適用范圍。2.不同意用書面以外的其他形式訂立、修改和終止合同。三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備交易磋商和簽訂合同 履行合同本課程主要內(nèi)容項(xiàng)目一：交易準(zhǔn)備工作（ch2）項(xiàng)目二：貿(mào)易磋商(ch8)項(xiàng)目三：合同擬定 (ch3-ch7)交易條件（品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、索賠、不可抗力、仲裁）項(xiàng)目四：合同履行 (ch9)項(xiàng)目五：單證繕制（ch11-12）交易前的準(zhǔn)備貨源客戶市場(chǎng)調(diào)研取得出口權(quán) 廣告宣傳商標(biāo)注冊(cè)出口準(zhǔn)備方式：內(nèi)容：

7、程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力 (交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商交易條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付條件。 其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。賣方的基本義務(wù)：提交符合合同要求的貨物移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)買方的基本義務(wù)：支付貨款收取符合合同要求的貨物交易的履行基本知識(shí)點(diǎn) 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn) 商品的價(jià)格 貨物的交付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)， 貨款的支付 爭議的預(yù)防與處理 合同的磋商、訂立與履行重點(diǎn)重點(diǎn)重

8、點(diǎn)出口貿(mào)易的操作Task 2-1 詢盤Task 2-2 發(fā)盤 Task 2-3 還盤Task 2-4 接受 Task 3-1品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款Task 3-2 價(jià)格條款Task 3-3 運(yùn)輸條款Task 3-4 保險(xiǎn)條款Task 3-5 收付條款Task 3-6 其他條款貿(mào)易準(zhǔn)備貿(mào)易磋商合同擬定業(yè)務(wù)善后Task 4-1出口合同履行Task 4-2進(jìn)口合同履行Task 1-1 熟悉產(chǎn)品Task 1-2 市場(chǎng)調(diào)研Task 1-3 撰寫出口經(jīng)營方案Task 1-4 尋找潛在客戶我們期望學(xué)到什么？掌握尋找客戶的基本途徑完成整筆進(jìn)出口貿(mào)易的操作制作該筆貿(mào)易項(xiàng)下的所有單證宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿(mào)人員快速持續(xù)的更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律金融信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)心理學(xué)社會(huì)學(xué)外貿(mào)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)作業(yè)布置書面作業(yè)：教材P16/1 練習(xí)冊(cè) P1/名詞解釋1、2、3 P6/案例分析電子作業(yè)：我對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理解及所希望學(xué)到的知識(shí)（課代表郵箱）課后作業(yè)：完成習(xí)題集一帶一路