成品酒眾籌運營思路(23張)課件

1、成品酒眾籌運營思路目錄Directory 酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)1、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊2012年酒鬼酒塑化劑風(fēng)波引發(fā)酒品安全性的質(zhì)疑；化工食用酒精勾兌酒大量面市，健康受到威脅；以次充好，以劣充好，消費者信任度降低；酒企生產(chǎn)成本在增加，而市場價格呈下行波動趨勢；市場監(jiān)管尚不完善。2、消費人群變化時代在變革，消費需求在變化古典、過去、回憶60、70年代時尚、高貴、圈子80后、90后酒的文化屬性需要與時俱進3、供大于求化工食用酒精大量運用小作坊酒廠林立遏制三公消費銷售渠道變化4、酒交所發(fā)展現(xiàn)狀1、酒交所上的酒很便宜，但是沒有人買，消費渠道缺乏，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率、降低產(chǎn)業(yè)率的成本

2、是酒交所未來發(fā)展之路徑；2、時代的更迭，消費方式的變革，消費人群的變化，促使白酒生產(chǎn)企業(yè)做出相應(yīng)的革新；3、酒交所作為以酒為媒的中介交易機構(gòu)，對上需要為上游廠家提供創(chuàng)新、暢通的銷售渠道，對下需要直面銷售群體。目錄Directory 酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。 更強調(diào)大眾的參與性1、產(chǎn)品眾籌2、公益眾籌3、債權(quán)眾籌4、股權(quán)眾籌眾籌分類1、眾籌定義2、主要眾籌平臺3、眾籌功能盤活資源，提高效率 這個社會有太多讓人不滿意的地方，有太多的閑置資源，有太多低效的服務(wù)，有太多的浪費，這些不滿并不是沒有能力解決，而是大家沒有動力解決，眾籌

3、能夠提供一種機制，極大激活這些人的動力，盤活資源，提高效率”。精準(zhǔn)營銷，資源優(yōu)化配置 a、產(chǎn)品面市之前客戶已經(jīng)確定；b、根據(jù)市場需求生產(chǎn)產(chǎn)品；c、根據(jù)市場聲音調(diào)節(jié)生產(chǎn)，避免庫存壓力。眾籌鎖定消費終端，實現(xiàn)穩(wěn)定利潤增長。企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定增長4、法律、法規(guī)產(chǎn)品眾籌 團購目前尚未出臺正式的管理規(guī)范。但具有一些行業(yè)規(guī)定：眾籌設(shè)定期限、給予回報等。目錄Directory 酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)1、為酒類銷售商家搭建一個O2O經(jīng)營體系；2、“您就是中心！”，自媒體時代之共產(chǎn)系統(tǒng)；3、眾籌鎖定消費終端。1、運營思路以人為本產(chǎn)品眾籌消費終端鎖定，無限放大眾籌結(jié)構(gòu)及發(fā)展線上線下商城平臺眾籌發(fā)

4、起組織、社團實體經(jīng)銷商團購餐飲集團共產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)上商城積分會員系統(tǒng)交易系統(tǒng)2、運營模式消費者微信籌酒（酒友匯）限時/限量1元、2元、5元等交易所發(fā)布眾籌參與眾籌選擇提貨端口聯(lián)合發(fā)起人酒廠掛牌開戶、提貨消費物流配送為其鎖定消費者微信平臺建設(shè)獲得消費人群增加營養(yǎng)額推廣酒品產(chǎn)生銷量獲得客戶流量獲得開戶人群獲得消費平臺獲得實惠3、運營體系品牌出品產(chǎn)品特色、出品廠商等信息交易所眾籌規(guī)則發(fā)布產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品定價、眾籌平臺/時間等標(biāo)準(zhǔn)制定根據(jù)規(guī)則發(fā)布眾籌計劃交易所產(chǎn)品上線提貨、交易o2o銷售端APP共產(chǎn)會員系統(tǒng)積分商城4、運營流程支撐線下實體店配備酒樓、中餐館、酒吧等一般酒品商超廠家直營商行5、運營結(jié)果O2O經(jīng)營

5、體系簡單一部手機即實現(xiàn)在線購買眾籌參與圈子交流積分商城線上聯(lián)動5、運營結(jié)果O2O經(jīng)營體系目錄Directory 酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀認(rèn)識眾籌成品酒眾籌運營思路平臺建設(shè)1、官網(wǎng)微信公眾平臺搭建，建立微商城，邀請聯(lián)合發(fā)起人入駐微商城；3、微信官網(wǎng)同時發(fā)起眾籌計劃；4、微信平臺積分兌換系統(tǒng)、抽獎游戲、活動頻道、支付等。線上1、招募聯(lián)合發(fā)起人（酒銷售商家、餐飲公司）；2、名牌廠家特色酒品生產(chǎn)；3、廠家物流配送。線下1、通過眾籌鎖定消費終端，提升門店銷售業(yè)績；2、為實體門店搭建一個線上預(yù)售平臺；3、推廣交易所現(xiàn)貨經(jīng)營體系。1、體系建設(shè)1、微信公眾號建立，微信公眾平臺商城建設(shè)、積分系統(tǒng)、眾籌系統(tǒng)、抽獎系統(tǒng)、其他活

6、動等；2、餐飲集團/公司、酒樓、酒品銷售商；5、配送物流體系搭建（可由酒品廠家自己解決）；6、微信、網(wǎng)頁營銷推廣。2、支持需求3、平臺價值整合酒類產(chǎn)業(yè)，形成全國最大的o2o酒類銷售聯(lián)動系統(tǒng)；消費人群匯集，鎖定消費終端，形成平臺價值；返輔酒類交易系統(tǒng)，提升人氣/流量，提升價值；終端互動，根據(jù)消費需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。謝謝觀賞1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自

7、然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當(dāng)下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的

8、美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其

9、費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫