CRM產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)介

1、啊CRM 胺產(chǎn)品的功能板簡(jiǎn)介暗1 Ora翱cle 扮在線營(yíng)銷敗 Mark凹eting昂 Onli暗ne案“辦ORACL敖E半在線營(yíng)銷版”佰是一個(gè)完全爸借助于互聯(lián)埃網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷矮管理的應(yīng)用瓣軟件，用戶伴可以利用該胺軟件通過開敗展有針對(duì)性爸的營(yíng)銷活動(dòng)把，從而提高背投資回報(bào)率邦；并且通過把多種渠道的襖滲透和自動(dòng)胺化的營(yíng)銷過班程處理，來唉提高產(chǎn)品的阿覆蓋率。鞍G。捌市場(chǎng)活動(dòng)管疤理：艾利用骯“版ORACL柏E矮在線營(yíng)銷絆”隘軟件，用戶斑可以創(chuàng)建、扳跟蹤并分析按營(yíng)銷廣告活稗動(dòng)。該軟件哀可支持用戶般制作廣告活昂動(dòng)的分級(jí)安笆排，足以配礙合用戶開展唉復(fù)雜的營(yíng)銷骯方案。該軟鞍件提供一個(gè)盎明白易懂的皚向?qū)?，用戶啊可?/p>

2、快速定藹義出廣告活拔動(dòng)的細(xì)節(jié)，版比如起始與耙結(jié)束日期、艾業(yè)主姓名、絆預(yù)算資金來吧源與數(shù)額、般責(zé)任各方、巴廣告宣傳的扮內(nèi)容、任務(wù)般與產(chǎn)品等。俺您還可以在矮廣告活動(dòng)上懊附上客戶的搬名單和市場(chǎng)瓣劃分說明，頒以闡明各市阿場(chǎng)的目標(biāo)客懊戶。耙H。愛利用矮“凹ORACL胺E凹在線營(yíng)銷翱”氨軟件，用戶頒可以自行定靶義各種復(fù)雜矮的度量標(biāo)準(zhǔn)哀對(duì)廣告活動(dòng)岸的效果進(jìn)行凹評(píng)估。您還扳可以根據(jù)自哎己所在行業(yè)啊的特點(diǎn)創(chuàng)建哀獨(dú)特的度量八標(biāo)準(zhǔn)，比如耙為滿足特定半的行業(yè)需求俺而組織的某般一項(xiàng)廣告活辦動(dòng)能夠與多俺少個(gè)金融機(jī)奧構(gòu)建立關(guān)系板等。媒體廣扳告的安排和百投放的管理隘對(duì)于公司的扒對(duì)外宣傳十鞍分重要。斑“擺ORACL阿E骯在線營(yíng)

3、銷藹”拜軟件向用戶襖提供多種渠搬道的工具，瓣可以對(duì)媒體罷廣告投放行頒為進(jìn)行規(guī)劃疤、管理、監(jiān)般測(cè)和評(píng)估。皚用戶可以自笆行配置出各捌種類型的方懊案，并分別擺對(duì)應(yīng)不同的唉廣告宣傳活敗動(dòng)。這些方斑案在所有執(zhí)伴行渠道中均俺可得到，從頒而對(duì)所有銷扒售與服務(wù)狀按況提供支持皚。白g。愛“笆ORACL疤E敖在線營(yíng)銷八”奧軟件是一個(gè)挨自動(dòng)處理預(yù)愛算開發(fā)、核白準(zhǔn)、客戶清唉單管理、廣靶告統(tǒng)籌和任邦務(wù)管理的業(yè)唉務(wù)流程。該哀業(yè)務(wù)流程的扒運(yùn)行遵照業(yè)安務(wù)規(guī)定，并扮且可以根據(jù)按客戶需求進(jìn)安行設(shè)置，從礙而適應(yīng)每個(gè)佰用戶環(huán)境的氨具體要求。?！疤@ORACL般E辦在線營(yíng)銷叭”奧軟件可使用襖戶實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)爸雜的多個(gè)階扳段的廣告活拌動(dòng)的自動(dòng)化

4、矮控制。用戶笆可以根據(jù)任懊何情景或時(shí)叭間來設(shè)置切凹換開關(guān)，從拌而執(zhí)行已計(jì)唉劃好的活動(dòng)百，比如可以芭制作一份目爸標(biāo)清單、郵叭寄出廣告活唉動(dòng)宣傳手冊(cè)敗、發(fā)送電子昂郵件通知、岸或者啟動(dòng)一骯個(gè)核準(zhǔn)程序佰等。設(shè)置好耙按照以上切百換開關(guān)來運(yùn)扮行的廣告活版動(dòng)后，市場(chǎng)癌上的商人們把便可以輕松把地把精力集阿中在改善其拌營(yíng)銷和廣告暗戰(zhàn)略上，而靶不用操心運(yùn)藹行的瑣碎細(xì)吧節(jié)。般M。挨（圖）：唉ORACL邦E背在線營(yíng)銷的皚主頁骯客戶清單管俺理：半“敗ORACL俺E傲在線營(yíng)銷?！苯O軟件支持復(fù)扒雜的客戶清佰單管理，可胺以輸入、制愛作、編輯并簡(jiǎn)要描述客頒戶數(shù)據(jù)和調(diào)愛查數(shù)據(jù)。用按戶可以快速隘制作出針對(duì)霸性極強(qiáng)的指埃令和直接營(yíng)吧

5、銷方案。而拔市場(chǎng)上的商捌人也可以按傲照自己定義哀的標(biāo)準(zhǔn)從多翱個(gè)數(shù)據(jù)源中俺快速制作出背適用于一項(xiàng)敗具體廣告活案動(dòng)的對(duì)應(yīng)客礙戶清單。用芭戶可以按照凹自己定義的阿規(guī)則來輸入矮并修改這些阿客戶清單，扳以將復(fù)制記叭錄予以合并案或清除。這半樣一來，市胺場(chǎng)商人便不埃用向同一個(gè)壩潛在客戶提叭供重復(fù)的報(bào)盎價(jià)單。搬r。爸利用胺“愛ORACL唉E白在線營(yíng)銷壩”辦軟件，用戶礙可以制作從吧簡(jiǎn)單到復(fù)雜拌的市場(chǎng)劃分芭戰(zhàn)略和目標(biāo)搬客戶劃分戰(zhàn)疤略，并以此按來策劃針對(duì)性極強(qiáng)的廣斑告宣傳活動(dòng)板。銷售商可拔以利用這些熬劃分層級(jí)圖啊快速查看市氨場(chǎng)劃分的方法、每一個(gè)艾分市場(chǎng)的容藹量大小、并柏針對(duì)不同的艾分支市場(chǎng)進(jìn)壩行相應(yīng)分析。也可以制跋

6、作用于測(cè)試百的客戶清單凹，以便從戰(zhàn)白略角度分析佰由任何直接唉營(yíng)銷活動(dòng)所頒產(chǎn)生的相對(duì)矮“愛產(chǎn)品提升霸”按效應(yīng)。此外藹，對(duì)目標(biāo)客胺戶的劃分進(jìn)按行分析的方笆法還可以不唉同的市場(chǎng)劃阿分戰(zhàn)略，從半而跟蹤記錄佰客戶在不同半市場(chǎng)分區(qū)之間的遷移動(dòng)哎態(tài)、每個(gè)分昂市場(chǎng)對(duì)于廣爸告活動(dòng)的反扳應(yīng)，以及不霸同分市場(chǎng)對(duì)般于同一項(xiàng)廣吧告活動(dòng)的反奧應(yīng)有何不同凹等。百u。俺利用皚“澳ORACL昂E板在線營(yíng)銷辦”壩軟件，用戶捌還可以對(duì)制作目標(biāo)客戶挨清單的時(shí)間奧進(jìn)行安排。鞍定義好目標(biāo)澳客戶清單后安，用戶可以瓣進(jìn)行配置，笆以使該清單靶在特定日期艾于服務(wù)器上襖執(zhí)行。這項(xiàng)班功能十分方白便，使用戶敗可以控制在胺目標(biāo)客戶清埃單上出現(xiàn)的八數(shù)據(jù)均

7、為近半期有效的。伴此外，利用俺該功能也可跋以在高峰期骯內(nèi)控制清單制作指令不扒至于太多，把從而將性能盎表現(xiàn)降級(jí)的艾可能性降至瓣最低程度。拜O。骯市場(chǎng)活動(dòng)的按履行與執(zhí)行俺：矮利用皚“巴ORACL澳E笆在線營(yíng)銷鞍”跋軟件，用戶氨可以在多個(gè)唉渠道內(nèi)通過絆其統(tǒng)一的客靶戶關(guān)系管理藹（昂CRM辦）結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)哎對(duì)客戶互動(dòng)奧和廣告活動(dòng)拌執(zhí)行情況的瓣管理。在收到客戶來電按查詢產(chǎn)品資哀料并需要電艾話回復(fù)、或斑需要將潛在岸的產(chǎn)品需求啊信息傳達(dá)至拌相應(yīng)的銷售爸部門時(shí)，該矮軟件會(huì)自動(dòng)背檢索出相應(yīng)絆部門的聯(lián)絡(luò)巴信息及廣告拔信息，隨后絆快速做出合辦適的反應(yīng)。啊Q。拔將所有銷售拜渠道統(tǒng)一起鞍來，能夠使傲客戶在任何暗情況下均可壩以

8、得到連續(xù)白性的營(yíng)銷信奧息。這包括啊通過電話提柏供服務(wù)的代擺理商，可以巴接受客戶的熬電話查詢，扒或者通過屏疤幕斑“拌協(xié)議把”邦接收公司提般供的廣告宣耙傳資料，或哎者透過電子暗郵件直接與般網(wǎng)頁相連，凹對(duì)潛在客戶骯做出網(wǎng)上回癌應(yīng)，并指引氨潛在客戶在按網(wǎng)上了解公百司的產(chǎn)品信愛息。每一種熬銷售渠道均芭傳遞著相應(yīng)皚的信息和報(bào)翱?jī)r(jià)，并針對(duì)案客戶的回應(yīng)安做出實(shí)時(shí)反扒饋，以進(jìn)行罷分析，方便敖日后的操作巴。罷j。爸事件的規(guī)劃安與管理：懊事件管理功靶能可以對(duì)復(fù)哎雜的促銷事翱件進(jìn)行管理擺。有效的規(guī)埃劃和管理包哀括：用戶可般建立營(yíng)銷與佰銷售事件，癌該事件既可氨以是營(yíng)銷廣皚告活動(dòng)的一翱部分，也可絆以是賺錢收熬入的售貨活斑

9、動(dòng)。俺l。板銷售商和對(duì)艾事件進(jìn)行協(xié)爸調(diào)的人員在骯創(chuàng)建事件時(shí)跋，可以標(biāo)注拜對(duì)事件進(jìn)行叭規(guī)劃和執(zhí)行罷所需的日期啊、預(yù)算金額拜、責(zé)任各方搬和具體任務(wù)鞍。暗“絆ORACL翱E半在線營(yíng)銷板”軟件可對(duì)過澳去的事件進(jìn)愛行記錄，以襖做分析。用愛戶在創(chuàng)建新扳事件時(shí)，可八以使用這些扳過往事件作敗為模板。對(duì)愛事件進(jìn)行規(guī)傲劃的人員可叭以指定說明叭固定資源、壩或由用戶自半行定義的資哎源，這些資捌源包括：影八音設(shè)備、所扳需的宣傳品柏，比如工作扒記事冊(cè)（因罷予以保留，伴隨后送往事擺件發(fā)生地點(diǎn)伴）。敗0。般利用扒“版ORACL矮E板在線營(yíng)銷安”拔軟件，用戶懊可以對(duì)注冊(cè)稗數(shù)據(jù)、壩“爸僅限邀請(qǐng)式芭”巴事件和與廣笆告活動(dòng)相關(guān)跋的信

10、息進(jìn)行耙定義，從而唉追蹤廣告活按動(dòng)的成本和壩成效。此外巴，所有銷售壩渠道均可分靶享事件資料凹與注冊(cè)資料皚，以利于遠(yuǎn)愛程注冊(cè)與遠(yuǎn)礙程支付。耙B。預(yù)算管理：懊“藹ORACL稗E隘在線營(yíng)銷疤”拜軟件的功能岸不僅局限于辦報(bào)告營(yíng)業(yè)收氨入和營(yíng)業(yè)成擺本。它還可捌以向用戶提艾供所需的控?cái)[制手段和規(guī)拜程，從而對(duì)版投資回報(bào)率俺進(jìn)行分析。挨該軟件的預(yù)案算功能可使傲銷售商制作胺、合并和管百理營(yíng)業(yè)預(yù)算伴和支票簿。爸該軟件還支瓣持用戶在預(yù)骯算層級(jí)框架半下對(duì)無限個(gè)艾分項(xiàng)預(yù)算進(jìn)懊行定義。用艾戶還可以將敗不同廣告活絆動(dòng)預(yù)算的資耙金相互轉(zhuǎn)移傲，從而確保拜對(duì)所有級(jí)別凹廣告活動(dòng)當(dāng)吧中的所有經(jīng)拌過撥付和評(píng)胺估的營(yíng)業(yè)成阿本或營(yíng)業(yè)收稗入進(jìn)

11、行追蹤骯。營(yíng)銷支票白簿用來跟蹤板記錄所有支笆出，可以加愛強(qiáng)成本控制傲。伴I。靶錯(cuò)誤！不能愛識(shí)別的開關(guān)白參數(shù)。翱圖：高級(jí)預(yù)拌算管理白市場(chǎng)活動(dòng)信哎息傳遞與宣擺傳品管理：拌利用笆“頒ORACL罷E芭在線營(yíng)銷伴”霸軟件，用戶頒可從企業(yè)、扒組織和產(chǎn)品癌等不同角度辦對(duì)營(yíng)銷信息扳進(jìn)行定義。襖行政指令性按信息經(jīng)過過邦濾后，下傳按給所有銷售版商，從而使安廣告活動(dòng)得埃以及時(shí)執(zhí)行敗或者及時(shí)糾哀正。管理人搬員可以對(duì)開吧展廣告活動(dòng)罷的戰(zhàn)略或目襖標(biāo)進(jìn)行審核搬，以保證公藹司的目標(biāo)在埃所有層面上扒均得以實(shí)施疤。在開展廣艾告活動(dòng)的每矮一階段中，襖所需的多媒襖體宣傳品數(shù)礙目不做限制鞍，用戶可以疤靈活使用，按對(duì)內(nèi)容進(jìn)行艾重復(fù)利用，

12、岸及提供促銷埃品支持等。跋利用該軟件霸，用戶還可爸以根據(jù)客戶俺的劃分情況擺或者客戶渠敖道，將多個(gè)埃宣傳品套裝邦用具集結(jié)起絆來，并對(duì)促板銷品實(shí)現(xiàn)個(gè)暗性化設(shè)置等癌。背W。營(yíng)銷分析：埃通過拜“拔Marke藹ting 哎Intel愛ligen斑ce瓣（智能營(yíng)銷背）扳”佰功能，銷售敖商可以在一安個(gè)統(tǒng)一化的翱BIS壩環(huán)境下了解唉主要客源和埃產(chǎn)品利潤(rùn)的鞍刺激性因素跋所在。利用啊“瓣箱外俺”案數(shù)據(jù)庫和報(bào)熬告，銷售商瓣可以對(duì)廣告俺活動(dòng)的成效案進(jìn)行檢查，吧了解客戶的般行為方式，礙分析產(chǎn)品的跋利潤(rùn)率，并盎對(duì)各渠道戰(zhàn)巴略做出評(píng)估伴。這樣一來辦，企業(yè)便可扒以開發(fā)、規(guī)骯劃和執(zhí)行經(jīng)癌濟(jì)效益良好邦的營(yíng)銷戰(zhàn)略跋。案h。扒錯(cuò)誤！

13、不能頒識(shí)別的開關(guān)盎參數(shù)。爸圖：通過敖ORACL凹E霸智能營(yíng)銷功辦能對(duì)廣告活敖動(dòng)進(jìn)行分析疤用戶界面性案能有所提高八：搬該軟件推出搬的新型愛HTML藹（超文本鏈擺接標(biāo)示語言瓣）用戶界面隘徹底消除了稗成本估計(jì)中靶的學(xué)習(xí)曲線鞍（改進(jìn)曲線柏），所以將巴總體成本降板到了最低水按準(zhǔn)，并同時(shí)唉提高了使用斑的方便性，也縮短了整案體的回收期背。案n。盎有了挨“胺ORACL愛E叭在線營(yíng)銷半”白軟件，營(yíng)銷岸性企業(yè)可以澳在一個(gè)封閉扳環(huán)式的結(jié)構(gòu)疤中利用多個(gè)埃渠道開展有胺針對(duì)性和協(xié)奧調(diào)統(tǒng)一的營(yíng)皚銷活動(dòng)，從般而使投資回皚報(bào)率達(dá)到最愛大，并有助跋于保持客源鞍。八8。拜O靶RACLE拌電子商務(wù)程霸式組霸扒整體解決方伴案：挨該程式

14、組可搬以將您的經(jīng)霸營(yíng)方式轉(zhuǎn)化柏為電子商務(wù)盎。利用俺ORACL氨E笆提供的全面辦統(tǒng)一的解決擺方案，您可壩以將客戶管扒理、供應(yīng)鏈稗和公司內(nèi)部拌營(yíng)運(yùn)等在線絆運(yùn)行。該程安式組將互聯(lián)背網(wǎng)的廣泛性吧和叭ORACL礙E翱公司全球化艾的產(chǎn)品特性笆相結(jié)合，使跋您可以在世扳界范圍內(nèi)準(zhǔn)背確、持續(xù)地辦開展業(yè)務(wù)。伴與單純的依藹靠公司內(nèi)部傲網(wǎng)或者依靠癌萬維網(wǎng)開展啊業(yè)務(wù)相比，叭這樣做的成佰本更低，而吧且操作起來俺也更加容易壩。佰6。主要功能：絆市場(chǎng)活動(dòng)的皚管理：岸運(yùn)行于流覽熬器上的八HTML拔用戶界面，暗使用方便；叭每個(gè)用戶可絆自行設(shè)置主昂頁，以查看吧信息和通用哎性廣告活動(dòng)盎和報(bào)告；罷通過擺“柏Marke把ting 芭In

15、tel襖ligen翱ce啊”絆與把Web D岸iscov奧erer敗的緊密結(jié)合暗，實(shí)現(xiàn)癌OLAP佰匯報(bào)功能；岸D。半提供一個(gè)層按級(jí)式的廣告氨宣傳結(jié)構(gòu)，胺可對(duì)廣告活皚動(dòng)的不同階百段進(jìn)行定義半和匯報(bào)；矮0。巴可持續(xù)開展白廣告活動(dòng)，頒并由開關(guān)控芭制；邦多渠道自動(dòng)百執(zhí)行；澳對(duì)廣告活動(dòng)拜進(jìn)行閉環(huán)式骯分析；矮可將廣告活捌動(dòng)進(jìn)行復(fù)制暗；跋提供無限種稗、靈活多樣唉的度量標(biāo)準(zhǔn)隘，可對(duì)各種扮業(yè)務(wù)目標(biāo)和辦廣告效果進(jìn)矮行快速定義懊和跟蹤，并八根據(jù)客戶要俺求進(jìn)行匯報(bào)辦；唉0。襖可對(duì)各種不暗同類型的報(bào)襖價(jià)進(jìn)行定義熬，并將其與傲廣告活動(dòng)相耙結(jié)合；暗采用挨ORACL靶E拔公司的業(yè)務(wù)案流程，簡(jiǎn)化盎了廣告活動(dòng)版的管理和審八批程序

16、；o。安在廣告活動(dòng)敖后附有多媒阿體文件，可霸觀看促銷品唉實(shí)物和規(guī)劃挨資料；拜提供宣傳品敖管理工具，暗可以制作、艾配備、盤點(diǎn)爸營(yíng)銷用的宣愛傳物品，并柏可使企業(yè)內(nèi)隘部分享這些跋物品；跋7。靶對(duì)廣告活動(dòng)骯保留完整的辦歷史記錄，癌以分析過往哀的廣告成效翱；罷提供銷售統(tǒng)敗計(jì)數(shù)據(jù)，方岸便進(jìn)行市場(chǎng)辦劃分，并分岸析客戶分布哎的地理和人叭口趨勢(shì)。瓣F。辦客戶清單管爸理：扳可對(duì)客戶清伴單進(jìn)行快速扮、簡(jiǎn)便的定翱義和劃分；奧提供客戶清哎單模板供用八戶參考；吧在制作客戶岸清單時(shí)按照頒隨機(jī)或佰“哀第幾次選擇柏”隘方式進(jìn)行，扳以進(jìn)行市場(chǎng)埃檢驗(yàn)；敖1。絆提供靈活的癌客戶清單工扒具，盡量提扒高數(shù)據(jù)質(zhì)量伴，并減少客拔戶的不便；邦

17、對(duì)市場(chǎng)和目艾標(biāo)客戶進(jìn)行礙多層級(jí)劃分澳；胺以服務(wù)器為俺基礎(chǔ)制作客埃戶清單，從八臺(tái)式計(jì)算機(jī)般上卸載制作骯清單的活動(dòng)岸；哀8。安為制作清單疤提供自動(dòng)化敖的切換開關(guān)暗；扒輸入多格式伴的外部清單敗，擴(kuò)大潛在爸客戶定位范盎圍；隘提供客戶清拜單管理和歸愛檔工具，可稗對(duì)輸入的原白始客戶清單奧、支票簿和昂目標(biāo)客戶清奧單進(jìn)行管理安；傲7。盎可將清單分皚送至不同的襖渠道（普通罷郵件、電子捌郵件或電話半銷售）以供胺執(zhí)行。芭y。事件管理：背提供事件模佰板供用戶參哀考；芭“頒僅限邀請(qǐng)式爸”罷事件；扳根據(jù)由用戶拔定義的度量敖標(biāo)準(zhǔn)制作靈絆活的報(bào)告，伴描述事件的跋效果；捌對(duì)事件資源鞍和任務(wù)進(jìn)行敗管理；靶保留事件的爸歷史記錄，霸

18、以評(píng)審并了擺解過往事件辦的成功經(jīng)驗(yàn)埃；稗一個(gè)事件可爸有無限個(gè)提疤議；可對(duì)注冊(cè)功稗能進(jìn)行定義頒；盎將事件與廣按告活動(dòng)相聯(lián)扳系，以記錄扮復(fù)雜的成本拌和效果計(jì)算盎結(jié)果。叭多渠道地開隘展市場(chǎng)活動(dòng)罷：擺通過與敖ORACL隘E扳電子營(yíng)銷技搬術(shù)的整合，稗以網(wǎng)絡(luò)為基般礎(chǔ)開展廣告板活動(dòng)，并進(jìn)拔行響應(yīng)管理疤；拜g。鞍通過與叭ORACL爸E澳一對(duì)一執(zhí)行爸技術(shù)的整合擺，可將出站澳電子郵件清芭除；皚5。盎將廣告活動(dòng)八與目標(biāo)客戶唉清單與呼叫阿中心相互整暗合，以此對(duì)捌入站的電話哀銷售電話作般出即時(shí)反應(yīng)扮；昂K。岸在各銷售渠背道中自動(dòng)追啊蹤客戶反應(yīng)哀和廣告效果叭；佰在廣告活動(dòng)般的生命周期般中，對(duì)宣傳斑品的使用進(jìn)艾行定義和管襖

19、理。集成：拌開放式結(jié)構(gòu)哎，允許與任扒何客戶和產(chǎn)靶品數(shù)據(jù)源進(jìn)板行整合；跋可與襖ORACL叭E擺公司的電子版商務(wù)程式組愛中的其他應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)愛“爸箱外班OUT-O礙F-BOX愛”芭整合。版A。智能營(yíng)銷：般“罷智能營(yíng)銷八”盎提供愛200捌多個(gè)預(yù)制報(bào)哀告，以分析霸廣告活動(dòng)、版事件、市場(chǎng)板與目標(biāo)客戶胺的劃分和執(zhí)佰行渠道等。敗V。埃2 Ora凹cle 案在線銷售捌 Sale芭s Onl罷ine八“笆ORACL般E矮在線銷售耙”般是一種胺HTML傲（超文本鏈扳接標(biāo)示語言傲）格式的應(yīng)耙用軟件，可佰供區(qū)域銷售拔代表、分銷商、轉(zhuǎn)售商皚和銷售主管按人員使用。翱該軟件采用霸網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，白可進(jìn)行全球傲化部署，也搬有利于遠(yuǎn)

20、程阿用戶進(jìn)行升伴級(jí)，而且可扳十分容易地疤實(shí)現(xiàn)用戶化翱。該軟件可伴供世界各地拔的用戶隨時(shí)翱使用。拔a。捌用戶界面得翱以改良，方跋便用戶存取百信息：背“傲ORACL拜E唉在線銷售胺”背軟件拜11i耙版本利用新佰式巴HTML伴標(biāo)準(zhǔn)，為銷芭售人員提供拔一個(gè)友好、跋互動(dòng)的用戶岸界面，可以扮減少執(zhí)行商罷務(wù)功能所需稗要的下拉提罷示和屏幕的唉數(shù)目，并減佰少擊鍵次數(shù)哎。銷售人員昂可以方便地拌訪問關(guān)鍵信般息；同時(shí)，愛無需進(jìn)行太氨多的培訓(xùn)。般G。癌錯(cuò)誤！不能扒識(shí)別的開關(guān)襖參數(shù)。瓣圖：挨ORACL巴E隘在線銷售軟骯件的主頁（般可配置）個(gè)性化：骯在奧“澳ORACL佰E疤在線銷售阿”扮軟件自身的稗起始屏幕中按，專業(yè)銷售啊

21、人員可采用辦多種方式進(jìn)愛行個(gè)性化設(shè)矮置。用戶可俺以利用與自案身相關(guān)的信罷息對(duì)主頁進(jìn)疤行設(shè)置，比擺如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柏的動(dòng)態(tài)、通敖知、以及重半要的銷量度巴量標(biāo)準(zhǔn)等。跋用戶可以自凹行設(shè)置各種唉表格的圖像伴，并將顯示艾圖案和分類拜選項(xiàng)存儲(chǔ)起扮來。此外，安用戶還可以哀通過同一個(gè)板屏幕選擇語霸言、貨幣、阿日期顯示格搬式以及其他唉顯示選項(xiàng)，辦也可以很容暗易地設(shè)置并板保存常用的敗查詢項(xiàng)，例隘如正在進(jìn)行笆中的大宗交敗易有哪些，敗以及近爸30巴天內(nèi)將要成奧交哪些交易爸等。愛d。罷為客戶提供搬完整信息：奧“愛ORACL半E敗在線銷售霸”礙軟件為專業(yè)阿銷售人員在襖銷售過程中邦的每一個(gè)階挨段均提供完隘整的資料。哎早在與客戶般

22、接觸之前，把銷售人員便白可以查看到壩客戶的資料百，包括客戶扮所安裝的產(chǎn)耙品、所要求百提供的主要按服務(wù)項(xiàng)目、熬付款歷史記百錄、主要聯(lián)藹系人、其他按產(chǎn)品需求信礙息、報(bào)價(jià)，拌以及為該客凹戶所負(fù)責(zé)的熬特定銷售人藹員名單等。版有了這些詳藹細(xì)的資料，背銷售代表便哀可以更好的伴進(jìn)行客戶管扒理，并為其扮與每一位客拔戶的互動(dòng)進(jìn)斑行更為有效案的安排。利擺用艾“挨ORACL般E跋在線銷售隘”愛軟件，銷售盎人員可以向扒客戶提供他吧們所需的產(chǎn)八品，發(fā)掘越奧區(qū)銷售和其埃他產(chǎn)品需求般信息，并擴(kuò)扒大客戶群。盎x。頒靈活多樣的襖銷售方法：擺每一個(gè)銷售藹企業(yè)的銷售扳方式均有不愛同。疤“扒ORACL案E凹在線銷售百”板軟件可令銷頒

23、售企業(yè)對(duì)自絆己所采取的八銷售方法做鞍出定義。銷吧售企業(yè)可以笆使用任務(wù)模佰板對(duì)任務(wù)進(jìn)盎行定義，比邦如利用礙“扳Creat辦e Pro瓣posal按（制作方案案）班”暗和版“拌Perfo爸rm De啊monst伴ratio爸n矮（進(jìn)行演示芭）辦”啊兩個(gè)模板，澳便是銷售人艾員在每一次艾銷售過程中傲都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷疤的環(huán)節(jié)。瓣O。案客戶定制領(lǐng)瓣域：哎每一個(gè)銷售擺企業(yè)都有其把特殊的要求岸。澳“叭ORACL百E搬在線銷售愛”暗軟件允許用擺戶在自己的邦屏幕上對(duì)客半戶定制領(lǐng)域礙進(jìn)行定義，藹從而追蹤對(duì)熬于其業(yè)務(wù)具白關(guān)鍵影響的版具體數(shù)據(jù)，敗因而操作起叭來很具靈活啊性。叭l。絆強(qiáng)化的區(qū)域艾管理能力：叭“白OR傲ACLE搬

24、在線銷售拜”矮軟件采用以佰ORACLE藹公司客戶關(guān)伴系管理（骯CRM隘）為基礎(chǔ)的疤強(qiáng)化型區(qū)域版管理模塊。懊該模塊可使拔用戶對(duì)不同骯的銷售區(qū)域芭按照任何與白客戶有關(guān)的盎特性進(jìn)行定芭義，如客戶佰地理位置、昂所屬行業(yè)、埃所在市場(chǎng)分耙區(qū)、或者業(yè)佰務(wù)大小等。半這種區(qū)域式柏結(jié)構(gòu)不僅為般所有礙ORACL笆E壩公司的銷售斑應(yīng)用軟件所俺共享，而且昂也為扒ORACL板E伴公司其他所安有的電子商搬務(wù)程式組所懊共享，所以矮可令客戶在暗不同軟件進(jìn)稗行連續(xù)性查拔看。巴Q。百預(yù)測(cè)產(chǎn)品需扒求信息：背有了按“壩ORACL壩E搬在線銷售背”搬軟件，銷售絆企業(yè)在進(jìn)行般銷量預(yù)測(cè)時(shí)挨便具有很大把的靈活性。盎用戶可以從靶商品交易或柏者產(chǎn)

25、品的角澳度來進(jìn)行預(yù)挨測(cè)、或修改胺預(yù)測(cè)結(jié)果。靶此外，主管稗人員也可以藹從查看產(chǎn)品皚需求信息或爸檢查產(chǎn)品的笆角度來對(duì)用澳于預(yù)測(cè)銷量疤的工作表進(jìn)辦行審核，從安而可使管理氨人員根據(jù)自熬身的經(jīng)驗(yàn)和拌判斷對(duì)銷量澳預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)拜行調(diào)整。搬c。版客戶層級(jí)管耙理器：熬“斑ORACL背E把在線銷售佰”唉軟件采用了暗一種新型客捌戶模型，該白模型也應(yīng)用胺于搬ORACL伴E矮公司其他所按有的電子商傲務(wù)程式組應(yīng)傲用軟件中。唉銷售企業(yè)可傲以創(chuàng)建并管艾理復(fù)雜的客扒戶關(guān)系，比藹如與合作者斑、分公司、挨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、霸俱樂部、以矮及與其他各安方面之間的關(guān)系。啊“壩ORACL盎E靶在線銷售捌”稗軟件還以圖按示方式顯示昂客戶名單和罷聯(lián)絡(luò)方

26、式，哎并注明他們白與企業(yè)的關(guān)板系。百V。班顯示客戶與盎企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)叭系的所有澳“矮接觸點(diǎn)拔”凹：吧銷售人員可板以為自己或邦其他銷售人扒員創(chuàng)建或分哀配任務(wù)。他扳們可以將這傲些任務(wù)組織八成工作隊(duì)列按，并按照優(yōu)耙先順序、實(shí)哀施日期、狀拔態(tài)等進(jìn)行分邦類。通過與阿ORACL瓣E稗電子商務(wù)程奧式組的整合暗，罷“八ORACL扒E瓣在線銷售拜”礙軟件的用戶罷可以查看客昂戶與公司產(chǎn)罷生聯(lián)系的所板有藹“哀接觸點(diǎn)暗”霸，從而可以把查看相關(guān)資芭料，比如客巴戶要求的服襖務(wù)、所打出吧和接入的電氨話、以及郵鞍寄給任何潛在客戶或現(xiàn)吧有客戶的營(yíng)靶銷宣傳品。G。盎多種語言和多種貨幣支胺持：般“壩ORACL拔E挨在線銷售叭”疤軟件可

27、為國(guó)捌際性銷售隊(duì)佰伍提供支持斑，以利于他辦們以多種語盎言和貨幣進(jìn)邦行交易。用藹戶在招攬生唉意、制作報(bào)埃告和預(yù)測(cè)銷愛量時(shí)，既可般以使用交易藹貨幣（例如扒歐洲貨幣單百位）、也可俺以用戶自身胺的貨幣。八i。澳全球銷量預(yù)跋測(cè)的匯報(bào)：罷“扮ORACL霸E岸在線銷售霸”澳軟件可以將伴各個(gè)部門使稗用不同貨幣辦做出的銷量斑預(yù)測(cè)進(jìn)行匯邦總，從而使襖銷售主管人俺員了解其公柏司在全球范矮圍內(nèi)的預(yù)計(jì)扒營(yíng)業(yè)額。高懊級(jí)主管人員奧也可以查看隘跨越不同地跋區(qū)、包含不伴同貨幣、由佰不同銷售部頒門做出的、八針對(duì)不同產(chǎn)氨品系列的全疤球銷量預(yù)測(cè)矮表。利用該擺軟件，銷售昂主管人員還疤可以在全球鞍銷量預(yù)測(cè)的傲總表中以轉(zhuǎn)拌化為本國(guó)貨隘幣的

28、方式來隘查看詳細(xì)的按交易內(nèi)容。般6。啊可與懊ORACL瓣E罷電子商務(wù)程艾式組的能力背相媲美：拌通過與柏ORACL扳E巴公司電子商靶務(wù)程式組之傲間的無縫式澳整合，吧“絆ORACL叭E癌在線銷售凹”啊軟件令銷售愛人員能夠?qū)嵙T現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出哎使用傳統(tǒng)罷“骯點(diǎn)狀罷”啊解決方案的暗銷售自動(dòng)化鞍工具所能取霸得的效果。俺r。絆統(tǒng)一化的銷拌售報(bào)酬管理半：胺通過與捌“熬ORACL瓣E澳銷售報(bào)酬氨”版軟件的整合啊，爸“矮ORACL把E佰在線銷售安”柏軟件也具有藹了對(duì)收入進(jìn)盎行規(guī)劃的功骯能，從而使絆銷售人員能傲夠計(jì)算出他芭們?nèi)蘸笏茴C獲得的報(bào)酬吧。在該軟件安中，用戶可霸以通過設(shè)定埃假定性分析愛方案的方法稗，來查看他案?jìng)?/p>

29、在過往已岸經(jīng)做成的交扒易中能夠獲班得的實(shí)際報(bào)板酬。透過一癌個(gè)簡(jiǎn)單的霸HTML矮界面，銷售邦經(jīng)理們可以矮使用這個(gè)與埃ORACL挨E伴銷售報(bào)酬軟扒件間的整合啊來對(duì)各個(gè)銷叭售小組和銷八售人員安排澳和分配銷售瓣定額。哀H。澳宣傳品配送辦功能：扳通過與爸“按ORACL熬E1:1奧配送澳”頒軟件的整合搬，用戶可將擺宣傳品直接哀發(fā)送給他們叭的潛在客戶阿，而不用向礙其他小組提出人工申請(qǐng)昂。這種整合搬不但縮短了拌銷售人員對(duì)瓣潛在客戶的鞍需求作出響靶應(yīng)的時(shí)間，爸而且降低的傲整體銷售成拌本。絆X。癌ORACL擺E拔營(yíng)銷百科全奧書系統(tǒng)的整岸合：挨通過與阿“暗ORACL拜E拔營(yíng)銷百科全八書系統(tǒng)斑”鞍之間的整合壩，銷售人

30、員隘和營(yíng)銷人員傲可以組織起跋企業(yè)資料（俺比如：產(chǎn)品擺、客戶和與唉競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的八數(shù)據(jù)），然般后歸至不同壩類別和渠道拔，以供銷售氨隊(duì)伍參考使敖用。此外，百“板ORACL頒E爸營(yíng)銷百科全扳書系統(tǒng)搬”頒還提供內(nèi)容骯全面的產(chǎn)品叭目錄、和單笆篇論文服務(wù)罷（從某刊上伴撕下來或復(fù)唉制郵寄給客澳戶），及（啊來自第三方拌內(nèi)容供應(yīng)商俺的）數(shù)據(jù)存敗取服務(wù)等。岸t。辦與盎ORACL艾E搬智能商務(wù)系阿統(tǒng)的整合：拌利用扒“鞍ORACL昂E哀在線銷售拌”敖軟件，銷售芭人員可以獲般取由扮“扳ORACL稗E把智能商務(wù)系背統(tǒng)懊”翱所提供的所案有運(yùn)行報(bào)告疤和智能報(bào)告奧。扮“案ORACL奧E襖銷售智能系盎統(tǒng)罷”頒可向銷售隊(duì)跋伍提供一套瓣

31、實(shí)時(shí)的、整按個(gè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)岸的銷量報(bào)告哎，從而督促藹銷售人員實(shí)版現(xiàn)既定銷售凹額、了解當(dāng)暗前進(jìn)展?fàn)顩r盎，并不斷改般善其工作。佰該系統(tǒng)所提半供的這套報(bào)熬告涉及八個(gè)傲主要層面，藹其中包括：百銷售人員的伴工作表現(xiàn)、熬銷售的有效板性、收益管拔理、客戶分奧析、產(chǎn)品分礙析、銷售渠頒道分析和產(chǎn)懊品傳遞途徑八分析。癌H。將發(fā)貨日期唉導(dǎo)入資源規(guī)背劃系統(tǒng)：艾由于隘“稗ORACL矮E哀在線銷售奧”搬軟件已經(jīng)與骯ORACL八E瓣生產(chǎn)應(yīng)用軟艾件實(shí)現(xiàn)了整盎合，因此銷拜售人員可以白在遇到產(chǎn)品巴需求信息時(shí)斑將產(chǎn)品的體澳積、類型和隘發(fā)貨日期等案資料傳遞至癌資源規(guī)劃系佰統(tǒng)中。為了岸提高生產(chǎn)規(guī)伴劃的成效和芭效率，澳“襖ORACL絆E笆在

32、線銷售扳”胺軟件可以將笆發(fā)貨日期與挨機(jī)會(huì)同行項(xiàng)氨相互聯(lián)系起佰來，并將這頒些日期傳達(dá)按到公司的把ERP礙系統(tǒng)中。捌C。熬采用斑100%巴互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)扮：擺由于采用了白互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)骯，所以骯“八ORACL百E吧在線銷售敗”靶軟件可以在拌一種全球化版的、單一實(shí)邦例環(huán)境下方礙便地得以實(shí)白施，并且可扳在任何時(shí)間擺向全球各地胺的用戶以一百種可靠、高邦效的方式輸暗送實(shí)時(shí)信息耙。這種互聯(lián)拔網(wǎng)結(jié)構(gòu)也使佰國(guó)際性企業(yè)扮能夠?qū)ζ淇桶貞?、產(chǎn)品需辦求信息和行頒為進(jìn)行全盤霸式的掌握。巴L。主要功能：板用戶界面有矮所增強(qiáng)：無需培訓(xùn)；扳導(dǎo)航功能更笆好（下拉次疤數(shù)更少）；艾個(gè)性化外觀扮；敗方便客戶自擺行配置。個(gè)性化：貨幣；日期格式；

33、芭表格式顯示唉；凹存儲(chǔ)查詢記傲錄。哎客戶資料與瓣聯(lián)絡(luò)方式：擺闡明復(fù)雜的頒關(guān)系；傲以圖示述明班具體關(guān)系。吧支持多種銷辦售方法：扮方便創(chuàng)建新柏型銷售方法瓣，方便客戶背自行設(shè)置；矮提供任務(wù)模搬板，支持銷稗售過程。傲與扒“頒ORACL哎E拔銷售報(bào)酬翱”奧軟件相整合矮：芭銷售定額的鞍安排與分配懊；白查看實(shí)際報(bào)般酬；奧查看過往的邦報(bào)酬。銷量預(yù)測(cè)：奧全球性銷量拌預(yù)測(cè)；暗就產(chǎn)品前景叭進(jìn)行預(yù)測(cè)；版就產(chǎn)品需求芭信息進(jìn)行預(yù)般測(cè)。笆個(gè)人生產(chǎn)率搬：日歷；附件；安任務(wù)（待完佰成的任務(wù)）拌。全球化：半支持多種貨礙幣；哎可以查看不壩同分部的銷板售狀況；阿支持歐洲貨哀幣單位。盎與核心模塊跋實(shí)現(xiàn)整合：扮廣泛郵件投柏遞；叭宣傳品配

34、送敖；凹將任務(wù)與（八客戶與公司奧間的）互動(dòng)罷進(jìn)行統(tǒng)一存懊儲(chǔ)；岸區(qū)域定義性跋能更強(qiáng)。笆3 Ora襖cle 胺電話銷售阿 Tele拔Sales疤 半“邦ORACL頒E隘電話銷售癌”版是一個(gè)使用埃呼叫中心的氨應(yīng)用軟件，般專門為直接擺銷售代表、昂分銷商、轉(zhuǎn)凹銷商和銷售癌主管人員而疤設(shè)計(jì)。該軟俺件提供一套拔多用途的工伴具，可以有靶效地進(jìn)行追白蹤、管理和芭執(zhí)行整個(gè)銷昂售過程。其隘優(yōu)點(diǎn)包括：岸可調(diào)用呼叫芭中心、降低搬運(yùn)行成本、傲提高銷售效拜率和生產(chǎn)率矮。八“鞍ORACL皚E翱電話銷售爸”拜軟件支持一傲個(gè)真正意義巴上的拔“捌集體銷售昂”壩概念，即允盎許不同銷售爸渠道之間共版享潛在產(chǎn)品把需求信息和岸銷量預(yù)測(cè)資爸

35、料。邦2。敗通過將銷售般渠道相互連扒接的方法，礙提高客戶滿把意程度，并扳增加銷量：捌使用疤“斑ORACL邦E般電話銷售哀”藹軟件，用戶八可以所屬公板司同時(shí)使用叭的其他銷售按渠道的人員骯協(xié)同工作，把也可與您屬耙下各區(qū)域的案銷售人員一扮同工作。在癌呼叫中心的盎銷售人員可敖以與在其他熬銷售渠道的唉銷售人員共盎同分享客戶霸資料，這樣板一來，大家盎都可以了解啊最新的客戶巴反應(yīng)。根據(jù)佰與客戶每一辦次的接觸中版所掌握的信敖息，銷售人白員可以更好盎地滿足每一扳位客戶的需版要，以利于拔促成更多的拜交易。暗X。隨著在網(wǎng)上胺與貴公司接爸觸的客戶數(shù)礙量的不斷增拜多，潛在客叭戶可以從網(wǎng)礙上獲得他們所需要的服百務(wù)，公司也

36、敖可以藉此來案增加銷量。安由于岸“伴ORACL扳E奧電話銷售耙”啊軟件與澳“跋ORACL昂E iSt愛ore罷”稗已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了背整合，訪問瓣貴公司的客邦戶如果需要辦人工交流時(shí)扒，便可以要安求與背“拔ORACL板E皚電話銷售哀”敖軟件中所列愛出的一名代捌理商進(jìn)行電耙話交談。這奧時(shí)，啊“板ORACL澳E埃電話銷售氨”暗軟件會(huì)彈出岸一個(gè)屏幕，版上面列出購(gòu)礙物者的個(gè)人傲資料和對(duì)電捌話銷售代表癌所提出的問哀題；接下來胺，電話銷售隘代表可以立唉即提供個(gè)人霸服務(wù)，使客頒戶對(duì)購(gòu)物過壩程感到比傳翱統(tǒng)手段更為瓣滿意，而且愛可能促使該板客戶從代表艾手中購(gòu)買更翱多的貨品。叭5。奧改善和開發(fā)哀銷售過程：瓣利用骯“艾ORA

37、CL吧E佰電話銷售芭”懊軟件，銷售邦人員可從客版戶打入的電辦話中獲知多瓣方面的信息。該軟件所耙列出的信息叭包括：該客熬戶以前所購(gòu)扮買的產(chǎn)品名瓣稱、該客戶愛與區(qū)域銷售俺人員或分銷愛商之間接觸熬時(shí)的注意事癌項(xiàng)、主要的扳服務(wù)注意點(diǎn)愛、以及該客捌戶的信用記班錄等。銷售扒人員可以利笆用這些資料壩來充實(shí)來電岸客戶的購(gòu)物霸過程，比如扳可以嘗試越愛區(qū)銷售、多疤推銷其他產(chǎn)敗品等，以此板來增加銷售耙額。除了可背以改善和開奧發(fā)銷售過程八之外，胺“翱ORACL懊E岸電話銷售（敖11i伴版本）氨”半軟件的主要暗新功能如下藹：笆c。般可進(jìn)行查找敗管理；稗可查看個(gè)人岸生產(chǎn)率；叭允許個(gè)性化按。把查找管理功白能是指銷售扳代表可

38、以按笆照自己所選柏?fù)竦臉?biāo)準(zhǔn)來把創(chuàng)建查找清笆單。這些強(qiáng)靶大的功能可版以幫助銷售稗人員找到合白適的客戶，版并輔以相關(guān)氨的實(shí)際行動(dòng)愛，比如向客把戶打問候電佰話或者郵寄安產(chǎn)品介紹信板函等。在盎“襖ORACL版E盎電話銷售（稗11i熬版本）艾”半軟件當(dāng)中，愛含有一個(gè)獨(dú)扒特的敖“懊個(gè)人生產(chǎn)率霸”般模塊，用戶頒可以使用該唉模塊中的工熬具來盡量提罷高銷售生產(chǎn)扳率。該軟件爸的新增功能般包括時(shí)序安傲排、日歷、澳將待處理業(yè)捌務(wù)排成工作礙隊(duì)列、以及昂由用戶通過邦熱鍵定義和八Tab 叭鍵次序自制佰工作區(qū)域等巴。該軟件內(nèi)氨的各個(gè)部分埃均可由用戶壩自行定義，襖因此個(gè)性化爸程度更高。襖在邦“凹響應(yīng)范例壩”隘中的來電人笆資料和

39、背景阿欄目也可以絆由用戶自行哎設(shè)置。用戶阿可以使用皚“罷ORACL傲E Rep百ort6拌”愛軟件中的通半用元件（即暗“扒BALI佰展開表格唉”暗）來對(duì)柱形骯圖進(jìn)行分類癌、隱藏和顯啊示。每一個(gè)盎主屏幕上都澳有自定義范鞍圍，用于顯澳示與客戶的奧業(yè)務(wù)有關(guān)的芭特定區(qū)域。佰A。把目前的襖“拔ORACL拔E哀電話銷售頒”把軟件憑借以背下功能來改拔善和提高銷般售過程：昂L。扳宣傳品配送巴；事件注冊(cè)；挨銷售過程引把導(dǎo)管理。芭“般ORACL巴E八電話銷售阿”叭軟件還支持斑向客戶發(fā)送笆產(chǎn)品宣傳手罷冊(cè)、電子文哎檔和其他宣叭傳品，發(fā)送安的方式不止把一種，包括笆傳真、電子氨郵件和普通扳郵件。癌“昂宣傳品配送扒”哎功能

40、可對(duì)向皚某一位聯(lián)系捌人或某一企挨業(yè)發(fā)送的宣拜傳品項(xiàng)目進(jìn)昂行記錄，并阿支持通用宣藹傳品的配送哀和信址合并挨程序。該軟癌件還支持配奧送由板“芭內(nèi)部傲”壩或佰“哀第三方擺”八提供的宣傳捌品。內(nèi)部配背送功能是由挨與安“哀一對(duì)一扒”霸配送程序（靶該程序是所八有扮“耙ORACL版E稗客戶關(guān)系管拔理疤”佰應(yīng)用軟件中哀的關(guān)鍵元件巴之一）相整壩合而來。通按用宣傳品配巴送功能是向絆經(jīng)過選擇的稗聯(lián)系人發(fā)送拔通用型的宣扮傳品，該功艾能由在邦“版查找鞍”挨功能下制作皚的聯(lián)系人清澳單提供支持邦。哀M。盎通過與邦“稗ORACL邦E稗營(yíng)銷阿”安軟件的緊密氨結(jié)合，班“ORACL壩E骯電話銷售笆”澳軟件使銷售熬人員可在一敖個(gè)事件

41、中將俺一個(gè)或多個(gè)搬聯(lián)系人進(jìn)行癌注冊(cè)，無論笆該事件是一暗個(gè)研討會(huì)、把培訓(xùn)課程或安者樣本唱片。銷售代表半也可以查看絆該事件的各敗種細(xì)節(jié)，以挨及與該事件擺有關(guān)的注意昂事項(xiàng)；此外跋，銷售人員傲也可以在完搬成注冊(cè)后將跋與事件相關(guān)稗的宣傳品向凹注冊(cè)后的聯(lián)百系人發(fā)送出哀去。昂Z。吧由最初創(chuàng)建哎銷售引導(dǎo)，盎直到將銷售邦引導(dǎo)進(jìn)行分敖配，板“笆ORACL凹E骯電話銷售案”瓣軟件可使銷搬售人員能夠吧在整個(gè)銷售頒引導(dǎo)過程中拔的每一步對(duì)瓣引導(dǎo)事項(xiàng)進(jìn)阿行管理。引稗導(dǎo)功能包括伴：資格的確阿立、得分、癌分配和安排傲路徑。按j。笆使用合適的笆工具，提高靶銷售的有效斑性：胺“扮ORACL襖E隘電話銷售鞍”暗提供兩個(gè)不襖同的用戶界

42、奧面：響應(yīng)中盎心和銷售中伴心，以此來隘應(yīng)對(duì)經(jīng)常相啊反的要求（比如要求高奧容量、任務(wù)藹須以交易為暗中心；和要白求可以進(jìn)行伴靈活的安排伴、并以管理扮為中心等）隘。藹“芭響應(yīng)中心辦”八用戶界面可敖以滿足那些跋具有明確的盎、須迅速完班成任務(wù)的客啊戶的需求。藹該界面提供啊的范例中有胺多個(gè)標(biāo)簽，按用戶可以快安速進(jìn)入相應(yīng)絆的標(biāo)簽，找隘到完成的任佰務(wù)。扳X。胺錯(cuò)誤！不能霸識(shí)別的開關(guān)拔參數(shù)。奧圖：爸“挨ORACL癌E班電話銷售耙”稗軟件中的笆“擺響應(yīng)中心凹”鞍用戶界面背“襖銷售中心搬”般用戶界面可扒以滿足那些巴需要對(duì)客戶芭數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)靈捌活管理的用澳戶的各種要跋求。這些用敖戶必須能夠爸看到詳細(xì)的背聯(lián)系人、企捌業(yè)和產(chǎn)

43、品需熬求信息，從昂而找到達(dá)成扒交易所需要挨采取的行動(dòng)扒。藹“胺銷售中心罷”拜用戶界面提啊供導(dǎo)航和文罷件夾功能，板用戶可將客哀戶資料有效氨的組織起來熬。該界面還罷提供各種視靶窗，將資料八分類，比如盎：客戶、聯(lián)擺系人、銷售耙導(dǎo)向和產(chǎn)品按需求信息等耙；用戶可以般從不同角度拔了解客戶的巴資料。舉個(gè)凹例子，在礙“盎聯(lián)系人辦”熬視窗中，用爸戶可以選擇氨一個(gè)聯(lián)系人扳，便可以輕岸松獲取有關(guān)按該聯(lián)系人的搬其他資料，頒比如：客戶瓣名稱、銷售哎導(dǎo)向、產(chǎn)品瓣需求信息等把。壩p。翱錯(cuò)誤！不能擺識(shí)別的開關(guān)鞍參數(shù)。扮圖：爸“鞍ORACL敖E阿電話銷售凹”敗軟件中的哎“版銷售中心艾”按用戶界面骯此外，頒“唉ORACL傲E伴電

44、話銷售耙”霸軟件對(duì)于靶“翱企業(yè)對(duì)企業(yè)霸”癌和昂“暗企業(yè)對(duì)消費(fèi)板者伴”辦兩種模式的版支持也比一骯般軟件更強(qiáng)暗。在捌“扮響應(yīng)中心挨”扮用戶界面的隘范例中，銷疤售人員可以艾快速方便地八制作客戶文罷件、銷售導(dǎo)挨向和次序。凹這個(gè)導(dǎo)向和疤次序過程包懊括：尋找產(chǎn)辦品資料、輸八入收款人或敖與收貨人的耙地址、輸入愛信用卡資料皚、計(jì)算發(fā)貨叭費(fèi)用和手續(xù)隘費(fèi)。如前所矮述，背“芭ORACL般E巴電話銷售愛”稗軟件對(duì)于壩“叭企業(yè)對(duì)企業(yè)耙”阿商務(wù)模式的挨支持得以增熬強(qiáng)。在翱“絆銷售中心罷”捌用戶界面的俺范例當(dāng)中，叭交易所需的襖銷售周期更班長(zhǎng)。銷售代斑表也可以該拔界面管理客頒戶和聯(lián)系人捌的資料，及爸這些人員的叭預(yù)測(cè)購(gòu)買力阿。

45、在整個(gè)銷叭售過程中，襖掌握內(nèi)容全巴面、具時(shí)效拌性的客戶與凹聯(lián)系人資料耙是至關(guān)重要板的。利用頒“百ORACL敖E奧電話銷售挨”八軟件，銷售盎代表可以通澳過使用同一耙種新型靈活隘的客戶模式阿從企業(yè)資源皚規(guī)劃（澳ERP巴）和客戶關(guān)頒系管理（阿CRM佰）應(yīng)用軟件背中共享客戶般和其聯(lián)系人班的資料。由于可以在不扳同應(yīng)用軟件礙中查看到與隘客戶打交道邦時(shí)的注意事安項(xiàng)和交往經(jīng)案驗(yàn)，銷售人絆員便可以全半方位地了解俺客戶與其聯(lián)氨系人。這樣哎一來，銷售捌代表能夠更扳好的進(jìn)行客笆戶管理，并吧更為有效地扒安排與客戶絆之間的接觸扒；同時(shí)，銷安售代表也可跋以向客戶提稗供他們所需襖要的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，罷并發(fā)掘出更壩多的產(chǎn)品需擺

46、求信息。此昂外，芭“盎ORACL班E皚電話銷售襖”哀軟件還支持白一些限制命熬令，如：氨“般勿發(fā)送郵件翱”笆、拜“伴勿發(fā)送電子安郵件阿”隘、爸“佰勿打電話礙”版和案“敖勿發(fā)送傳真笆”哀。俺g。主要功能：半查找管理（懊新增功能！懊）般制作私人數(shù)拔據(jù)清單和公白用數(shù)據(jù)清單叭；耙存儲(chǔ)搜索標(biāo)皚準(zhǔn)；翱將查找清單耙進(jìn)行分類；爸對(duì)數(shù)據(jù)清單皚進(jìn)行存儲(chǔ)、奧檢索、修改辦和刪除。絆致電客戶進(jìn)伴行廣告宣傳盎；與耙ORACL胺E Pre叭dicti擺ve俺軟件實(shí)現(xiàn)整安合（新增功隘能?。┌阣。熬結(jié)合計(jì)算機(jī)隘電話服務(wù)技搬術(shù)和自動(dòng)呼昂叫分配（埃CTI/A芭CD佰）系統(tǒng)，減挨少對(duì)電話機(jī)癌的依賴，并艾可實(shí)現(xiàn)聲音俺和數(shù)據(jù)的冷瓣轉(zhuǎn)移和熱

47、轉(zhuǎn)阿移；芭6。柏支持顯示預(yù)擺測(cè)數(shù)據(jù)屏幕柏，包括聯(lián)系壩人的資料和拜促銷品的介唉紹；佰可以記錄聯(lián)靶系人把/扳客戶企業(yè)、艾廣告活動(dòng)、搬和打給客戶矮的電話宣傳頒結(jié)果，以提隘供實(shí)時(shí)反饋擺，利于做出柏即時(shí)反應(yīng)，背或用于日后吧分析。邦d。隘個(gè)人生產(chǎn)率扳（新增功能藹！）扒時(shí)序安排和襖日歷功能；白將待處理工伴作排成工作岸隊(duì)列；霸通過熱鍵定敗義、霸Tab板鍵次序和鼠埃標(biāo)默認(rèn)位置翱來對(duì)工作區(qū)把域進(jìn)行自定壩義。壩I。把個(gè)性化（新瓣增功能）：絆可對(duì)來電人背資料欄目進(jìn)氨行自定義；瓣可以對(duì)岸BALI絆展開表格中笆的柱形圖進(jìn)俺行分類、隱埃藏和顯示；安主屏幕提供昂自定義區(qū)域瓣；暗制作芭/氨查看自定義百附錄；澳預(yù)覽與各事安件有關(guān)

48、的宣按傳品，并將跋其送送給來暗電人；敗當(dāng)聯(lián)系人在翱線時(shí)，通過與拌“叭iPaym唉ent扒付款背”礙服務(wù)器信用盎卡數(shù)據(jù)和金哀額的整合，敖接收對(duì)方的版訂購(gòu)并使達(dá)胺成交易。班y。斑區(qū)域管理器礙：傲利用與客戶昂、銷售導(dǎo)向稗和產(chǎn)品需求信息等有關(guān)啊的任何信息八，自由地劃版分區(qū)域。辦K。愛銷售導(dǎo)向管拌理：百在電話銷售奧中心由各種愛渠道（傳真百、網(wǎng)絡(luò)、電傲子郵件、消礙息、電話）襖捕獲銷售導(dǎo)靶向；跋Z。頒采用由用戶懊自行定義的胺業(yè)務(wù)規(guī)則對(duì)搬銷售導(dǎo)向進(jìn)隘行評(píng)分，按礙照級(jí)別和資白歷排列；皚I。擺從外部資源般輸入銷售導(dǎo)擺向，不要復(fù)盎制這些導(dǎo)向扳；襖按照銷售導(dǎo)跋向的結(jié)果制礙作報(bào)告，包隘括使用客戶辦關(guān)系管理（疤CRM笆）

49、程式組中搬的銷售智能澳軟件制作出柏的有關(guān)導(dǎo)向熬老化和導(dǎo)向霸統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的捌報(bào)告；皚C。癌控制導(dǎo)向的唉復(fù)制，將每挨一個(gè)導(dǎo)向或絆導(dǎo)向上的同般行項(xiàng)連接至隘某一個(gè)產(chǎn)品皚需求信息上伴；皚2。巴在銷售導(dǎo)向擺上增加行動(dòng)擺措施、注意柏事項(xiàng)和資料斑。吧產(chǎn)品需求信瓣息的管理：耙使用總計(jì)數(shù)擺據(jù)（包括潛阿在交易量、埃銷售階段、笆贏利可能性瓣和預(yù)計(jì)交易叭日期）來制板造、追蹤和凹管理產(chǎn)品需隘求信息；哀l。辦將所有來源盎所產(chǎn)生的銷拌售導(dǎo)向轉(zhuǎn)化俺成為一個(gè)產(chǎn)阿品需求信息邦，并保留該佰導(dǎo)向來源上疤的資料；隘3。按查看潛在交擺易量、銷售邦階段、贏利白可能性百分板比和預(yù)測(cè)的熬交易日期，埃以此支持產(chǎn)爸品需求信息版得以有效的扮制作、追蹤艾和

50、管理；擺8。版從產(chǎn)品需求挨信息中制作靶新的報(bào)價(jià)；凹跨越多個(gè)銷癌售渠道來查愛看與每個(gè)產(chǎn)哎品需求信息襖有關(guān)的（已愛經(jīng)安排好的拌、和已經(jīng)組擺織過的）活扳動(dòng)。7。全球化：扳多種語言、熬多種貨幣、八國(guó)際化格式板；俺符合歐盟貨般幣兌換要求叭的歐洲貨幣爸單位。半客戶與其聯(lián)斑系人的管理背：吧記錄與一位靶聯(lián)系人有關(guān)翱的所有過往啊發(fā)生的垂詢哎、銷售導(dǎo)向凹、產(chǎn)品需求爸信息、報(bào)價(jià)巴、與公司的捌接觸、和產(chǎn)鞍品銷售情況捌；案F。背記錄由用戶爸自己給出的疤資料，包括礙人口資料、感興趣的其吧他產(chǎn)品、以氨前的職位等邦；板y。吧查看（與企扳業(yè)有關(guān)的）八銷售隊(duì)伍成斑員的數(shù)據(jù)。把對(duì)阿“拌企業(yè)對(duì)消費(fèi)捌者阿”挨模式的支持：百將一個(gè)完整半

51、的訂單直接暗輸入屏幕；奧使客戶了解八當(dāng)前的訂單凹處理進(jìn)度；百接受分項(xiàng)付佰款和多項(xiàng)付耙款；邦接收實(shí)時(shí)進(jìn)癌行的信用卡癌授權(quán)；頒由旁路輸入笆銷售導(dǎo)向信阿息或產(chǎn)品需暗求信息；懊使用唉“般消費(fèi)者資料”捌欄目。邦對(duì)熬“辦企業(yè)對(duì)企業(yè)笆”絆模式的支持藹：盎管理客戶與耙其聯(lián)系人帳巴目；按管理產(chǎn)品需背求信息和銷敖量預(yù)測(cè)，銷藹售周期更長(zhǎng)靶。事件注冊(cè)：拔制作背/板更新事件注岸冊(cè)內(nèi)容和狀瓣態(tài)；扳查看花名冊(cè)疤內(nèi)容；氨跟蹤監(jiān)督開扒放式注冊(cè)槽扒的數(shù)目，避巴免超員登記拔，并在合適白時(shí)停止注冊(cè)版。絆l。哎傳遞途徑和捌銷量預(yù)測(cè)的巴管理：隘全球銷量預(yù)絆測(cè)；背具體產(chǎn)品銷艾量預(yù)測(cè)；襖產(chǎn)品需求信隘息預(yù)測(cè)。芭報(bào)價(jià)和訂單礙的管理：制作吧/翱查

52、看多個(gè)版癌本的報(bào)價(jià)和唉訂單；靶使用關(guān)鍵字稗或部分貨號(hào)胺搜索產(chǎn)品和把服務(wù)；皚通過愛“耙iPaym笆ent暗”阿服務(wù)器使信把用卡付款即拔刻生效；唉預(yù)計(jì)客戶所叭購(gòu)買的產(chǎn)品扳何時(shí)發(fā)貨、翱何時(shí)可以收頒貨；傲使用卷尺計(jì)哎算各種空運(yùn)藹和陸運(yùn)的運(yùn)斑費(fèi)和手續(xù)費(fèi)奧；扳在印刷報(bào)價(jià)芭時(shí)使用各種哀語言、格式辦、貨幣和郵癌件標(biāo)簽格式搬；捌計(jì)算營(yíng)業(yè)稅藹和折扣率；拔提供產(chǎn)品配百置；岸提供越區(qū)銷絆售和順帶銷柏售等銷售機(jī)敖會(huì)。背4 Ora巴cle 懊激勵(lì)計(jì)劃班 Ince芭ntive辦 Comp壩aseti拌on 百a。矮“按ORACL背E岸激勵(lì)計(jì)劃爸”般軟件可將激班勵(lì)計(jì)劃和業(yè)隘務(wù)目標(biāo)迅速斑配對(duì)，并利疤用即時(shí)在線奧信息激勵(lì)銷礙售人

53、員、轉(zhuǎn)佰售商、和合靶作伙伴的工伴作熱情。這哎種真正意義矮上的互聯(lián)網(wǎng)鞍應(yīng)用軟件可艾以使用戶對(duì)叭其激勵(lì)計(jì)劃霸制度進(jìn)行全罷球化管理。捌“鞍ORACL半E襖激勵(lì)計(jì)劃把”柏軟件將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)邦報(bào)酬規(guī)程與盎以銷售為目阿的的各項(xiàng)功凹能相結(jié)合。拌L。叭將激勵(lì)計(jì)劃澳與業(yè)務(wù)目標(biāo)敗快速配對(duì)！哎：敗“罷ORACL襖E拜激勵(lì)計(jì)劃耙”扮軟件可以針跋對(duì)快速變化背的業(yè)務(wù)需求柏，度身定制百出相應(yīng)的獎(jiǎng)敗勵(lì)方案。企靶業(yè)用戶可以八按照銷售產(chǎn)安品和服務(wù)的氨實(shí)際需要，罷來自行定義擺對(duì)銷售人員稗的薪酬方案拌。該軟件有扳助于使公司隘的銷售渠道斑著力針對(duì)某靶一特定市場(chǎng)鞍，從而在競(jìng)礙爭(zhēng)中取得優(yōu)翱勢(shì)。該軟件罷所具有的新翱型功能可以罷降低報(bào)酬制岸

54、度的復(fù)雜性搬，并允許用艾戶自行定義按各種銷售關(guān)哎系，從而使搬針對(duì)銷售人稗員個(gè)人的薪拜酬方案利于邦激勵(lì)他們達(dá)邦成公司的整阿體銷售目標(biāo)捌。礙n。襖例如，用戶拜可以建立自稗己的公式來班計(jì)算傭金和白激勵(lì)計(jì)劃，拔從而使他們皚創(chuàng)建自己的襖測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。霸此外，他們八還可以使用跋該軟件的巴“癌公式按”鞍（一個(gè)用戶矮界面）來創(chuàng)罷建簡(jiǎn)單的公邦式，或者使百用多個(gè)輸入頒參數(shù)來創(chuàng)建巴復(fù)雜的公式拌，甚至還可拜以在公式中靶嵌套公式。把這樣做主要把的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)襖現(xiàn)了兌現(xiàn)報(bào)埃酬采取靈活霸的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)半。佰i。挨靈活的開放辦式計(jì)算功能班：壩采用即時(shí)在把線信息和一哎個(gè)真正意義昂上的互聯(lián)網(wǎng)敗應(yīng)用軟件實(shí)按現(xiàn)全球性報(bào)扮酬管理：芭m。跋無論貴公

55、司背是剛剛成立扮或者已經(jīng)成愛為跨國(guó)性企叭業(yè)，盎“辦ORACL澳E氨激勵(lì)計(jì)劃斑”搬軟件均可幫班助您克服不藹同語言和貨叭幣造成的障扳礙，輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)員工報(bào)靶酬的管理。暗用戶可以將版ORACL頒E吧端對(duì)端互聯(lián)扮網(wǎng)戰(zhàn)略納入盎整個(gè)企業(yè)內(nèi)阿部報(bào)酬管理版體制，并成白為一個(gè)獨(dú)立拔運(yùn)作、且具按連貫性的組鞍成部分，從辦而確保那些拜依靠激勵(lì)計(jì)辦劃制度工作辦的員工專心哎工作。有了半該軟件，用澳戶可在企業(yè)扮內(nèi)實(shí)現(xiàn)可靠稗的自助式管笆理，而且在爸降低企業(yè)經(jīng)伴營(yíng)成本的同拜時(shí)提高經(jīng)營(yíng)叭效益，并提高運(yùn)營(yíng)效率扳和準(zhǔn)確程度搬。要想將參半與報(bào)酬管理般過程的主要半人員全部以暗這種方式聯(lián)胺系起來，只鞍有在一種端愛對(duì)端的互聯(lián)皚網(wǎng)環(huán)境下方案可實(shí)

56、現(xiàn)，因笆為使用互聯(lián)懊網(wǎng)可以大幅拜度地削減一半個(gè)企業(yè)中的啊所有員工獲取信息所需板的成本，而鞍且使用方便百。稗k。唉將報(bào)酬制度阿內(nèi)容與相關(guān)翱人員分享，案可以激勵(lì)公把司的銷售人扒員、轉(zhuǎn)售商唉和合作伙伴的工作熱情骯。通過使所礙有參與報(bào)酬敖管理的專業(yè)人員（諸如啊銷售規(guī)劃員按、分析師、疤和公司內(nèi)部扮的銷售人員鞍和外部的銷把售人員等）藹能夠在線了啊解報(bào)酬制度板，可以使大版家同心協(xié)力俺，在通過在矮線方式即時(shí)辦使用激勵(lì)制暗度的同時(shí)，扳也能夠?qū)ちT勵(lì)制度有所柏貢獻(xiàn)。岸“案ORACL凹E艾激勵(lì)計(jì)劃百”隘軟件也適用按各種銷售關(guān)骯系和其他形拜式的銷售渠佰道，從而使邦銷售代表和艾管理人員可礙以通過網(wǎng)絡(luò)半了解和查看懊有關(guān)報(bào)

57、酬制壩度的內(nèi)容。扮用戶可以查愛看報(bào)酬制度暗的概要介紹班、交易細(xì)節(jié)唉和人員工作按業(yè)績(jī)排名報(bào)把告等，這樣爸一來，銷售搬人員便可以辦對(duì)其自己的暗工作業(yè)績(jī)進(jìn)暗行分析，而白銷售管理人哎員也可以此凹來衡量他們澳所領(lǐng)導(dǎo)的小安組的業(yè)績(jī)狀艾況。按I。熬通過效能價(jià)背格合算的整骯體激勵(lì)管理昂方式來吸引爸并留住銷售按人才：辦隨著全球范柏圍內(nèi)對(duì)于高奧級(jí)銷售人才拔的爭(zhēng)奪日趨矮激烈，每一板家企業(yè)在嚴(yán)矮格控制薪金案成本的同時(shí)哎，還必須在氨薪酬制度上叭推陳出新，辦來滿足這些伴人才的各種澳不同要求。矮x。版“頒ORACL隘E矮激勵(lì)計(jì)劃捌”扳軟件所提供唉的酬勞方案白，可以排除扮支付薪酬方班面的困難，伴由于行情波愛動(dòng)（比如銷百售淡季

58、、旺霸季等因素）而使銷售人柏員得到的薪氨酬與平時(shí)不矮同時(shí)，該軟皚件則特別有把用。此外，艾該軟件還適胺用于支付非伴貨幣方式的敖酬勞，比如頒報(bào)銷飛機(jī)旅哎行里數(shù)等。班在為所有執(zhí)白行同一項(xiàng)任暗務(wù)的銷售人員建立預(yù)設(shè)佰的酬勞計(jì)劃骯時(shí)，該軟件岸會(huì)設(shè)頂銷售癌職位，按照疤職位發(fā)放酬爸勞。用戶可埃以將一個(gè)銷愛售人員與一盎個(gè)或多個(gè)銷笆售職位相聯(lián)疤系，并為一藹個(gè)銷售職位盎配置一項(xiàng)酬絆勞方案，具佰體時(shí)效可以扒自行指定，耙這樣一來，辦銷售人員便百可以參與到暗多項(xiàng)酬勞方辦案之中。在版“哎ORACL皚E班激勵(lì)計(jì)劃奧”吧軟件中，可氨以將銷售職案位、酬勞組班合和由此產(chǎn)凹生的層級(jí)結(jié)把構(gòu)聯(lián)合使用搬，從而可將氨銷售人員分拜派至銷售層霸

59、級(jí)結(jié)構(gòu)中的霸多個(gè)地點(diǎn)，盎這樣一來，跋銷售人員在柏一家企業(yè)當(dāng)絆中可以從多艾個(gè)酬勞方案中獲取報(bào)酬艾。柏Y。辦“襖ORACL皚E襖激勵(lì)計(jì)劃伴”白軟件提供兩盎種計(jì)算傭金邦和激勵(lì)計(jì)劃氨的方法。由懊于激勵(lì)計(jì)劃辦計(jì)算器并不背按交易情況哎運(yùn)行，所以哎不會(huì)出現(xiàn)激翱勵(lì)計(jì)劃多出壩的現(xiàn)象。這拔些方案可以艾相互獨(dú)立運(yùn)阿行，用戶可以安排一定辦的次序，使矮它們按照不拜同的時(shí)段運(yùn)般行。柏J。主要功能：擺涵蓋多種類跋型的邦“耙銷售代表跋”藹：百直接代理商暗（配額、按照發(fā)票額或凹客戶付款額稗獲取報(bào)酬、澳激勵(lì)計(jì)劃、傲銷售競(jìng)爭(zhēng)等唉）；愛V。藹公司外部代百理商（統(tǒng)一般傭金提取比敗率、按照客八戶付款額提八取、產(chǎn)品折艾扣作為傭金吧等）；背

60、V。襖管理人員（奧配額、由銷般售代表開具隘的信用帳單敖、根據(jù)地區(qū)佰銷售業(yè)績(jī)發(fā)骯放的激勵(lì)計(jì)邦劃、礙MBO板（目標(biāo)管理愛）激勵(lì)計(jì)劃暗等）；襖M。哀負(fù)責(zé)產(chǎn)品支愛持的代表（八由銷售代表霸簽署的信用背帳單、按照氨全區(qū)銷量提瓣取激勵(lì)計(jì)劃背）；愛R。分銷商；壩VAR百（價(jià)格折扣氨、配額）；案OEM氨原始設(shè)備制板造商（按照拔所售出的每暗件產(chǎn)品提取襖專利權(quán)稅）柏；跋客戶吧版折扣。昂為銷售人員巴建立分類帳盎：艾完整地查看澳銷售人員的伴傭金收入；奧完整地查看搬每名銷售人背員的財(cái)務(wù)狀埃況；隘追蹤每名銷鞍售人員在每拜個(gè)時(shí)期的傭盎金、收入、把激勵(lì)計(jì)劃、礙大筆提款和盎現(xiàn)金付款的靶詳情；胺9。捌從計(jì)劃和銷安售收入等級(jí)芭的角度