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文檔簡介

1、專用車部2011年9月2011年四季度專用車營銷方案 1五、促銷策略：結(jié)合品牌產(chǎn)品線促銷、專用車品種及區(qū)域市場競爭情況實施專用車重點品種的產(chǎn)品線價格促銷；對主力區(qū)域湖北實施單獨的產(chǎn)品線促銷，同時針對與東風(fēng)競爭激烈的油罐車、清障車重點區(qū)域加大3360、3800底盤促銷額度，提高競爭力；針對改裝企業(yè)中對價格促銷不敏感的單位：廣州廣日、廣東粵海、廣州拜爾、深圳和興、常州中汽、南京晨光、重慶迪馬等重點改裝企業(yè)，實施一點一策，確保網(wǎng)絡(luò)的有效出貨；針對市場銷量較大的冷藏車、殯儀車等5個品種的改裝企業(yè)，實施終端促銷人員激勵，促進終端的出貨量，提升福田占有率；2適用對象：適用實施區(qū)域所有從大客戶銷售分公司提車

2、的改裝企業(yè)、經(jīng)銷商；政策額度：與品牌單位促銷政策額度一致；促銷方式：（1）按專用車主銷品種實施分區(qū)域產(chǎn)品促銷； （2）重點改裝企業(yè)按企業(yè)性質(zhì)實施一點一策促銷； （3）重點品種針對改裝企業(yè)關(guān)鍵銷售人員實施獎勵促銷促銷政策內(nèi)容見下頁促銷政策內(nèi)容31、產(chǎn)品促銷4564、 政策兌現(xiàn)產(chǎn)品價格促銷、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、單臺價格促銷政策要求改裝廠/經(jīng)銷商全部讓利終端用戶，并反饋用戶購車發(fā)票；、當(dāng)月促銷政策于次月20日前兌現(xiàn)。一點一策促銷、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、與改裝廠簽訂一單一議的采購合同，并反饋用戶購車發(fā)票；、當(dāng)月促銷政策于次月20日前兌現(xiàn)。關(guān)鍵人員獎勵、以2011年10月1日至12月31日期間在大客戶分公司回款、開票數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；、終端個人銷售獎

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