市場營銷經典案例之汽車文化節(jié)達人秀

1、& 達人秀常州汽車文化節(jié)寶駿汽車嘉年華點評 借助嘉年華平臺，開展達人秀活動，通過達人秀活動的招募宣傳吸引人氣，同時通過達人秀節(jié)后期的宣傳能夠將嘉年華活動后期的宣傳更具有亮點和延續(xù)性。 利用現(xiàn)有的平臺整合活動的節(jié)目亮點，可以擴大現(xiàn)有平臺的品牌宣傳的深度和影響力?；顒右?guī)劃活動背景活動宣傳活動執(zhí)行活動成果活動總結目 錄寶駿汽車常州地區(qū)銷量平穩(wěn)，頻繁的活動效果不明顯常州汽車文化節(jié)在常州地區(qū)影響力較大，每天電臺均會輪回播出超過三十次常州達人秀引來較多多才多藝的市民參與，同樣他們有很多粉絲、親友團，開展多次活動人氣均爆滿廠方推出寶駿嘉年華活動，現(xiàn)場搭建氛圍刺激客戶促進成交中秋、國慶將近，不少客戶處在觀望狀

2、態(tài)，國慶期間競爭對手優(yōu)惠力度暫未制定，為了避免客戶國慶流失，提前開展大促銷活動活動背景汽車文化節(jié)：常州達人秀：一、項目名稱： 2012常州汽車文化節(jié)二、活動宗旨：為滿足廣大汽車品牌銷售商、項目合作商和汽車消費者的需求，秉承“文化、娛樂、時尚、消費”理念，不但為各合作單位提供優(yōu)質的營銷平臺，同時為廣大消費者塑造更具時尚品味、娛樂激情和消費鉅惠的汽車文化節(jié)。三、活動時間：2012年4月2012年10月 由常州廣播電視臺攜手上海東方衛(wèi)視聯(lián)合主辦的第四季中國達人秀夢想力量征集大行動常州站的活動第三場延續(xù)著前兩場的火熱，繼續(xù)進行著 ,其影響力較大，參賽選手個個都有一番獨特才藝簡 介執(zhí)行思路公關傳播 特殊

3、專場秀活動載體寶駿嘉年華嘉年華：以優(yōu)惠吸引客戶，通過大篷車為活動主體進行大力促銷活動金秋鉅惠：借助寶駿最低58800元為噱頭帶動其他車型銷售達人秀：常州地區(qū)達人秀復賽結合活動開展，提高活動的知名度汽車文化節(jié)：本次活動是由常州廣播電視臺 、常州中吳網、常州935樂隊聯(lián)合開展的，通過多種渠道、多種形式，對活動進行全方位、立體化的宣傳推廣。以期達成鋪墊預熱、擴大影響、吸引關注、打開市場的宣傳目標。促進銷售活動執(zhí)行方案寶駿嘉年華一、活動目的：通過開展寶駿嘉年華活動，能夠在短時間內提升寶駿630在常州地區(qū)的品牌知名度，關懷寶駿車主，促進潛在客戶成交。結合常州汽車文化節(jié)開展提高寶駿630的宣傳力度。二、活

4、動主題：汽車文化節(jié)-寶駿嘉年華三、活動時間：2012年9月15日9月16日四、活動形式：嘉年華、汽車文化節(jié)之宣傳表演、達人秀復賽比賽KPI指標參考現(xiàn)場訂車及客戶信息留存 訂車、交車數 客戶邀約數邀約客戶到場率有效調查問卷總數 意向客戶信息留存 試乘試駕人數 通關護照互動參與人數105060%1008080300300 活動階段人員安排提前進行人員分工培訓，以及重要崗位人員提前一天進場彩排活動階段流程活動及媒體宣傳安排巡展邀約潛客夜展寶駿管家邀約短信群發(fā)嘉年華活動易車網、汽車之家、太平洋、常州車網、龍城車友雜志揚子晚報，1/4版報道、軟文前期宣傳、常州汽車文化節(jié)后期報道電話邀約駿駕你我特訓營人員

5、培訓展廳布置8月15-9月14日9月15-16日9月17日-嘉年華活動日后續(xù)跟蹤報道活動規(guī)劃時間宣傳渠道頻次9月7日揚子晚報版硬廣+軟文8月15-9月16日常州交通臺（FM90.00）每日 7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15 以及不定期現(xiàn)場連線8月15-9月14日常州音樂臺（FM93.5）每日 7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45 8月15-9月14日常州新聞臺（FM103.4）每日 7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30 8月15-9月14日常州經濟臺（FM105.2）每日 8:00 10:30 13:

6、30 17:00 8月15-9月14日網絡平臺（易車網、太平洋汽車網、汽車之家）網絡后臺每2天發(fā)文一次，焦點圖或頭條每4天一次8月15-9月14日本地論壇（化龍巷、中吳網）每3天一帖9月刊龍車車友雜志活動招募軟文8月15-9月16日微博活動前、中、后期不定時發(fā)布8月15-9月14日短信群發(fā)每3天發(fā)送活動短信8月15-9月14日常州寶駿車友QQ群（老客戶）、常州寶駿購車QQ群(待購車客戶）每日回答客戶咨詢問題，接受活動報名活動宣傳列表預熱宣傳電臺宣傳電臺宣傳：9.10-9.16 常州交通臺（FM90.00）7:15 8:45 11:15 13:15 17:15 18:15常州音樂臺（FM93.5

7、）7:45 9:15 12:15 14:15 17:45 18:45常州新聞臺（FM103.4）7:30 9:00 12:30 15:00 17:00 18:30常州經濟臺（FM105.2）8:00 10:30 13:30 17:009月11日：10：30電臺連線，與主持人互動講解嘉年華活動信息9月13日：10：00電臺專題訪談，與主持人互動講解嘉年華活動以及促銷情況9月14日：10：30電臺連線，報道嘉年華進度，再次強調嘉年華促銷及駿駕你我信息9月15日-16日：活動現(xiàn)場不定時的進行現(xiàn)場連線播報銷售經理走進電臺直播間汽車文化節(jié)宣傳電臺連線活動傳播網絡、報紙活動傳播網絡、QQ群活動傳播微博 對

8、潛在客戶群發(fā)短信，短信中有銷售顧問姓名、電話，便于客戶及時與銷售顧問溝通對意向參加駿駕你我客戶發(fā)送短信，告知參與即有機會贏取IPHONE4SA:A:對報名參加的客戶進行記錄?；顒忧捌谠俅未_認，邀請客戶到場活動傳播短信預熱宣傳終端預熱宣傳-聯(lián)合展示活動傳播終端嘉年華活動場地周邊小區(qū)掃街宣傳活動傳播掃街站點主持人演藝節(jié)目美術老師專業(yè)車手經銷商工作人員培訓外聘人員培訓保安保潔醫(yī)生標準要求一體場地：1人分體場地：2人周二完成培訓一天8場，至少4種不同類型周二完成選拔確認1人周二完成培訓2人周二完成培訓15人，周二完成培訓12人，周二完成培訓6人，周二完成培訓1人，周二完成培訓常州1名4場/天1名2名人

9、員已確定（21人）6外聘+5個內部人員白天3名保安，晚上2名保安，保潔1人1人備注主持已經確定為2人，一天一換（因為主持人為電臺主持，連續(xù)主持兩天活動有困難）節(jié)目內容確定街舞、魔術、雜技、達人秀經銷商工作人員擔任，具有美術功底經銷商經常合作的車手培訓已經進行9月13下午六點已完成培訓白天保安安排在試駕區(qū)域，由經銷商工作人員兼任15日到崗，揚州寶應縣醫(yī)院工作人員預熱宣傳-培訓活動執(zhí)行類別 物品明細 數量/站 完成時間備注 資料類 車型資料單頁 2000套 活動前1周寶駿630 1.5L、1.8L、寶駿樂馳 訂車、購車協(xié)議50份活動前1周自有GMAC購車宣傳單頁2000套 活動前1周自行印刷試駕報

10、名表&協(xié)議300份活動前1周自行準備調查問卷500份活動前1周自行準備汽車 展車 （布置要求和展廳終端要求相同）4輛 活動前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂馳試駕車（可滿足車技表演） 4輛 活動前1天寶駿630 1.5AT/MT、1.8L、寶駿樂馳交訂車儀式訂購車大禮包10套活動前1周 以大轉盤形式由客戶抽取，分特等獎、一等獎、二等獎、三等獎4類展板伙伴大道展板3塊 活動前1天 伙伴大道共用物料，畫面自行準備老客戶關懷夏季車輛檢修設備1整套活動前1周根據邀約到場客戶酌情準備活動準備-物料活動階段人員培訓活動前人員培訓活動當天晚上會議討論演藝節(jié)目篩選常州達人秀近期照片常州有名魔

11、術師，蔡老師，周年慶現(xiàn)場表演五菱宏光路演合作伙伴雜技表演車手選擇專業(yè)車手：2名， 2012年8月16.17日常州文化節(jié)專業(yè)車手寶駿特技表演現(xiàn)場照片，已經多次合作?；顒蝇F(xiàn)場現(xiàn) 場嘉年華現(xiàn) 場功能區(qū)現(xiàn) 場功能區(qū)試乘試駕區(qū)域車技表演現(xiàn) 場嘉年華車手現(xiàn)場授課現(xiàn) 場嘉年華駕駛達人PK賽現(xiàn) 場嘉年華活動亮點 通過電臺進行高峰時間段的活動播報，提升影響力，多次電臺連線提升活動重要性以及提高客戶的關注度。 常州達人秀復賽給寶駿嘉年華增添了不少人氣，也提升了寶駿品牌的知名度，常州電臺巡回播放，有不少客戶打電話到我公司展廳報名參加達人秀活動，常州達人秀前三名就有機會參與全國達人秀活動，多才多藝的市民積極參與活動，

12、作為寶駿汽車嘉年華大型活動也成為了他們奔向成功的舞臺。 達人秀的獎品由我公司提供，這樣也達到了延續(xù)宣傳的目的，同時在達人秀的過程中不斷穿插寶駿有獎問答活動，調動現(xiàn)場觀眾的興趣，同時讓更多的市民知道、了解寶駿630是國際品質新家轎，是通用在華的第四大品牌，提升品牌形象。 借助達人秀為載體傳播寶駿630，達到一對一的傳播。 汽車文化節(jié)在常州已經形成了一個“隱形的線上車展”，很多客戶通過收聽汽車文化節(jié)選擇品牌，并且文化節(jié)是很多大品牌的首選，寶駿630的汽車文化節(jié)頗具特色，與達人秀復賽結合，效果突出，影響力較大。汽車文化節(jié)達人秀汽車文化節(jié)，電臺主持人現(xiàn)場采訪專業(yè)車手，讓大家了解寶駿的優(yōu)異性能主持人現(xiàn)場

13、聯(lián)線銷售經理，介紹相關購車優(yōu)惠政策汽車文化節(jié)車手采訪現(xiàn)場電臺連線進行采訪，詳見附件錄音達人秀小演員上場架子鼓這些個性的服裝吸引了較多觀眾，演員們自己也在拍照留念，結合演繹類節(jié)目可以給大篷車活動增添亮點，拉動人氣汽車文化節(jié)達人秀老年團隊表演11號選手熟悉全國各個區(qū)域，詳細到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，博得陣陣掌聲美女選手才藝表演，當晚涼風習習，可凍的不輕，還好現(xiàn)場觀眾給力，不停的給予掌聲1號選手練習架子鼓5年，很有范哦3號選手搭檔，看看阿姨的舞姿，人家可是71歲的奶奶了哦！達人秀精彩節(jié)目別看咱們這塊區(qū)域小，可是吸引了不少路人過來簽名呢，寶駿加油！抵制日貨！結 合 時 機 傳 播 品 牌現(xiàn) 場愛國嘉年華KPI指標訂車、交車數邀約客戶數邀約客戶到場數有效調查問卷總數意向客戶信息留存試乘試駕總數通關護照互動參與人數現(xiàn)場人數第一天寶駿6臺樂馳0臺261828362850300700第二天寶駿22臺樂馳2臺554052554860300500總計寶駿28臺樂馳2臺815881917611