阿米巴經營模式(NXPowerLite)課件

1、阿米巴經營模式第1頁，共40頁。稻盛和夫簡介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時年 52歲）京瓷是唯一經歷4次經濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。 第2頁，共40頁。稻盛和夫倡導的成功方程式“能力”，是指才能或智能；“熱情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲學、思想、人生態(tài)度等因素。“對于我來說，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?人生工作

2、的結果 = 思考方式熱情能力第3頁，共40頁。稻盛和夫倡導的經營之道企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。 第4頁，共40頁。敬天愛人 磨練靈魂六項精進：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反?。换钪鸵兄x；積善行，思利他；不要有感性的煩惱；稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”稻盛和夫倡導的商業(yè)理念第5頁，共40頁。稻盛和夫倡導的思維方式他建議：領導者的選拔標準是德要高于才，也就是

3、居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。（一門深入 長時熏習） 第6頁，共40頁。稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當時只有28個人。作為一個微不足道的零部件供應商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務，這項業(yè)務連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現(xiàn)金池！闖入通訊領域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長

4、！稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時候，我很擔心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔心創(chuàng)業(yè)時的激情和欣然合作會隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會變成一個俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內部培養(yǎng)新的企業(yè)家！期間，經營目的做了調整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關系。第7頁，共40頁。阿米巴的由來這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學學習的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機會變?yōu)楝F(xiàn)實

5、，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必須懂成本、會經營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！第8頁，共40頁。為什么要用阿米巴經營模式當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經營力不從心。150人定律面對浪費，大部分人不著急成本過高，管理者也麻木不仁市場變化，產品研發(fā)、技術部門無法察覺銷售受困，后臺不知如何提供支持第9頁，共40頁。組織結構創(chuàng)新全員參與所屬阿米巴的經營通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標意識和貢獻透明經營，自上而下和自下而上的雙向整合培養(yǎng)領導人和經營賦權制度阿米巴經營模式的特點第10頁，共40頁。確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現(xiàn)全體員工共同參與經營阿米巴經營的三個目的每一

6、位員工都是主角第11頁，共40頁。確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經營）關鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛第12頁，共40頁。培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導第13頁，共40頁。擁有獨特解決問題的能力改變思考方式，創(chuàng)新的能力速度時代，把握機會的能力持續(xù)學習的能力正向思維的能力危機處理的能力接人待物的能力營銷能力積累文化底蘊的能力阿米

7、巴團隊責任人技能標準第14頁，共40頁。實現(xiàn)全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營。化解勞資對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感第15頁，共40頁。怎么實施阿米巴經營模式組織的經營哲學 身在組織中人的人生態(tài)度企業(yè)的經營理念 愿景 原則 理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法阿米巴的經營循環(huán)第16頁，共40頁。活法導向的阿米巴經營體系目的: 將企業(yè)經營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權方式，讓員工“自動自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧

8、“有舍才會有得，欲得先棄”的思想。稻盛和夫的經營哲學-活法第17頁，共40頁。經營哲學定價為經營之本定價與降低成本聯(lián)動領導的強烈使命感用將來時看待能力兼顧單位時間核算和結算銷售比率銷售部門與制造部門攜手共贏不斷創(chuàng)新確立具體目標強化每一個阿米巴整體意識、大局觀念領導身先士卒，不能完全放手組織的經營哲學銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格第18頁，共40頁?！鞍⒚装徒洜I”將“復雜的管理問題”提升到“經營的高度”來解決，因為管理不是目的，“獲取經營成果”才是企業(yè)存在的根本?！暗臼⒄軐W”的核心是為了解決經營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任，這

9、種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個領導為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達成的“經營哲學的全員共通”?！鞍⒚装徒洜I模式”就是把組織分為一個個的小集體，通過獨立核算和內部交易機制加以運作，在公司內部培養(yǎng)具備經營意識的領導，實現(xiàn)全員參與型經營組織。各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以“單位時間核算”這種獨特的經營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。企業(yè)的經營理念 愿景 原則導入阿米巴第19頁，共40頁?！熬┐蓵媽W”就是，通過經營會計報表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經營問題，由員工自我分析，并“自動自發(fā)”的拿出對應解決方案。一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、

10、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復改善，做到極致。最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都很難。因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經營哲學”和“經營會計”構建起了一套讓全員自動自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經營體制”。有人將這種獨特的經營方式稱為“理念+算盤”的經營之道。理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法第20頁，共40頁。生產制造物流阿米巴銷售及推廣阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴阿米巴的經營循環(huán)根據(jù)市場需求開發(fā)新產品第21頁，共40頁

11、。劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行這是一個循環(huán)的過程阿米巴經營的本質及實現(xiàn)路徑第22頁，共40頁。劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位 四個標準 集體小，職能明確； 組織靈活，能應對市場變化； 經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況； 支持阿米巴經營的經營管理部門阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格第23頁，共40頁。委任責任人諸葛亮在將

12、苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信?！弊層袑嵙Φ娜藖頁晤I導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者第24頁，共40頁。制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式 京瓷會計原則 獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法第25頁，共40頁。-獨特的單位時間核算制提高核算原則現(xiàn)金本位經營原則會計利潤PK現(xiàn)金玻璃般透明的經營原則阿米巴領導的工作重點：提高單位時

13、間盈利能力制定核算模式不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據(jù)雙重確認原則至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則沒有贅肉 無長期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)買固定資產的投入謹慎第26頁，共40頁。追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時制定核算模式阿米巴只控制自己能夠控制的-獨特的單位時間核算制第27頁，共40頁。結算收益一、收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售

14、價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法-三個方法制定核算模式第28頁，共40頁。售價-三個方法制定核算模式制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法第29頁，共40頁。-三個方法制定核算模式工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動工序A工序B工序C制造科合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬7萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬公司內部購銷第30頁，共40頁。二、費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費

15、，細化成“水費”和“電費”）三、時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間-三個方法制定核算模式第31頁，共40頁。業(yè)績管理要點部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應收賬款 管理入賬銷售制造經營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產業(yè)績銷售業(yè)績入賬業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據(jù)余額第32頁，共40頁。阿米巴運行-打造激情四射的集體用意志來制作核算制定年度計劃自上而下制定按月

16、度制定范圍涵蓋：銷售額、產值、單位時間、設備、人員上下反復溝通領導必須具備燃燒般的強烈愿望整體認同在阿米巴內擁有同一個目標(清晰可見理解一致)緊扣年度計劃按月度進行核算管理全體成員掌握每天的進展情況堅強的意志第33頁，共40頁。 經營哲學原點：作為人何為正確與市場掛鉤的部門核算制度全體員工共同參與的經營具有經營者意識的領導人才阿米巴經營的實踐體系以稻盛和夫經營哲學原點：“作為人，何為正確”為基礎，演化出三足鼎立的阿米巴經營體系。阿米巴經營通過阿米巴核算體系，經營領導，以及員工共同經營實現(xiàn)建立企業(yè)命運共同體?？偨Y第34頁，共40頁?！白非笕w員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類好社會的進步與發(fā)

17、展做出貢獻。”阿米巴生命體的關鍵是其領導的想法和行動第35頁，共40頁。除了我們自己，誰能阻礙我們前進的步伐？第36頁，共40頁。第37頁，共40頁。樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。7月-227月-22Friday, July 29, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。04:57:4504:57:4504:577/29/2022 4:57:45 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2204:57:4504:57Jul-2229-Jul-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。04:57:4504:57:4504:57Friday, July 29, 2022安全

18、在于心細，事故出在麻痹。7月-227月-2204:57:4504:57:45July 29, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年7月29日4:57 上午7月-227月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。29 七月 20224:57:45 上午04:57:457月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。七月 224:57 上午7月-2204:57July 29, 2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/7/29 4:57:4504:57:4529 July 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。4:57:45 上午4:57 上午04:57:457

19、月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。7月-227月-2204:5704:57:4504:57:45Jul-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/7/29 4:57:45Friday, July 29, 2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質，落實管理提高效率。7月-222022/7/29 4:57:457月-22謝謝大家！第38頁，共40頁。樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。7月-227月-22Friday, July 29, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。04:57:4504:57:4504:577/29/2022 4:57:45 AM安全象只弓，不拉它就松，要想

20、保安全，常把弓弦繃。7月-2204:57:4504:57Jul-2229-Jul-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。04:57:4504:57:4504:57Friday, July 29, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。7月-227月-2204:57:4504:57:45July 29, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年7月29日4:57 上午7月-227月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。29 七月 20224:57:45 上午04:57:457月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。七月 224:57 上午7月-2204:57July 29, 2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/7/29 4:57:4504:57:4529 July 2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。4:57:45 上午4:57 上午04:57:457月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。7月-227月-2204:5704:57:4504:57:45Jul-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/7/29 4:57:45Friday, July 29, 2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質，落實管理提高效率。7月-222022/7/29 4:57:457月-22謝謝大家！第39頁，共40頁。樹立質量法制