苗圃未來6年發(fā)展規(guī)劃業(yè)務組合及經營策略

1、苗圃未來6年主要業(yè)務版塊及經營策略一、未來苗圃主要業(yè)務版塊及各版塊主要經營策略:序號業(yè)務版塊主要經營策略1傳統(tǒng)苗木1、將苗圃苗木經營融入到公司設計施工一體化模式之中，成為其中一個環(huán)節(jié)。2、根據(jù)工程設計的需求在工程所在地附近提前2-3年有針對性的屯苗，配合工程施工。3、豐富品種類型及規(guī)格跨度，盡量全面覆蓋工程需求。2宿根地被及花灌木1、此局部為短線產品；2、市場需求向新品種化方向開展，盡力搜集市場新奇優(yōu)良 品種，領先市場；3、起初靠多品種翻開市場，再逐步形成拳頭產品；4、花灌木由于管埋本錢較高，種植量不可過大。3設施農業(yè)1、此局部為短線產品；前景廣闊；2、可先用少量溫室試驗，技術及市場成熟后加大

2、投入。二、各業(yè)務版塊分析及經營策略細化:1、傳統(tǒng)苗木業(yè)務版塊：主營業(yè)務定位分析：甲方乙方遠洋園林公司具體工作內容確定工程地點、確定設計方案 及苗木品種規(guī)格數(shù)量負責建立苗畫、苗木采購、養(yǎng)護管理、 向工程出圃優(yōu)勢及盈利點縮短施工周期，降低綠化本錢 苗源近，苗木品種定制，苗 木成活率圖產銷對路，降低銷售風險； 局部苗圃直接建立在工程地塊上，減少 土地租賃費用所需準備工作與甲方協(xié)商，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議苗木 品種定制、代存代管，苗畫建立在工程 上不影響施工的土地上整體經營思路:經營策略說明：苗圃類型：未來苗圃分為兩種類型：一是大面積位置固定的苗圃，主 要業(yè)務是零散銷售客戶不確定；二是小規(guī)模活動型定 制苗圃

3、，主要業(yè)務是批量代存代管業(yè)務，完全配合設計 施工一體化模式，苗圃選址及品種選擇完全與工程對接。小規(guī)?；顒有投ㄖ泼缙裕好缙赃x址在工程附近或直接建立在工程土地上工程圍墻附近區(qū)域或暫不開發(fā)區(qū)域，苗木品種及規(guī) 格數(shù)量完全與工程對接，工程完成后該苗圃自動消失平 均存在2-4年。第二類苗圃苗木采購策略：根據(jù)甲方確定下來的苗木清單，結合市場 行情及施工進度分批次采購苗木在每種苗木價格較低 時購入，降低本錢。第二類苗圃銷售方式：在苗圃建立之前雙方簽訂苗木代存代管協(xié)議， 甲方支付乙方的費用包括苗木主材費、 栽植費、養(yǎng)護費, 按照協(xié)議中的時間節(jié)點分批付款。第一類苗圃苗木選擇：地區(qū)常用苗木：國槐、白蠟、法桐、欒樹、

4、銀杏、元寶楓、白皮(松、華山松、械樹、玉蘭、紅楓、櫻花等；苗木品種選擇北方具有開展?jié)摿γ缒荆貉┧?、紅桃、碧桃、垂絲海棠、石榴等;北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸樹等；生態(tài)修復樹種：絨毛白蠟、楓楊、桎柳、杜梨、沙柳、千頭椿等。苗木規(guī)格選擇：苗木規(guī)格要全面，大中小規(guī)格均要包含，可以按照胸徑20cm以上:胸徑10-20cm：胸徑10cm以下等于1:1:1的數(shù)量比例采購苗木并按規(guī) 格分區(qū)栽植養(yǎng)護。2、宿根花卉及花灌木業(yè)務版塊：此局部工程用量最大，周轉較快，投入相對較少，風險較低，可作為短線產品進展適度開展。對于品種，多項選擇用市場上較新異并且尚未廣泛應用的品種，少開展老舊品種具體品種需做市場調研后決

5、定 。并結合工程需求選購苗木。3、設施農業(yè)業(yè)務版塊： 園區(qū)整體規(guī)劃方案先利用少量土地進展嘗試，前期園區(qū)共計占用土地面積約 50 畝33000m2 ，共包含現(xiàn)代全自動智能溫室1 個，普通日光溫室 3個，塑料大棚 5 個， 接待用房 1 個， 露天菜地果園 10畝。 園區(qū)實際栽培面積共約 20 畝。塑料大拗塑料大棚塑料大棚款菜地i-gfl趣1。1a運作原理分析：利用現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚、蔭棚等對溫濕度環(huán)境調 控能力強弱的不同，結合各種蔬菜、果樹的生長發(fā)育習性，實現(xiàn)將自然 供應期較短的水果的供應期向兩端延伸。如以下圖所示，草莓、桃、葡 萄等進展露地栽培的自然供應期較短，又不耐存放，故

6、反季節(jié)銷售市場 處于遠遠供不應求狀態(tài)，因此導致這些水果的反季節(jié)銷售收益極高。本 園區(qū)通過露地栽培、大棚、日光溫室、智能溫室結合各種栽植技術，根 本能夠實現(xiàn)各類水果的周年供應，從而創(chuàng)造出極高的經濟效益。草莓:3- -4- -5 6 7 89 -10 1 12 -12 月 TOC o 1-5 h z I* d卜 *K *半促成栽培露地抑制栽培促成栽培桃：2月3 -4567891011121月4*- 4*促成栽培露地栽培延遲栽培IBS：2 月 3 4 567 8 9 101112 1.月41 4促成栽培 露地栽培延遲栽培主要經營策略：1、本園區(qū)建成初期以觀光采摘體驗以及銷售為主，2-3年市場成熟后再

7、擴建其他娛樂工程餐飲、垂釣、游樂等。2、果樹主要選擇葡萄、櫻桃、草莓等經濟價值較高的種類，各個種類均 分散栽植于露地大田、現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚中，使 各種水果都能周年供應，具體品種選擇需進一步和專業(yè)人士探討決定， 具體的栽植數(shù)量及投入產出情況見下文。人員配備：設施葡萄最為費工，一個人管理 3.5畝左右，桃、櫻桃等一人可管4-5畝，可按人均管理4畝計算。政策補貼：在XX地區(qū)建一畝溫室補貼3.8萬自己付一半左右費用，但此優(yōu)惠主 要針對大面積工程；另外需提前 1-2年向政府提出申請，等待審批及建 成驗收，地區(qū)相關政策需進一步研究。投入產出分析1、投入分析序號工程規(guī)格數(shù)量單價總價1現(xiàn)代

8、全自動智能溫室PC板500m211000 元/m 250萬2普通日光溫室1畝310萬/畝30萬3塑料大棚1畝51.2萬/畝6萬4果樹種苗采購50萬5人員費用5100/天20萬合計共約156萬備注：尋找相關政策支持可大幅度降低本錢。2、產出分析每年僅列出主要果樹種類序號產品種類種植總面積每畝產量總產量單價總價1葡萄10畝5000 斤5萬斤5元/斤25萬2櫻桃5畝500棵6000 斤3萬斤50元/斤150萬3草莓5畝6000 斤3萬斤10元/斤30萬4觀光采摘收門票及米摘費20萬合計共約225萬3、投入產出時間預估：投入：各項根底設施建立預計耗時約3個月左右；產出：草莓當年即可到達正常產量，葡萄、

9、櫻桃當年有局部產量，第二 年起可到達豐產狀態(tài)。由于翻開市場需要一段時間，預計第一年起會有 正常狀態(tài)的1/3左右收益，第二年起可正常營業(yè)及盈利。四、經營目標細化表一、苗圃各業(yè)務版塊逐年營業(yè)額業(yè)務時間業(yè)務版塊業(yè)務類別2021年2021年2021年2021年2021年2021年2021年2021年傳統(tǒng)苗木銷售額萬元大規(guī)格苗木200160800200035003700700013000宿根地被及花灌木00507001600350036005000設施農業(yè)銷售額萬元設施果樹、有機蔬菜0060200650100015002000當年總銷售額萬元當年銷售總額萬元2001608502900575082001210020000.word.zl表二、苗圃各業(yè)務版塊所占土地面積逐年變化業(yè)務時間業(yè)務版塊業(yè)務類別2021年2021年2021年2021年2021年2021年2021年2021年傳統(tǒng)苗木畝大規(guī)格苗木5001000250034003400500065006500宿根地被及花灌木030070010002000240025002500設施農業(yè)畝設施果樹、反季節(jié)花卉020030060060060010001000.word.zl截至當年總面積畝當年土地