電器品牌新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、電器品牌促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案ELECTRIC APPLIANCEPLANNING SCHEME市場(chǎng)背景XX冷柜是劃時(shí)代的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，XX冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。XX電器品牌XX冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開(kāi)辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會(huì)成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。XX冷柜憑借其獨(dú)特的“上開(kāi)蓋冷凍，下抽屜冷藏”人性化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)了PCT全球發(fā)明專利,限制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。XX冷柜作為國(guó)際劃時(shí)代的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)代家居觀念的深化將被更多家庭使用。產(chǎn)品背景XX電器品牌最新技術(shù)產(chǎn)品XX冷柜，是在美國(guó)XX電器品牌經(jīng)理人XX先生的需求下，科研人員用17個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)出的全新型綠色無(wú)氟系列產(chǎn)品。

2、XX冷柜的人性化設(shè)計(jì)為用戶提供了更為合理的存取方式，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代廚房一體化設(shè)計(jì)，節(jié)省并美化了廚房空間。新冷柜在可以分類存放食品，防止食物串味上符合消費(fèi)需求，這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要方面；其次XX冷柜所特有的“上開(kāi)蓋冷凍，下抽屜冷藏”的設(shè)計(jì)和冷凍速度快等特點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要方面?；顒?dòng)宗旨此次促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)者的廣泛參與和接觸，從而強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“XX冷柜是劃時(shí)代在廚房保鮮中心”概念的認(rèn)知，啟迪潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注及認(rèn)知?；顒?dòng)目的利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)所帶給消費(fèi)者實(shí)在的利益，引導(dǎo)其主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶。樹(shù)立XX冷柜“劃時(shí)

3、代的廚房保鮮中心”的產(chǎn)品形象?；顒?dòng)主題及訴求方向XX電器品牌XX冷柜敢為天下鮮訴求方向：圍繞“XX電器品牌XX冷柜是劃時(shí)代廚房保鮮中心”為核心，通過(guò)消費(fèi)者廣泛參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目標(biāo)消費(fèi)群體分析商場(chǎng)是他們最經(jīng)常出入的場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)他們做出購(gòu)買(mǎi)決策影響很大。消費(fèi)者平均兩周逛一次商場(chǎng)，大多選在周末。交通便利、質(zhì)量可靠是消費(fèi)者選擇百貨公司或購(gòu)物中心所考慮的最主要的因素。最常閱讀的報(bào)紙的為新聞?lì)悺蕵?lè)報(bào)道類、體育類、生活常識(shí)類等。目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的看法：報(bào)紙、商場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)為其得知促銷(xiāo)信息的主要來(lái)源。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)部分消費(fèi)者表示出無(wú)所謂的態(tài)度。打

4、折是大部分消費(fèi)者所首肯的促銷(xiāo)方式。即開(kāi)即中(刮刮卡)的抽獎(jiǎng)方式比較吸引消費(fèi)者的。生活用品是消費(fèi)者比較喜歡的促銷(xiāo)禮品。多數(shù)人認(rèn)為從促銷(xiāo)活動(dòng)中希望得到物質(zhì)生活方面的利益?；顒?dòng)的全體構(gòu)成活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)使消費(fèi)者認(rèn)知到XX冷柜是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激購(gòu)買(mǎi)決策的形成使目標(biāo)消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品核心價(jià)值有清晰認(rèn)知，并在促銷(xiāo)期間達(dá)成銷(xiāo)售廣告活動(dòng)通過(guò)消費(fèi)者的活動(dòng)參與和產(chǎn)品接觸，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注和認(rèn)知SP/PR活動(dòng)產(chǎn)品廣告售點(diǎn)宣傳活動(dòng)廣告報(bào)紙廣告廣播廣告POP張貼現(xiàn)場(chǎng)SPXX電器品牌XX冷柜敢為天下鮮產(chǎn)品介紹活動(dòng)介紹活動(dòng)宣傳POPSP活動(dòng)禮品派送產(chǎn)品模型資料架海 報(bào)掛

5、旗彈 卡拉幅等活動(dòng)構(gòu)想時(shí)間：2019年6月13日6月17日主題方式戶外與室內(nèi)兩種戶外同心協(xié)力齊爭(zhēng)“鮮” 新鮮時(shí)裝秀 廚房一體化即時(shí)設(shè)計(jì)比賽室內(nèi)XX電器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷(xiāo)活動(dòng) 新鮮串串釣/大富翁跳棋現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)42個(gè)省、市、地區(qū)等的XX電器品牌產(chǎn)品售點(diǎn) XX冷柜 敢為天下鮮促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)想目 的利益點(diǎn)特點(diǎn)特性借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激購(gòu)買(mǎi)/提高產(chǎn)品認(rèn)知度。國(guó)慶期間消費(fèi)者多選擇購(gòu)物，借助贈(zèng)品、獎(jiǎng)品對(duì)消費(fèi)者的感召，加深認(rèn)知，并生購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。新穎、活動(dòng)的參與性更具吸引力，活動(dòng)利益點(diǎn)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。同心協(xié)力齊爭(zhēng)“鮮”

6、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)道具：XX冷柜、普通冷柜各一臺(tái)，新鮮水果若干參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾4名組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人活動(dòng)規(guī)則：1、由主持人邀請(qǐng)二對(duì)現(xiàn)眾參與者，將兩人各一只的手和腳系在一起，待聽(tīng)到促銷(xiāo)員囗令時(shí)共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的XX冷柜和普通冷柜；2、兩對(duì)選手分別去取在XX冷柜和普通冷柜中的新鮮水果，再跑回起點(diǎn)；3、兩對(duì)選手在1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對(duì)為優(yōu)勝者。獎(jiǎng)品設(shè)置：優(yōu)勝獎(jiǎng)：冰激凌盒一套及取回的水果 參與獎(jiǎng)：取回的水果一體化廚房設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)道具:一體化廚房背景板（1塊） 一體化廚房拼版若干塊，由XX冷柜、碗柜、 抽油煙機(jī)等模塊組成。參與人員：現(xiàn)場(chǎng)觀眾6名組織者：現(xiàn)場(chǎng)主持人評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：1、在規(guī)定時(shí)間

7、（3分鐘）內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自己的喜好拼接在背景板上 2、一體化廚房利用的最小空間，同時(shí)要保證XX冷柜被應(yīng)用在一體化廚房?jī)?nèi)。評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾獎(jiǎng)品設(shè)置：1等獎(jiǎng)1名 XX電器品牌圍裙及木制炊具一件，廚房便利手冊(cè)一本 2等獎(jiǎng)2名 冰激凌盒一個(gè) 3等獎(jiǎng)3名 酒瓶啟一個(gè)“新鮮”時(shí)裝秀：模特人數(shù)：4-6人服裝要求：體現(xiàn)新鮮感，以水果、蔬菜及樹(shù)葉為主要服裝設(shè)計(jì)要素。時(shí)間安排：貫穿于室外活動(dòng)始終，但每場(chǎng)時(shí)裝秀保持在10分鐘以內(nèi)。賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)規(guī)則新鮮串串釣1、促銷(xiāo)員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加新鮮串串釣活動(dòng)，每2人為一組。2、參加活動(dòng)的顧客每人分發(fā)一個(gè)釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。3、將XX冷柜下抽屜打開(kāi)，參賽顧客在離

8、冷柜1米遠(yuǎn)處將釣鉤放入抽屜，垂釣冷柜中的各種新鮮食品模型。4、在規(guī)定時(shí)間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。5、獲勝的顧客將獲得我們準(zhǔn)備的精美禮品，參與的顧客將獲得紀(jì)念品圓珠筆一個(gè)。賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)活動(dòng)規(guī)則大富翁跳跳棋1、促銷(xiāo)員邀請(qǐng)了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動(dòng)。2、完成跳棋的顧客將獲得精美棋盤(pán)一個(gè)。3、如果沒(méi)有完成將獲得精美的紀(jì)念品戶外促銷(xiāo)活動(dòng)工作的開(kāi)展目的 利用戶外活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，更能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷(xiāo)售。時(shí)間設(shè)定 2019年6月1314日環(huán)境設(shè)定 根據(jù)區(qū)域情況而定室內(nèi)促銷(xiāo)活

9、動(dòng)工作的開(kāi)展目的利用室內(nèi)活動(dòng)與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)間設(shè)定2019年6月13日2019年6月17日環(huán)境設(shè)定根據(jù)區(qū)域情況而定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容凡在規(guī)定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)XX電器品牌XX冷柜的消費(fèi)者，均可參加X(jué)X電器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷(xiāo)活動(dòng)。獲得價(jià)值百元的禮品燒烤架及煲湯罐各一件凡參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及活動(dòng)獲勝者均可獲精美禮品活動(dòng)構(gòu)想運(yùn)作形式店頭布置氣氛營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級(jí)店進(jìn)行3個(gè)游戲，三級(jí)店進(jìn)行2個(gè)游戲掛旗/海報(bào)/產(chǎn)品介紹手冊(cè)/彈卡等內(nèi)容包括產(chǎn)品功能及形象/活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明樂(lè)隊(duì)/模特隊(duì)/游戲/現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)構(gòu)想獎(jiǎng)品設(shè)置禮品領(lǐng)取參加X(jué)X電

10、器品牌XX冷柜 敢為天下鮮促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi) XX冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊(cè)一本；同心協(xié)力齊爭(zhēng)鮮比賽速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒一套；廚房空間設(shè)計(jì)大賽速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件；新鮮串串釣比賽數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件；大富翁跳棋比賽獲勝者將得到一套棋盤(pán)凡參加活動(dòng)獲勝者即可在促銷(xiāo)人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)XX冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷(xiāo)人員 處領(lǐng)取禮品。促銷(xiāo)活動(dòng)排期促銷(xiāo)員培訓(xùn)協(xié)助單位確定禮品到位戶外活動(dòng)宣傳品到位軟新聞報(bào)紙廣告192021樣機(jī)到位跳跳棋串串釣即買(mǎi)即贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)2322181716151413121110時(shí)間（6月）促銷(xiāo)活動(dòng)概要：時(shí)間：2019年6

11、月13日-2019年6月17日區(qū)域：XX電器品牌集團(tuán)全國(guó)42個(gè)工貿(mào)公司目標(biāo)：促銷(xiāo)期間使消費(fèi)者及潛在消費(fèi)群對(duì)該產(chǎn)品有清晰的了 解強(qiáng)化認(rèn)知記憶，帶動(dòng)一定的銷(xiāo)售時(shí)間段的設(shè)定此次活動(dòng)共分為3個(gè)階段：前期活動(dòng)準(zhǔn)備：2019年6月3日-2019年6月12日戶外活動(dòng)實(shí)施：2019年6月13日、2019年6月14日后期收尾工作：2019年6月16日室內(nèi)活動(dòng)實(shí)施：2019年6月13日-2019年6月17日前期準(zhǔn)備2019年6月3日-2019年6月12日12日10日11日9日8日7日6日5日4日3日展臺(tái)POP物制作物促銷(xiāo)員媒介前期準(zhǔn)備展人員前期培訓(xùn)條幅、海報(bào)、媒體炒作開(kāi)始（公關(guān)）正式開(kāi)始使用前期準(zhǔn)備工作的開(kāi)展目的

12、為保障促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，必須周密的準(zhǔn)備同時(shí)利用媒介進(jìn)行升溫炒做強(qiáng)化認(rèn)知和記憶從而達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)間設(shè)定2019年6月3日-2019年6月12日環(huán)境設(shè)定：XX電器品牌XX工貿(mào)公司(按各地情況而定)前期準(zhǔn)備工作的開(kāi)展2019年6月3日-6月12日勘察促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)、展架、POP、制作物、禮品、宣傳頁(yè)、演出物品（在6月10日全部完成）工作人員、促銷(xiāo)人員、主持人、演出人員的選定（在6月10日全部完成）6月12日所有工作就緒前期準(zhǔn)備工作2019年6月13日 AM8:20展臺(tái)、展架的搭設(shè)應(yīng)在AM7：20完成布展在AM7：40完成音響、舞臺(tái)用品等全部到位AM8：00完成工作人員、促銷(xiāo)人員、主持人、演出人員在A

13、M8：20之前到位促銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)品配置3030、三級(jí)店50100陶瓷20煲湯罐50100金屬50燒烤架30金屬+塑料5酒瓶啟30防雨綢5圍裙100紙5棋盤(pán)可根據(jù)具體銷(xiāo)售情況調(diào)整二級(jí)店1003050一級(jí)店建議數(shù)量塑料木塑料建議材質(zhì)523建議價(jià)格（元）保 鮮盒木制 炊具冰淇凌盒禮品名稱5050戶外促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施2019年6月13日、2019年6月14日PMPMAMAM活動(dòng)禮品6月14日6月13日 進(jìn) 行機(jī)智游戲進(jìn) 行機(jī)智游戲戶外促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程 XX電器品牌領(lǐng)導(dǎo)致辭商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭技術(shù)監(jiān)督局致辭演示產(chǎn)品娛樂(lè)活動(dòng)開(kāi)始演示產(chǎn)品娛樂(lè)活動(dòng)開(kāi)始演員活動(dòng)演員演出即興活動(dòng)演出結(jié)束活動(dòng)商場(chǎng)分類一級(jí)店二級(jí)店三級(jí)店規(guī)模較大，活動(dòng)

14、場(chǎng)地充分，在活動(dòng)當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力規(guī)模中等，活動(dòng)場(chǎng)地較寬裕，有一定的影響力規(guī)模較小，活動(dòng)場(chǎng)地有限戶外活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)全部促銷(xiāo)活動(dòng)戶外活動(dòng)可只挑選1-2個(gè)活動(dòng)。賣(mài)場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)任選其一買(mǎi)即送促銷(xiāo)活動(dòng)由于場(chǎng)地有限，只舉辦買(mǎi)即 送促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)協(xié)作機(jī)構(gòu)：42家工貿(mào)公司一、二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)商場(chǎng)當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門(mén)當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司時(shí)裝表演隊(duì)活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備音響一套、促銷(xiāo)員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門(mén)、舞臺(tái)、背景板、宣傳單頁(yè)宣傳用道具活動(dòng)用道具水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動(dòng)用小氣球戶外促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化（6月13日）AM9:30-12:009:15主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始9:20XX電器品

15、牌集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:26商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭9:36演出正式開(kāi)始9:40 “ 新鮮”時(shí)裝秀9:50產(chǎn)品演示（先簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的特性）10:00娛樂(lè)活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行（同心協(xié)力齊爭(zhēng)“ 鮮”）活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化（6月13日）10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者上臺(tái)親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問(wèn)題的解答10:35一體化廚房設(shè)計(jì)大賽（共分三組進(jìn)行）注：以拼版形式10:45產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）11:52以聯(lián)唱歌曲結(jié)束本活動(dòng)12:00宣布活動(dòng)到此結(jié)束戶外促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化（6月14日）AM9:30-12:009:30主持人宣布演出正式開(kāi)始9:35以聯(lián)唱歌曲開(kāi)始本活動(dòng)9:42娛樂(lè)活動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行（同心協(xié)

16、力齊爭(zhēng)“鮮”）9:52產(chǎn)品演示（先簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品的特性）10:00“新鮮”時(shí)裝秀10:15主持人請(qǐng)個(gè)別消費(fèi)者上臺(tái)進(jìn)行外觀、結(jié)構(gòu)等的介紹XX冷柜活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化（6月14日）10:30產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性）注：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者上臺(tái)親自操作本產(chǎn)品及問(wèn)題的解答10:40娛樂(lè)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行10:50演員演出節(jié)目11:05一體化廚房設(shè)計(jì)大賽（共分三組進(jìn)行）注：以拼版形式11:20主持人上臺(tái)共同表演節(jié)目11:30主持人宣布演出節(jié)目室內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施2019年6月13日2019年6月17日6月17日6月16日活動(dòng)禮品6月15日6月14日6月13日 進(jìn) 行串串釣、跳跳棋串串釣、跳跳棋附件：報(bào)廣發(fā)布媒體沈陽(yáng)晚報(bào)沈陽(yáng)生活報(bào)哈爾賓東北燕趙晚報(bào)石家莊太原晚報(bào)太原華北二部呼和浩特晚報(bào)呼和浩特唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)唐山今晚報(bào)天津北京晚報(bào)北京華北一部媒體名稱城市區(qū)域西安晚報(bào)西安西北武漢晚報(bào)武漢中南西寧晚報(bào)西寧蘭州晚報(bào)蘭州銀川晚報(bào)銀川烏魯木齊晚報(bào)烏魯木