KTV項(xiàng)目策劃書

1、 KTV項(xiàng)目策劃書策劃者：楊培鑫，林鑒潮，姚曉璇，鐘燕婷，邱永恒，劉仕堅(jiān)，李偉森，謝炎林。 目錄第一部分 背景篇第3頁第二部分 項(xiàng)目介紹篇第4頁第三部分 市場分析第5頁第四部分 市場經(jīng)營與管理第10頁 第一部分 背景 KTV行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營日益明顯，跨區(qū)域潛在消費(fèi)者數(shù)量減少，由于近幾年KTV數(shù)量的猛增，在各個(gè)區(qū)域娛樂中心都集中了很多大型KTV經(jīng)營企業(yè)，而且在競爭上差異不大，消費(fèi)者一般選擇KTV場所就近原則居大。行業(yè)基本進(jìn)入成熟階段。而在全國消費(fèi)者調(diào)查中大學(xué)生的消費(fèi)水平越來越高。大學(xué)生消費(fèi)在消費(fèi)群體中做主導(dǎo)地位。 第二部分 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：樂唱樂KTV經(jīng)營范圍：KTV項(xiàng)目投資：30萬場地選擇：河

2、源職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近項(xiàng)目概述：為廣大愛好唱歌的大學(xué)生以及附近居民提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂生活場所，給大學(xué)生平時(shí)的社團(tuán)活動(dòng)，生日聚會(huì)提供一個(gè)良好的選擇 第三部分 市場分析消費(fèi)者定位 河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河源理工學(xué)校，河源衛(wèi)校，河源市技工學(xué)校等四所學(xué)校的學(xué)生為主要客源，地處源城區(qū)的大學(xué)城，因此在這幾萬學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每個(gè)學(xué)生內(nèi)心深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了學(xué)生的需求。而且目前此地區(qū)的KTV方面雖然有一兩個(gè)企業(yè)，但是其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境不是很好所以生意不太好，而就愛個(gè)又跟市里面的差不多，這使得很多學(xué)生都跑到市區(qū)里面的KTV去唱歌，而如果我們

3、能夠在這個(gè)地方建立一個(gè)高質(zhì)量的KTV場所，針對(duì)學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無疑會(huì)成為這四所學(xué)校學(xué)生的娛樂首選。市場競爭前景 在企業(yè)剛開始的經(jīng)營的后必然會(huì)存在著很大的競爭，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂場所并不少，一個(gè)新的企業(yè)橫空出世必然會(huì)成為其他商家的競爭對(duì)頭，他們會(huì)做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來競爭客源，因此前期投資不能太大，不應(yīng)定是在剛開始的時(shí)候就能得到一定的收益，但是一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。成本規(guī)模A：設(shè)備 購買10萬（采用如今KTV行業(yè)中較先進(jìn)的設(shè)備）。店面裝修費(fèi)8萬。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行重點(diǎn)投資

4、，就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的KTV打分技術(shù)在許多KTV企業(yè)中還沒有運(yùn)用，所以一旦成為了這個(gè)殺手锏就會(huì)使得自己的KTV更具有特色，更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一種妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生不僅具有巨大的消費(fèi)能力而且重視有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)的空間一定最符合他們自己的需求，另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣傳，和我們主要的消費(fèi)群有了很好的互動(dòng)，此外店面租金10萬（地理位置選在河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院東門商業(yè)街，因?yàn)榻煌ǚ奖悖彩撬乃鶎W(xué)校的中心位置，且要選擇相對(duì)黃金的一二三層）周轉(zhuǎn)資金4萬，前期準(zhǔn)備資金3萬（工資預(yù)算，餐飲酒水，宣傳費(fèi)用等）B.規(guī)模面積 20個(gè)小包間（每個(gè)10平方米），5個(gè)

5、大包間（每個(gè)20平方米），大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）。 C. 開業(yè)費(fèi)用 開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種 a:營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)，登記費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)計(jì)5000元b:營銷廣告費(fèi)用：預(yù)計(jì)600元（其他KTV內(nèi)部裝修，可供參考） 第四部分 市場經(jīng)營與管理 KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場運(yùn)營的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。D營銷手段開店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在四個(gè)學(xué)校宣傳聘請(qǐng)大學(xué)生做簡直服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校大學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)

6、行贊助，減輕資金的負(fù)擔(dān)每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日KTV派對(duì)贈(zèng)送禮品進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)時(shí)間為每周一到周日下午13點(diǎn)到晚上24點(diǎn)，商務(wù)為內(nèi)部整頓時(shí)間在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)到18點(diǎn)每個(gè)小包間6元每小時(shí)，大包間12元每小時(shí)，18點(diǎn)到24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)周五至周日，下午13點(diǎn)至18點(diǎn)每個(gè)小包間10元梅西哦啊是，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)到24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)大廳實(shí)行部分免費(fèi)開放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首歌2元可與美團(tuán)，攜程等新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。人員設(shè)置店長1名，財(cái)務(wù)出納1名，領(lǐng)班組長1名，廚房后勤2名，保安2名，服務(wù)員15名。管理制度 1.店長，領(lǐng)班組長直接指揮 2.表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績，服務(wù)態(tài)度進(jìn)行嘉獎(jiǎng) 3.人性化管理，一個(gè)禮拜兩天休息制，禮拜六，天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒。 4.落實(shí)責(zé)任制。第五部分 本店KTV名為樂唱樂，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間通過歌聲放飛夢想