4.1產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大規(guī)模定制

1、 大 規(guī) 模 定 制本書(shū)作者B.約瑟夫.派恩策略前景LLP公司創(chuàng)始人，作家、演說(shuō)家和咨詢顧問(wèn)曾是IBM高級(jí)商務(wù)學(xué)院的項(xiàng)目經(jīng)理金融時(shí)代將本書(shū)譽(yù)為1993年的七本最佳商業(yè)圖書(shū)之一。內(nèi)容概括什么是大規(guī)模定制如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制總結(jié)陳詞什么是大規(guī)模生產(chǎn)？ 有一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量曾經(jīng)統(tǒng)治過(guò)全球工業(yè)生產(chǎn)。這個(gè)國(guó)家是世界一流的制造強(qiáng)國(guó)和出口大國(guó)。它的成功在很大程度上以基礎(chǔ)研究、創(chuàng)造能力和無(wú)與倫比的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)能力為基礎(chǔ)。然而，當(dāng)一個(gè)新的時(shí)代到來(lái)后，相對(duì)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它開(kāi)始衰落。而且，它還面臨來(lái)自另一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商品的挑戰(zhàn)：那個(gè)國(guó)家的裝滿新產(chǎn)品的輪船越來(lái)越頻繁地向這個(gè)國(guó)家駛來(lái)。大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)的原則1、可互換的

2、零件；專(zhuān)用的機(jī)器和勞動(dòng)分工2、通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)達(dá)到低成本、低價(jià)格3、組織系統(tǒng)的垂直集成低的成本低的價(jià)格銷(xiāo)量上升產(chǎn)量上升成本更低更多人買(mǎi)的起年份零售價(jià)（美元）T型產(chǎn)品銷(xiāo)售量190885059861909950122921910780192931911690404021912600786111913550182809191449026072019154403552761916360577036獲得成功的企業(yè) 大規(guī)模生產(chǎn)在各行各業(yè)都獲得了巨大的成功，甚至服務(wù)業(yè)汽車(chē)業(yè) ： 三大汽車(chē)公司電信業(yè) ： AT&T日化行業(yè)： 寶潔、強(qiáng)生快餐業(yè) ： 麥當(dāng)勞、肯德基飲料業(yè) ： 百事、可口可樂(lè)大規(guī)模生產(chǎn)成了“范式” 大規(guī)

3、模生產(chǎn)成了“靈魂”大規(guī)模生產(chǎn)成了“信仰”大規(guī)模生產(chǎn)它是公式，比E=mc2還正確。它是核心，其它方面都不重要它是上帝，完美達(dá)到了極至！又是一個(gè)新的時(shí)代又是一個(gè)新的時(shí)代！腐朽的，必然歸于滅亡。一個(gè)舊的“范式”沒(méi)落之日，必然是一個(gè)新的“范式”成功之時(shí)！大規(guī)模定制的 “悖論”大規(guī)模定制大規(guī)模定制高效率低成本小批量多樣化大規(guī)模定制是以接近于大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度，為單個(gè)客戶或小批量多品種市場(chǎng)定制任意數(shù)量的產(chǎn)品的一種生產(chǎn)方式。大規(guī)模定制的方法開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付企業(yè)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)創(chuàng)建可定制的產(chǎn)品和服務(wù)提供交貨點(diǎn)定制構(gòu)建模塊化的快速響應(yīng)提供整個(gè)價(jià)值鏈的快速反應(yīng)大規(guī)模定制什么

4、地方定制產(chǎn)品和服務(wù)的六位要素什么誰(shuí)如何什么時(shí)間為什么大規(guī)模定制的方向標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定制化服務(wù)大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)交 付銷(xiāo) 售銷(xiāo) 售交 付可定制的產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)開(kāi) 發(fā)銷(xiāo) 售交貨點(diǎn)的定制開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付大規(guī)?；a(chǎn)定制化服務(wù)銷(xiāo) 售整個(gè)價(jià)值鏈的快速響應(yīng)定制化服務(wù)開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付構(gòu)件模塊化定制產(chǎn)品和服務(wù)定制化服務(wù)開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付開(kāi) 發(fā)生 產(chǎn)銷(xiāo) 售交 付市場(chǎng)擾動(dòng)因素低市場(chǎng)擾動(dòng)高市場(chǎng)擾動(dòng)需求因素穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的需求水平必需品不穩(wěn)定的、不可預(yù)測(cè)的需求水平奢侈品容易明確的需求不確定的需求統(tǒng)一的需求多元化需求

5、緩慢變化的需求快速變化的需求低價(jià)格意識(shí)高價(jià)格意識(shí)低質(zhì)量意識(shí)高質(zhì)量意識(shí)低時(shí)尚意識(shí)高時(shí)尚意識(shí)低水平的售前售后服務(wù)高水平的售前售后服務(wù)結(jié)構(gòu)因素購(gòu)買(mǎi)力弱購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)不依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)周期依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)周期低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)高度產(chǎn)品分化中低度飽和水平高度飽和少有的替代品大量的替代品可預(yù)測(cè)的長(zhǎng)久的產(chǎn)品生命周期不可預(yù)測(cè)的短暫的產(chǎn)品生命周期技術(shù)變化慢技術(shù)變化快市場(chǎng)擾動(dòng)圖市場(chǎng)擾動(dòng)圖某公司十年之間批量與品種的演變軌跡產(chǎn)品品種數(shù)生產(chǎn)批量作坊定制大規(guī)模生產(chǎn)多樣化生產(chǎn)大規(guī)模定制生產(chǎn)率與定制的演變軌跡定制化程度多樣化生產(chǎn)大規(guī)模定制大規(guī)模生產(chǎn)作坊定制生產(chǎn)率企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)過(guò)程能力產(chǎn)品數(shù)量大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品：耦合的產(chǎn)品和過(guò)程生命周期定制化程度大規(guī)模定制生產(chǎn)：生產(chǎn)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品流的穩(wěn)定過(guò)程過(guò)程能力產(chǎn)品1數(shù)量產(chǎn)品2數(shù)量產(chǎn)品3數(shù)量企業(yè)過(guò)程能力1過(guò)程能力2過(guò)程能力3產(chǎn)品N數(shù)量大規(guī)模定制：縮短過(guò)程生命周期能力和資源組合