茶葉品牌營銷策劃方案資料

1、精校版精品文檔 茶葉品牌營銷策劃方案WORD文檔，下載后可編輯修改一一茶葉品牌營銷策劃方案1一、公司簡介_茶業(yè)，坐落于風景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區(qū)一一是中國 的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷 來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加 工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。 2010年9月，在成立第一家門市部一茶葉行。主要銷售品種： 大紅袍、紅茶等。二、大紅袍知識大紅袍是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于JI勺_位于一崇安東 南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖 以茶顯，故名巖茶。武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐

2、代己栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在_ 九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。 大紅袍名極茶樹，生長在_九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留 著1927年天心寺和尚所作的大紅袍石刻，這里日照短，多反射光， 晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就 了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較 厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分 顯目。關于大紅袍的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和 尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這 位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了,

3、大紅袍茶名由此而來。大紅袍茶樹現(xiàn)經(jīng).市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)己獲 成功，經(jīng)繁育種植，己能批量生產(chǎn)。大紅袍茶的采制技術(shù)與其他巖 茶相類似，只不過更加精細而己。每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、 復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制 成。大紅袍的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙 黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，巖韻 明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲大紅袍茶， 必須按工夫茶小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛 的韻味三

4、、市場背景在市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速 增至如今的1000多家。我們今天投資新品種就是這場演出的主角一大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng) 集散地，的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù).市茶葉協(xié) 會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅個地方新增的大紅袍專銷店就達 到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實2009年以前，很少有人 真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至 出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當時經(jīng)營大紅袍的茶店也不 過兩、三家。但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化。_市茶葉協(xié)會

5、的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2009年5月至今,短短一年多時間內(nèi)， 一市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達到了 500多家。不僅在在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店 也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在核心景區(qū)的一個叫九龍 窠的地方。為了保護這六棵母樹，2005年市政府在進行最后一次采 摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。而目前在區(qū)種植的大紅袍， 都是用這六棵母樹的枝條進行托插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開 的。目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當?shù)氐牟枞~ 販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟 然淪為商家炒作的工具。賣茶葉

6、的人多了，這個市場也就混亂了，讓 人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的？四、市場分析茶葉行業(yè)目前多、舌L、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次 競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有 名茶，無”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出 路，并且行業(yè)先進企業(yè)己經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百 姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒 茶，來避開我們的不足之處。五、市場定位1、主市場（目標市場）定位以現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。2、副市場（輔助市場）定位以各大酒店

7、、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助 市場從而擴大銷售量。六、營銷策略1、企劃概念核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。以誠信為立世之木，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以 創(chuàng)造和諧為目標?！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如 此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷 的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度， 海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。_茶業(yè)認為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是茶業(yè)的每一 位客戶不管是產(chǎn)品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出

8、物超所值的經(jīng)營 理念。服務理念：服務從細節(jié)做起。2、渠道策略：茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品 消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等, 根據(jù)不同的消費形式，拓展不同的渠道。七、投資預案1、店鋪面積：約一平方米。2、投資金額：合計約一萬，其中裝修一萬、設備一萬、存貨一萬。3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅 茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔。4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。茶葉品牌營銷策劃方案2一、前言：現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計 算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電

9、子商務憑借其國際化信息化和 無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式， 也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主 要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場， 所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升 企業(yè)經(jīng)濟利益。二、網(wǎng)絡市場情況分析.網(wǎng)絡市場前景分析目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn) 能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下, 我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就 有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)

10、的眾多導致混亂的 市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實 力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊 自己品牌的茶企不到1000家。.奕福茶葉網(wǎng)絡市場機會分析茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡營銷不需要中間 人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。 有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠 茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。.網(wǎng)絡市場風險分析作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不 可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交 易的

11、過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變?nèi)f化交易一旦 達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技 術(shù)，網(wǎng)絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權(quán)等。三、網(wǎng)絡市場細分與目標市場定位.顧客需求分析顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設 置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不 開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉, 幫助顧客挑選，吸引消費者。.市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜 歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。.網(wǎng)絡公司定位為什么是開展網(wǎng)絡營銷，如何來進行效益型網(wǎng)絡營

12、銷，是樹立企業(yè)的 品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個 很好的細分與需求，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡 營銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營 銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式 不同，所以來說，對于網(wǎng)絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構(gòu)的核 心力量之一。四、網(wǎng)絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不 開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn) 品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客 的具體要求，進行產(chǎn)品生

13、產(chǎn)和服務，開展定制營銷。.價格策略網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧 客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場上同類 產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合 適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn) 雙方的充分溝通。.渠道策略渠道就是產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn) 公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責 送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。.促銷策略:網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商 品信息。網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前

14、網(wǎng)上最常用的一種 促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購 物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸 引人們購買。網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況 下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況 下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以 提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠 信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品 本身的反應情況等。網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是 大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超 出參加

15、活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動 主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。 消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方 式獲得抽獎機會。4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和 易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果 可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的 獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎 品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以 增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。茶葉品牌營銷策劃方案3網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物

16、己經(jīng)成為當下的一種生活時尚，大大地推 動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷 軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不 高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可 為。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng) 營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。 相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣 雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷 的地域性缺陷。目標與理念經(jīng)營目標：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經(jīng)營理念：高 端走文化;中端走時尚;低端走健康。

17、基礎工作實施1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中 心設計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站 的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和 知名度。2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平 臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商 務的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。5）聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織 大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。6）通

18、過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多 渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的sos。 搜狗等搜索資源8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行 情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法 則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售 的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并 不引起人們太大的興趣！推廣方案1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里 和淘寶直通車也適當投入。2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了 幾

19、十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的 茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員 工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表 文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹 無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九 維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買 或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游 戲也能賺錢。4、網(wǎng)站群：一現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用 來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系

20、方式也 不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問 者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能 是相同的供應商，即網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破， 仍以新客戶對待同一買家。5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的 茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會 無形中帶來潛在消費。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，一共建立了幾十個 茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非一所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng) 友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知 道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。7

21、、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，然 后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連 接的方式做宣傳。9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq 上留下地址，通過口碑的力量宣傳。10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是 在首頁里推薦，知名度又會增加許多。11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和 你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一 段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12、發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告。茶葉品牌營銷策劃方案4當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步

22、邁入微利時代，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲, 而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤 可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營 銷策劃機構(gòu)認為，其實無論是高、中、低檔市場，都有其潛在的游戲 規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶 企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進行論述。 一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個高檔的品牌需 要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價值的 直接體現(xiàn)，年代越久遠，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化 方面，一種是與產(chǎn)品相關聯(lián)、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩

23、魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精 神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒 釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。二、苛刻細節(jié)。苛刻細節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌, 不分行業(yè)和特性，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。1、精選原料P原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎，多數(shù)高檔品牌都以 原料的特征進行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點、氣候特性等特征都溶入其中, 還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信 任感，突出其對原料的苛刻。2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、X0等 洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉

24、，連一個橡木桶的材料和制作 都有著嚴格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌、零度儲 藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經(jīng)過了多少 到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么 高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這 些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。3、獨特品質(zhì)。對于茶葉來說，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是 獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的 品質(zhì)，所以茶企在確定進入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨特, 而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì)，這些獨特品質(zhì)不一定效 果是的，但只要是消費者可直接感知的就可以。三、卓越

25、的形象設計。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再 好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的 境地。在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進行，一方面是工業(yè)造型 設計，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性。良好的造型設 計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位 的消費心理。另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、 色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌 消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費滿足, 所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優(yōu)雅、高品位的生活方 式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康

26、、品位”的好茶關愛 千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度， 卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重 相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場 所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會影響高檔品牌的消費欲 望，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就 缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面、立 體的形象出現(xiàn)，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質(zhì)、精神、 文化、故事、工藝等方面進行全面形象塑造，

27、使消費者無論接觸任何 一個單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品 牌是一個注重細節(jié)的過程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣，他有時 間、有能力、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物，故注重細節(jié)是高檔 茶葉品牌的直接體現(xiàn)。六、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活 方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、 服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳。因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領者，感性可以滿 足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵 的最直接體現(xiàn)方式，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、 膚淺的一種消費方式，他們希望自己

28、是一個擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒 賞能力的紳士消費理念。七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會都處于 絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定 精校版精品文檔 的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅?，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉 企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、舌L、弱的特點導致了整個行 業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f, 國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我 們的茶葉品牌非常重要。2、產(chǎn)品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勘傣、冰島胡等。 “云上品”，具有獨特性，

29、有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有， 消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。3、消費者分析：普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是 小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、網(wǎng)絡營銷策略（一）產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家 的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的 發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品 容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以

30、留住老顧客，同時吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關、龍園號、勖傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品 有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提 我們的信用等級。根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同 消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方 便辦公室白領。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費, 同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。（二）價格策略：消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié) 假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格 低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，