飲料品牌2021年1-4月社媒營(yíng)銷投放分析報(bào)告

1、果JI果OROUO據(jù)U集 PR據(jù)數(shù)GU據(jù)OG果JI.U集 PRG果OJI.數(shù) O集.P集據(jù)集數(shù) R OJI.P果I.數(shù)OJOGU集數(shù)據(jù)PRO據(jù)G據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PO數(shù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)數(shù)GUOJI.概念根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則(GB/T10789-2015)的定義，飲料包含飲品、飲料濃漿。飲品是指經(jīng)過(guò)定量包裝的，供直接飲用或按一定比例用水沖調(diào)或沖泡飲用的， 乙醇含量(質(zhì)量分?jǐn)?shù))不超過(guò)0.5%的制品，也可為飲料濃漿或固體形態(tài)。飲料濃漿是指以食品原輔料和（或）食品添加劑為基礎(chǔ)，經(jīng)加工制成的，按一定比例用水 稀釋或稀釋后加入二氧化

2、碳方可飲用的制品。分類根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則(GB/T10789-2015)的分類，飲料可分為以下11大類：一級(jí)類目二級(jí)類目三級(jí)類目飲料包裝飲用水包括飲用天然礦泉水、飲用純凈水、飲用天然泉水、飲用天然水、其他飲用水果蔬汁類及其飲料包括果蔬汁（漿）、濃縮果蔬汁（漿）、果蔬汁（漿）類飲料、蛋白飲料包括含乳飲料（如：配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、乳酸菌飲料等）、植物蛋白飲料（如：豆奶（乳）、豆?jié){飲料、豆奶（乳）飲料、椰子汁（乳）、杏仁露（乳）、核桃露（乳）、花生露（乳）等）、復(fù)合蛋白飲料、其他蛋白飲料碳酸飲料（汽水）包括果汁型碳酸飲料、果味型碳酸飲料、可樂(lè)型碳酸飲料、其他碳酸飲料（如：蘇打水、鹽汽水

3、、姜汁汽水、沙士汽水等）特殊用途飲料包括運(yùn)動(dòng)飲料、營(yíng)養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質(zhì)飲料、其他特殊用途飲料風(fēng)味飲料包括果味飲料、乳味飲料、茶味飲料、咖啡味飲料、風(fēng)味水飲料、其他風(fēng)味飲料茶（類）飲料即飲茶，包括茶飲料（茶湯）、茶濃縮液、調(diào)味茶飲料（如：果汁茶飲料和果味茶飲料、奶茶飲料和奶味茶飲料、碳酸茶飲料等）、復(fù)（混）合茶飲料、其他茶飲料咖啡（類）飲料即飲咖啡，包括濃咖啡飲料（咖啡因含量400mg/kg）、咖啡飲料（咖啡因含量200400mg/kg）、低咖啡因咖啡飲料（咖啡因含量50mg/kg）、其他咖啡飲料植物飲料包括食用菌飲料、藻類飲料、可可飲料、谷物飲料、草本（本草）飲料、其他植物飲料，不包括

4、果蔬汁類及其飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料固體飲料包括果汁粉、豆粉、茶粉、咖啡粉、果味型固體飲料、固態(tài)汽水（泡騰片）、姜汁粉、其他固體飲料其他軟飲料以上10類之外的飲料，其中經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)，可聲稱具有特定保健功能的制品為功能飲料GUOJI.PRO飲料行業(yè)市場(chǎng)概況I集數(shù)據(jù)GUOJ .PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集GUOJ數(shù)據(jù)IP.RO果集數(shù)據(jù)GUOJIP.RO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果數(shù)據(jù)G集UOJIP.RO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.201620172018數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor，202

5、1年為預(yù)估數(shù)據(jù)。201920202021E2016-2021中國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模及增速銷售額（億元）增長(zhǎng)率（%）20世紀(jì)70年代末，伴隨可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，開啟中國(guó)飲料市場(chǎng)。目前，中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展階段處于成熟期，市場(chǎng)規(guī)模增速放緩。受疫情影響，2020年中國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模有所下降，僅為5735億元，同比下降5.3%；飲料產(chǎn)量?jī)H為16347萬(wàn)噸，同比下降7.9%。64004%2000015%2%18,34518,05117,76418,27710%600056005,5625,7055,8806,0545,7355,8970%-2%-4%-6%1500015,67916,3475%0%-5%-8%-10%

6、5200-10%10000-15%20202021E2016-2021中國(guó)飲料產(chǎn)量及增速軟飲料產(chǎn)量（萬(wàn)噸）增長(zhǎng)率（%）2016201720182019數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，智研咨詢整理；2021年為預(yù)估數(shù)據(jù)。果集數(shù)I據(jù)PRI集數(shù)據(jù)GUOJ .PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)GUOJ .O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.7798108418778849160%2%3%5%7007508008509009502016-2021中國(guó)飲料銷量及增速

7、銷量（億件）增長(zhǎng)率（%）受疫情影響，2020年中國(guó)飲料銷量增速放緩，僅為884億件。從銷量市場(chǎng)占有率看，2020年飲料行業(yè)TOP10企業(yè)銷量占比44.9%，2011年 為54.0%，市場(chǎng)占有率不斷下降，市場(chǎng)集中度降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從飲料的細(xì)分類目銷售額占比分布看，包裝飲用水排名第一，占比 37.64%；其次是即飲茶、碳酸飲料、果汁飲料，分別占19.64%、15.26%和14.33%；能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、即飲咖啡等其他細(xì)分類目占比 不足10%。包裝飲用水, 37.64%即飲茶, 19.64%碳酸飲料, 15.26%果汁飲料, 14.33%運(yùn)動(dòng)飲料, 2.02%能量飲料, 7.81%即飲咖啡

8、, 1.63%其他飲料, 1.67%2020年中國(guó)飲料行業(yè)細(xì)分類目銷售額占比分布201620172018201920202021E數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor，2021年為預(yù)估數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor。集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJIP.RO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.1.0%0.6%0.4%0.0%-2.0%電商渠道現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道其他渠道餐飲渠道2020年中國(guó)飲料行業(yè)分銷渠道占比

9、變化情況占比變化（%）2020年中國(guó)飲料行業(yè)分銷渠道以現(xiàn)代渠道為主，占比達(dá)到52.7%；傳統(tǒng)渠道銷售占比34.1%；餐飲渠道占比7.6%；電商渠道占比4.4%；其 他渠道僅占1.2%。相較于2019年，飲料分銷的電商渠道、現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道占比提高，餐飲渠道下降。主要因?yàn)橐咔橛绊?，餐飲業(yè)遭受 打擊，疫情期間多地餐飲店關(guān)閉，導(dǎo)致飲料行業(yè)餐飲渠道規(guī)模大幅減小，餐飲渠道也成為2020年唯一占比下降的渠道。數(shù)據(jù)來(lái)源：Euromonitor。飲料的分銷渠道主要包括：現(xiàn)代渠道(包括購(gòu)物商場(chǎng)、超市、連鎖便利店等)；傳統(tǒng)渠道(包括小型雜貨店及非連鎖便利店等)；餐飲渠道(以餐飲服務(wù)消費(fèi)為主)；電商渠 道(及線上

10、銷售平臺(tái))；其他渠道(主要包括特通渠道、以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的新零售渠道等)?，F(xiàn)代渠道, 52.7%傳統(tǒng)渠道, 34.1%餐飲渠道, 7.6%電商渠道, 4.4%其他渠道, 1.2%2020年中國(guó)飲料行業(yè)分銷渠道收入占比分布集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.健康消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品需求的 增加， 低糖、無(wú)糖、0 脂 肪等成為產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)核心賣 點(diǎn)，滿足用戶需求。01ONE ST

11、EP功能飲料產(chǎn)品有助于促進(jìn)消化、 助睡眠、養(yǎng)生養(yǎng)胃、運(yùn)動(dòng) 減肥等功能，滿足用戶不 同生活場(chǎng)景下的需求。02ONE STEP顏值色彩鮮明、便攜帶、大字 報(bào)設(shè)計(jì)及環(huán)保、可持續(xù)利 用等，打造高顏值產(chǎn)品吸 引用戶，提升好感度03ONE STEP口感用戶對(duì)口味有著極致探索 精神，氣泡口感滲透飲料 多個(gè)品類，奇特口味總能 出圈，滿足用戶口欲。04ONE STEP從用戶消費(fèi)偏好看，目前飲料行業(yè)用戶消費(fèi)四大趨勢(shì)包括：健康、功能、顏值、口感。隨著消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品需求的增加，對(duì)飲料產(chǎn)品的成 分越來(lái)越關(guān)注，低糖、無(wú)糖、0脂等需求不斷提升；此外，消費(fèi)者生活方式不同，如運(yùn)動(dòng)健身、睡覺(jué)、美容養(yǎng)顏等生活場(chǎng)景，對(duì)飲料產(chǎn)品功

12、能性需求不斷增加，成為品牌新突圍細(xì)分賽道；年輕消費(fèi)人群容易被高顏值飲料產(chǎn)品所吸引，同時(shí)也愿意對(duì)新口味產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品有趣、高顏值的追求成為品牌緊抓新生代消費(fèi)人群的重要關(guān)鍵要素。GUOJI.PRO社媒營(yíng)銷投放特點(diǎn)分析集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品社媒平臺(tái)投放

13、內(nèi)容數(shù)量分布來(lái)看，微博、 小紅書、抖音成為飲料類目商品主要投放渠道。微博投放內(nèi)容數(shù)量走勢(shì)與促銷期較為一致，年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八節(jié)促銷期間投放內(nèi)容 數(shù)量顯著上升；小紅書、抖音投放內(nèi)容數(shù)量趨于平穩(wěn)。21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/28

14、21/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/292021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺(tái)投放內(nèi)容數(shù)量分布微博微信公眾號(hào)小紅書抖音短視頻快手短視頻B站短視頻數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平

15、臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.7-1.16，超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19，預(yù)熱期；1.20-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動(dòng)：3.2-3.4，預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.6，新年購(gòu)活動(dòng)；1.7-1.13，賀新年活動(dòng)，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動(dòng)：2.27

16、-3.8。年貨節(jié)促銷活動(dòng)春節(jié)不打烊三八節(jié)促銷集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.2021年1月-2021年4月，社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)飲料細(xì)分品類看，碳酸飲料內(nèi)容數(shù)量占比最高，超25%，其次是茶飲料、能量飲料、果汁飲 料，占比在10%-20%之間；包裝飲用水、運(yùn)動(dòng)飲料、蛋白飲料等占比在5%-7%之間；其余品類低于5%。社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品標(biāo)題詞 云及平臺(tái)分布看，氣泡水

17、、蘇打水、汽水成為熱門主打碳酸型飲料；紅茶、檸檬、奶茶、烏龍茶、綠茶等成為熱門主打茶類飲料。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。標(biāo)題提及“飲料”的熱門內(nèi)容，采集標(biāo)準(zhǔn)如下：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；2）微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量 5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。包括帶商品鏈接的內(nèi)容。茶飲料, 18.3%能量飲料, 14.8%果汁飲料, 11.0%運(yùn)動(dòng)飲料, 5.5%包裝飲用水, 6.9%風(fēng)味飲料, 2.1%植物飲料, 4

18、.8%蛋白飲料, 5.4%固體飲料, 1.8%其他飲料, 1.8%碳酸飲料, 27.6%2021年1月-2021年4月社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)細(xì)分品類2021年1月-4月社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品標(biāo)題詞云及平臺(tái)分布微博熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類：能量飲料、碳酸飲料、茶飲料小紅書熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料抖音熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料B站熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、能量飲料集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)G

19、UOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/2821/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/

20、1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/292021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布微博微信公眾號(hào)小紅書抖音短視頻快手短視頻B站短視頻數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.7-1.16，超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19，預(yù)熱期

21、；1.20-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動(dòng)：3.2-3.4，預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.6，新年購(gòu)活動(dòng)；1.7-1.13，賀新年活動(dòng)，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動(dòng)：2.27-3.8。2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料

22、類目商品社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量分布來(lái)看，微博、 抖音、小紅書成為飲料類目品牌主要投放渠道。年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間投放品牌數(shù)量明顯增加，春節(jié)期間投放品牌數(shù)量有所下降。微博、 微信、B站平臺(tái)投放品牌數(shù)量相當(dāng)。4月開始，微博投放品牌數(shù)量下降，低于小紅書、抖音平臺(tái)。年貨節(jié)促銷活動(dòng)春節(jié)不打烊三八節(jié)促銷集 果集 果UI.PROGUOGOJ數(shù)果JI.據(jù)集PRO集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1

23、月1日-2021年4月30日。標(biāo)題提及“飲料”的熱門內(nèi)容，采集標(biāo)準(zhǔn)如下：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；2）微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量 5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。包括帶商品鏈接的內(nèi)容。品牌包裝 飲用水碳酸 飲料茶飲料果汁 飲料運(yùn)動(dòng)/能 量飲料蛋白 飲料植物 飲料元?dú)馍痔K打 氣泡水乳茶 燃茶健美輕茶滿分外星人農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉礦泉水TOT東方樹葉NFC尖叫康師傅喝開水茶參廳康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 康師傅烏龍茶康師傅冰糖雪梨 康師傅蜂蜜柚子 康師傅水蜜桃汁

24、達(dá)能集團(tuán)依云脈動(dòng)蒙牛集團(tuán)真果粒宜多麥百事可樂(lè)百事可樂(lè) 美年達(dá) 七喜統(tǒng)一集團(tuán)海之言茶里王 茶瞬鮮 小茗同學(xué)統(tǒng)一阿薩姆奶茶統(tǒng)一冰糖雪梨誠(chéng)實(shí)豆2021年1月-2021年4月，社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌詞云及所屬企業(yè)分布看，元?dú)馍株P(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量最多，旗下蘇打氣泡水、外星人、乳茶、 滿分等子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名前十，品牌社媒推廣熱度最高；農(nóng)夫山泉關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名第二，旗下礦泉水、尖叫子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排 名靠前，品牌社媒推廣熱度較高；康師傅關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名第三，旗下康師傅冰紅茶、喝開水子類目關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量排名靠前，品牌社媒推廣 熱度較高。此外，達(dá)能集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一集團(tuán)等企業(yè)旗下多類目子品牌上榜

25、，多品類滲透成為社媒推廣趨勢(shì)。2021年1月-4月社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌詞云分布2021年1月-4月社媒平臺(tái)熱門內(nèi)容關(guān)聯(lián)品牌TOP所屬企業(yè)分布集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.7-1.16，超前看點(diǎn)，僅限直播；1.17-1.19，預(yù)熱期；1.20

26、-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動(dòng)：3.2-3.4，預(yù)熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.6，新年購(gòu)活動(dòng)；1.7-1.13，賀新年活動(dòng)，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺(tái)促銷活動(dòng)包括：1.年貨節(jié)促銷活動(dòng)：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動(dòng)：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動(dòng)：2.27-3.8。21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1

27、521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/2821/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4

28、/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/29抖音直播場(chǎng)次高于快手、淘寶直播，4月份持續(xù)走高2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次分布來(lái)看，抖音平臺(tái)關(guān)聯(lián) 直播場(chǎng)次高于快手、淘寶直播平臺(tái)。直播推廣受促銷節(jié)日影響大，在年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間，抖音、快手、淘寶直播飲料類目商品關(guān)聯(lián)直 播場(chǎng)次均有較為明顯的上升趨勢(shì)，春節(jié)不打烊期間，直播場(chǎng)次下降趨勢(shì)明顯，快手直播場(chǎng)次低于淘寶直播。4月，抖音直播場(chǎng)次持續(xù)走高，快 手、淘寶直播趨于平穩(wěn)。2021年1月-2021年4月飲料類目商品關(guān)

29、聯(lián)直播場(chǎng)次分布淘寶直播抖音快手年貨節(jié)促銷活動(dòng)三八節(jié)促銷春節(jié)不打烊集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)I果集數(shù)據(jù)GUOJ .PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.010000200003000040000500002021年1月-2021年4月飲料類目直播月度場(chǎng)均銷售額淘寶直播抖音快手0501001502021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年1月數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021

30、年4月30日。單件商品均價(jià)=月度直播總銷售額/月度直播銷量。2021年2月2021年3月2021年4月2021年1月-2021年4月飲料類目直播月度單件商品均價(jià)淘寶直播抖音快手從飲料類目直播月度場(chǎng)均銷售額來(lái)看，2021年1-3月，淘寶直播場(chǎng)均銷售額高于抖音、快手平臺(tái)，4月場(chǎng)均銷售額下降。2月份春節(jié)不打烊期 間，用戶居家、聚會(huì)等場(chǎng)合較多，需求量大，該月淘寶直播場(chǎng)均銷售額最高。從飲料類目直播月度單件商品均價(jià)來(lái)看，抖音直播商品均價(jià)高 于淘寶直播、快手直播，2月份單件商品均價(jià)超過(guò)百元，快手平臺(tái)單件商品均價(jià)低于50元。GUOJI.PRO飲料品牌營(yíng)銷案例分析GUOJI.PRO元?dú)馍旨瘮?shù)據(jù)GUOJI.PR

31、O果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GUOJ集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)數(shù)據(jù).IPRO據(jù)果集數(shù) O.PR GUOJI果集數(shù)GUOJI.2021年1-4月，元?dú)馍稚缑狡脚_(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重點(diǎn)布局微博、小紅書、抖音三大平臺(tái)。從各平臺(tái)熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比來(lái)看，元 氣森林在微博熱門內(nèi)容數(shù)量占比最高，推廣產(chǎn)品以蘇打氣泡水、乳茶、果汁飲料、燃茶為主，以產(chǎn)品測(cè)評(píng)、新品/聯(lián)名產(chǎn)品開箱內(nèi)容為主。蘇 打氣泡水類目中，新品春季限定櫻花白葡萄氣泡水熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占39%，超大福氣瓶氣泡水熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容

32、數(shù)量占15%；乳茶類目中，迪 斯尼限定系列乳茶熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占17%。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；2）微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。05001000150021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621

33、/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布微博小紅書微信公眾號(hào)抖音快手B站2021年1月-4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比微博：抖音：小紅書=41%：39：19%春季限定櫻花白葡萄氣泡水：超大福氣瓶氣泡水=39%：15%蘇打氣泡水微博：小紅書：抖音=54%：24%：16% 迪斯尼限定系列乳茶占17%乳茶微博：抖音：小紅書=40%：35%：25%果汁飲料微博：小紅書：抖音=64%：20%：14%燃茶1月產(chǎn)品上新：超大福氣瓶氣泡水桃花瓶新口味乳茶王林青蘋果味滿分果汁迪斯尼限定公主系列乳茶2-3月產(chǎn)品上新：春季限定櫻花白葡萄氣泡水4月

34、產(chǎn)品上新：推出青煎玉露綠茶燃茶升級(jí)PRO版烏龍茶燃茶果GJI集集據(jù)RO果JGU數(shù)UO.P數(shù)果集OJI.PRO集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)GUO數(shù)I.2021年1-4月，元?dú)馍种辈ブ攸c(diǎn)布局淘抖兩大平臺(tái)。春節(jié)假期過(guò)后，抖音平臺(tái)直播場(chǎng)次數(shù)量上升顯著，淘寶直播較平穩(wěn)。從三個(gè)平臺(tái)關(guān)聯(lián) 直播銷量TOP30商品品類分布看：1）蘇打氣泡水成為三大直播平臺(tái)銷量排名首位的品類；2）乳茶成為三大直播平臺(tái)銷量排名第二的品類。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)

35、間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個(gè)商品鏈接關(guān)聯(lián)直播銷量統(tǒng)計(jì)TOP30商品，并統(tǒng)計(jì)直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布平臺(tái)產(chǎn)品品類直播銷量產(chǎn)品頁(yè)面價(jià)格（元）淘寶直播蘇打氣泡水55166666/71.9（12瓶）乳茶17174255

36、.9/59.9/69.9/75.9（6瓶）果汁飲料10017139.9（12瓶）燃茶3932994.9/97.9（15瓶）抖音蘇打氣泡水7068439.9/50.9/56.9/57（12瓶）乳茶1236529.4/50.9/53.4/55.9/71.9(6瓶）果汁飲料211254/64.5（6瓶）燃茶53482.5/97.5（15瓶）快手蘇打氣泡水6347350.9/56.9/66/71.9(12瓶）乳茶1455456.9/75.9（6瓶）果汁飲料364.9（6瓶）果J集GOJPR集.R數(shù)據(jù)O據(jù)UGU果集OJIP數(shù)O果I.OI.集數(shù)GUOJI.據(jù)PRO果集數(shù)據(jù)GUOJ PRO據(jù)集數(shù)果GUOJI

37、.P據(jù)RO據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)GU數(shù)I.2021年1-4月，從社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級(jí)分布看，微博、小紅書以肩部、中腰部、腰部賬號(hào)為主；抖音、快手以頭部、肩部賬號(hào)為 主；B站以尾部賬號(hào)為主；頭部賬號(hào)包括頭部主播、美食博主等。從關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播、抖音平臺(tái)品牌官方賬號(hào)均 上榜，且排名第一。其中，淘寶直播和頭部達(dá)人李佳琦合作；抖音平臺(tái)和羅永浩、大狼狗夫婦、戚薇等頭部達(dá)人合作；快手平臺(tái)和貓妹妹、 徐婕、瑜大公子等頭部達(dá)人合作。100%90%80%70%60%50%40%30%2

38、0%10%0%微博小紅書微信公眾號(hào)抖音快手B站數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數(shù)劃分博主等級(jí)：1）微博：頭部賬號(hào)大于1000萬(wàn)；肩部賬號(hào)大于500萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于100萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于10萬(wàn)，尾部賬號(hào)大于1萬(wàn)；2）小紅書：頭部賬號(hào)大于100萬(wàn)； 肩部賬號(hào)大于50萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于20萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于5萬(wàn)；尾部賬號(hào)大于5000；3）抖音/快手：頭部賬號(hào)大于500萬(wàn)；肩部賬號(hào)大于200萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于50萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于10萬(wàn)；尾部賬號(hào)大于1萬(wàn)；4）B站：頭部賬號(hào)大于150萬(wàn)，肩部賬號(hào)大 于100萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于60萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于20萬(wàn)；尾部

39、賬號(hào)大于5000。5）微信公眾號(hào)：頭部賬號(hào)大于500萬(wàn)，肩部賬號(hào)大于200萬(wàn)，中腰部賬號(hào)大于100萬(wàn)，腰部賬號(hào)大于50萬(wàn)，尾部大于1萬(wàn)。2021年1月-4月社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級(jí)分布頭部肩部中腰部腰部尾部2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布平臺(tái)主播昵稱粉絲數(shù)（萬(wàn)）直播場(chǎng)次直播銷量直播銷售額（萬(wàn)）淘寶直播元?dú)馍?07972720281835李佳琦Austin402651839071567暴走的蜜豆包251295067684拾叁媽媽19385809651肥兔BOBO121350759359抖音元?dú)馍?76032439158羅永浩1762726422134大狼狗鄭建

40、鵬&言真夫婦467912656234元?dú)鈺?huì)員店525488031戚薇12761426922快手小鹿大妹妹 25號(hào)晚6點(diǎn)423311388266徐婕 不忘初洋家美食156310987瑜大公子226918935GU據(jù)集 數(shù) ROJI.P果集數(shù)據(jù)I.PRO據(jù)GUOJO數(shù)果集GUOJI.P據(jù)RO數(shù)據(jù)集.果JI GUOPRO集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO集果JI GUO數(shù)據(jù)P.RO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.1）元?dú)馍只谟脩麸嬍沉?xí)慣和喜好的洞察，通過(guò)與酒類、餐飲類、休閑零食

41、類品牌聯(lián)名，推出聯(lián)名禮盒，讓用戶在喝酒、吃麻辣燙，嗑瓜 子等場(chǎng)景下，搭配飲用元?dú)馍之a(chǎn)品，達(dá)到破圈效果；2）元?dú)馍秩腭vSoul社交app、植入網(wǎng)絡(luò)劇，通過(guò)與用戶的互動(dòng)拉近與用戶之間的距 離，高頻次出現(xiàn)占領(lǐng)用戶眼球，有助于加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感度和認(rèn)知度；3）元?dú)馍衷谌斯?jié)先后推出兩個(gè)互動(dòng)話題營(yíng)銷活動(dòng)，傳遞對(duì)女 性“她力量”的贊美，以及展示女性多面的生活狀態(tài)等，提高與用戶互動(dòng)的同時(shí)，有助于提升用戶對(duì)品牌的好感度。資料來(lái)源：官方微博，僅統(tǒng)計(jì)部分案例。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。元?dú)馍諼馬路邊邊麻辣燙 推出“奶辣CP”聯(lián)名禮盒元?dú)馍諼絕對(duì)伏特加 推出“絕對(duì)元力”聯(lián)名禮盒

42、元?dú)馍秩腭v Soul社交app元?dú)馍种踩霟岵ゾW(wǎng)絡(luò)劇司 藤你是我的城池營(yíng)壘元?dú)馍?世界“櫻”你而美麗# #尋找元?dú)馀?神計(jì)劃#三八節(jié)互動(dòng)話題營(yíng)銷活動(dòng)元?dú)馍諼洽洽推出“桃汽圓舞曲”聯(lián)名禮盒品牌跨界聯(lián)名禮盒入駐社交APP網(wǎng)絡(luò)劇植入三八節(jié)互動(dòng)話題營(yíng)銷GUOJI.PRO農(nóng)夫山泉集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GUOJ集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)數(shù)據(jù).IPRO據(jù)果集數(shù) O.PR GUOJI果集數(shù)GUOJI.2021年1-4月，農(nóng)夫山泉媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重

43、點(diǎn)布局微博、微信公眾號(hào)、小紅書、抖音四大平臺(tái)。從各平臺(tái)熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占 比來(lái)看，農(nóng)夫山泉包裝飲用水、運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量較多，新品牛年生肖玻璃瓶、蘇打水聲量較高。其中，牛年生肖玻璃瓶水 作為品牌“只送不賣”的產(chǎn)品，由于包裝設(shè)計(jì)精美，具備收藏價(jià)值，上新引起用戶關(guān)注，有助于提升用戶粘性，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流，同時(shí)也成 為品牌重要的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌傳播度。農(nóng)夫山泉蘇打水上新，并官宣代言人朱一龍，借助明星影響力快速提升該產(chǎn)品的知名度。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：1）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；2）微信公眾號(hào)：采集單

44、條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。0400800120021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布2021年1月-4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比微信公眾號(hào)：微博：小紅書：抖音=33%：30%：22%：14% 牛年生肖瓶：

45、泡茶水山泉水：嬰兒水母嬰水=49%：23%：23%包裝飲用水抖音：微博=58%：25%運(yùn)動(dòng)飲料小紅書：微博=75%：20% 農(nóng)夫山泉蘇打水占比90%碳酸飲料微博小紅書1月產(chǎn)品上新：牛年生肖玻璃瓶水微信公眾號(hào)抖音快手B站4月產(chǎn)品上新：農(nóng)夫山泉蘇打水果GJI集集據(jù)ROGU數(shù)UO.P數(shù)果集OJI.PRO集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果數(shù)GUOJI.2021年1-4月，農(nóng)夫山泉直播重點(diǎn)布局淘抖兩大平臺(tái)。1月年貨節(jié)期間，抖音直播場(chǎng)次高于淘寶

46、直播平臺(tái)；2月-3月，淘寶直播平臺(tái)直播場(chǎng)次 高于抖音平臺(tái)；4月仍以淘寶直播平臺(tái)為主，抖音次之。從三個(gè)平臺(tái)關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布看：淘寶直播主要以包裝飲用水為主， 抖音平臺(tái)以果汁飲料、運(yùn)動(dòng)飲料為主，銷量高于淘寶直播平臺(tái)。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個(gè)商品鏈接關(guān)聯(lián)直播銷量統(tǒng)計(jì)TOP30商品，并統(tǒng)計(jì)直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/

47、2321/4/302021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布平臺(tái)產(chǎn)品品類直播銷量產(chǎn)品頁(yè)面價(jià)格（元）淘寶直播包裝飲用水24532011.8/16.8/30.8/42/61/99/108果汁飲料5468356/79.9/128茶飲料333475咖啡飲料284159.9抖音果汁飲料6651736.9/52.9/56.9/69.9運(yùn)動(dòng)飲料612826.85茶飲料228532.9/64.9功能飲料48335快手茶飲料6347332.9包裝飲用水1455480果JR果據(jù)GUI.PO集G集OJR果集 I UOJ.P數(shù)O數(shù)I.

48、集數(shù)GUOJI.據(jù)PROGUO果集數(shù)據(jù)J PRO據(jù)集據(jù)果GUOJI數(shù)P.RO據(jù)集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)GUO數(shù)I.2021年1-4月，從社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級(jí)分布看，微博、小紅書、抖音以頭部、肩部、中腰部賬號(hào)為主；微信公眾號(hào)、B站以腰部、 尾部賬號(hào)為主；頭部賬號(hào)包括明星、頭部主播、時(shí)尚、母嬰類頭部達(dá)人等。從關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播平臺(tái)多為頭部主播 合作，包括薇婭viya、李佳琦、雪梨、林依輪等；抖音平臺(tái)包括頭部主播羅永浩、美食主播我是不白吃；快手平臺(tái)合作達(dá)人較少。100%90%8

49、0%70%60%50%40%30%20%10%0%微博小紅書微信公眾號(hào)抖音B站數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數(shù)劃分博主等級(jí)：1）微博：頭部賬號(hào)大于1000萬(wàn)；肩部賬號(hào)大于500萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于100萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于10萬(wàn)，尾部賬號(hào)大于1萬(wàn)；2）小紅書：頭部賬號(hào)大于100萬(wàn)； 肩部賬號(hào)大于50萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于20萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于5萬(wàn)；尾部賬號(hào)大于5000；3）抖音/快手：頭部賬號(hào)大于500萬(wàn)；肩部賬號(hào)大于200萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于50萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于10萬(wàn)；尾部賬號(hào)大于1萬(wàn)；4）B站：頭部賬號(hào)大于150萬(wàn)，肩部賬號(hào)大 于100萬(wàn)；中腰部賬號(hào)大于

50、60萬(wàn)；腰部賬號(hào)大于20萬(wàn)；尾部賬號(hào)大于5000。5）微信公眾號(hào)：頭部賬號(hào)大于500萬(wàn)，肩部賬號(hào)大于200萬(wàn)，中腰部賬號(hào)大于100萬(wàn)，腰部賬號(hào)大于50萬(wàn)，尾部大于1萬(wàn)。2021年1月-4月社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容博主等級(jí)分布頭部肩部中腰部腰部尾部2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷售額TOP5主播分布平臺(tái)主播昵稱粉絲數(shù)（萬(wàn)）直播場(chǎng)次直播銷量直播銷售額（萬(wàn)）淘寶直播薇婭viya7472340712440李佳琦Austin4026141093403天貓超市46239019234196雪梨_Cherie2518415121156林依輪309212630108抖音羅永浩17621582800452蘇寧

51、易購(gòu)超級(jí)買手309612117七阿姨（ID：7haoluren）263929143我是不白吃178595033潘陽(yáng)75224903快手媛福達(dá)超市933創(chuàng)業(yè)5634723.77洋洋家美食1563910.20GU數(shù)據(jù) 集 I.POJRO果集數(shù)據(jù)I.PRO據(jù)GUOJ數(shù)果集GUOJI.P果據(jù)GROU集 .PR OJI數(shù)據(jù)O集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GUOJI數(shù)據(jù)P.RO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果集數(shù)GUOJI.資料來(lái)源：官方微博，僅統(tǒng)計(jì)部分案例。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。農(nóng)夫山泉蘇打水代言人 朱一龍福利解鎖

52、活動(dòng)元?dú)馍諼李寧#尖叫暴汗日#互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)2021年中國(guó)跳水明星賽、2021年馬拉松游泳冠軍賽、2021年中國(guó)游泳爭(zhēng)霸賽2021北京半程馬拉松賽事品牌跨界推出CP大禮包代言人福利活動(dòng)互動(dòng)話題營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)賽事贊助農(nóng)夫山泉X自嗨鍋農(nóng)夫山泉X老板電器 直播野餐CP大禮包直播春游CP大禮包農(nóng)夫山泉X盧正浩茶莊 春茶CP大禮包1）農(nóng)夫山泉通過(guò)與方便速食品牌、家電品牌、茶品牌，推出CP大禮包，讓用戶在春游野餐、泡茶等場(chǎng)景下，飲用包裝飲用水及其他產(chǎn)品，進(jìn) 行捆綁式營(yíng)銷，占領(lǐng)用戶使用場(chǎng)景心智；2）農(nóng)夫山泉推出新品蘇打水，并官宣代言人朱一龍，通過(guò)與粉絲的互動(dòng)解鎖活動(dòng)，快速提高新品關(guān) 注度和聲量；3）農(nóng)夫山泉通過(guò)互

53、動(dòng)營(yíng)銷、運(yùn)動(dòng)賽事贊助等方式，將旗下產(chǎn)品“尖叫”運(yùn)動(dòng)等滲飲料與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相結(jié)合，精準(zhǔn)切入目標(biāo)用戶群 體，并通過(guò)圈層影響力，快速提升產(chǎn)品聲量；4）限量生肖玻璃瓶水，“只送不賣”的互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)吸引用戶關(guān)注，成為品牌最具代表 性的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，提升用戶粘性。限量版生肖瓶只送不賣農(nóng)夫山泉牛年限量版玻璃 瓶水互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)GUOJI.PRO漢口二廠集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GUOJ集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)數(shù)據(jù).IPRO據(jù)果集數(shù) O.PR GUOJI果集數(shù)GU

54、OJI.2021年1-4月，漢口二廠媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，重點(diǎn)布局微博平臺(tái)，3-4月加強(qiáng)小紅書、抖音平臺(tái)布局。從各平臺(tái)熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占 比來(lái)看，漢口二廠新品炭烤乳茶、嘿凍果凍汽水、楊梅吐氣茶飲料關(guān)聯(lián)熱門內(nèi)容較多，主要推廣渠道在微博平臺(tái)。通過(guò)產(chǎn)品種草、產(chǎn)品測(cè)評(píng) 等內(nèi)容推廣新品，一方面通過(guò)口感、口味、成分構(gòu)成等多個(gè)維度創(chuàng)新產(chǎn)品，引起用戶好奇，加上高顏值包裝，吸引用戶關(guān)注；另一方面，產(chǎn) 品設(shè)計(jì)上具備社交傳播屬性，如“楊梅吐氣”諧音“揚(yáng)眉吐氣”，可以搖的果凍等，強(qiáng)調(diào)社交元素，有助于提升產(chǎn)品傳播關(guān)注度。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：1

55、）微博：采集單條博文點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；2）微信公眾號(hào)：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點(diǎn)贊數(shù)500的鏈接。010020030040021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布快手B站4月產(chǎn)品上新：楊梅吐氣含果汁茶飲料微博小紅

56、書微信公眾號(hào)抖音3月產(chǎn)品上新：小麥精釀風(fēng)味炭烤乳茶果凍汽水嘿凍2021年1月-4月熱門關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量占比微博：小紅書：抖音=60%：32%：6%嘿凍果凍汽水飲料：哈水玻尿酸飲用水氣泡水=35%：33%碳酸飲料微博：抖音=97%：3%炭烤乳茶：楊梅吐氣茶=55%：45%茶飲料集GU果OJI.P數(shù) RO集G果集 I.PR UOJ據(jù)集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO據(jù)果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)O集數(shù)據(jù)OJI.PRO果集數(shù)GUOJI.PRO數(shù)據(jù)RO果集數(shù)據(jù)GUOJI.PRO果集GU果集數(shù)據(jù)GUOJI.PROG據(jù)果數(shù)GUOJI.2021年1-4月，漢口二廠直播重點(diǎn)布局淘寶直播平臺(tái)，快手

57、平臺(tái)整體直播場(chǎng)次較少，抖音僅1場(chǎng)直播。從三個(gè)平臺(tái)關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品 類分布看：淘寶直播主要以碳酸飲料、茶飲料為主，抖音、快手以碳酸飲料為主。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集數(shù)據(jù)。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個(gè)商品鏈接關(guān)聯(lián)直播銷量統(tǒng)計(jì)TOP30商品，并統(tǒng)計(jì)直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關(guān)聯(lián)直播銷量TOP30商品品類分布平臺(tái)產(chǎn)品品類直播銷量產(chǎn)品頁(yè)面價(jià)格（元）淘寶直播碳酸飲料668708.8/9.9/49.9/69.9/78/88茶飲料1