某國(guó)際商務(wù)酒店整合營(yíng)銷(xiāo)方案

1、WORD.25/25金橋國(guó)際商務(wù)酒店整合營(yíng)銷(xiāo)方案目錄第一部分 核心營(yíng)銷(xiāo)解決方案核心營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略投資回報(bào)分析目標(biāo)消費(fèi)群體定位專案三大營(yíng)銷(xiāo)突破口（三大定位層次）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“三高”商務(wù)酒店精神營(yíng)銷(xiāo)投資創(chuàng)富理念、區(qū)域造勢(shì)魅力營(yíng)銷(xiāo)跳板財(cái)富理論、品牌力、樓盤(pán)附加值第二部分傳播推廣執(zhí)行方案專案?jìng)鞑?zhí)行策略傳播流程執(zhí)行策略核心傳播策略媒體組合執(zhí)行策略二、階段性廣告執(zhí)行策略三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略第三部分 總體銷(xiāo)售執(zhí)行方案第四部分 本專案整改建議附：籌備期工作執(zhí)行計(jì)劃 前 言 本專案營(yíng)銷(xiāo)抗性分析不適宜做住宅、寫(xiě)字間的分析1、地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家,前期設(shè)計(jì)規(guī)劃按酒店規(guī)劃,改造為住宅不太現(xiàn)實(shí)。2、對(duì)于住宅來(lái)

2、說(shuō)，價(jià)格明顯偏高。3、一般性的定位，會(huì)導(dǎo)致一般化的推廣進(jìn)度4、單體樓盤(pán)占地面積狹小，無(wú)小區(qū)環(huán)境氛圍。作為寫(xiě)字間,的外來(lái)人口少,離近,外來(lái)辦公機(jī)構(gòu)也很少,寫(xiě)字間市場(chǎng)市場(chǎng)份額很少,如作為寫(xiě)字間，銷(xiāo)售前景也不容樂(lè)觀。 不適宜作一般性商住的分析 1、商住概念同質(zhì)化樓盤(pán)眾多，推廣難度大。 2、商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。 3、商住題材炒做空間小，不能將樓盤(pán)優(yōu)勢(shì) 全部發(fā)揮。以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問(wèn)題銷(xiāo)售期長(zhǎng)，難以形成火爆熱銷(xiāo)本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被其抗性抵消，優(yōu)勢(shì)不突出推廣主題與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)沒(méi)形成差異性營(yíng)銷(xiāo)。 如何形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 短期形成營(yíng)銷(xiāo)熱潮 使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到最大的體現(xiàn) 選擇最佳解決之道做投資題材 營(yíng)造

3、投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營(yíng)銷(xiāo)解決方案一、核心營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 全力打造投資性物業(yè)將“首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng)掀起人新一輪投資熱潮。是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期形成火爆熱銷(xiāo)的核心營(yíng)銷(xiāo)策略。投資回報(bào)分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對(duì)本專案重新產(chǎn)品定位產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（酒店、寫(xiě)字樓的全新升級(jí)版本）。2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：通過(guò)詳盡的投資回報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的投資盈利空間，有多大的升值盈利空間，我們就有多大的樓盤(pán)炒做空間。將樓盤(pán)炒熱不僅支持銷(xiāo)售，也支持投資收益，形成良性循環(huán)。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體重新明確定位：A主力客戶群：投

4、資者客戶群（將樓賣(mài)給想通過(guò)本樓贏利的人）B從屬客戶群：通過(guò)對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)特點(diǎn)的傳播對(duì)使用型客戶形成自然吸引。二、專案三大營(yíng)銷(xiāo)突破口（三大定位層次）獨(dú)創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實(shí)質(zhì)性的利好支撐，金橋國(guó)際酒店的三大營(yíng)銷(xiāo)突破口正是這實(shí)質(zhì)性的支撐，也是本專案全新定位的三大層次。三維立體地產(chǎn)理念是我們分析解決本專案問(wèn)題的利器，在前期策劃方案的基礎(chǔ)上；我們延續(xù)這一科學(xué)方式，推出本專案的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)：金橋國(guó)際酒店跳 樓板 盤(pán)財(cái) 附富 加理 值論三高商務(wù)樓王區(qū) 投域 資優(yōu) 創(chuàng)勢(shì) 富炒 理做 念精神營(yíng)銷(xiāo)SPIRIT魅力營(yíng)銷(xiāo)CRACE產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)PRODUCT1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王產(chǎn)品定位從根本上發(fā)生轉(zhuǎn)變：拒絕

5、純商務(wù)，不提商務(wù)樓，獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓概念，金橋國(guó)際酒店就是投資型酒店、寫(xiě)字樓，是引領(lǐng)時(shí)代潮流，彰顯全新酒店、商務(wù)形態(tài)精心設(shè)計(jì)而成的HOTEL、OFFICE升級(jí)版本。是為中小投資者、商務(wù)型公司量身定做的商業(yè)用物業(yè)品種,是蘊(yùn)涵極大投資和升值潛力的投資型物業(yè)。全新產(chǎn)品概念：“三高”標(biāo)準(zhǔn)新現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓 金橋國(guó)際酒店“三高”產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王三高：A、投資標(biāo)高：投資額的9%的回報(bào)最高，旅游酒店產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其后期的收益相當(dāng)可觀。B、硬件標(biāo)高：最高現(xiàn)代化程度酒店商務(wù)樓配套設(shè)施，四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，打造頂級(jí)：地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用型會(huì)議室/餐廳/地下停車(chē)場(chǎng)。C、軟件標(biāo)高：最

6、高便利性商務(wù)服務(wù)模式與OFFICE新理念：酒店?duì)I運(yùn)投資管理中心：開(kāi)盤(pán)同時(shí)確定未來(lái)酒店管理公司、增強(qiáng)業(yè)主投資信心。為辦公者提供星級(jí)酒店服務(wù)。產(chǎn)品的重新認(rèn)識(shí)和升級(jí)商務(wù)秘書(shū)租賃。全新投資業(yè)主服務(wù)機(jī)構(gòu)律師現(xiàn)場(chǎng)辦公、公證現(xiàn)場(chǎng)辦公。的推出：眾所周知，地產(chǎn)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)硬件和軟件兩個(gè)部分。項(xiàng)目推出需要有一個(gè)主線貫穿始終，需要有一個(gè)核心的理念性的東西作為其主題的支撐。任何項(xiàng)目都有硬件和軟件兩部分，硬件是產(chǎn)品，固然很重要，同時(shí)代表軟件的社區(qū)服務(wù)、企業(yè)文化、物業(yè)管理同樣重要。增強(qiáng)投資者信心是項(xiàng)目品牌的重要容，對(duì)銷(xiāo)售工作有直接的助力。其它展現(xiàn)的容主要有以下方面：A1樓盤(pán)的物業(yè)管理酒店物業(yè)管理是一個(gè)服務(wù)性的機(jī)構(gòu)，

7、他不只是一個(gè)工具，同時(shí)他還是充當(dāng)了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目軟件部分的主要功能。在當(dāng)今地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的物業(yè)管理發(fā)展到了服務(wù)細(xì)分，到了e化管理的階段的時(shí)候，項(xiàng)目的酒店物業(yè)管理必須緊密結(jié)合銷(xiāo)售的功能，迅速得到提升。A2、樓盤(pán)的文化項(xiàng)目不僅需要品牌，還需要品牌的美譽(yù)度和客戶的歸屬感，而要最大發(fā)揮品牌威力，進(jìn)行品牌的維護(hù)，提升品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，就必須大力度地進(jìn)行樓盤(pán)業(yè)主文化的建設(shè)?！叭摺睒?biāo)準(zhǔn)酒店商務(wù)樓不是炒做出來(lái)的概念，而是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品形態(tài)，是、產(chǎn)權(quán)式酒店新的發(fā)展高度和標(biāo)準(zhǔn)，全面反映了開(kāi)發(fā)商從客戶角度出發(fā)去設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的科學(xué)理念。是具有劃時(shí)代意義的全新產(chǎn)品，將左右酒店、投資市場(chǎng)的發(fā)展格局。 “三高”產(chǎn)品構(gòu)成對(duì)于本

8、專案投資創(chuàng)富成功的強(qiáng)力支撐。2、精神營(yíng)銷(xiāo)- “投資創(chuàng)富理念” 、區(qū)域造勢(shì)結(jié)合前期方案提到的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)景定位西咸一體化、國(guó)際機(jī)場(chǎng)、旅游業(yè)的發(fā)展前景。，我們對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)突破口進(jìn)行充分運(yùn)用：A、造市先造勢(shì)、炒樓先炒地 對(duì)金橋國(guó)際酒店項(xiàng)目地段進(jìn)行包裝炒做、交通金腰帶基礎(chǔ)上提出“財(cái)富龍脈”。成熟的板塊意味著成熟的環(huán)境配套，豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。B、自我實(shí)現(xiàn)的精神層面營(yíng)銷(xiāo) 形成客戶對(duì)地塊價(jià)值的普遍認(rèn)同，從精神營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)投資創(chuàng)富概念進(jìn)行廣泛傳播。實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)成功創(chuàng)業(yè)、通過(guò)財(cái)富實(shí)現(xiàn)自身夢(mèng)想的希冀?！巴顿Y創(chuàng)富”理念是貫穿全案的精神層面核心推動(dòng)力。 C、產(chǎn)權(quán)式酒店全新投資模式的誘人魅力魅力營(yíng)銷(xiāo)跳板財(cái)富理論、品牌力、樓盤(pán)附加值A(chǔ)

9、、跳板理論： 選擇金橋國(guó)際酒店是你人生的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你企業(yè)的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你財(cái)富的跳板；選擇金橋國(guó)際酒店是你創(chuàng)業(yè)的跳板。通過(guò)產(chǎn)品力營(yíng)銷(xiāo)和精神力營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成對(duì)投資創(chuàng)富成功的兩大支撐。而本專案獨(dú)到之處更在于它的魅力營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：跳板財(cái)富理論。在現(xiàn)今地產(chǎn)市場(chǎng)，金橋國(guó)際酒店絕對(duì)是一個(gè)全新的產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)型樓盤(pán)，它不光是一個(gè)具有誘惑力的新概念。而且它有更多實(shí)質(zhì)性的利好。最引人注目的是本專案將四兩搏千斤的跳板經(jīng)濟(jì)理論引入樓市。將其轉(zhuǎn)化成為針對(duì)本專案目標(biāo)客戶的魅力引導(dǎo)手段。跳板財(cái)富理論是關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)大勢(shì)發(fā)展的一種數(shù)學(xué)模型，資源配置最優(yōu)化和利潤(rùn)最大化是它的兩大核心。企業(yè)和個(gè)人如何找到一個(gè)好的跳板

10、是成就未來(lái)事業(yè)的關(guān)鍵。針對(duì)自用辦公型客戶，金橋國(guó)際酒店是事業(yè)成功的最佳跳板（最優(yōu)化的資源配置）針對(duì)投資性客戶，金橋國(guó)際酒店是財(cái)富的跳板（低置業(yè)門(mén)檻，高穩(wěn)定收益利潤(rùn)最大化）B、品牌力金橋國(guó)際酒店這一品牌，“三高”酒店商務(wù)樓王這一定位無(wú)不蘊(yùn)涵著豐富的品牌力，品牌是整合上述三大營(yíng)銷(xiāo)突破口的外在表現(xiàn)。通過(guò)三大營(yíng)銷(xiāo)手段，既獨(dú)成體系，又形成合力，有機(jī)有序的為銷(xiāo)售提供強(qiáng)勁推動(dòng)力。通過(guò)VI（形象識(shí)別）系統(tǒng)的導(dǎo)入和品牌的整合傳播將本專案從知名度/美譽(yù)度/品牌忠誠(chéng)度三個(gè)層次遞進(jìn)，產(chǎn)生最大化品牌力量。C、樓盤(pán)附加值金橋國(guó)際酒店豐富的軟件服務(wù)容和投資創(chuàng)富空間，充分體現(xiàn)了SPG三維地產(chǎn)倡導(dǎo)的魅力營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)： 體現(xiàn)了更多使

11、用價(jià)值以外的增值部分 （投資創(chuàng)富） 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商做到極致的對(duì)人本的關(guān)懷 （服務(wù)模式）第二部分傳播推廣執(zhí)行方案一、專案?jìng)鞑?zhí)行策略“三高”標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓作為先進(jìn)的地產(chǎn)產(chǎn)品概念在市場(chǎng)是首次出現(xiàn)，其概念被目標(biāo)客戶接受有必然的過(guò)程，結(jié)合本專案的其他特點(diǎn)，歸納總體傳播執(zhí)行策略如下：1、核心流程策略（1）流程要點(diǎn)：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費(fèi)、引爆購(gòu)買(mǎi)（2）將項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作預(yù)計(jì)按時(shí)間劃分如下：編號(hào)項(xiàng)目階段工作重點(diǎn)目標(biāo)、周期A、引導(dǎo)期、初銷(xiāo)期第一次銷(xiāo)售高潮完成順利銷(xiāo)售所需一切準(zhǔn)備形成目標(biāo)受眾對(duì)本案的高度關(guān)注與概念初步接受?；鸨瑹徜N(xiāo)，完成總盤(pán)的1000萬(wàn)銷(xiāo)售額8、9、10月B、強(qiáng)銷(xiāo)期第二次銷(xiāo)售高潮結(jié)合活

12、動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、樣板房使用。延續(xù)火爆熱銷(xiāo)，形成二次搶購(gòu)。完成總量的1500萬(wàn)銷(xiāo)售額11、12月C、持銷(xiāo)期第三次銷(xiāo)售高潮完成全部銷(xiāo)售，同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌完成600萬(wàn)銷(xiāo)售額1月-春節(jié)前2、核心傳播策略采用IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）的手法，將實(shí)際銷(xiāo)售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以與信心保證的大力渲染，以樓盤(pán)本身產(chǎn)品特點(diǎn)作為支撐點(diǎn)。要點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者的攻心戰(zhàn)。以區(qū)域造勢(shì)先行，為本專案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)大力度推出“三高”標(biāo)準(zhǔn)，這一顛覆市場(chǎng)格局的產(chǎn)品新概念。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體心理特點(diǎn)，不失時(shí)機(jī)的導(dǎo)入“跳板”理論；多角度引導(dǎo)消費(fèi)。重始至尾在傳播中貫穿投資創(chuàng)富的核

13、心概念，增加樓盤(pán)附加值。3、核心媒體組合策略以DM單、車(chē)體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤(pán)知名度外賣(mài)場(chǎng)和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝作為促成交易的最直接媒體CATELOGO和單頁(yè)和廣告雜志作為賣(mài)場(chǎng)包裝和銷(xiāo)售講解最有力的補(bǔ)充。以各類(lèi)型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為非常規(guī)媒體，以活動(dòng)為各銷(xiāo)售時(shí)段的市場(chǎng)導(dǎo)火索；并通過(guò)常規(guī)媒體報(bào)道使之成為當(dāng)階段社會(huì)焦點(diǎn)。以TV座談式欄目和本案的報(bào)道作為火爆局面的助燃劑。二、階段性廣告執(zhí)行策略A、引導(dǎo)期、初銷(xiāo)期第一次銷(xiāo)售高潮8、9月軟文/新聞報(bào)道：全新投資產(chǎn)品降臨首家產(chǎn)權(quán)式酒店金橋國(guó)際酒店引領(lǐng)個(gè)人投資經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局什么是“三高？”“三高”的意義是什么？“點(diǎn)評(píng)金橋國(guó)際酒店現(xiàn)象”（開(kāi)放商

14、介紹）金橋國(guó)際酒店引發(fā)物業(yè)投資新浪潮金橋國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇系列報(bào)道跳板財(cái)富理論分析金橋國(guó)際酒店平面廣告：表現(xiàn)一：開(kāi)盤(pán)廣告人新型投資浪潮（財(cái)富巨浪篇、跨版）表現(xiàn)二：從金橋國(guó)際酒店看旅游酒店產(chǎn)業(yè)的未來(lái)（品牌形象篇）表現(xiàn)三：黃金一代 VS 黃金一帶（目標(biāo)消費(fèi)群體VS區(qū)域優(yōu)勢(shì)）表現(xiàn)四：樓盤(pán)定位展示系列（“三高”品質(zhì)分析系列篇）：酒店商務(wù)樓 風(fēng)生水起、精英坐標(biāo)酒店最現(xiàn)代化程度基礎(chǔ)設(shè)施成功不是偶然最具便利性商務(wù)服務(wù)配套商務(wù)新體驗(yàn)篇三高樓盤(pán)帶來(lái)三高收益（高租金/高轉(zhuǎn)讓收益/高商業(yè)機(jī)會(huì)） 表現(xiàn)五：財(cái)富跳板篇人財(cái)富跳板 戶外廣告：金橋國(guó)際酒店“三高”酒店商務(wù)樓王-形象展示B、強(qiáng)銷(xiāo)期，第二次銷(xiāo)售高潮10、11月

15、、12C、持銷(xiāo)期第三次銷(xiāo)售高潮1-春節(jié)軟文/新聞報(bào)道：金橋國(guó)際酒店持續(xù)火爆金橋國(guó)際酒店全面實(shí)施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略：（投資管理中心/三合一理財(cái)、法律月顧問(wèn)）金橋國(guó)際酒店成功跳板解析跳板理論業(yè)界點(diǎn)評(píng)金橋國(guó)際酒店三高新標(biāo)準(zhǔn)平面廣告：表現(xiàn)一：起跳篇（財(cái)富商旅跳板/人生跳板都金橋國(guó)際酒店）表現(xiàn)二：財(cái)富白皮書(shū)（都市遠(yuǎn)景投資分析報(bào)表） A/B版本（分別從激進(jìn)型投資者和理智型使用者/投資者角度分析）表現(xiàn)三：金橋國(guó)際酒店形象廣告表現(xiàn)四：金橋國(guó)際酒店給你200萬(wàn)！（投資分析篇）表現(xiàn)五：全新商務(wù)戶型帶來(lái)全新商務(wù)體驗(yàn)（戶型篇）TV廣告：金橋國(guó)際酒店形象三分鐘標(biāo)版三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略1、金橋國(guó)際酒店首創(chuàng)三高標(biāo)準(zhǔn)首家產(chǎn)

16、權(quán)式酒店商務(wù)樓新聞發(fā)布會(huì)暨開(kāi)盤(pán)儀式會(huì)議時(shí)間：開(kāi)盤(pán)日地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人士：業(yè)界、新聞界、相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士發(fā)布會(huì)容：推出現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓新標(biāo)準(zhǔn)“三高”酒店商務(wù)樓解析三高產(chǎn)品特點(diǎn)，帶來(lái)的三高收益以與其他對(duì)首座三高酒店商務(wù)樓“金橋國(guó)際酒店”做投資分析開(kāi)盤(pán)通告威風(fēng)鑼鼓或軍樂(lè)隊(duì)演奏 現(xiàn)場(chǎng)剪彩，完畢派發(fā)禮品對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行充分包裝，組織媒體集中報(bào)道；活動(dòng)目的：有效聚集人氣，增強(qiáng)客戶投資信心。促進(jìn)火爆銷(xiāo)售。2、金橋國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇活動(dòng)時(shí)間：10月-11月間活動(dòng)容：與媒體共同組織首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學(xué)術(shù)研討會(huì)與社會(huì)性大討論?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家代表、主辦方代表、

17、業(yè)主、其他社會(huì)知名人士、媒介人士?；顒?dòng)目的：通過(guò)媒體炒作，活動(dòng)報(bào)道；將的物業(yè)投資氣氛推至頂點(diǎn)，同時(shí)樹(shù)立發(fā)展商形象，堅(jiān)定消費(fèi)者信心。3、金橋國(guó)際酒店投資分析報(bào)告會(huì)（每月一場(chǎng)）此項(xiàng)作為常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)手段，在會(huì)上計(jì)劃性推出現(xiàn)場(chǎng)性優(yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)落定。銷(xiāo)售人員著力跟進(jìn)其他意向中客戶。整合傳播總綱行動(dòng)手段：公關(guān)、促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)樣板房命名與展示咸陽(yáng)地產(chǎn)創(chuàng)富論壇主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專業(yè)投資報(bào)告會(huì)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)行動(dòng)手段：廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳商業(yè)招商報(bào)媒銷(xiāo)售廣告電視廣告宣傳報(bào)媒軟文炒作行動(dòng)手段：現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌樓體條幅戶外導(dǎo)示社區(qū)活動(dòng)（沙龍）項(xiàng)目地塊包裝第三部分總體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案一、 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略塑造高品質(zhì)高檔次的全新“三高”概念的首家

18、產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓王形象，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在努力制造差異和投資價(jià)值感的前提下，借勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售。二、銷(xiāo)售策略安排與相應(yīng)的價(jià)格策略說(shuō)明銷(xiāo)售分期安排表（2）相應(yīng)的價(jià)格策略說(shuō)明 結(jié)合我司精品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，本項(xiàng)目配合上述分期銷(xiāo)售策略安排，擬采用低價(jià)入市，波浪式高走的價(jià)格策略。三.營(yíng)銷(xiāo)方式（1）本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式。擬繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我司優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地行情，以符合實(shí)情的精品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。具體特色如下：A、強(qiáng)力的引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)。依靠準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位核心策略，借助廣告等營(yíng)銷(xiāo)推廣造市，在突出投資創(chuàng)富理念的前提下，弱化本項(xiàng)目的許多劣勢(shì)，對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售代表首先進(jìn)行“洗腦式”強(qiáng)化訓(xùn)練，建立堅(jiān)定的銷(xiāo)售信心，樹(shù)立專業(yè)地產(chǎn)

19、顧問(wèn)的形象，扮演投資理財(cái)專家的角色，定位在：我們不是銷(xiāo)售一個(gè)簡(jiǎn)單的水泥建筑產(chǎn)品，而是向投資者推介一個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷(xiāo)售代表都必須從心深處對(duì)此理念完全融會(huì)理解。B、科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷(xiāo)售方式。營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍，共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。以系統(tǒng)化一整套的銷(xiāo)售管理表格、培訓(xùn)大全、銷(xiāo)售百問(wèn)等文件，對(duì)具體工作進(jìn)行管理，做足本項(xiàng)目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的形象展示、禮貌用語(yǔ)、周月度計(jì)劃方針、晨會(huì)周會(huì)月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)討論解決，跟蹤反饋。C、銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)營(yíng)造最適合熱銷(xiāo)的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，媒體等展示，

20、以音樂(lè)等形式對(duì)房號(hào)銷(xiāo)控進(jìn)行預(yù)留放出等技術(shù)性控制，銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)使用唱號(hào)式方法，對(duì)售出的房號(hào)立即通過(guò)話筒報(bào)出，向全體現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和正洽談客戶制造形成一股欲購(gòu)從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。D、銷(xiāo)售代表實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。用一套多年來(lái)天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì)劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團(tuán)隊(duì)合作、基本職責(zé)、業(yè)務(wù)能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等幾項(xiàng)上分項(xiàng)打分，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。促進(jìn)銷(xiāo)售。E、實(shí)行“全程實(shí)責(zé)”營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案。從接單、策劃、熱銷(xiāo)、平穩(wěn)銷(xiāo)售到尾盤(pán)與滯銷(xiāo)期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以與時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)變化，與時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案，價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)等策略。4.本項(xiàng)目銷(xiāo)售中的推廣利器：（1）“產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷(xiāo)售永遠(yuǎn)的生命力。畢竟在此之前還沒(méi)有人提出。我們以新悅?cè)?，引?dǎo)市場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟(jì)的跳板戶型。（2）。（3）。5.銷(xiāo)售隊(duì)伍組建6.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)與銷(xiāo)售百問(wèn)迅速完成。因項(xiàng)目時(shí)間緊迫，銷(xiāo)售隊(duì)伍一但建立，則立刻投入市場(chǎng)調(diào)查，并同時(shí)進(jìn)行針對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售百問(wèn)的建立、充實(shí)、完成。7. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置與設(shè)備配備。售樓處裝修布置風(fēng)格需要高檔的感覺(jué)，也不宜典雅，以搶眼刺激的爆炸式