精益管理評(píng)價(jià)體系實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)1戰(zhàn)略與市場(chǎng)200課件

1、精益管理評(píng)價(jià)（戰(zhàn)略與市場(chǎng)部分）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部2005年7月18日總體構(gòu)成戰(zhàn)略與市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略出口經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)分額7/28/20222Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1建立戰(zhàn)略規(guī)劃制定、審核、更改的程序制度，確保企業(yè)相關(guān)部門參與發(fā)展戰(zhàn)略的制定。 2能制定有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的中長(zhǎng)期滾動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃。 3根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略，分解各項(xiàng)工作，制定年度實(shí)施計(jì)劃。 4做好年度實(shí)施計(jì)劃的季度總結(jié)、分析，確定改進(jìn)和跟蹤措施。 5根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化，不斷地對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行修正。 7/28/20223Shanghai Automotive

2、 Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1建立戰(zhàn)略規(guī)劃制定、審核、更改的程序制度，確保企業(yè)相關(guān)部門參與發(fā)展戰(zhàn)略的制定。 要點(diǎn)企業(yè)具有涉及戰(zhàn)略規(guī)劃制定、審核與更改的相關(guān)規(guī)定；(程序文件、專項(xiàng)制度或?qū)ｎ惞芾硪?guī)定中的相應(yīng)描述)企業(yè)高層和各相關(guān)部門在戰(zhàn)略制訂過程中履行戰(zhàn)略規(guī)劃、決策職能； （提供材料牽頭部門發(fā)出的編報(bào)要求、會(huì)議紀(jì)要等過程材料）； 企業(yè)高管層(含外方)確認(rèn)最終戰(zhàn)略規(guī)劃； 企業(yè)內(nèi)部應(yīng)按需對(duì)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行傳達(dá)。 7/28/20224Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容2能制定有

3、效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的中長(zhǎng)期滾動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃。 要點(diǎn)企業(yè)已編制中長(zhǎng)期滾動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)符合戰(zhàn)略管理的基本要求： 分析內(nèi)外部環(huán)境，確定企業(yè)戰(zhàn)略方向 明確職能戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)等方面的資源調(diào)配規(guī)劃。 規(guī)劃中設(shè)定的各類量化指標(biāo)，來源真實(shí)、可比和連續(xù)。7/28/20225Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容3根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略，分解各項(xiàng)工作，制定年度實(shí)施計(jì)劃。 要點(diǎn)依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，分解各方面工作當(dāng)年目標(biāo)，編制了年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 企業(yè)各年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定責(zé)任部分，進(jìn)度要求和審核結(jié)點(diǎn)；企業(yè)目標(biāo)有效傳達(dá)到部門

4、和員工 7/28/20226Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容4做好年度實(shí)施計(jì)劃的季度總結(jié)、分析，確定改進(jìn)和跟蹤措施。 要點(diǎn) 企業(yè)至少每季度對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況總結(jié)分析； 經(jīng)營(yíng)存在的問題進(jìn)行分析，確定改進(jìn)措施，明確措施節(jié)點(diǎn)、責(zé)任部門； 跟蹤措施的效果，實(shí)現(xiàn)PDCA管理。7/28/20227Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)1、戰(zhàn)略管理項(xiàng)目?jī)?nèi) 容5根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化，不斷地對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行修正。 要點(diǎn) 規(guī)劃實(shí)施過程中，企業(yè)是否注意分析環(huán)境變化對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的影

5、響。 根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，并進(jìn)行必要的說明。 7/28/20228Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1建立市場(chǎng)工作指導(dǎo)程序和市場(chǎng)信息渠道網(wǎng)絡(luò)。 2建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息，并及時(shí)更新。 3結(jié)合企業(yè)規(guī)劃，開展主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)工作。 4結(jié)合業(yè)務(wù)開展和企業(yè)規(guī)劃,進(jìn)行市場(chǎng)信息（價(jià)格、營(yíng)銷、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的專題研究,并向企業(yè)高層提供分析報(bào)告。 5根據(jù)研究結(jié)果，制訂、調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 7/28/20229Shanghai Automotive Industry Corporatio

6、n(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1建立市場(chǎng)工作指導(dǎo)程序和市場(chǎng)信息渠道網(wǎng)絡(luò)。 要點(diǎn)企業(yè)應(yīng)編制有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作指導(dǎo)程序。構(gòu)建企業(yè)收集、分析和傳遞市場(chǎng)信息的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)。 -根據(jù)企業(yè)發(fā)展要求，確定信息收集內(nèi)容； - 信息收集具有一定的渠道寬度（網(wǎng)絡(luò)、協(xié)會(huì)、展會(huì)）； - 確定各類信息管理部門，匯總管理傳遞有關(guān)信息 7/28/202210Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容2建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息，并及時(shí)更新。 要點(diǎn)健全企業(yè)信息管理，落實(shí)歸口部門，明確人員權(quán)責(zé)；明確各類信息收集、建檔、傳遞和共享

7、的有關(guān)要求；建立信息系統(tǒng)：客戶的基本情況，產(chǎn)品規(guī)劃等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策等動(dòng)態(tài)情況。 7/28/202211Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容3結(jié)合企業(yè)規(guī)劃，開展主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)工作。 要點(diǎn) 企業(yè)應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 收集對(duì)手信息，從QSTO進(jìn)行對(duì)標(biāo)。 根據(jù)對(duì)標(biāo)情況，確定自身的競(jìng)爭(zhēng)方向、對(duì)策和措施。 7/28/202212Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容4結(jié)合業(yè)務(wù)開展和企業(yè)規(guī)劃,進(jìn)行市場(chǎng)信息（價(jià)格、

8、營(yíng)銷、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的專題研究,并向企業(yè)高層提供分析報(bào)告。 要點(diǎn) 企業(yè)結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)中最新的動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究 依據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，組織內(nèi)部溝通，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，及時(shí)提供決策層參考。7/28/202213Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)2、競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目?jī)?nèi) 容5根據(jù)研究結(jié)果，制訂、調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 要點(diǎn) 市場(chǎng)部門履行市場(chǎng)職責(zé)，制定、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)策略應(yīng)基于市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和自身戰(zhàn)略規(guī)劃需要7/28/202214Shanghai Automotive Industry Corporati

9、on(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1根據(jù)自身出口工作，研究出口市場(chǎng)，制訂進(jìn)入和擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策措施。 2制定出口創(chuàng)匯滾動(dòng)計(jì)劃，確定年度目標(biāo)并分解至季度。 3完成上汽股份為企業(yè)制定的出口創(chuàng)匯目標(biāo)。 4對(duì)出口產(chǎn)品實(shí)行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 5圍繞出口工作建立有效的考核目標(biāo)。 7/28/202215Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容1根據(jù)自身出口工作，研究出口市場(chǎng)，制訂進(jìn)入和擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策措施。要點(diǎn) 多方面、多渠道積累出口市場(chǎng)信息，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況； 結(jié)合企業(yè)自身行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定出口戰(zhàn)略

10、和相應(yīng)的營(yíng)銷措施； 注重出口市場(chǎng)的全面開拓（如售后市場(chǎng)、OEM配套市場(chǎng)、長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立）7/28/202216Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容2制定出口創(chuàng)匯滾動(dòng)計(jì)劃，確定年度目標(biāo)并分解至季度。 要點(diǎn) 確立具體的出口戰(zhàn)略方向，制定出口經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)目標(biāo)。 按照階段市場(chǎng)測(cè)算與合同的交付要求，編制各季出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 7/28/202217Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容3完成上汽股份為企業(yè)制定的出口創(chuàng)匯目標(biāo)。要點(diǎn) 做好計(jì)劃實(shí)施的跟蹤，分

11、析顯著偏差的原因； 考核最終全年目標(biāo)的達(dá)成情況。7/28/202218Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容4對(duì)出口產(chǎn)品實(shí)行成本分析，制定有效措施，提高盈利能力。 要點(diǎn) 企業(yè)了解產(chǎn)品和出口市場(chǎng)的價(jià)格、技術(shù)要求，進(jìn)行合理報(bào)價(jià) - 結(jié)合國(guó)際對(duì)標(biāo)工作和企業(yè)狀況，制定合理價(jià)格； - 在合同中有效規(guī)避成本壓力； 對(duì)實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品進(jìn)行成本跟蹤，分析波動(dòng)情況，尋找降本機(jī)會(huì)，擴(kuò)大出口盈利。7/28/202219Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)3、出口經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi) 容5圍繞出口工作建立有效的考核目標(biāo)。要點(diǎn) 建立有效的方法，設(shè)定具有激勵(lì)的考核目標(biāo)，方法； 出口考核有序展開，員工工作得到有效激勵(lì)。7/28/202220Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市場(chǎng)份額（零部件部分）業(yè)外市場(chǎng)銷售率業(yè)外市場(chǎng)銷售率A5%5%A20%20%A40%A 40%配 分 0123業(yè)外市場(chǎng)銷售率=業(yè)外市場(chǎng)銷售額/企業(yè)總銷售額100% 業(yè)外銷售同比增長(zhǎng)率A0% 0%A10% A10% 配 分 0127/28/202221Shanghai Automotive Industry Corporation(Group)4、市場(chǎng)份額（整