某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案更

1、某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案更新：2010-9-13 閱讀：48 欄目：營銷策劃本文提要：為營造一個熱烈的開盤效果,解籌以產(chǎn)品推薦會為契機(jī),啟動項(xiàng)目產(chǎn)品推介會及開盤活動,借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛,提高解籌率。(具體方案另議)文章來自地產(chǎn)E網(wǎng) 某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案 考慮到當(dāng)前項(xiàng)目具備的條件,就認(rèn)購形式提出以下執(zhí)行方案: 一、認(rèn)購時間安排 認(rèn)購起始時間: 月 日- 月 日(共 天) 解籌時間: 月 日 為營造一個熱烈的開盤效果,解籌以產(chǎn)品推薦會為契機(jī),啟動項(xiàng)目產(chǎn)品推介會及開盤活動,借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛,提高解籌率。

2、(具體方案另議) 二、抽號認(rèn)購細(xì)則 客戶了解認(rèn)購活動細(xì)則,據(jù)自己的實(shí)際情況填寫VIP卡申請函,每張交納1000元VIP卡認(rèn)購誠意金,收取認(rèn)購金收據(jù),每張VIP卡只能認(rèn)購一個鋪位,但每個客戶不限定認(rèn)購數(shù)量; 實(shí)施步驟: 1) 填寫VIP卡申請函; 2) 交認(rèn)購金,發(fā)放VIP卡,開出認(rèn)購收據(jù)(注明卡號); 3) 銷售人員跟蹤服務(wù),提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品(身份證、結(jié)婚證、認(rèn)購收據(jù)、現(xiàn)金、VIP卡); 4) 現(xiàn)場安排:設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊(duì)區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū); 5) 客戶到來后憑VIP卡及認(rèn)購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座,等待解籌活動開始。 6) 解籌活

3、動上午10點(diǎn)正式開始(認(rèn)購客戶必須在9點(diǎn)半之前完成認(rèn)購收據(jù)換選鋪號的過程)。 7) 每個客戶按所領(lǐng)選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪,每個客戶選鋪時間為3分鐘,如3分鐘內(nèi)未選好下個客戶進(jìn)場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶; 8) 客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負(fù)責(zé)接待,補(bǔ)交首期款簽定認(rèn)購書; 9) 已成交的鋪號,第一時間報(bào)到外場銷控圖,做銷控; 10) 對沒有選到商鋪的客戶,如愿意繼續(xù)購買可于活動結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進(jìn)行選購,如不愿再購可在規(guī)定時間內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理無息退款手續(xù)。 三、優(yōu)惠措施 憑VIP卡及收據(jù),客戶在開盤當(dāng)日選鋪成功后可獲贈20000元(RMB貳萬元)的購房禮金。

4、 如果選鋪成功,優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計(jì)算,優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當(dāng)天的其他優(yōu)惠措施; 如果選鋪不成功,認(rèn)購金可以退回;或者作為下一批單位的認(rèn)購金,但本方案優(yōu)惠折扣不作保留,享受優(yōu)惠另定。 其它優(yōu)惠可考慮開盤當(dāng)天再額外98折、付款折扣以及輔以抽獎、禮物等形式。 項(xiàng)目部 2006-8-9 附件: VIP卡申請函 VIP卡認(rèn)購須知 選鋪券 認(rèn)購協(xié)議書 VIP卡 選鋪券 選鋪編號:001(加注章) 客戶姓名 VIP號 收據(jù)號 工作人員確認(rèn) 注:一張VIP填寫一張解籌券 選鋪編號:002(加注章) 客戶姓名 VIP號 收據(jù)號 工作人員確認(rèn)注:一張VIP填寫一張解籌券商鋪內(nèi)部認(rèn)購方案更新：2010-9-

5、13 閱讀：35 欄目：商業(yè)地產(chǎn)本文提要：客戶需交納5000元人民幣購買一張購房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號先后順序?yàn)闇?zhǔn),即卡號靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購買一套商鋪。更多精品法規(guī) 商鋪內(nèi)部認(rèn)購方案 XX商鋪認(rèn)籌方案 認(rèn)籌時間:20XX年11月1X日至20XX年12月X日 XX商鋪認(rèn)籌采用買卡認(rèn)籌的形式。 客戶需交納5000元人民幣購買一張購房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號先后順序?yàn)闇?zhǔn),即卡號靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購買一套商鋪。 買取購房卡后并不能立即選鋪,要由開發(fā)商選定日期后統(tǒng)一排號選房解籌。 買取購房卡的客戶除享有普通優(yōu)惠外,還具有其他特殊優(yōu)惠:購房卡售出

6、后具有升值性能,購房卡從售出之日起,每日增值200元人民幣,(如客戶同時購買三張以上認(rèn)籌卡,并在最后每張卡均選鋪成功,則每張卡按每日增值400元人民幣計(jì)算。)增值期限截止到20XX年12月X日(含X日),期限之外不再增值,增值款額以房款沖抵。 客戶如不想購買商鋪或未選到理想商鋪可要求退卡,5日之內(nèi)開發(fā)商退還客戶交納的5000元人民幣。 解籌方案解籌時間:20XX年12月X日上午9:58分開始 方式: 將客戶每4-6張卡分成一小隊(duì)進(jìn)入選房區(qū)選房。 每隊(duì)客戶的選房時間為15分鐘(外加5分鐘彈性)。 流程: 提前15-20分鐘將客戶預(yù)約至現(xiàn)場,讓他們參觀模型、計(jì)價。 選房前5分鐘控臺通過廣播,通知選

7、房的卡號準(zhǔn)備入場選房。 客戶進(jìn)入選房區(qū),由銷售人員接待選定房號。然后由銷售員填認(rèn)購書并補(bǔ)足1萬元(包括增值部分)。在10分鐘的時候廣播通知還剩下5分鐘的選購時間,盡量15分鐘內(nèi)選定房號。 XX商鋪認(rèn)籌金卡須知 1、此卡僅用作XX商鋪對外銷售使用,不能用于其他用途。 2、客戶憑此卡擁有選取XX商鋪之權(quán)利,選鋪順序以卡號為準(zhǔn)。 3、此卡面值為5000元人民幣,客戶需交納5000元人民幣方能獲得此卡。 4、每張認(rèn)籌卡僅限用于一套商鋪。 5、此卡具有增值功能,即從售出之日起,每日增值200元人民幣,(如一個客戶同時購買三張以上(包括三張)認(rèn)籌卡,并在最后每張卡均選鋪成功,則每張卡按每日增值400元人民

8、幣計(jì)算)。 6、此卡有效期截止到20XX年12月X日,逾期作廢。 7、此卡不可轉(zhuǎn)讓,只準(zhǔn)買卡人買鋪時使用。 8、此卡可退還,退還此卡需在20XX年12月XX日統(tǒng)一辦理,逾期不候;退卡時,只退還客戶購卡現(xiàn)金即5000元人民幣,增值款額同時失效。 9、此卡最終解釋權(quán)歸XX公司所有。 銷售相關(guān)優(yōu)惠政策的確認(rèn)(某某部分) 付款方式 一次性付款 分期付款 按揭付款 建立客戶信心 客戶買了鋪位并簽定購房合同。簽定之日至合同中規(guī)定交房之日時間段內(nèi),客戶所交現(xiàn)金總房款或首期款,按銀行的存款利率返還客戶利息 老帶新優(yōu)惠政策 老客戶優(yōu)惠2000元,新客戶優(yōu)惠2000元 團(tuán)購優(yōu)惠政策 客戶組團(tuán)購買在六套以上(含六套

9、)。每套鋪位在原有折扣上,再給1萬元的優(yōu)惠 針對投資客,代租鋪位(貼租) 開發(fā)商和客戶簽一年的代租合同,租金不低于總房款的8%(如租賃業(yè)戶給予客戶租金達(dá)不到8%,不足部分租金由發(fā)展商貼補(bǔ))。 但客戶必須給予租房業(yè)戶(3個月)的裝修和試營業(yè)期的免租金優(yōu)惠 自營客優(yōu)惠政策 買了鋪位以后凡是自己經(jīng)營客戶,在原由的優(yōu)惠政策上,每套鋪位在優(yōu)惠5000元 (第三和第四種優(yōu)惠政策不能同時使用) 建材超市招商政策的確認(rèn): 第一: 建材超市內(nèi)層租金均價暫定為0.8元/ 平米/天; 第二:代理商租金第一年免八個月; 第三:品牌廠家、省級代理,第一年租金免十個月; 第四:以120以下為一個單位劃分,每套交押金200

10、0元;(退出后返回押金) 簽租賃合同年限最少二年 租金的收取及其他條款(具體體現(xiàn))租賃合同里 統(tǒng)一審批手續(xù); 自市場經(jīng)營之日起三年內(nèi),地稅、國稅XX區(qū)留成部分,全部以財(cái)政支出形式返還經(jīng)營戶; 免收三年工商管理費(fèi); 免收一年物業(yè)費(fèi);(針對不同客戶) 承諾租賃業(yè)戶前兩年為商場投入不低于50萬的廣告費(fèi)用于商場宣傳房地產(chǎn)商鋪內(nèi)部認(rèn)購方案項(xiàng)目基本介紹: 世貿(mào)雙城-曹妃甸新區(qū)南堡城，濱海新區(qū)漢沽城，各占地1平方公里，每個單體建筑面積200萬平米，是目前全球最大的單體建筑，兩個項(xiàng)目各投資60億人民幣。南堡規(guī)劃占地6平方公里，漢沽規(guī)劃2平方公里，總投資預(yù)計(jì)200億以上。 我們目前正在銷售的為曹妃甸的南堡開發(fā)區(qū)

11、項(xiàng)目：世界商品電子商務(wù)交易中心一期曹妃甸SHOPPINGMAILL，首期40萬平方米建筑工程將于09年年底完成（共6000套商鋪）。該項(xiàng)目地處曹妃甸的南堡開發(fā)區(qū)，緊鄰唐曹高速南堡出口。地處渤海灣腹地，海、陸、空三網(wǎng)交通設(shè)施完善，距離曹妃甸生態(tài)城15公里，東距曹妃甸港區(qū)50公里，距離唐山市區(qū)45公里。主建筑由16個200X200米見方的四層建筑組成的一個邊長1公里的大四方建筑，建筑面積200萬平方米，建成后將是世界上最大的單體建筑。具備展示交易會展、電子商務(wù)、信息交流、現(xiàn)代物流倉儲、檢測配送貨運(yùn)、商務(wù)酒店、金融結(jié)算服務(wù)、人才技術(shù)交流、生活娛樂配套等全套功能，并結(jié)合交易中心四縱業(yè)務(wù)鏈條和四橫服務(wù)體

12、系為一體，形成真正意義上的超大復(fù)合型專業(yè)市場園區(qū)，力爭成為全球規(guī)模最大、最具影響力、商品品項(xiàng)最全的現(xiàn)代化綜合商貿(mào)物流基地和制造業(yè)高端集成服務(wù)平臺、現(xiàn)代化程度極高的原材料及成品展覽的世界商品電子商務(wù)交易中心。 1、渤海灣世界商品電子商務(wù)交易中心四大節(jié)能特點(diǎn)： 采用50MW的太陽能光伏電建筑，充分利用綠色能源，自給自足，同時將多余電力并入電網(wǎng),造福于社會； 建有雨水收集系統(tǒng)，50%以上的雨水將會被回收儲存在護(hù)城河中,用于綠化、消防、景觀及非飲用生活用水； 所有供熱和制冷全部采用地源熱泵； 污水回收系統(tǒng)，污水被處理后作為中水重復(fù)利用。 商鋪銷售介紹: 商鋪?zhàn)钚′N售面積為25平米，也可50平米，75平

13、米依次翻倍銷售，起步價為4800元，最高價位12800元，具體價位到開盤時間才能確定。 產(chǎn)權(quán)為：40年正規(guī)商業(yè)產(chǎn)權(quán)，正式簽合同的兩到三周內(nèi)可拿到。 1、回報(bào)方式固定回報(bào)，每年12%回報(bào)率，大約8年回本，8年之后可繼續(xù)回租，租金待定，承諾40年回租?；旧洗_保20年之后除了房產(chǎn)之外，擁有2倍的現(xiàn)金回報(bào)。簽署合同的1-3個月內(nèi)一次性返還前兩年租金，兩年后每年返一次。 2、回購方式：從第二年末開始回購，客戶可以選擇將商鋪賣給第四方物流，回購金額與當(dāng)時簽署的合同金額一致，客戶兩年后得到的總額相當(dāng)于支付款項(xiàng)的124%，三年，四年以此類推. 3、商鋪由第四方物流總部統(tǒng)一經(jīng)營，客戶僅擁有商鋪的產(chǎn)權(quán)，不具備使

14、用權(quán)。公司會把租回來的商鋪交給10萬名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一經(jīng)營，一定可以將世界商品電子商務(wù)交易中心運(yùn)營成功。一定能夠確保回報(bào)。 4、VIP卡 現(xiàn)在初正式銷售VIP卡，相當(dāng)于買商鋪的定金，預(yù)售6000套商鋪，VIP卡允許無條件退還，錢數(shù)按買卡時的實(shí)際金額退還。 買卡的優(yōu)惠政策： 1萬=1.2萬（1+1*20%） 2萬=2.6萬（2+2*30%） 3萬=4.2萬（3+3*40%） 4萬=6.0萬（4+4*50%） 5萬=8.0萬（5+5*60%） 收藏 分享 評分 回復(fù) 引用 訂閱 TOP 發(fā)短消息 加為好友 山牧 當(dāng)前離線 UID1帖子5972精華0積分0閱讀權(quán)限200在線時間535 小時注冊時間

15、2009-11-28最后登錄2010-11-16管理員2# 山牧發(fā)表于 2010-9-20 13:57 | 只看該作者 踩窩窩 送禮物 問候Ta 內(nèi)部認(rèn)購方案一、目的及思路（一）內(nèi)部認(rèn)購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購對整個項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于： 1、能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購房意向及市場需求（哪種面積、戶型市場需求最大）。2、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目開盤造勢。3、鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、內(nèi)部認(rèn)購時，以最優(yōu)的價格出售產(chǎn)品給對我們有信心的客戶，令其得到最大的收益，同時為項(xiàng)目開盤聚集人氣。（二）內(nèi)部認(rèn)購思路1、以項(xiàng)目推介會為內(nèi)

16、部認(rèn)購啟動節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目推介會要體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)，為內(nèi)部認(rèn)購奠定高端基礎(chǔ)。 2、內(nèi)部認(rèn)購分兩次進(jìn)行：第一次4月10日開始，集中派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購卡，收取誠意金，誠意金交由指定銀行凍結(jié)，認(rèn)購期內(nèi)不作他用；第二次5月1日開始，認(rèn)購客戶選房號。 3、由于項(xiàng)目推廣的周期較短，對客戶積累效果存在一定的不可預(yù)見性，所以建議按照實(shí)際效果來設(shè)定項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶基數(shù)較大，意向客戶較多，則可采取認(rèn)購卡不增值的策略；反之，則認(rèn)購卡增值的策略，人為制造緊張熱銷的氛圍。 4、內(nèi)部認(rèn)購卡可根據(jù)節(jié)奏控制的要求制定不同檔次，分為VIP卡、金卡、銀卡和普通卡。建議VIP卡100張、金卡100

17、張、銀卡200張，普通卡不限張數(shù)。各種卡的相關(guān)具體優(yōu)惠條件及數(shù)量需討論商定。二、工作執(zhí)行（一）階段工作執(zhí)行 1、信息傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)硬廣分期推出，注重整體品質(zhì)與一期產(chǎn)品的推廣，詳見硬廣推廣媒體安排。利用前期搭建好渠道傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購等相關(guān)信息。繼續(xù)加強(qiáng)渠道拓展工作，打通信息傳遞通路。 負(fù)責(zé)內(nèi)部認(rèn)購期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取誠意金與定金。 地產(chǎn)銷售工作組織2、銷售組織 通過活動和現(xiàn)場接待，向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)購買期房的好處和投資價值，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購房的行動。巧妙處理客戶異議，

18、銷售人員與主管人員多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易。開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對已認(rèn)購業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在他們當(dāng)中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。 總結(jié)與反饋營銷推廣的信息與效果，研究現(xiàn)有客戶的心理及其變化。收集內(nèi)部認(rèn)購期間銷售信息，并及時向主管人員匯報(bào)。 內(nèi)部認(rèn)購期間，銷售人員可應(yīng)客戶要求，帶客戶到工地現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場向客戶講解項(xiàng)目進(jìn)度、工期、交樓時間等情況，以加深客戶對項(xiàng)目的信心。從安全等方面考慮，銷售人員務(wù)必先與工程部洽談，以安排適當(dāng)時間前往參觀。 回復(fù) 引用 TOP 發(fā)短消息 加為好友 山牧 當(dāng)前離線 UID1帖子5972精華0積分0閱讀權(quán)限200在線時間535 小時注冊時間2009-11-

19、28最后登錄2010-11-16管理員3# 山牧發(fā)表于 2010-9-20 13:57 | 只看該作者 踩窩窩 送禮物 問候Ta XX商鋪認(rèn)籌方案 認(rèn)籌時間:20XX年11月1X日至20XX年12月X日 XX商鋪認(rèn)籌采用買卡認(rèn)籌的形式。 客戶需交納5000元人民幣購買一張購房卡,獲取選擇鋪位的權(quán)利,選鋪順序以卡號先后順序?yàn)闇?zhǔn),即卡號靠前者具有優(yōu)先選鋪權(quán),一張卡只能購買一套商鋪。 買取購房卡后并不能立即選鋪,要由開發(fā)商選定日期后統(tǒng)一排號選房解籌。 買取購房卡的客戶除享有普通優(yōu)惠外,還具有其他特殊優(yōu)惠:購房卡售出后具有升值性能,購房卡從售出之日起,每日增值200元人民幣,(如客戶同時購買三張以上認(rèn)

20、籌卡,并在最后每張卡均選鋪成功,則每張卡按每日增值400元人民幣計(jì)算。)增值期限截止到20XX年12月X日(含X日),期限之外不再增值,增值款額以房款沖抵。 客戶如不想購買商鋪或未選到理想商鋪可要求退卡,5日之內(nèi)開發(fā)商退還客戶交納的5000元人民幣。 解籌方案解籌時間:20XX年12月X日上午9:58分開始 方式: 將客戶每4-6張卡分成一小隊(duì)進(jìn)入選房區(qū)選房。 每隊(duì)客戶的選房時間為15分鐘(外加5分鐘彈性)。 流程: 提前15-20分鐘將客戶預(yù)約至現(xiàn)場,讓他們參觀模型、計(jì)價。 選房前5分鐘控臺通過廣播,通知選房的卡號準(zhǔn)備入場選房。 客戶進(jìn)入選房區(qū),由銷售人員接待選定房號。然后由銷售員填認(rèn)購書并

21、補(bǔ)足1萬元(包括增值部分)。在10分鐘的時候廣播通知還剩下5分鐘的選購時間,盡量15分鐘內(nèi)選定房號。 XX商鋪認(rèn)籌金卡須知 1、此卡僅用作XX商鋪對外銷售使用,不能用于其他用途。 2、客戶憑此卡擁有選取XX商鋪之權(quán)利,選鋪順序以卡號為準(zhǔn)。 3、此卡面值為5000元人民幣,客戶需交納5000元人民幣方能獲得此卡。 4、每張認(rèn)籌卡僅限用于一套商鋪。 5、此卡具有增值功能,即從售出之日起,每日增值200元人民幣,(如一個客戶同時購買三張以上(包括三張)認(rèn)籌卡,并在最后每張卡均選鋪成功,則每張卡按每日增值400元人民幣計(jì)算)。 6、此卡有效期截止到20XX年12月X日,逾期作廢。 7、此卡不可轉(zhuǎn)讓,只準(zhǔn)買卡人買鋪時使用。 8、此卡可退還,退還此卡需在20XX年12月XX日統(tǒng)一辦理,逾期不候;退卡時,只退還客戶購卡現(xiàn)金即5000元人民幣,增值款額同時失效。 9、此卡最終解釋權(quán)歸XX公司所有。 銷售相關(guān)優(yōu)惠政策的確認(rèn)(某某部分) 付款方式 一次性付款 分期付款 按揭付款 建立客戶信心 客戶買了鋪位并簽定購房合同。簽定之日至合同中規(guī)定交房之日時間段內(nèi),客戶所交現(xiàn)金總房款或首期款,按銀行的存款利率返還客戶利息 老帶新優(yōu)惠政策 老客戶優(yōu)惠2000元,新客戶優(yōu)惠2000元 團(tuán)購優(yōu)惠政策 客戶組團(tuán)購買在六套以上