案例報(bào)告撰寫要求評(píng)審

1、2014-2015 年度中國(guó)杰出獎(jiǎng)?wù)鲁藽hinaMarketing 2014-2015主辦： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)管理專業(yè)撰寫指引提交不多于 5 頁(yè)的詳盡案例(A4 紙張、字體不得小于 10 號(hào))，輔助資料不計(jì)算在內(nèi)。本項(xiàng)目的杰出之處，獲獎(jiǎng)理由說(shuō)明與自薦函本項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性，給中國(guó)界做出了什么貢獻(xiàn)，探索感言根據(jù)中國(guó)國(guó)情和消費(fèi)者現(xiàn)狀，在哪些方面進(jìn)行了有價(jià)值的創(chuàng)新市場(chǎng)細(xì)分的基本原則和關(guān)鍵要素目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模分析和成長(zhǎng)前景競(jìng)爭(zhēng)格局分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶的需求分析其它產(chǎn)品為何沒(méi)能滿足消費(fèi)者的需求目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說(shuō)明 目標(biāo)客戶非買該產(chǎn)品不可的理由是什么與同類產(chǎn)品的差異化特

2、征主要體現(xiàn)在哪些方面產(chǎn)品定義的詳細(xì)說(shuō)明，產(chǎn)品概念來(lái)自哪里產(chǎn)品定價(jià)的基本原則和方法，價(jià)格策略的制訂產(chǎn)品宣傳的價(jià)值訴求（詞），詞的設(shè)計(jì)原則整合設(shè)計(jì)，采用了哪些市場(chǎng)宣傳組合方式銷售管道設(shè)計(jì)，管道設(shè)計(jì)的原則和考評(píng)原則產(chǎn)品上市后至今的銷售業(yè)績(jī)（至少半年）產(chǎn)品上市后，本企業(yè)市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品上市后對(duì)企業(yè)形象或品牌聲譽(yù)的影響產(chǎn)品上市后給公司帶來(lái)的回報(bào)（定性和定量分析）產(chǎn)品上市后對(duì)消費(fèi)者的心理和心態(tài)產(chǎn)生了什么影響目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品之后的評(píng)價(jià)和回饋意見目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度分析（重復(fù)消費(fèi)率和新客戶比例）本項(xiàng)目是采用何種來(lái)切入市場(chǎng)的，選擇這種的依據(jù)和是什么本項(xiàng)目對(duì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幫助本企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)八嘉

3、許請(qǐng)列舉出三到五個(gè)對(duì)本項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)的或個(gè)人，如市場(chǎng)經(jīng)理公司，策劃公司或公司等。本案例所申報(bào)的單項(xiàng)獎(jiǎng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)申報(bào)理由九單項(xiàng)獎(jiǎng)申報(bào)、年度杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)(競(jìng)賽單元獎(jiǎng)項(xiàng)）（可選，詳見單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)審說(shuō)明七競(jìng)爭(zhēng)的設(shè)計(jì)六項(xiàng)目的實(shí)施情況和成效評(píng)估五完整產(chǎn)品說(shuō)明四產(chǎn)品定位說(shuō)明三消費(fèi)者行為分析二目標(biāo)市場(chǎng)的選擇一項(xiàng)目概述評(píng)審準(zhǔn)則目標(biāo)顧客的選擇是否有明確的目標(biāo)客戶群概念，即產(chǎn)品鎖定某個(gè)特定的消費(fèi)群體為什么選擇這些目標(biāo)客戶群體，選擇的原則，要素和數(shù)據(jù)是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，消費(fèi)模式，消費(fèi)流程分析市場(chǎng)定位10 分10 分21 是否找到了市場(chǎng)上同類產(chǎn)品在那些方面客戶的需求22 有清晰的產(chǎn)品價(jià)值定位，即與同類產(chǎn)品有明顯的差異化

4、特征產(chǎn)品策略基于什么原因才決定開發(fā)該產(chǎn)品，原動(dòng)力是什么該產(chǎn)品給目標(biāo)客戶帶來(lái)了什么獨(dú)到的價(jià)值和利益完整產(chǎn)品的哪些方面有自己的創(chuàng)新10 分34 消費(fèi)者非買不可的理由是什么？與同類產(chǎn)品相比獨(dú)到的價(jià)值35詞誕生的依據(jù)是什么？詞的訴求針對(duì)什么需求？定價(jià)的原則和依據(jù)定價(jià)的依據(jù)和是什么，做了哪些定性分析和對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對(duì)比整合10 分10 分51 采用了哪些市場(chǎng)宣傳組合，性，綜合性，成本與效益核算52 選擇不同組合，不同的依據(jù)是什么？6銷售61策略選擇的定性分析，即為什么選擇不同的10 分組合是如何制訂的62 銷售7 項(xiàng)目成效分析的定量分析，產(chǎn)品第一年的銷售71 定性分析品牌形象的改善，對(duì)公司形象的綜合影響10 分消費(fèi)者回饋，行業(yè)72 定量分析實(shí)際銷量與銷售，投資回報(bào)10 分的差異分析 該產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)分額變化的設(shè)計(jì)與杰出之處8 項(xiàng)目的獨(dú)創(chuàng)性、競(jìng)爭(zhēng)30 分81 本地產(chǎn)品或服務(wù)：推廣過(guò)程中有哪些高度性的元素國(guó)際產(chǎn)品或服務(wù)：為迎合本地市場(chǎng)需要而做出的改變和創(chuàng)新8