版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、目標(biāo)解讀及分解巨大銷售額目標(biāo)下的高流量去化,實(shí)現(xiàn)資金快速回轉(zhuǎn)2014年銷售額15億元營(yíng)銷環(huán)境分析項(xiàng)目解析市場(chǎng)解析項(xiàng)目解析貨源分析剩余房源(除商業(yè))總套數(shù)1351套,別墅249套,多層147套,洋房138套,高層817套,物業(yè)類型以高層為主,占比60%。剩余房源(除商業(yè))總面積18.23萬,別墅6.24萬,多層1.09萬,洋房1.92萬,高層90萬,面積角度來看,剩余房源以高層為主占比49.3%,其次為別墅產(chǎn)品占比34.2%剩余產(chǎn)品以別墅及高層為主,產(chǎn)品跨度大對(duì)應(yīng)客戶層差大。物業(yè)類型多層電梯洋房高層別墅合計(jì)預(yù)計(jì)價(jià)格(元/)73007300600016000貨量盤點(diǎn)(套)1471388172491
2、351貨量盤點(diǎn)()10911.5219164.1589938.2662371.94182385.87貨值盤點(diǎn)(元) 79,654,096 139,898,295 539,629,560 997,951,040 1,757,132,991 別墅貨值約10億元,占比近56.5%。高層產(chǎn)品貨值占比約30%,多層及洋房產(chǎn)品占比不足13.5%。從貨值角度分析,后期以別墅及高層產(chǎn)品去化為主。按照區(qū)域市場(chǎng)在售高層均價(jià)5700元/,洋房均價(jià)7000元/,別墅均價(jià)12000元/進(jìn)行一定的漲幅按照總貨值17.5億元計(jì)算,項(xiàng)目今年?duì)I銷目標(biāo)15億元,那么項(xiàng)目產(chǎn)品將去化85%左右。2014年將成為項(xiàng)目收官之年。貨源分析
3、別墅產(chǎn)品貨值比重高,影響資金回現(xiàn)速度。項(xiàng)目解析項(xiàng)目解析貨源分析剩余貨源分布散亂,不利于統(tǒng)一的形象價(jià)值傳播。2010年入市,2012年進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售期。營(yíng)銷周期長(zhǎng),具有一定的市場(chǎng)知名度無階段性公關(guān)活動(dòng)事件/價(jià)值引爆點(diǎn),無法形成市場(chǎng)聚焦,影響力遞減。推廣分析營(yíng)銷周期長(zhǎng),有知名度無市場(chǎng)聚焦項(xiàng)目分析西瓜雕刻藝術(shù)中秋感恩業(yè)主活動(dòng)十一嘉年華活動(dòng)“走進(jìn)硬筆書法”之名家講座DIY手工藝術(shù)節(jié) 項(xiàng)目解析客戶分析客戶來電來訪渠道單一,以戶外、短信、路過為主。項(xiàng)目解析現(xiàn)場(chǎng)分析現(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)效果差,影響客戶心理預(yù)期。產(chǎn)品分布散,跨度大,不利于統(tǒng)一形象的塑造及客戶召集營(yíng)銷周期長(zhǎng),無持續(xù)性市場(chǎng)引爆聚焦客戶來電來訪渠道單一現(xiàn)場(chǎng)包
4、裝體驗(yàn)效果差,影響客戶心理預(yù)期項(xiàng)目解析營(yíng)銷問題分析市場(chǎng)分析高層競(jìng)品項(xiàng)目由3個(gè)盤到20多個(gè)盤,待售項(xiàng)目多為小高層、高層產(chǎn)品,高層產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)份額逐漸增加,龍湖已由低密市場(chǎng)向剛需市場(chǎng)轉(zhuǎn)變國(guó)瑞城富田興龍灣正商紅河谷綠都丹石街區(qū)國(guó)瑞城富田興龍灣正商紅河谷綠都丹石街區(qū)龍湖上公館 北板塊(+3)龍湖御景龍湖壹品威龍尚品 龍御名郡正商瑞鉆康橋溪月 雙橋印象中心板塊(+5)德豐麥卡倫南板塊(+2)基正唐寧1號(hào)南板塊(+7)龍熙湖畔浩創(chuàng)梧桐郡恒基水荘寬視界公園1857龍湖錦藝城康橋九溪郡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析高層產(chǎn)品爭(zhēng)相入市,市場(chǎng)由高端低密向剛需外溢轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品未來市場(chǎng)溢價(jià)空間較低。市場(chǎng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析洋房產(chǎn)品扎堆供應(yīng),階
5、段性缺貨國(guó)瑞城洋房市場(chǎng)在售競(jìng)品項(xiàng)目較少,個(gè)別項(xiàng)目洋房接近售罄,推售節(jié)奏上,各項(xiàng)目扎堆集中供應(yīng),洋房供應(yīng)出現(xiàn)階段性供需兩旺,階段性空白現(xiàn)象。正商瑞鉆康橋九溪郡 龍湖錦藝城 維也納湖畔 德豐麥卡倫 92013510德豐麥卡倫 12正商紅河谷7正商紅河谷42014市場(chǎng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析別墅產(chǎn)品稀缺價(jià)值凸顯,未來溢價(jià)空間高。富田興龍灣正商紅河谷康橋林溪灣綠都溫莎城堡 康橋九溪郡 基正唐寧1號(hào) 別墅競(jìng)品項(xiàng)目稀少,以林溪灣為首代表區(qū)域別墅最高品質(zhì)和價(jià)格,品質(zhì)和環(huán)境為別墅溢價(jià)主要發(fā)力點(diǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)由高端低密逐步向剛需外溢轉(zhuǎn)變;市場(chǎng)高層產(chǎn)品供應(yīng)量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,溢價(jià)空間小;別墅產(chǎn)品稀缺價(jià)值日漸凸顯,未來溢價(jià)空
6、間高。營(yíng)銷策略思考在影響力較弱,無市場(chǎng)聚焦產(chǎn)品跨度大,形象難以統(tǒng)一情況下如何進(jìn)行價(jià)值傳播,形成市場(chǎng)聚焦?營(yíng)銷策略思考價(jià)值重塑,突出核心價(jià)值賣點(diǎn)。利用大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)/公關(guān)事件活動(dòng),分階段引爆市場(chǎng),塑造線上影響力,形成市場(chǎng)聚焦。多渠道進(jìn)行推廣客戶召集注重現(xiàn)場(chǎng)包裝展示體驗(yàn),傳遞核心價(jià)值賣點(diǎn)在市場(chǎng)高層產(chǎn)品供應(yīng)量大,溢價(jià)空間??;別墅產(chǎn)品稀缺價(jià)值日漸凸顯,未來溢價(jià)空間高的情況下,如何合理進(jìn)行產(chǎn)品搭售實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流完成銷售額?營(yíng)銷策略思考分物業(yè)分階段進(jìn)行推售高層/洋房先期走量,現(xiàn)金為王別墅產(chǎn)品后期博取溢價(jià)客戶買點(diǎn)價(jià)值成熟大盤,收官之作,現(xiàn)房發(fā)售。營(yíng)銷策略解決客戶買點(diǎn)價(jià)值臨湖而居,稀缺的別墅居住區(qū)。C組團(tuán)B組團(tuán)D
7、組團(tuán)營(yíng)銷策略解決【 2014,富田興龍灣收官之作】客戶買點(diǎn)價(jià)值提煉營(yíng)銷策略解決現(xiàn)房成熟別墅稀缺+2014年富田興龍灣龍湖“收官之戰(zhàn)”分物業(yè)推售 分階段強(qiáng)勢(shì)聚集市場(chǎng)凝聚力 【核心戰(zhàn)略思想】打響2014“富田興龍灣龍湖收官之戰(zhàn)”營(yíng)銷策略分物業(yè)推售 高層/洋房/別墅 三大產(chǎn)品線不同物業(yè)分期推售 分物業(yè)包裝 強(qiáng)化產(chǎn)品純粹性 營(yíng)銷策略策略核心分階段強(qiáng)勢(shì)聚集市場(chǎng)凝聚力 高層期洋房期別墅期【前半年強(qiáng)勢(shì)快消品市場(chǎng)聚集】強(qiáng)化推廣,形成市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)聚集,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速去化?!竞蟀肽陝e墅產(chǎn)品重點(diǎn)公關(guān)】重塑拔高產(chǎn)品形象,累積市場(chǎng)沉淀,造勢(shì)龍湖市場(chǎng)稀缺收官之作?,F(xiàn)金為王收官之作 實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)營(yíng)銷策略策略核心前期以收官,現(xiàn)房,成
8、熟的價(jià)值賣高層、洋房,實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn)后期將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向別墅,別墅進(jìn)行價(jià)值塑造,形成客戶聚焦【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心高層期洋房期別墅期高層/洋房營(yíng)銷策略:大開大合,搶奪市場(chǎng)客戶,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)力公關(guān)活動(dòng)事件影響力線上線下推廣力全城拓客的召集力現(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)的震撼力集中高效的銷售執(zhí)行力【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)事件影響力【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)線上線下推廣力在龍湖片區(qū)主要道路入口/南區(qū)主要道路(雙湖大道鄭新公路、繞城高速路口、中州大道南三環(huán)等)設(shè)置戶外大牌通過報(bào)廣、廣播、網(wǎng)絡(luò)、微博、微
9、信、短信等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行價(jià)值傳播利用區(qū)域公交站牌廣告、道旗等進(jìn)行客戶引導(dǎo),價(jià)值傳播在重點(diǎn)客戶區(qū)域進(jìn)行派單、廣告直投等線下傳播戶外廣播短信派單圍擋/道旗微信/微博網(wǎng)絡(luò)報(bào)廣【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)全城拓客的召集力對(duì)鄭州南區(qū)主要專業(yè)市場(chǎng)及居住社區(qū)進(jìn)行拓客,設(shè)置看房便利車,對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客戶進(jìn)行攔截,憑借臨近華南城優(yōu)勢(shì),在華南城路口進(jìn)行拓客。競(jìng)品攔截社區(qū)拓客專業(yè)市場(chǎng)拓客【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)的震撼力景觀示范區(qū)節(jié)點(diǎn)包裝工地圍擋包裝看房通道包裝物業(yè)展示通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地圍擋包裝、景觀示范區(qū)節(jié)點(diǎn)包裝、看房通道包裝、物業(yè)展示等進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值展示,現(xiàn)場(chǎng)
10、震撼客戶,超出客戶預(yù)期促進(jìn)銷售。指示牌【高層/洋房】營(yíng)銷策略策略核心大開大合:五大核心驅(qū)動(dòng)集中高效的銷售執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)化客戶接待流程,制定項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售接待流程從大廳到實(shí)景區(qū)的動(dòng)線、實(shí)景區(qū)內(nèi)參觀動(dòng)線、配套講解、服務(wù)內(nèi)容講解、戶型講解、設(shè)備設(shè)施講解、設(shè)備品牌講解、室內(nèi)燈光開啟以及參觀完畢后的說辭等做明確細(xì)致要求。通過電話、短信等渠道做好客戶的持續(xù)跟蹤及回訪工作,維系客戶關(guān)系?!緞e墅】營(yíng)銷策略策略核心高層期洋房期別墅期別墅營(yíng)銷策略:價(jià)值重塑,凸顯稀缺,博取后期市場(chǎng)高位溢價(jià)。價(jià)值重塑、拔高形象,形成市場(chǎng)高位聚集點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)分組團(tuán)包裝,強(qiáng)化產(chǎn)品純粹性及實(shí)景體驗(yàn)感線下深挖客戶資源,精準(zhǔn)營(yíng)銷【別墅】營(yíng)銷策略策略核心價(jià)值重塑、拔高形象,形成市場(chǎng)高位聚集點(diǎn)通過戶外、報(bào)廣、廣播、網(wǎng)絡(luò)等線上推廣渠道對(duì)別墅產(chǎn)品價(jià)值(龍湖畔、現(xiàn)墅等)進(jìn)行塑造,樹立項(xiàng)目高端形象。階段性對(duì)別墅產(chǎn)品的各種價(jià)值(龍湖、建筑風(fēng)格、實(shí)景現(xiàn)房、園林景觀、生活方式等)進(jìn)行詳細(xì)解讀,形成市場(chǎng)聚焦。實(shí)景現(xiàn)墅龍湖畔最后一席C組團(tuán)B組團(tuán)D組團(tuán)對(duì)別墅組團(tuán)進(jìn)行分期推售,對(duì)每期產(chǎn)品采用圍擋包裝/開放通道等將組團(tuán)進(jìn)行分割營(yíng)造看房氛圍,保證組團(tuán)產(chǎn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年度環(huán)保型臨建場(chǎng)地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同4篇
- 2025年樓頂場(chǎng)地體育設(shè)施租賃服務(wù)協(xié)議4篇
- 二零二五版股東一致行動(dòng)人財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)共享協(xié)議3篇
- 2025年度智能淋浴房定制化供應(yīng)與安裝服務(wù)合同范本4篇
- 二零二四年農(nóng)業(yè)銀行房屋抵押貸款購(gòu)房合同3篇
- 2025年度企業(yè)安全防護(hù)設(shè)備采購(gòu)合同2篇
- 二零二五版集裝箱租賃與集裝箱倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)合同2篇
- 2025年度零副食品冷鏈物流配送服務(wù)合同4篇
- 二零二五年度照相機(jī)銷售與品牌推廣合作協(xié)議3篇
- 二零二四年幼兒園幼兒營(yíng)養(yǎng)餐服務(wù)合作協(xié)議3篇
- 領(lǐng)導(dǎo)溝通的藝術(shù)
- 發(fā)生用藥錯(cuò)誤應(yīng)急預(yù)案
- 南潯至臨安公路(南潯至練市段)公路工程環(huán)境影響報(bào)告
- 綠色貸款培訓(xùn)課件
- 大學(xué)生預(yù)征對(duì)象登記表(樣表)
- 主管部門審核意見三篇
- 初中數(shù)學(xué)校本教材(完整版)
- 父母教育方式對(duì)幼兒社會(huì)性發(fā)展影響的研究
- 新課標(biāo)人教版數(shù)學(xué)三年級(jí)上冊(cè)第八單元《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)》教材解讀
- (人教版2019)數(shù)學(xué)必修第一冊(cè) 第三章 函數(shù)的概念與性質(zhì) 復(fù)習(xí)課件
- 重慶市銅梁區(qū)2024屆數(shù)學(xué)八上期末檢測(cè)試題含解析
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論