[合肥]公寓項目開發(fā)營銷策略報告（66頁）

1、公寓營銷策略報告7/25/2022201本體分析0304020105報告結構2原規(guī)劃中公寓面積過大，銷售難度大，需進行分割背景介紹戶型套數(shù)比例備注477319%一房59-62 6015%一房一廳94 23761%聯(lián)體公寓115 185%聯(lián)體公寓合計388100%3調整后大公寓作為市場的全新產(chǎn)品，目標客群有待發(fā)掘現(xiàn)大公寓調整方向（已確定）：南北雙向所有戶型均以10層以下北向戶型分割為參照，整棟全部進行戶型分割，將現(xiàn)有90一衛(wèi)戶型改為90雙衛(wèi)、雙入戶門，分割后每戶確保預留煙道。入戶門位置統(tǒng)一調整，預留收納柜體位置調整后94公寓變?yōu)閮商?7正常功能公寓，但兩套共一個產(chǎn)權證。 背景介紹4 北向59-6

2、2一房一廳，面積大，超大面寬，但緊挨電梯。 北向47一房，朝向差，面積小，噪音小，看園林景觀 北向94聯(lián)體公寓，朝向差、總價高、噪音小，看園林景觀 南向94-115聯(lián)體公寓，朝向好，采光好，昭示性強，但總價高小面積公寓的劣勢可通過價格杠桿解決。公寓銷售難點在于大面積聯(lián)體公寓。聯(lián)體公寓是銷售重點也是難點。公寓的功能、住宅的總價，身份尷尬，對客群界定有難度Q5恒盛RBD項目和萬達廣場一級輻射圈內，將大量承接區(qū)域內商務人士的居住需求140萬超級綜合體，含2棟68層超高寫字樓，5棟55層商務公寓，五星級酒店、SHOPPING MALL，僅1.2公里！步行10分鐘！70萬城市綜合體，含商業(yè)綜合體、沿河酒

3、吧街、包河金街、5A級寫字樓、大平面豪宅。距離僅2公里！車行5分鐘！萬達廣場區(qū)域6交通通達性好，但目前公交車較少，未來預期可改變交通銅陵路公交線路： 6、7、123、124、130、135、154、163、705多達十余條公交線路未來交通路線研究： 緊鄰輕軌1、2號線和市政主干道（裕西路高架、馬鞍山路高架、 金寨路高架、長江西路高架。7未來項目自帶蘇果超市，周邊超市較多，生活便利小區(qū)自帶1.5萬社區(qū)配套商業(yè)，已確定蘇果超市入駐項目距離萬和新城廣場（華聯(lián)、國美）僅1.1公里長江路蘇果好又多華聯(lián)配套8居住舒適度高/共享社區(qū)配套/不通燃氣/沒有學區(qū)13的超級大陽臺4.3M大面寬進深較短，不能兼顧客廳

4、與臥室餐廳臥室開放式陽光書房電視衣柜產(chǎn)品9華潤品牌給置業(yè)者提供品質和服務保障品牌101102市場分析0304020105報告結構11合肥公寓市場研究12地段優(yōu)勢帶來的升值空間是公寓客戶的最大敏感點客戶關注點地段配套產(chǎn)品與戶型精裝修面積控制及功能布局的合理；復式、挑高、贈送等創(chuàng)新形成區(qū)域商務價值；交通便捷；未來升值空間生活的便利大中型商業(yè)輻射滿足投資需求保障過渡型自住客戶的居住便利需求客戶關于公寓的核心價值敏感點 公寓客戶多數(shù)為二次以上置業(yè)，受貸款比率首付政策影響，無法承受過高的首付。13產(chǎn)品力層面市場同質化嚴重市場上現(xiàn)有公寓項目多現(xiàn)代風格外立面，市場上現(xiàn)有項目外立面設計同質化嚴重，缺乏創(chuàng)意以及

5、美感主流面寬在3.3-3.9M之間梯戶比較多，基本為1：10低總價背景下，對采光朝向和居住舒適度關注低。公共空間裝修較簡單產(chǎn)品層面新天地國際廣場鉑金漢宮新華U閣新華U閣恒興廣場14目前公寓市場表現(xiàn)為銷售價格一般，去化速度良好，未來優(yōu)質產(chǎn)品將集中流向高商務價值區(qū)普通小戶型、低總價產(chǎn)品為主產(chǎn)品升級酒店式公寓出現(xiàn)公寓市場小結位于好地段項目的銷售速度良好價格實現(xiàn)不高，與普通住宅基本持平優(yōu)質產(chǎn)品集中流向商務核心區(qū)客戶結構升級，出現(xiàn)商務需求客戶高溢價產(chǎn)品帶動市場價格提升公寓市場現(xiàn)狀公寓市場未來客戶對于公寓的地段價值要求將伴隨著公寓產(chǎn)品升級、價格上漲而越來越高，核心商務區(qū)和城市政務新區(qū)的公寓隨著市場的細分和

6、整體的發(fā)展成熟，需求將被進一步的激發(fā)和抬高。市場小結15合肥公寓市場調查具體內容詳見161703客戶分析0304020105報告結構17運用排除法，通過對本案公寓的辦公需求市場進行論證，研判公寓的功能定位本案公寓的兩種方向研判1以辦公為主要目的。以居住為主要目的。2辦公客戶假設群體：1、附近東方商城、汽配城內的商家是否有租用寫字樓的需求？其上下游貿(mào)易公司是否會在本案租賃辦公場所？2、設計、咨詢、裝飾、貿(mào)易、IT類等中小型公司是否會對本案有需求？18各類型客戶辦公選址KPI僅設計類公司與項目有部分契合度，目標客群基數(shù)小。公寓主要功能應定位于居住用途。專業(yè)市場需要依托專業(yè)市場的集群效應，拓展業(yè)務。

7、對辦公硬件要求不高，辦公形象不是重要因素東方商城、汽配城在建配套寫字樓，比本案具有吸引力設計、創(chuàng)意類公司交通便利，打的方便，最好離業(yè)務單位辦公點近外立面形象檔次較高，不限定是否寫字樓風格餐飲配套齊全貿(mào)易、咨詢、裝飾、 IT類傳統(tǒng)商務區(qū)，商務氛圍濃厚，集群效應寫字樓所在地及形象對公司實力展示有幫助交通便利，餐飲配套齊全通過對周邊專業(yè)市場、百大CBD商務公寓的用戶作入戶拜訪，歸納如下：19核心客戶群重要客戶群游離客戶群自住兼投資的客戶，如家庭有經(jīng)濟實力的年輕人，為追求都市生活而居住設計公司老板，辦公自用&資產(chǎn)沉淀中年人，企事業(yè)單位、政府部門中高管、生意人，純投資需求。本案核心客群鎖定為尋求資產(chǎn)保值

8、的，純投資需求，且有可能投資住宅的中年人客戶定位20各樓盤成交客戶年齡層次決定投資客與自住客群的比例差異客戶分析江南公寓客戶中30歲以上占比65%建業(yè)公寓客戶中30歲以上占比39%說明：成交客戶分析樣本來自世聯(lián)代理樓盤21區(qū)域來源（居住區(qū)域)：地緣性沒有住宅明顯，周邊行政區(qū)客戶能占到2-3成客戶分析22認知渠道：公寓客戶認知渠道比住宅廣泛，各媒體效果比較平均?？蛻舴治?3競爭分析24片區(qū)內公寓項目較少。右圖為片區(qū)內住宅項目及周邊片區(qū)公寓項目片區(qū)內其它項目基本無公寓供應華潤紫云府蘭亭公寓萬振壹號公寓信地樂富公寓和昌都匯華府江南新里程恒盛豪庭和平盛世鼎元府邸25開發(fā)商信地置業(yè)（合肥）有限公司位置臨

9、泉路與全椒路交叉口規(guī)模項目規(guī)劃占地面積279334.73，總建筑面積100萬,容積率2.73產(chǎn)品類型有2棟公寓（5#和2#），在售5#共20層，共540多套公寓，1-3層為商業(yè)，4、5為單層，6-20為內復式2層公寓樂富公寓，2#是單層32層的公寓。主力戶型37、52、66、價格11000元/客戶項目附近區(qū)域性的客戶為主，投資需求的客戶較多。銷售狀況8-20層的復式房已經(jīng)售罄，即將推出5、6、7層公寓賣點5.4米挑高，辦公自主即可，百萬平休閑娛樂配套，低總價。配套安徽大市場、寶業(yè)家紡廣場、合家福購物街、汽車站、火車站、白馬服裝城、沃爾瑪、北京華聯(lián)等其他70年產(chǎn)權全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤信地城市廣場

10、樂富公寓26開發(fā)商安徽萬振房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司位置包河區(qū)太湖東路與馬鞍山南路交匯東北側規(guī)模建筑面積:8000平方米 ，容積率2.23產(chǎn)品類型小高層 主力戶型38一房價格均價6800元/ （6500-7300元/ ）客戶包河區(qū)、廬陽區(qū)客戶最多，；其中投資客占70%以上銷售狀況南向70大戶型全部售罄，北向38小公寓剩余60%賣點地處馬鞍山路，周邊配套齊全，緊鄰地鐵1號線，交通便捷配套32中 、合肥工業(yè)大學、毗鄰合家福超市 、省立兒童醫(yī)院其他產(chǎn)權70年萬振壹號公寓全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤27開發(fā)商安徽華昌置業(yè)發(fā)展有限公司位置銅陵路與望江路交叉口東南角 規(guī)模項目規(guī)劃占地面積7.3337萬，總建筑面積30

11、.2萬,容積率3.2產(chǎn)品類型一幢公寓樓，配有沿街商業(yè)32層純高層公寓, 項目規(guī)劃總共384戶,地下1層為儲物間和商業(yè)，132層為公寓部分。主力戶型戶型面積介于42、58價格均價6900元/客戶投資和自主各占一半，銷售狀況開盤當天推出120套房，銷售41套。賣點馬鞍山路成熟住宅群內的大盤，人氣旺，周邊生活配套齊全，臨輕軌。58可做兩房住宅使用配套合家福超市、永輝超市、百大電器、蘇寧電器、家樂福超市 、南園學校 、社區(qū)內部幼兒園其他產(chǎn)權70年。 和昌都匯華府1#全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤28開發(fā)商江南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置桐城路與九華山路交口向南（省廣電中心對面）規(guī)模項目規(guī)劃占地面積34653.50，總

12、建筑面積16萬,容積率5.0產(chǎn)品類型7#公寓，1-3層商鋪，4-33層584套公寓主力戶型37-45價格均價7300客戶包河區(qū)客戶最多，項目周邊客戶為主；其中投資客占大多數(shù)銷售狀況整體銷售58%賣點九華山路與桐城路交叉口向南省廣電中心對面，易于查找。獨立廚衛(wèi)，低總價，宜住宜租。配套華潤蘇果、世紀華聯(lián)、省立兒童醫(yī)院、百腦匯、好又多超市等其他70年產(chǎn)權江南新里程全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤29開發(fā)商安徽文越投資置業(yè)有限公司 位置包河區(qū)屯溪路與曙光路交匯處 規(guī)模占地1.45萬平方米，總建面119387平方米，容積率6產(chǎn)品類型高層精裝公寓主力戶型50-55精裝小公館 價格一期均價7600客戶投資者占到70%，

13、多為中年，主要來自項目周邊和市內區(qū)域銷售狀況一期已經(jīng)售罄，3號樓45-55平米戶型即將開盤，預計價格是8600元/平米左右，預計2010年11月底或12月初開盤。 賣點黃金南一環(huán)核心繁華地段，與省人大毗鄰而居，交通網(wǎng)絡四通八達，優(yōu)質學區(qū) 配套屯溪路小學、48中、合工大、謝崗小學、家樂福、郵局、建設銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、君柳河畔幼兒園、安徽大學第四附屬醫(yī)院其他產(chǎn)權70年蘭亭公寓（一期售罄）全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤30開發(fā)商恒盛恒茂（合肥）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位置長江東大街與銅陵路交叉口西南角規(guī)模建筑面積: 500000 ，容積率3.43產(chǎn)品類型高層 主力戶型83兩房價格均價6800元/

14、 （6400-7100元/ ）客戶瑤海區(qū)客戶最多；其中自主客和改善型客戶占80%左右銷售狀況最近幾次開盤，83的戶型開盤當天即告售罄賣點38中學區(qū)房，單價低。配套小區(qū)內景觀園林、花沖公園、和平廣場、市二院、好又多超市其他產(chǎn)權70年恒盛豪庭全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤31開發(fā)商淮南礦業(yè)集團-淮礦地產(chǎn)合肥有限責任公司 位置明光路與和平路交叉口西南側規(guī)模建筑面積:30萬 ，容積率3.2產(chǎn)品類型高層主力戶型89兩房價格均價7500元/客戶瑤海區(qū)和包河區(qū)為主，自住型客戶居多。銷售狀況89現(xiàn)無可售房源。賣點雙供系統(tǒng)、地段、38中學區(qū)配套家樂福超市、萬達廣場、和平廣場、瑤海區(qū)政府、裕豐花市等其他產(chǎn)權70年淮礦和平盛

15、世全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤32開發(fā)商合肥拓基房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 位置合裕路、明光路與全椒路交叉口東北角 規(guī)模建筑面積:39萬 ，容積率4.92產(chǎn)品類型高層、辦公、商業(yè)主力戶型73兩房和87兩房價格均價7671-7800元/客戶瑤海區(qū)和包河區(qū)為主，自主型客戶偏多。銷售狀況87的戶型去化較快，開盤當天銷售大部分房源，73的因戶型原因，走量較慢，開盤當天僅售15套賣點和平路小學和38中雙學區(qū)房，地段配套家樂福超市、和平廣場、瑤海區(qū)政府、裕豐花市等其他產(chǎn)權70年鼎元府邸全國現(xiàn)象周邊競爭樓盤33周邊公寓項目多強調其地段和配套，或者贈送面積項目主力戶型梯戶比交樓標準贈送面積賣點其它萬振壹號公寓382梯18

16、戶毛坯無準現(xiàn)房；享受馬鞍山路配套資源；大社區(qū)內的小公寓、宜居住無天然氣/無陽臺和昌都匯華府42、583梯12戶毛坯10-12臨地鐵、交通便捷、升值空間大通天然氣/有陽臺江南新里程37、453梯21戶毛坯無低總價；地段好、租客資源豐富；通燃氣通天然氣/有陽臺蘭亭公寓50-555梯23戶精裝無一環(huán)、精裝修，購公寓可上屯溪路小學無天然氣/有陽臺樂富公寓37、524梯20戶毛坯約305.4米小復式，買一層用兩層通天然氣/有陽臺本案47、94 2梯21戶待定約6.5不通燃氣/有陽臺34周邊公寓銷售速度大多為20-40套/月，社區(qū)型公寓比住宅銷售速度慢項目推售時間蓄客期銷售期均價已售余貨月均銷售速度預計售

17、罄時間推廣力度備注壹號公寓9.125個月3個月680080多套40余套102011年5月無推廣，靠業(yè)主消化開盤當天銷售30%都匯華府華寓11.202個月1個月690070套314套232011年12月推廣力度較弱，以短信、網(wǎng)絡通欄為主開盤當天推出69套，銷售41套新里程公寓4.163個月8個月7300340套244套312011年8月開盤前強（每月3版報廣，合房、戶外、短信）開盤后弱，以短信為主開盤周末兩天銷售100套蘭亭公寓5.152個半月7個月7600667套4#售罄即將推3#702011年12月開盤前強（每周3版報廣，合房、短信）開盤后弱，以短信為主開盤當天銷售60%以上樂富公寓4.25

18、2個月8個月11000約400套170余套37商務公寓422011年6月開盤當天銷售260套35本案公寓推出時與周邊項目競爭并不激烈，但投資客選擇范圍較大，隱形競爭對手多競爭對手判定要素：產(chǎn)品結構相似總價接近區(qū)域接近目標客戶相似銷售期重合競爭鎖定戶型套數(shù)比例備注475815%一房59-62 7519%一房一廳94 23761%聯(lián)體公寓115 185%聯(lián)體公寓合計388100%本案樂富公寓都匯華府蘭亭公寓新里程和平盛世鼎元府邸都匯華府4794陰影重合度表示競爭激烈度瑤海區(qū)公寓供應較少，本案公寓競爭并不激烈大公寓雖與片區(qū)內2房有總價競爭，但住宅投資客群總體較少363704項目定位030402010

19、5報告結構37尋找價值信息（FAB分析）F（Features/fact）: 項目本身的特性/屬性A（Advantages）： 相對于競爭對手項目的優(yōu)勢B（Benefit/value）： 樓盤帶給用戶的利益/價值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價值A38B找到項目的價值消費者：他們買什么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）RBD商務中心一級輻射區(qū)，僅10分鐘步行時間古典ARGDECO立面、挑高大堂，華貴氣質零距離蘇果超市和社區(qū)配套商業(yè)直達萬達廣場、四牌樓兩大商圈超大大面寬，超大陽臺，居住舒適度高社區(qū)型公寓，享受社區(qū)景觀空間自由組合，宜商宜住宜辦公買一套得兩套，

20、比同總價兩房租金高，需求多華潤品牌形象高檔華潤品牌公寓中的高居住品質投資回報率高，更適合投資客買一套得兩套，等于第三套房可享受貸款最高投資效益的居住型物業(yè)節(jié)省投資成本高檔公寓入住客戶層次高，承租水平高讓資本高效的資產(chǎn)39案名推導案名需體現(xiàn)項目產(chǎn)品特征、形象檔次、目標客群氣質主推案名：CEO公寓公寓中的CEO級別產(chǎn)品，體現(xiàn)公寓本身形象高檔。公寓居住群體的身份尊貴CEO與商務有聯(lián)系C40CEO公寓讓資本更高效的資產(chǎn)寓見未來414205營銷策略0304020105報告結構42一場圍繞投資客戶的精心布局投資客希望低投入高產(chǎn)出最關心升值空間安全置業(yè)希望資金利用效率高在意投資回報率多數(shù)人的選擇43展示策略

21、44建議公共空間裝修風格偏奢華型，類五星級酒店式風格，在設計部考慮成本的前提下強調視覺效果大堂標準層走廊首層電梯間地面：石材拼花鋪裝墻面：大理石造型鋪裝、局部高檔木飾，配飾局部鏡面和不銹鋼頂棚：高級乳膠漆及藝術造型天花，配高級燈飾單元大門:高級不銹鋼門，配可視對講磁卡門禁系統(tǒng)地面：花崗巖鋪裝，石材波打線，配踢腳線墻面：高級乳膠頂棚：配現(xiàn)代風格吸頂燈電梯轎廂電梯門套：石材鋪裝首層電梯門：高級鈦金不銹鋼地面：大理石拼花鋪裝墻面:采用鈦金鏡面不銹鋼配扶手轎頂：高級配飾地面：石材拼花鋪裝墻面：石材鋪裝，局部鏡面或不銹鋼做造型頂棚：藝術造型吊頂，配高級燈飾產(chǎn)品建議一45建議不做精裝，以毛坯房發(fā)售產(chǎn)品建議

22、二對投資客而言，低成本的簡裝是比高成本的精裝更好的選擇項目公寓本身面積大，精裝后將更加抬升總價約10萬元，削弱競爭力從合肥市各公寓銷售速度分析，精裝與否不是影響購買決策的關鍵，關鍵指標是性價比本案客群中同樣涵蓋辦公客戶，居家型的精裝將影響辦公客群的購買和租賃決策。46為投資客一步到位提供改造空間。產(chǎn)品建議三衛(wèi)生間、隔墻、入戶門、門牌號均統(tǒng)一改造，交付客戶與客戶簽訂委托裝修協(xié)議，并象征性收費。（改造所增加成本可計入房價中）此項改造施工難度及增加成本須與工程部確認。以可操作性為前提。47提供以安全、清潔為核心競爭力的物業(yè)服務案例一：新華學府星座物業(yè)服務提供內容：24小時巡崗制度嚴格規(guī)范的安保服務室

23、內對講機直接聯(lián)系前臺，響應速度快每日2次的公共空間保潔服務物業(yè)費只比一般小區(qū)貴一點點，1.6元/左右；走廊墻面是1.1米高的石材裝修；地面是全石材裝修；電梯墻面為全石材裝修；樓體墻面為粉刷，無石材。案例：綠城曾經(jīng)宣傳自己的物業(yè)提供定制廚師個性菜服務，作為營銷噱頭，但最終無法落到實處，基本沒有客戶會打電話去下單給名廚做個性菜。產(chǎn)品建議四客戶語錄：我們最在乎的是實實在在的物業(yè)服務內容，像保潔和安全這些關系到業(yè)主切實生活利益的服務才是開發(fā)商最應該關注和提供的，那些華而不實的物業(yè)服務只能是開發(fā)商自己騙自己。48實體樣板房展示道具規(guī)劃大堂、電梯間區(qū)域展板城市生活指南圖公寓投資手冊戶型圖除實景展示品質外，

24、最關鍵動作是將區(qū)域發(fā)展前景和投資收益描繪成動人的故事49實景展示規(guī)劃一層三層大堂展示區(qū)域電梯廳展示區(qū)走廊展示區(qū)樣板間背景板，封閉施工區(qū)域背景板，封閉施工區(qū)域背景板，封閉施工區(qū)域背景板，封閉施工區(qū)域考慮到公寓推出期快進入夏季，樣板房選擇02單位，可避免西曬影響。盡可能縮短參觀路線，減少需實體展示區(qū)域50大堂風格示意 項目本身具有8M挑高大堂，先天形態(tài)偏大氣恢弘，且項目形象高檔，目標客群檔次高或辦公，建議大堂風格走奢華、穩(wěn)重路線。51標準層風格示意電梯風格示意52樣板房品酒、觀景區(qū)可折疊餐桌書桌、壁柜床轉角衣帽間移動電視柜沙發(fā)風格一：現(xiàn)代奢華本套樣板房目的為烘托項目形象53風格二：現(xiàn)代簡約風，展現(xiàn)

25、小公寓的多變空間樣板房衛(wèi)生間門調整到此處，改推拉門廚房加長隱形餐桌，可折疊于墻上電視組合柜，兩邊為衣柜帶抽屜的床，床屜可存放冬被、行李箱等大件物品轉角寫字臺兼床頭柜梳妝臺鞋柜公共柜及陽光書房同等條件下公寓的功能越齊全，租金越高。本套樣板房主打投資客群，盡可能展示公寓的多變空間54緊密圍繞投資客戶的關注點，以區(qū)域前景、配套、投資收益為核心內容公寓投資手冊：一本投資客必看的實用投資手冊，除介紹片區(qū)商務前景、交通、配套等內容外，還可對國際各類型投資產(chǎn)品的投資指數(shù)進行點評，并加入?yún)R率、利率等金融知識，以及投資小竅門、投資陷阱等知識，以增加讀本的權威性城市生活指南圖：設計時可與公寓投資手冊合二為一，將合

26、肥中心區(qū)及項目周邊的主要商圈、特色美食店、個性服飾店加以介紹并設計成飛行棋地圖，增加趣味性。目的是提高客戶對于項目地段的認知度區(qū)域展板：瑤海中心區(qū)、長江東大街發(fā)展前景。物料規(guī)劃55推售策略562011-1-15商業(yè)考慮公寓明年需基本售罄，市場的銷售速度為月均30-40套，需要盡早推出。結合樣板間裝修進度，預計3月初認籌，4月中下旬推出2011-1-1 5棟2011-4-2310棟一批單位推售節(jié)奏2011-12-10車位銷控3-4層，整層出售集中式開盤整體推出，但采用指定樓層享受特惠的方式制造貨量稀缺57推廣策略58客戶分類內部客戶紫云府老業(yè)主瀾溪鎮(zhèn)、幸福里置地會外部客戶純投資客首次置業(yè)年輕人自用辦公客戶59渠道與客戶對應模型加強線下精準營銷動作，點對點直擊客群戶外報紙短信網(wǎng)絡直郵CALL客派單樓梯條幅已知渠道紫云府老業(yè)主OOOOO瀾溪鎮(zhèn)、幸福里、置地會等華潤自有資源OOOOO周邊專業(yè)市場OOOOO未知來源的客戶群體分類純投資客（公積金繳存比例較高的瑤海、廬陽、包河區(qū)政府、銀行、移動、聯(lián)通、電信等單位）OOOOO首次置業(yè)年輕人（周邊寫字樓）OOOOO自用辦公（游離客群，通過大眾渠道覆蓋）OXOXO其它小眾渠道：電影院廣告在大片上映期可考慮投放60階段推廣鋪排一階段：市場預熱期2月19日-3月13日網(wǎng)絡軟文、論壇炒作創(chuàng)新公寓產(chǎn)品對華潤老業(yè)主不斷釋放創(chuàng)新公寓信息主題