【案例分享】先正達(dá)借力IBM Services加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

1、先正達(dá)借力IBMServices加速農(nóng)業(yè)代化聽(tīng)聽(tīng)天氣預(yù)報(bào)，到田里看看莊稼長(zhǎng)勢(shì)，和同村聊聊哪個(gè)牌子的農(nóng)藥、化肥“有勁兒”這是過(guò)去農(nóng)民種田的方式。在手機(jī)上看看遙感圖像，了解每塊田里莊稼的長(zhǎng)勢(shì)，確定某塊地是缺水還是缺氮，再學(xué)習(xí)點(diǎn)農(nóng)業(yè)知識(shí)，順便把需要的農(nóng)藥化肥買了這是今天一些農(nóng)民，或者說(shuō)，很可能就是未來(lái)中國(guó)職業(yè)農(nóng)民的種田方式。沒(méi)錯(cuò)，就像城里人正在開(kāi)始習(xí)慣遠(yuǎn)程辦公那樣，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同樣正在迎來(lái)一次深刻的數(shù)字化進(jìn)程。未來(lái)的農(nóng)民很可能和城市里的員工一樣，用手機(jī)就可以完成許多過(guò)去必須在辦公室或者田間完成的工作。現(xiàn)在，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)正在加速這一進(jìn)程。今年6月19日，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)宣布成立，它由中化農(nóng)業(yè)、先正達(dá)

2、、安道麥等公司組建，涵蓋植保、種業(yè)、作物營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)（MAP）及數(shù)字農(nóng)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊，在中國(guó)擁有員工近1.4萬(wàn)名，2019年銷售額達(dá)56億美元。作為整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組成部分，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)啟動(dòng)了供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，目標(biāo)是建立以客戶體驗(yàn)為中心的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。借助IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部提供的供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)，此次體系轉(zhuǎn)型規(guī)劃出了基于整體戰(zhàn)略布局的現(xiàn)代供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理方案涵蓋了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理體系、運(yùn)營(yíng)模式及現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理信息化支撐體系等部分。職業(yè)農(nóng)民有了新需求“這個(gè)過(guò)程不會(huì)像城市中信息的傳播速度那樣快?！毕日_(dá)集團(tuán)中國(guó)首席信息官沈冰說(shuō)：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的傳播過(guò)程，需要的是耐心；我相信這是一個(gè)必

3、然且不可逆的過(guò)程?！毕啾却鄠鞯霓r(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，手機(jī)App上的MAP智農(nóng)”多少顯得有些超綱”。y対衣業(yè)翼no邊回記O0需喪巧MAP智農(nóng)手機(jī)APP界面截圖吟24-牌m這個(gè)APP上提供了免費(fèi)的遙感圖像、精準(zhǔn)氣象和精準(zhǔn)種植等服務(wù)，可以直接指導(dǎo)農(nóng)事活動(dòng)，再加上農(nóng)業(yè)投入品的供應(yīng)，它可以用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全流程。中國(guó)農(nóng)業(yè)種植戶的職業(yè)化，促成了這些專業(yè)服務(wù)的出現(xiàn)。事實(shí)上，它正變得越來(lái)越必要。以目前對(duì)職業(yè)農(nóng)民的普遍認(rèn)知，一般種植50畝到1000畝土地的種植戶會(huì)被歸為職業(yè)農(nóng)民。在今天的中國(guó)，經(jīng)由這些職業(yè)農(nóng)民耕種的土地約占耕地面積的30%。“這個(gè)比例仍然在快速的增長(zhǎng)。”沈冰說(shuō)。對(duì)于先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)

4、這樣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商而言，這是契機(jī)，也是動(dòng)力。由于種植了更多的土地，種植活動(dòng)已接近于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。職業(yè)農(nóng)民也因此變得更重視經(jīng)營(yíng)那種看看村里“意見(jiàn)領(lǐng)袖”買啥就買啥的日子一去不復(fù)返了。他們需要有更高性價(jià)比的產(chǎn)品，需要更科學(xué)的種植經(jīng)驗(yàn)，甚至開(kāi)始需要全流程的服務(wù)支持，并以此獲取差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做真正智慧的農(nóng)業(yè)。傳統(tǒng)的坐商正在消失“這種改變決定了我們的改變?！鄙虮f(shuō)，公司開(kāi)始了面向農(nóng)民為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需要一個(gè)能夠高效貼近客戶、保持成本優(yōu)勢(shì)，擁有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)特質(zhì)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商。有了這樣一家企業(yè)，職業(yè)農(nóng)民將可以獲得一種前所未有的服務(wù)“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢”，辛麗芳

5、是先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)作物營(yíng)養(yǎng)和MAP供應(yīng)鏈總監(jiān)，她認(rèn)為這一全流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)涉及到供應(yīng)鏈的控制?！耙龅降统杀荆矣汁h(huán)環(huán)相扣，我們就需要針對(duì)不同的客戶、不同的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出不同的服務(wù)供應(yīng)鏈模式?！笔称芳庸S等用糧企業(yè)是其中一個(gè)典型的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)。例如酒廠、食用油加工企業(yè)等，這些企業(yè)需要特定品質(zhì)，且一致性高的農(nóng)產(chǎn)品，但由于從種糧到收糧、儲(chǔ)量各環(huán)節(jié)的分散狀態(tài)，這些企業(yè)要找到合適的原材料并不容易。一些企業(yè)選擇自行種植，但這顯然不是自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此而產(chǎn)生的效益并不理想?！拔覀兏婧＜卫铩⒔瘕堲~(yú)、盒馬生鮮等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅協(xié)助提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，還能通過(guò)科技手段為這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)背書(shū)、溯源?！?/p>

6、辛麗芳說(shuō)，包括施肥用藥情況等從種植端做到可追溯，在未來(lái)供應(yīng)鏈價(jià)值的進(jìn)一步發(fā)揮上，起著非常重要的作用。先正達(dá)期望借此日漸趨向智慧化的供應(yīng)鏈，助力推動(dòng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的愿景。這一體系建設(shè)的咨詢服務(wù)以IBM數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架及建設(shè)認(rèn)知型企業(yè)為主線，還參考了國(guó)內(nèi)外農(nóng)化行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，以借鑒行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐。在整個(gè)過(guò)程中結(jié)合IBMDesignThinking方法挖掘客戶需求，以期構(gòu)建一個(gè)面向最終客戶的產(chǎn)品及服務(wù)組合，以及對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷體系。傳統(tǒng)的坐商消失了，取而代之的是服務(wù)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的透明供應(yīng)鏈，甚至是智慧的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)。“我們需要有農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，”辛麗芳說(shuō)，“包括有多少土地，農(nóng)民種了什

7、么產(chǎn)品，分布情況哪些是我們的客戶，那些不是，那些未來(lái)可能是如果我們對(duì)整體供應(yīng)鏈的需求做到了可預(yù)測(cè)，我們就能更加精準(zhǔn)地指導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植策略?！憋@然，這已經(jīng)不是單純的市場(chǎng)行為和愿景了在市場(chǎng)中，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)有著農(nóng)業(yè)國(guó)家隊(duì)的特殊身份。也正是這一原因，辛麗芳才會(huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，公司有責(zé)任“帶著農(nóng)民過(guò)上好日子，幫助國(guó)人吃上高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品”。走向智慧的供應(yīng)鏈我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式也可以叫深度分銷加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)(MAP)模式?！鄙虮f(shuō)，在分銷業(yè)務(wù)中，原來(lái)的批發(fā)貿(mào)易思維變成了直接觸達(dá)和服務(wù)農(nóng)戶的思維?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)（MAP）模式就更直接了。它以服務(wù)為主導(dǎo)，直接為農(nóng)戶提供產(chǎn)品。要在有著數(shù)十年傳統(tǒng)的市場(chǎng)做出如此改變，難度之大可

8、以想見(jiàn)。沈冰認(rèn)為，這里的關(guān)鍵是對(duì)客戶的感知能力，以及擁有一個(gè)感知需求后能夠高效響應(yīng)需求，且擁有成本優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈體系就像先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)與IBM共同規(guī)劃出的那樣。在規(guī)劃中，雙方在業(yè)務(wù)梳理中首先打通了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(tái)（MAP）和化肥業(yè)務(wù)的內(nèi)部協(xié)同，進(jìn)而又實(shí)現(xiàn)了外部協(xié)同。其中，第二步涉及了廣泛的市場(chǎng)角色，從原料/成品/物流供應(yīng)商、種植戶、加工方，再到終端消費(fèi)者，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)無(wú)一缺失。通過(guò)這一規(guī)劃的實(shí)施，未來(lái)3年5年左右時(shí)間，先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)的供應(yīng)鏈發(fā)展將從初級(jí)的供應(yīng)鏈，向集成的供應(yīng)鏈，逐漸向智慧的供應(yīng)鏈，甚至是認(rèn)知的供應(yīng)鏈逐步升級(jí)。這四種不同“級(jí)別”的供應(yīng)鏈都有著各自鮮明的特色初級(jí)的供應(yīng)鏈關(guān)注的是低價(jià)格，屬于事務(wù)性的供應(yīng)鏈；集成的供應(yīng)鏈則聚焦于價(jià)值鏈共贏，其特點(diǎn)呈現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)化流程和全流程可視、橫向縱向打通協(xié)同、統(tǒng)一完備的系統(tǒng)平臺(tái)，以及端到端的信息化集成等。智慧供應(yīng)鏈和認(rèn)知供應(yīng)鏈則應(yīng)當(dāng)是融入人工智能、自動(dòng)化等創(chuàng)新技術(shù)，讓整個(gè)供應(yīng)鏈具有動(dòng)態(tài)、敏捷，并與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和流程相互連通。經(jīng)歷這一演進(jìn)，跨事業(yè)部層面的信息流、產(chǎn)品流和資金流等都被打通。全局供應(yīng)鏈由此將實(shí)現(xiàn)三流合一。做好這些并非易事，因?yàn)樗@然涉及到了復(fù)雜的組織流程調(diào)整。辛麗芳介紹說(shuō)，“相比過(guò)去職能比較分散，流程環(huán)節(jié)多，