食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案

1、食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案第1頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?zāi)?錄食品行業(yè)ERRS統(tǒng)解決方案 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 系統(tǒng)概述 1系統(tǒng)特點(diǎn) 2系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo)及效果 42. 1. 2系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo) 6.系統(tǒng)功能介紹 8營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)管理子系統(tǒng) 9采購(gòu)管理子系統(tǒng) 16庫(kù)存管理子系統(tǒng) 19生產(chǎn)管理子系統(tǒng) 22財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng) 25產(chǎn)品研發(fā)管理 35配送管理 36客戶關(guān)系管理 38人力資源管理子系統(tǒng) 40辦公自動(dòng)化管理子系統(tǒng) 43決策支持子系統(tǒng) 45.應(yīng)用集成解決

2、方案 51數(shù)據(jù)集成 51功能集成 52組件集成 52服務(wù)集成 53.網(wǎng)絡(luò)解決方案 54網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D 54網(wǎng)絡(luò)安全方案 559.項(xiàng)目實(shí)施方案 63項(xiàng)目實(shí)施原則 63項(xiàng)目實(shí)施流程 65項(xiàng)目組織方案 67第2頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案.系統(tǒng)概述xx食品ERP系統(tǒng)是由北京xx科技有限公司專門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 的全面集成的管理信息系統(tǒng)，它結(jié)合了食品企業(yè)自身管理特點(diǎn)和要求，能夠完 全滿足食品企業(yè)對(duì)生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、配方、質(zhì)量、 設(shè)備、人力資源、行政辦公等業(yè)務(wù)的全面管理。xx食品ERP系統(tǒng)將以食品企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用目標(biāo)和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，面 向供需鏈和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行管理，整合

3、了食品企業(yè)的管理理念、核心業(yè)務(wù)流程、生 產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、人力物力資源和原有IT網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，是包括了企業(yè)資源 管理、供需鏈管理、客戶關(guān)系管理、企業(yè)信息門(mén)戶在內(nèi)的完整的協(xié)同商務(wù)解決 方案。它吸收了 MRPI、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)（JIT）、精良生產(chǎn)、全面質(zhì)量管理（TQC型先 進(jìn)的管理思想；支持物料流通體系中的運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理；支持無(wú)地域限制 的遠(yuǎn)程通信Internet/Intranet ;支持工作流（業(yè)務(wù)流程）的動(dòng)態(tài)模型變化； 支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘、在線分析處理（OLAP；支持多種生產(chǎn)類型和混合型制造企業(yè)， 匯合了離散型生產(chǎn)、流水作業(yè)生產(chǎn)和流程型生產(chǎn)的特點(diǎn)；支持集團(tuán)化的財(cái)務(wù)管 理要求；幫助管理者對(duì)企業(yè)中大量的、

4、 動(dòng)態(tài)的、錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢、 商業(yè)智能分析及處理，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和 事后反饋，使企業(yè)管理真正由經(jīng)驗(yàn)管理進(jìn)入到科學(xué)管理。xx食品ERP系統(tǒng)提供了 CIMS#成接口和EDI接口，能夠整合企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)掌握電子商務(wù) 前后臺(tái)信息，緊密整合上、下游企業(yè)供應(yīng)鏈，是演繹新一代電子商務(wù)模式的企 業(yè)管理解決方案。xx食品ERP系統(tǒng)具有鮮明的食品行業(yè)管理特點(diǎn)，尤其解決了食品企業(yè)普遍 面臨的諸如：應(yīng)收帳款過(guò)多、庫(kù)存占用資金過(guò)大和配方管理不善等行業(yè)特色問(wèn) 題。xx食品ERP系統(tǒng)是由熟悉和了解食品行業(yè)的專家通過(guò)對(duì)食品企業(yè)的實(shí)地調(diào) 研設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)而成，通過(guò)采用 xx公司被實(shí)踐

5、證明行之有效的實(shí)施方法，xx公司 的實(shí)施顧問(wèn)和技術(shù)人員將以最快的速度設(shè)計(jì)、集成和實(shí)施本解決方案，幫助食 品企業(yè)構(gòu)筑高效的管理信息系統(tǒng)，快速收回投資，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。xx食品ERP系統(tǒng)功能主要包括：營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)管理子系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理子 系統(tǒng)、采購(gòu)管理子系統(tǒng)、庫(kù)存管理子系統(tǒng)、生產(chǎn)管理子系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)、 產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)、全面質(zhì)量管理子系統(tǒng)、設(shè)備管理子系統(tǒng)、人力資源管理 子系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化子系統(tǒng)、決策支持子系統(tǒng)。第1頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案.系統(tǒng)特點(diǎn) 適合中國(guó)食品企業(yè)的特殊設(shè)計(jì)本系統(tǒng)把先進(jìn)的管理理論、管理工具、應(yīng)用技術(shù)和中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況相 結(jié)合，在許多地方為國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)的具體情

6、況作了特殊設(shè)計(jì)，能夠在最大程 度上符合用戶的管理要求，從而幫助用戶快速實(shí)現(xiàn)信息化管理，既保證了系統(tǒng) 投資的經(jīng)濟(jì)性和適用性，同時(shí)也保證了系統(tǒng)的易用性和實(shí)施的成功率。集團(tuán)化管理的解決方案是面向用戶的全面集團(tuán)化解決方案，支持公司組織機(jī)構(gòu)的多層級(jí)靈活設(shè)置， 包含了總公司、營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)/大事業(yè)部、分子公司、辦事處/零售終端、代理商/ 經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商，集團(tuán)總部可對(duì)各分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售情況的隨時(shí)監(jiān)控，支持集團(tuán)統(tǒng) 一財(cái)務(wù)處理與監(jiān)管，支持集團(tuán)統(tǒng)一物流配送管理，支持集團(tuán)級(jí)多點(diǎn)存貨分布分 析和遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)管理，支持集團(tuán)級(jí)的綜合業(yè)績(jī)考評(píng)，從而解決了多分支機(jī)構(gòu)、多 業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的管理復(fù)雜性，保證了集團(tuán)公司戰(zhàn)略實(shí)施的一致性。高

7、度的集成性各分子系統(tǒng)和功能模塊間具有高度緊密的集成性，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)全部信息的 集成和處理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的自動(dòng)提取和動(dòng)態(tài)同步，保證數(shù)據(jù)和信息的真正共 享和一致性，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售訂單、計(jì)劃、制造直到銷(xiāo)售回款、生成財(cái)務(wù)憑證以及 成本核算的全部過(guò)程的管理，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和決策的一體化。多層級(jí)模塊化設(shè)計(jì)本系統(tǒng)采用多層級(jí)模塊化設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，可根據(jù)用戶需求和投資規(guī)模進(jìn)行摘取、 剪裁、組合，選擇安裝相應(yīng)的功能模塊，極大縮短了項(xiàng)目實(shí)施周期，提高了實(shí) 施成功率。適合用戶未來(lái)需要的強(qiáng)大開(kāi)放性和擴(kuò)展性本系統(tǒng)提供開(kāi)放的數(shù)據(jù)接口，能夠方便地與企業(yè)已構(gòu)建的軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)平 滑對(duì)接，保護(hù)了企業(yè)原有的投資并能夠繼續(xù)發(fā)揮它們各自獨(dú)特的能

8、力。并支持 同時(shí)構(gòu)建了類似系統(tǒng)的不同企業(yè)間通過(guò) Internet 進(jìn)行系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交換和信 息處理。而且，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)大，對(duì)系統(tǒng)更多功能的需求、改進(jìn) 甚至擴(kuò)建新系統(tǒng)的要求亦可以得到充分滿足。經(jīng)過(guò)成功實(shí)踐證明的穩(wěn)定性和成熟性第2頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案本系統(tǒng)所采用的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、加密算法等主要技術(shù)均為國(guó)際領(lǐng)先 的主流技術(shù)，且均為經(jīng)過(guò)實(shí)踐的成熟關(guān)鍵技術(shù)，保證了系統(tǒng)的成熟性和穩(wěn)定性。 而且，通過(guò)數(shù)百余家用戶的成功實(shí)踐，系統(tǒng)無(wú)論在基礎(chǔ)構(gòu)架、使用功能，還是 在特色設(shè)計(jì)、實(shí)施方法上都越來(lái)越完善，其實(shí)際應(yīng)用的良好效果為XX公司贏得 了廣泛贊譽(yù)和更多的客戶。以強(qiáng)大的安全性為保障本

9、系統(tǒng)提供了保護(hù)其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境所需的具有主動(dòng)性的全面安全保護(hù)功 能，包括虛擬專用網(wǎng)（VPN、訪問(wèn)控制、用戶管理、加密、防惡意代碼和防病 毒保護(hù)、入侵探測(cè)，可以保護(hù)從瀏覽器到大型機(jī)的所有企業(yè)級(jí)資源，還可以通 過(guò)模式識(shí)別功能進(jìn)一步增強(qiáng)本系統(tǒng)的安全性能， 使其提供的安全防護(hù)無(wú)與倫比， 保證網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)能夠極長(zhǎng)時(shí)間的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，其安全等級(jí)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn) 水平。即時(shí)的數(shù)據(jù)通訊體系本系統(tǒng)基于Internet ,實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)的即時(shí)傳輸，支持移動(dòng)辦公和無(wú)線 數(shù)據(jù)傳輸，廣泛支持筆記本等各種移動(dòng)設(shè)備，徹底打破空間地理障礙，實(shí)現(xiàn)數(shù) 據(jù)信息的快速傳輸和高度共享，將企業(yè)管理提升到“隨時(shí)隨地、無(wú)處不在”的 全新境界。易

10、學(xué)易用和廣泛的靈活性客戶端使用瀏覽器方式，易學(xué)易用，簡(jiǎn)單方便，表單格式和字段內(nèi)容均采 用行業(yè)通用語(yǔ)言，界面親切友好，而且對(duì)系統(tǒng)資源或配置要求很低，系統(tǒng)響應(yīng) 速度很快。本系統(tǒng)廣泛的用戶自定義編碼規(guī)則，支持可伸縮的業(yè)務(wù)流程定義， 支持批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，支持自定義表格等等。幫助管理層決策的智能化數(shù)據(jù)挖掘和多維成像技術(shù)本系統(tǒng)采用了數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以對(duì)多個(gè)數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)進(jìn)行采 集、整理和分析，察覺(jué)數(shù)據(jù)間最細(xì)微的變化與聯(lián)系，找到其中的價(jià)值所在，形 成相應(yīng)的多維決策圖表，為決策管理層提供及時(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)和生動(dòng)的決策依 據(jù)。第3頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案.系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo)及效果. 1食品行業(yè)信息化

11、現(xiàn)狀及需求分析4. 1. 1食品行業(yè)信息化現(xiàn)狀食品行業(yè)的產(chǎn)品具有種類數(shù)量多，更新速度快，保質(zhì)期要求嚴(yán)格，單位價(jià) 值低，儲(chǔ)存運(yùn)輸條件要求嚴(yán)格等特點(diǎn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 理念和管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。例如，絕大多數(shù)食品企業(yè)是通過(guò)人 工單據(jù)流轉(zhuǎn)程序，來(lái)實(shí)現(xiàn)信息流對(duì)商品流的跟蹤；通過(guò)財(cái)務(wù)庫(kù)存資金賬來(lái)控制 進(jìn)銷(xiāo)過(guò)程；通過(guò)倉(cāng)庫(kù)賬來(lái)核查物流過(guò)程；通過(guò)定期盤(pán)點(diǎn)對(duì)賬來(lái)調(diào)整賬目和商品 的損益。由此造成物流、款流、票據(jù)流分離，財(cái)務(wù)信息滯后實(shí)際業(yè)務(wù)，往往需 要通過(guò)盤(pán)點(diǎn)才能較準(zhǔn)確地了解經(jīng)營(yíng)情況。尤其對(duì)各類票據(jù)、應(yīng)收、應(yīng)付款等信 息查找困難重重，差錯(cuò)率高，商品進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)量及金額記錄統(tǒng)計(jì)工作量大，

12、 準(zhǔn)確性差，各類經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)嚴(yán)重滯后實(shí)際業(yè)務(wù)需要。日益加劇的食品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手工管理模式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。商品品 種日益豐富，產(chǎn)品更新越來(lái)越快、企業(yè)活動(dòng)節(jié)奏加快、調(diào)價(jià)、削價(jià)、移庫(kù)各種 情況，信息量大、變化加快，賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)、折讓、退換等方式頻繁應(yīng)用，這些 都增加經(jīng)營(yíng)管理中的結(jié)算和統(tǒng)計(jì)難度， 手工管理難以完全勝任。強(qiáng)化庫(kù)存管理, 加強(qiáng)配送管理、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高透明度，加快商品資金周轉(zhuǎn)，以及為流通 領(lǐng)域信息管理全面網(wǎng)絡(luò)化，是眾多食品企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。食品行業(yè)的信息 化管理，在所有行業(yè)中是最為復(fù)雜的一種類型。因?yàn)槭称肪哂斜Ｙ|(zhì)期的特性， 所以在生產(chǎn)、物流、分銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)中的所有環(huán)節(jié)，從訂單處理開(kāi)始到

13、出入庫(kù)管 理、物流配送管理、應(yīng)收款管理，都要求有很高的效率及精確性。唯有合適的 信息化系統(tǒng)，才能幫助食品企業(yè)降低商品損耗和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到降低成本、增 加效益的目的。4. 1. 2食品行業(yè)信息化需求分析4. 1 . 2. 1銷(xiāo)售及客戶關(guān)系方面訂單量大，訂單（包括訂單計(jì)劃）接收、匯總、計(jì)算分配、審核、執(zhí) 行、跟蹤等工作主要以傳真等傳統(tǒng)手段人工處理，不但繁雜、速度慢、 差錯(cuò)率高，而且極難作綜合統(tǒng)計(jì)查詢及有效分析；分銷(xiāo)渠道（客戶）數(shù)量多分布廣，合同管理不健全，掌握銷(xiāo)售終端信 息困難；由競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)算、促銷(xiāo)、配貨等因素帶來(lái)的渠道忠誠(chéng)度不高，可控性不 強(qiáng)；第4頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案價(jià)格政策及促銷(xiāo)

14、措施隨意性強(qiáng)，銷(xiāo)售行為不規(guī)范，分銷(xiāo)渠道滿意度低;4. 1 .2.2倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送方面出、入庫(kù)處理、訂單車(chē)次分配等業(yè)務(wù)情況復(fù)雜，工作量大，準(zhǔn)確性及 效率低；部分環(huán)節(jié)流程不合理；訂單、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、分布式庫(kù)存統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確，整體庫(kù)存大，積壓和短缺 現(xiàn)象并存；給客戶的發(fā)貨通知及對(duì)客戶的收貨確認(rèn)、查詢均靠人工電話處理，工 作量大繁瑣且極難進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)、分析；保質(zhì)期及批次管理難度大，無(wú)法落實(shí)“先進(jìn)先出”，商品過(guò)期和退貨 損失大；對(duì)車(chē)輛等物流能力進(jìn)行運(yùn)用分配和綜合管理的效率不高；4. 1 . 2. 3應(yīng)收賬款方面財(cái)務(wù)無(wú)法直接監(jiān)控客戶的應(yīng)收款準(zhǔn)確情況；缺乏應(yīng)收款預(yù)警機(jī)制，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)行動(dòng)滯后；客戶信用管理制度難以制定，

15、難以統(tǒng)一執(zhí)行，應(yīng)收賬款數(shù)量難以控制; 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不一致，死賬呆賬比較多，應(yīng)收款難以催收； 結(jié)算方式混雜，應(yīng)收款核銷(xiāo)困難。4. 1 . 2. 4 生產(chǎn)管理方面不能精確控制車(chē)間生成線工位在制數(shù)量，無(wú)法及時(shí)了解每天車(chē)間領(lǐng)、 用料情況；不能根據(jù)計(jì)劃預(yù)測(cè)未來(lái)生產(chǎn)所用材料是否夠用；合同及訂單評(píng)審傳遞時(shí)間慢，各方面信息收集反饋不及時(shí)，客戶變通 或修改合同及訂單內(nèi)容，操作起來(lái)更困難；質(zhì)量反饋不及時(shí)，影響合同及訂單執(zhí)行進(jìn)度，成品入庫(kù)后何時(shí)發(fā)貨、 是否達(dá)到客戶滿意等信息難以及時(shí)傳遞。4. 1 . 2. 5營(yíng)銷(xiāo)管理決策方面上級(jí)部門(mén)無(wú)法全面掌握分銷(xiāo)渠道（客戶）情況，影響渠道發(fā)展決策； 產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、庫(kù)存狀況難

16、于及時(shí)準(zhǔn)確的匯總計(jì)算，影響采購(gòu)決策及 生產(chǎn)決策；銷(xiāo)售行為不規(guī)范導(dǎo)致促銷(xiāo)計(jì)劃等市場(chǎng)決策不準(zhǔn)確；應(yīng)收款控制能力低，難以進(jìn)行有效的資金決策；無(wú)法明確客戶貢獻(xiàn)度和員工貢獻(xiàn)度，難以進(jìn)行客戶及員工激勵(lì)決策；第5頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案4. 2系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo)及效果4. 2. 1系統(tǒng)功能定位及應(yīng)用目標(biāo)4. 2. 1 . 1系統(tǒng)功能定位真正具備網(wǎng)絡(luò)化管理功能，全面滿足集團(tuán)管理需要，增強(qiáng)集團(tuán)控制力。集團(tuán)公司可以用上報(bào)報(bào)表的方式管理分支機(jī)構(gòu)也可以用上報(bào)業(yè)務(wù)單據(jù) 的方式實(shí)時(shí)的核算、監(jiān)督、控制分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控和遠(yuǎn)程 處理。面向流程控制的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的財(cái)務(wù)和WEB的集成，解

17、決了企業(yè)信息分散、無(wú)法共享和綜合分析等問(wèn)題，為企業(yè)管理全面信息化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。配貨單復(fù)制功能，大大提高批量配貨的速度，按照訂單與車(chē)道的關(guān)系， 自動(dòng)進(jìn)行車(chē)次分配，無(wú)須手工干預(yù)。自動(dòng)完成車(chē)次審核，自動(dòng)形成車(chē) 輛行車(chē)道單和客戶銷(xiāo)售單。自動(dòng)生成入庫(kù)商品批次，自動(dòng)完成商品的批次管理的初始化準(zhǔn)備，庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)支持手工盤(pán)點(diǎn)、條碼掃描盤(pán)點(diǎn)和盤(pán)點(diǎn)機(jī)自動(dòng)盤(pán)點(diǎn)，真正做到不停業(yè)盤(pán)點(diǎn)，自動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存的保質(zhì)期預(yù)警和提前出庫(kù)預(yù)警。采用先進(jìn)的技術(shù)（如條碼，IC卡等）進(jìn)行物料跟蹤與管理，支持條形碼掃描輸入數(shù)據(jù)并自動(dòng)匯總。生產(chǎn)計(jì)劃管理子系統(tǒng)通過(guò)與生產(chǎn)工藝管理子系統(tǒng)的接口，將生產(chǎn)工藝的控制與生產(chǎn)計(jì)劃控制緊密結(jié)合起來(lái)。系統(tǒng)可以自動(dòng)驅(qū)動(dòng)物料

18、需求計(jì)劃，迅速準(zhǔn)確的生成原料、配料的采購(gòu)、 分配計(jì)劃?？偛?、分公司、分銷(xiāo)商聯(lián)成一體，多級(jí)庫(kù)存匯總，數(shù)據(jù)反饋及時(shí)準(zhǔn)確 c 完善靈活的價(jià)格體系，支持多種結(jié)算方式，專賣(mài)店管理支持VIP,贈(zèng)送和 打折退換貨權(quán)限控制。應(yīng)收款結(jié)算方式靈活，處理多種沖對(duì)帳方式，客戶月結(jié)清楚明了。對(duì)銷(xiāo)售、存貨、訂貨、生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析 ，全面了解公司 資源。4. 2. 1. 2系統(tǒng)應(yīng)用目標(biāo)幫助食品企業(yè)建立具有多分支機(jī)構(gòu)、多業(yè)務(wù)結(jié)點(diǎn)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、有多 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的完整管理信息系統(tǒng)，重點(diǎn)解決分銷(xiāo)體系中業(yè)務(wù)處理效率 低下、數(shù)據(jù)傳遞緩慢、信息溝通不暢、經(jīng)營(yíng)資源分散、渠道監(jiān)控力度不夠 等經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理

19、、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)、客戶信息和市場(chǎng)信息第6頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案的收集整理及建立內(nèi)部溝通渠道， 幫助企業(yè)建立以客戶為中心的分銷(xiāo)體系， 使產(chǎn)品和服務(wù)能夠迅速覆蓋整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)整個(gè)分銷(xiāo)體系的集中管理 和異地監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)信息共享和順暢溝通；及時(shí)準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)需求，把握 新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；提高客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶忠誠(chéng)度；規(guī)范渠道政策，及時(shí)發(fā) 現(xiàn)和剔除阻礙渠道正常成長(zhǎng)的不利因素；縮短銷(xiāo)售周期，降低銷(xiāo)售成本， 減少壞帳呆帳；使企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持永續(xù)發(fā)展能力。具體應(yīng)用目標(biāo)包括：訂單及訂單計(jì)劃及時(shí)快速處理，縮短交貨時(shí)間能夠了解當(dāng)天全國(guó)所有分支機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售和庫(kù)存情況使從總部到各分支機(jī)構(gòu)庫(kù)存

20、降至最低，定義合理的最小庫(kù)存量 減少庫(kù)存積壓和庫(kù)存管理成本嚴(yán)格監(jiān)控銷(xiāo)售回款情況，減少呆帳壞帳規(guī)范價(jià)格體系，防止竄貨現(xiàn)象集中統(tǒng)一管理客戶資源，避免分銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員變動(dòng)而導(dǎo)致客 戶流失嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，最大程度降低運(yùn)營(yíng)成本極大簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總時(shí)間，使財(cái)務(wù)匯總和月度總結(jié)瞬間完成 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、地域、時(shí)間段、人員等多維條件的統(tǒng)計(jì)分析功能 準(zhǔn)確考核某分支機(jī)構(gòu)或某個(gè)人員的業(yè)績(jī)情況. 2. 2系統(tǒng)應(yīng)用效果規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，理順運(yùn)營(yíng)流程，取消不必要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和職位職能， 明確員工責(zé)權(quán)利，建立績(jī)效考核體系，提高工作效率，提升管理水平建設(shè)高速貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的信息通道， 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的即時(shí)傳輸與共享, 使總部隨時(shí)掌握

21、所有渠道成員和客戶的銷(xiāo)售、庫(kù)存、回款、供貨能力等情 況，提高銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)的精確度，改變傳統(tǒng)的“猜猜看”的預(yù)測(cè)模式， 更迅捷的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，全面降低庫(kù)存積壓，減少資金占用，將資金運(yùn)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)降到最低極大提高訂單處理能力，使企業(yè)即能夠快速準(zhǔn)確的處理大量的小批量、多 品種的應(yīng)急訂單，又不影響原有訂單的準(zhǔn)時(shí)交貨，并使整個(gè)體系的資源配 置效果達(dá)到最優(yōu)化，同時(shí)還可生成關(guān)于該訂單的全部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)建立以公司總部為核心的企業(yè)信息門(mén)戶系統(tǒng)，通過(guò)網(wǎng)上訂單和網(wǎng)上采購(gòu)等 新型商業(yè)模式，將企業(yè)供應(yīng)鏈上的成員（供應(yīng)商、客戶、分銷(xiāo)商、分銷(xiāo)公第7頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案司）組織成一個(gè)有機(jī)的整體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源在整個(gè)供應(yīng)

22、鏈條上的快速配置 和價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下的協(xié)同商務(wù)合作建立以市場(chǎng)和客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)對(duì)客戶價(jià)值和生命周期的有效 管理，幫助企業(yè)加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程控制、縮短銷(xiāo)售周期和提高銷(xiāo)售成功率；分 析客戶需求，預(yù)測(cè)客戶行為，提高客戶忠誠(chéng)，提升客戶價(jià)值；并以“客戶” 為中心，將市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)支持有機(jī)地整合起來(lái)，并結(jié)合現(xiàn)代分銷(xiāo)、物 流應(yīng)用的先進(jìn)模式，增加銷(xiāo)售收入，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)客戶資源持續(xù)增 值建立高效的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系，充分發(fā)揮預(yù)測(cè)、決策、分析、控制、監(jiān)督、 考核等功能，加強(qiáng)資金管理、預(yù)算管理和動(dòng)態(tài)成本控制，提供及時(shí)準(zhǔn)確的 報(bào)表數(shù)據(jù)和智能化的決策支持建立涵蓋管理、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、質(zhì)量、

23、開(kāi)發(fā)、服務(wù)、企業(yè)文化等在內(nèi) 的完善的知識(shí)庫(kù)管理體系，營(yíng)造良好的經(jīng)驗(yàn)交流與教育培訓(xùn)氛圍，使企業(yè) 知識(shí)不斷豐富、沉淀并最終成為推動(dòng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力之一.系統(tǒng)功能介紹ERP主要由以下十一個(gè)子系統(tǒng)組成：營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)管理子系統(tǒng)采購(gòu)管理子系統(tǒng)庫(kù)存管理子系統(tǒng)生產(chǎn)制造管理子系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)管理配送管理子系統(tǒng)客戶關(guān)系管理子系統(tǒng)人力資源管理子系統(tǒng)辦公自動(dòng)化管理子系統(tǒng)決策支持子系統(tǒng)第8頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案ER嗯輯流程圖:營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)概述營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)子系統(tǒng)針對(duì)食品行業(yè)的特點(diǎn)，由銷(xiāo)售管理、分銷(xiāo)管理、市場(chǎng)管 理三部分功能模塊組成。不僅能夠管理日常銷(xiāo)售工作，如銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售合同 訂單

24、、銷(xiāo)售發(fā)貨和配送等，而且?guī)椭髽I(yè)建立包括銷(xiāo)售公司、營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)、分公 司、辦事處、專賣(mài)店、連鎖店、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商乃至商場(chǎng)在內(nèi)的一整套分銷(xiāo)網(wǎng) 絡(luò)體系，并對(duì)批發(fā)和零售業(yè)務(wù)所有環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。還能夠?qū)V告宣傳、促銷(xiāo)推第9頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案廣進(jìn)行監(jiān)控，并對(duì)大量紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集整理和統(tǒng)計(jì)分析，了解客 戶需求，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，指導(dǎo)銷(xiāo)售工作，最終使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫 穎而出。銷(xiāo)售子系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程圖：系統(tǒng)功能銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理以訂單（合同）為核心來(lái)管理整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，幫助企業(yè)完成 銷(xiāo)售計(jì)劃管理、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售訂單管理、銷(xiāo)售發(fā)貨及發(fā)貨過(guò)賬處理、銷(xiāo) 售發(fā)票及紅沖發(fā)票處理、銷(xiāo)售退貨

25、及貨款拒付處理等一系列銷(xiāo)售管理事務(wù)。目 的在于能夠處理統(tǒng)一銷(xiāo)售，積極支持銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)，快速客戶訂單處理和準(zhǔn)時(shí) 的客戶訂單發(fā)貨。主要包括銷(xiāo)售計(jì)劃管理、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理、銷(xiāo)售訂單管理、銷(xiāo)售發(fā)貨管理、 銷(xiāo)售退貨管理。銷(xiāo)售計(jì)劃管理根據(jù)客戶訂單、市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況和企業(yè)生產(chǎn)情況，對(duì)某一時(shí)間段內(nèi)企業(yè)的 銷(xiāo)售品種、各品種的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行安排。企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃通常按月 制定（或按連續(xù)幾個(gè)月的計(jì)劃滾動(dòng)），能夠支持多種級(jí)別，如集團(tuán)公司、分 子公司、辦事處、部門(mén)乃至每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售計(jì)劃管理，還可制定針對(duì)某 一地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃。第10頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理根據(jù)市場(chǎng)和客戶情況，可制定統(tǒng)一的、靈活的價(jià)格政

26、策，提供針對(duì)不同 的客戶在不同的時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品的分級(jí)報(bào)價(jià)，并且支持報(bào)價(jià)的有效期管理。銷(xiāo)售訂單/合同管理對(duì)銷(xiāo)售訂單的管理是銷(xiāo)售工作的核心，它貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的始終。銷(xiāo) 售訂單可以是企業(yè)和客戶簽訂的合同， 也可以是和客戶以某種形式的約定。 銷(xiāo)售訂單可以是根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃管理自動(dòng)生成，也可以客戶或分支機(jī)構(gòu)直接 發(fā)出的要貨單，生產(chǎn)調(diào)度可以隨時(shí)將銷(xiāo)售訂單匯總生成生產(chǎn)任務(wù)單，系統(tǒng) 可以對(duì)客戶或子公司或辦事處的銷(xiāo)售訂單實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以對(duì)客戶的訂貨、 客戶訂貨的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)等情況進(jìn)行有效地確認(rèn)和查詢。銷(xiāo)售訂單作為生產(chǎn)的依據(jù)，也可以對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和對(duì)客戶進(jìn)行應(yīng) 收款的跟蹤，并且銷(xiāo)售訂單提供了銷(xiāo)售發(fā)票和銷(xiāo)售出庫(kù)的依據(jù)。自

27、營(yíng)店、加盟店、代理商等補(bǔ)貨訂單管理根據(jù)銷(xiāo)售量自動(dòng)生成補(bǔ)貨通知單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到總部，合并后形成生 產(chǎn)追加單通知工廠或外發(fā)加工廠。銷(xiāo)售發(fā)貨管理發(fā)貨及時(shí)、準(zhǔn)確才能保證客戶和分支機(jī)構(gòu)的正常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，發(fā)貨管理 可以幫助管理者動(dòng)態(tài)掌握實(shí)時(shí)發(fā)貨情況，以便更好的管理。發(fā)貨管理主要 包括：提貨單的錄入、提貨單維護(hù)、提貨單確認(rèn)、可用庫(kù)存查詢、發(fā)貨費(fèi) 用管理、發(fā)貨合同管理。銷(xiāo)售退貨管理對(duì)分支機(jī)構(gòu)或客戶和公司總部之間的退貨業(yè)務(wù)進(jìn)行管理并通知倉(cāng)庫(kù)部 門(mén)收貨。并可自動(dòng)對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)、客戶的退貨和要貨數(shù)量以及銷(xiāo)售數(shù)量 進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)于那些要貨量大但銷(xiāo)售數(shù)量小的分支機(jī)構(gòu)和客戶加強(qiáng)監(jiān) 控。對(duì)于因退貨產(chǎn)生的庫(kù)存數(shù)量和財(cái)務(wù)變化

28、系統(tǒng)將自動(dòng)處理。零售管理專賣(mài)店P(guān)OS第11頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案是獨(dú)立的店鋪管理系統(tǒng)，具有獨(dú)立的貨品物流管理功能，除此以外POS 系統(tǒng)可以打印售貨小票、營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)管理并可同公司總部主機(jī)聯(lián)網(wǎng)傳送每 大的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)。商品打折及特賣(mài)價(jià)格自動(dòng)計(jì)算。VIP卡管理功能可以在公司內(nèi)部使用也可以在專賣(mài)店 POS系統(tǒng)中使用。此功能管理每 一位消費(fèi)者的個(gè)人檔案和消費(fèi)信息。系統(tǒng)依據(jù)時(shí)間的積累可以為公司領(lǐng)導(dǎo) 層提供消費(fèi)群體及個(gè)體的相當(dāng)有益的信 息中調(diào)管理請(qǐng)調(diào)申請(qǐng)，根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存情況和銷(xiāo)售狀況，向總公司提出調(diào)貨請(qǐng)求，并通過(guò)遠(yuǎn)程方式將申請(qǐng)單傳至總公司。接收總公司向本公司批準(zhǔn)的調(diào)貨單據(jù)，到貨后自動(dòng)登錄食品版零售管

29、理系統(tǒng)中；自動(dòng)接收總部下達(dá)的商打折 及特立指令。匯總管理報(bào)表自動(dòng)匯總，總公司接收各分店（零售）報(bào)表后，可以利用系統(tǒng)提供 的查詢統(tǒng)計(jì)功能進(jìn)行全公司范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)匯總，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)情況分析； 數(shù)據(jù)雙向傳送，即可由下級(jí)單位向上級(jí)單位上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，又可由上級(jí)單 位向下級(jí)單位傳送配貨數(shù)據(jù)；進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)分析。規(guī)范管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，所有單位使用同一套體系結(jié)構(gòu)下的管理軟件， 保證總公 司數(shù)據(jù)編碼、統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一規(guī)范，操作方式相同。分銷(xiāo)管理系統(tǒng)全面管理分支機(jī)構(gòu)及分銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采集各分支機(jī)構(gòu)的進(jìn)銷(xiāo)存 等關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)分析，日常交易管理、銷(xiāo)售分析管理、渠道管 理、日常工作管理等內(nèi)容組成。系統(tǒng)將每日的

30、進(jìn)、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)在系統(tǒng)中體現(xiàn)， 并在此基礎(chǔ)上管理下屬代銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨、庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及分公司/經(jīng)營(yíng) 部及其下屬專賣(mài)店、倉(cāng)庫(kù)、商場(chǎng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接傳 至總部；還可根據(jù)錄入的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行各方面的查詢統(tǒng)計(jì)。主要包括日常交易管理、銷(xiāo)售分析管理、渠道管理、日常工作管理。日常交易管理第12頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案將傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道中的交易流程 e化，使各分支機(jī)構(gòu)、客戶、合作伙伴 與企業(yè)總部之間的交易過(guò)程簡(jiǎn)潔、高效。實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)各種交易單據(jù)統(tǒng)一規(guī) 范的管理，使管理者隨時(shí)掌握當(dāng)前交易動(dòng)態(tài)，并可按實(shí)際需要查詢以往交 易記錄。日常包括訂單管理、庫(kù)存管理、銷(xiāo)售管理、退貨管理、客戶貨

31、款 管理。訂單管理及時(shí)響應(yīng)客戶的訂貨請(qǐng)求，隨時(shí)查詢訂貨信息，監(jiān)控訂貨執(zhí)行情況。庫(kù)存管理對(duì)庫(kù)存工作進(jìn)行實(shí)時(shí)的、全程的監(jiān)控，隨時(shí)了解庫(kù)存情況，對(duì)訂貨、退 貨、補(bǔ)貨等交易活動(dòng)的正常進(jìn)行提供有效幫助。銷(xiāo)售管理對(duì)每日銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量、金額及發(fā)貨情況進(jìn)行管理。退貨管理及時(shí)響應(yīng)客戶的退貨請(qǐng)求，隨時(shí)查詢退貨信息，監(jiān)控退貨執(zhí)行情況?？蛻艨铐?xiàng)管理對(duì)客戶的付款、退款、欠款等情況進(jìn)行管理，評(píng)估客戶信用等級(jí)，對(duì)應(yīng) 收款項(xiàng)進(jìn)行追討，保障企業(yè)良好的資金流動(dòng)。銷(xiāo)售分析管理將總部、分支機(jī)構(gòu)、客戶、合作伙伴的所有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)集中統(tǒng)一管理。通 過(guò)時(shí)間、空間、產(chǎn)品等多維復(fù)合條件選擇，可以及時(shí)、準(zhǔn)確地完成查詢、 分析、預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握銷(xiāo)售

32、動(dòng)態(tài)、判斷銷(xiāo)售趨勢(shì)、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為 銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。包括銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、任務(wù)管理。銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分為進(jìn)行地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)間段的多維銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，評(píng)估各分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力和工作狀態(tài)。銷(xiāo)售分析進(jìn)行銷(xiāo)售增長(zhǎng)、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售趨勢(shì)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售排名等多項(xiàng)分析，第13頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案了解本期銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況，掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的空間分布規(guī)律，掌握產(chǎn)品隨季節(jié) 變化而呈現(xiàn)的銷(xiāo)售規(guī)律，分析產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)組成，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行排名， 從而全面準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)律，為未來(lái)的銷(xiāo)售決策提供重要依據(jù)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)進(jìn)行未來(lái)某時(shí)間段內(nèi)的地區(qū)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，指導(dǎo)今后的銷(xiāo)售工作。任務(wù)管理進(jìn)行

33、地區(qū)任務(wù)完成分析和產(chǎn)品任務(wù)完成分析，掌握銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情 況，對(duì)以往銷(xiāo)售工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和部門(mén)的業(yè)績(jī)掛鉤。渠道管理渠道伙伴管理制定明確的渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，與渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商建立協(xié)同合作關(guān)系， 實(shí)時(shí)監(jiān)控渠道進(jìn)展情況，并記錄相應(yīng)活動(dòng)的信息?？焖賯鬟f渠道信息，合 理分配渠道商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)渠道成員間的良好協(xié)作。渠道伙伴分析研究和分析渠道成員，找出最有價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ那莱蓡T加以重點(diǎn)扶 植，提高整體渠道價(jià)值。日常工作管理幫助企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行有效記錄和分類管理，及時(shí)了解銷(xiāo)售戰(zhàn)略的執(zhí)行情況和業(yè)績(jī)匯報(bào)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員的變動(dòng)情況進(jìn)行記錄、 分析和處理，使企業(yè)分散的業(yè)務(wù)活動(dòng)變得井然有序

34、。包括人員管理與工作匯報(bào)。人員管理人員流動(dòng)管理和人員增補(bǔ)管理。對(duì)各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員的日常工作進(jìn)行 記錄和管理，分析業(yè)務(wù)人員流失原因，增補(bǔ)新的業(yè)務(wù)人員，從而組建一只 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。工作匯報(bào)包括工作成果匯報(bào)管理和行銷(xiāo)戰(zhàn)略匯報(bào)管理。 隨時(shí)聽(tīng)取各分支機(jī)構(gòu)工作第14頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案匯報(bào)，隨時(shí)了解各分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售執(zhí)行情況，并對(duì)銷(xiāo)售戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)分析， 做適當(dāng)調(diào)整和改進(jìn)。市場(chǎng)管理食品行業(yè)分銷(xiāo)渠道龐雜，分布廣泛，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋要求高、促銷(xiāo)頻繁。本系統(tǒng) 幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，制定 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，有效開(kāi)展廣告宣傳、促銷(xiāo)等市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化 迅速做出

35、反應(yīng)，推動(dòng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。包括市場(chǎng)活動(dòng)管理、市場(chǎng)分析、價(jià)格分析、費(fèi)用管理、產(chǎn)品市場(chǎng)分析、競(jìng) 爭(zhēng)同業(yè)分析等功能。市場(chǎng)活動(dòng)管理對(duì)促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、展會(huì)等各種市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃管理，編制活動(dòng)預(yù) 算，監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)程，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。市場(chǎng)分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)情報(bào)搜集、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析、市場(chǎng)活動(dòng)分析、市 場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估、經(jīng)銷(xiāo)商情況監(jiān)測(cè)。價(jià)格分析進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查與分析，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略及價(jià)格波動(dòng)情況，為本公司產(chǎn)品價(jià)格策略的及時(shí)制定和調(diào)整提供決策依據(jù)。根據(jù)不同客戶、渠道伙伴購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量、信用等級(jí)、付款周期等情況 提供不同的價(jià)格折扣；也可以根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)制定不 同的價(jià)格策略。費(fèi)用管

36、理費(fèi)用預(yù)算及監(jiān)控。產(chǎn)品市場(chǎng)分析包括八個(gè)方面：產(chǎn)品定位分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析、產(chǎn)品生命周期描述、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)分析、產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、產(chǎn)品個(gè)性化分析、產(chǎn)品功能分析、產(chǎn)品 線和產(chǎn)品組合分析。競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)分析第15頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等 情況。能把從各種渠道得到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息加以整理分析，并與本企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售能力、市場(chǎng)活動(dòng)、服務(wù)、品牌等進(jìn)行對(duì)比，生成相 應(yīng)的分析圖表，從而使企業(yè)的決策層和相關(guān)市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)人員都能全 面了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比，從而做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。采購(gòu)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)概述ERP的采購(gòu)管理幫助采購(gòu)

37、人員控制并完成采購(gòu)物料或產(chǎn)品從采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂單至到貨接收、檢驗(yàn)入庫(kù)的全部過(guò)程。可有效地監(jiān)控采購(gòu)計(jì)劃 的實(shí)施，采購(gòu)成本的變動(dòng)及供應(yīng)商交貨履約情況，從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳 的采購(gòu)策略和供應(yīng)商，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本地進(jìn)行，使企業(yè) 保持最佳的供貨狀態(tài)。采購(gòu)管理系統(tǒng)與生產(chǎn)、庫(kù)存、應(yīng)付賬管理及成本等子系統(tǒng)有密切的關(guān)系。由生產(chǎn)、庫(kù)存等的需求產(chǎn)生采購(gòu)需求信息，采購(gòu)需求信息也可由生產(chǎn)等其他部 門(mén)直接下達(dá)，只要將請(qǐng)購(gòu)項(xiàng)目合并下達(dá)即可自動(dòng)生成采購(gòu)單。采購(gòu)物品收貨檢 驗(yàn)后可按已分配的庫(kù)存貨位自動(dòng)入庫(kù)，并及時(shí)更新庫(kù)存，物料的采購(gòu)成本計(jì)算 和賬款結(jié)算工作由應(yīng)付款賬子系統(tǒng)完成。系統(tǒng)功能主要由采購(gòu)

38、計(jì)劃管理、采購(gòu)訂單管理、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)批次管理、安 全庫(kù)存量管理、采購(gòu)資金管理、采購(gòu)結(jié)算管理、采購(gòu)報(bào)價(jià)管理、采購(gòu)成本管理、 采購(gòu)到貨管理、質(zhì)檢管理、采購(gòu)?fù)素浌芾怼⒐?yīng)商管理等模塊組成。采購(gòu)子系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程圖：第16頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案采購(gòu)計(jì)劃管理采購(gòu)部門(mén)執(zhí)行采購(gòu)的主要依據(jù)是采購(gòu)計(jì)劃， 包括設(shè)備備件采購(gòu)計(jì)劃、零 星物品采購(gòu)計(jì)劃、匯總采購(gòu)資金需求計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、配套物資采 購(gòu)計(jì)劃等，采購(gòu)計(jì)劃可通過(guò)采購(gòu)訂單、庫(kù)存信息或?qū)ξ锪系念A(yù)測(cè)來(lái)生成， 也可以根據(jù)安全庫(kù)存量的自動(dòng)預(yù)警功能來(lái)完成。采購(gòu)合同管理采購(gòu)合同管理主要是管理資源部和供應(yīng)商訂立的長(zhǎng)期合同和短期合同， 其中包括合同版本

39、的管理、合同違約責(zé)任的管理、合同價(jià)格的管理、交貨 期的管理、質(zhì)量指標(biāo)的管理等等，其中合同版本管理可以對(duì)合同在執(zhí)行過(guò) 程中的合同變更或修改進(jìn)行管理，合同價(jià)格管理便于制作采購(gòu)訂單時(shí)準(zhǔn)確 的得出采購(gòu)資金預(yù)算。采購(gòu)合同和采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系：采購(gòu)合同可以根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃來(lái)做，也可以 直接做采購(gòu)合同。采購(gòu)訂單管理采購(gòu)訂單管理是對(duì)采購(gòu)人員和供應(yīng)商實(shí)際發(fā)生的交易行為進(jìn)行管理。無(wú)論有無(wú)采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)合同，系統(tǒng)均可直接做采購(gòu)訂單。采購(gòu)訂單可以是 電話約定，可以是簡(jiǎn)單的協(xié)議，也可以是臨時(shí)的采購(gòu)合同，它的意義在于 采購(gòu)部門(mén)和供應(yīng)商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)某種原材料的約定。采購(gòu)訂單和采購(gòu)計(jì)劃的關(guān)系：采購(gòu)訂單可以根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃來(lái)制定，用來(lái)追

40、蹤采購(gòu)計(jì)劃的完成情況第17頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同的關(guān)系：采購(gòu)訂單可以根據(jù)采購(gòu)合同來(lái)制定，使采 購(gòu)合同里約束的采購(gòu)品種和價(jià)格直接約束采購(gòu)訂單，包括交貨期和交貨方 式以及結(jié)算方式等等，使相關(guān)部門(mén)及時(shí)得到有用信息采購(gòu)資金管理企業(yè)同供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同之后，每次向供應(yīng)商訂貨的時(shí)候都能自動(dòng)計(jì) 算出采購(gòu)資金，結(jié)合采購(gòu)合同，將自動(dòng)生成采購(gòu)付款計(jì)劃，對(duì)于企業(yè)的多 個(gè)供應(yīng)商的付款計(jì)劃，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總并提示財(cái)務(wù)部門(mén)什么時(shí)間計(jì)劃付給 哪個(gè)供應(yīng)商的那筆貨款的金額，使財(cái)務(wù)部門(mén)做到按計(jì)劃還款。采購(gòu)結(jié)算管理一旦簽訂采購(gòu)訂單，采購(gòu)結(jié)算就有計(jì)劃的開(kāi)始了，每個(gè)供應(yīng)商的結(jié)算情 況系統(tǒng)均能自動(dòng)查詢，如每

41、個(gè)供應(yīng)商本年的供貨數(shù)量、結(jié)算金額、未結(jié)算 金額、已開(kāi)票數(shù)量、未開(kāi)票數(shù)量，以及采購(gòu)訂單、對(duì)應(yīng)入庫(kù)單、對(duì)應(yīng)的采 購(gòu)發(fā)票、對(duì)應(yīng)的付款單均可從系統(tǒng)隨時(shí)查出，做到財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的統(tǒng)一。采購(gòu)報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)通過(guò)搜集不同原材料供應(yīng)商的報(bào)價(jià)， 對(duì)比不同供應(yīng)商的供貨價(jià)格和 價(jià)格波動(dòng)情況，可以分析出某些原材料在市場(chǎng)上的價(jià)格趨勢(shì)，對(duì)于某些原 材料的替代產(chǎn)品系統(tǒng)也參與分析，分析不同的材料配比對(duì)產(chǎn)品成本的影響。采購(gòu)成本管理采購(gòu)成本包含原材料的成本和采購(gòu)帶來(lái)的間接費(fèi)用，對(duì)于每一種原材 料，系統(tǒng)將自動(dòng)處理其原材料的入庫(kù)成本，為以后的產(chǎn)品成本分析做準(zhǔn)備。采購(gòu)發(fā)票管理采購(gòu)發(fā)票對(duì)應(yīng)采購(gòu)到貨，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)到貨的核銷(xiāo)， 隨 時(shí)

42、查詢到采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)入庫(kù)的數(shù)量，使每一張采購(gòu)入庫(kù)單及時(shí)的與其采 購(gòu)發(fā)票相對(duì)應(yīng)，使財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)相一致，采購(gòu)發(fā)票和采購(gòu)付款的核銷(xiāo)，采購(gòu) 發(fā)票和采購(gòu)付款單對(duì)應(yīng)，可隨時(shí)查詢到采購(gòu)付款對(duì)應(yīng)于哪一張采購(gòu)發(fā)票。采購(gòu)批次管理系統(tǒng)支持同一訂單不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同數(shù)量分批交貨到貨管理可以對(duì)到貨到單、到貨不到單、到單不到貨多種業(yè)態(tài)分別進(jìn)行管理，采第18頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案購(gòu)到貨管理自動(dòng)更新采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單/合同、到貨批次的到貨進(jìn)度信息質(zhì)檢管理支持免檢管理，支持檢量記錄和數(shù)量差異記錄。退貨管理對(duì)不合格商品進(jìn)行退貨處理，并自動(dòng)更新采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單/合同、采購(gòu)到貨單進(jìn)度信息。倉(cāng)庫(kù)管理入庫(kù)后系統(tǒng)將自動(dòng)

43、更新到貨單、采購(gòu)訂單/合同，采購(gòu)計(jì)劃的入庫(kù)進(jìn)度信息。供應(yīng)商管理供應(yīng)商認(rèn)證管理通過(guò)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)（生產(chǎn)規(guī)模、是否自己生產(chǎn)、性價(jià)比等）的綜合考 核，只有確認(rèn)為合格的供應(yīng)商才可與其簽訂合同，每次送貨時(shí)監(jiān)督其送貨 的時(shí)間和數(shù)量，以及貨物的質(zhì)量。供應(yīng)商的供貨質(zhì)量管理對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供貨質(zhì)量跟蹤，通過(guò)到貨質(zhì)檢數(shù)據(jù)的存檔，加工過(guò)程中 質(zhì)檢的質(zhì)量分析，以及產(chǎn)品入庫(kù)后，產(chǎn)品在用戶使用后反饋的存檔，可以 長(zhǎng)期考核供應(yīng)商的供貨質(zhì)量；追蹤供應(yīng)商對(duì)某批原材料的供貨質(zhì)量，也可 以考核某個(gè)供應(yīng)商對(duì)某種原材料的供貨質(zhì)量。供應(yīng)商供貨價(jià)格比較通過(guò)收集不同供應(yīng)商的原材料價(jià)格，系統(tǒng)對(duì)于原材料定義的比較項(xiàng)目 自動(dòng)篩選出性價(jià)比較高的供應(yīng)商，對(duì)

44、于原材料的質(zhì)量指標(biāo)可以自己認(rèn)定， 通過(guò)本廠的廠標(biāo)自動(dòng)控制合格的原材料供應(yīng)商。庫(kù)存管理子系統(tǒng)系統(tǒng)概述庫(kù)存管理是企業(yè)物流系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。庫(kù)存的主要作用和功能是在物料和 供需之間建立有效的緩沖區(qū)，以減輕物料的供需矛盾。xxERP的庫(kù)存管理幫助 企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員對(duì)庫(kù)存物品的入庫(kù)、出庫(kù)、移動(dòng)、盤(pán)點(diǎn)、補(bǔ)充訂貨和生產(chǎn) 補(bǔ)料等操作進(jìn)行全面的控制和管理，以達(dá)到降低庫(kù)存、減少資金占用，避免物 料積壓或短缺現(xiàn)象，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的目的。第19頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案庫(kù)存管理分系統(tǒng)由各種單據(jù)錄入和統(tǒng)計(jì)查詢功能組成，并在各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié) 實(shí)現(xiàn)自動(dòng)填寫(xiě)各種生產(chǎn)計(jì)劃的完工數(shù)量與完工日期，使之成為與計(jì)劃、生

45、產(chǎn)密 切相關(guān)的一環(huán)。系統(tǒng)功能主要由入庫(kù)管理、出庫(kù)管理、盤(pán)點(diǎn)管理、拆裝管理、安全庫(kù)存量管理、調(diào) 撥管理、報(bào)警管理、庫(kù)存換貨管理、庫(kù)存的呆滯積壓管理、庫(kù)存ABC分類管理、 統(tǒng)計(jì)查詢、庫(kù)存物料管理信息分析等模塊組成。庫(kù)存子系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程圖：調(diào)整單據(jù)+生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)訂單倉(cāng)庫(kù)部門(mén)工票生產(chǎn)入庫(kù)供皮商生產(chǎn)書(shū)發(fā)貨驗(yàn)收1 檢褥)入庫(kù)票 發(fā)一千付出,入、調(diào)庫(kù)憑單財(cái)務(wù)部門(mén)提貨單靖食部門(mén)計(jì)劃部門(mén) MPS V 生成MRP入庫(kù)管理采購(gòu)入庫(kù)支持根據(jù)采購(gòu)訂單、到貨單、采購(gòu)發(fā)票、直接采購(gòu)入庫(kù)等多種 業(yè)務(wù)形態(tài)。支持企業(yè)自定義入庫(kù)類型，支持入庫(kù)紅字沖銷(xiāo)。出庫(kù)管理銷(xiāo)售出庫(kù)支持根據(jù)銷(xiāo)售訂單/合同、配送計(jì)劃、發(fā)貨通知、直接銷(xiāo)售出

46、 庫(kù)多種業(yè)務(wù)形態(tài)。支持企業(yè)自定義出庫(kù)類型，支持出庫(kù)紅字沖銷(xiāo)。支持保第20頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案質(zhì)期、安全庫(kù)存量、庫(kù)存采購(gòu)點(diǎn)等報(bào)警和預(yù)警。安全庫(kù)存量管理對(duì)于庫(kù)存管理來(lái)說(shuō)，某種原材料在庫(kù)存的時(shí)間越短越好，在一個(gè)企業(yè)里， 庫(kù)存資金的占用是比較大的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，零庫(kù)存是最好的，而實(shí)際是 不現(xiàn)實(shí)的，那么如何減少庫(kù)存，使庫(kù)存量最小，則是所有企業(yè)庫(kù)存管理努 力的方向。庫(kù)存系統(tǒng)通過(guò)對(duì)所有原材料的庫(kù)存時(shí)間、原材料出入庫(kù)的頻率、 每種原材料的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析，對(duì)歷史數(shù)據(jù)的比較 和趨勢(shì)分析，系統(tǒng)根據(jù)用戶指定的指標(biāo)自動(dòng)計(jì)算出安全庫(kù)存量，從而避免 了人為的指定安全庫(kù)存量的主觀性、固定性

47、。報(bào)警、預(yù)警管理支持預(yù)警提前期自定義。支持保質(zhì)期、安全庫(kù)存量、庫(kù)存采購(gòu)點(diǎn)等報(bào)警和預(yù)警。盤(pán)點(diǎn)管理系統(tǒng)提供功能強(qiáng)大庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)功能，既可對(duì)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的所有物料盤(pán)點(diǎn)，又 可對(duì)某一個(gè)物料單獨(dú)盤(pán)點(diǎn)。庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)時(shí)不必中斷倉(cāng)存業(yè)務(wù)，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù) 單據(jù)的出入庫(kù)時(shí)間進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算。盤(pán)點(diǎn)結(jié)束后系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出盤(pán)點(diǎn)報(bào)告， 經(jīng)財(cái)務(wù)確認(rèn)后自動(dòng)生成財(cái)務(wù)所需的記賬憑證。支持循環(huán)盤(pán)點(diǎn)，自動(dòng)形成盈 虧賬目，并更正庫(kù)存。調(diào)撥管理倉(cāng)庫(kù)之間調(diào)撥，倉(cāng)庫(kù)貨位之間調(diào)撥，異地調(diào)撥管理。拆裝管理支持用戶任意拆卸或裝配商品。自動(dòng)更新庫(kù)存。自動(dòng)形成損溢等成本賬。報(bào)殘、報(bào)廢管理支持用戶任意拆卸或裝配商品，對(duì)倉(cāng)庫(kù)損耗品進(jìn)行相應(yīng)處理，支持報(bào)殘 或報(bào)廢。包裝物管理系

48、統(tǒng)可跟蹤不同類型的包裝物在每個(gè)客戶手中的數(shù)量，在不同的時(shí)間段第21頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案生成不同包裝物的庫(kù)存報(bào)表。支持對(duì)包裝物押金的管理。系統(tǒng)通過(guò)生成包 裝物進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表和客戶包裝物進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表進(jìn)行包裝物的管理。系統(tǒng)根據(jù)每 個(gè)客戶的產(chǎn)品簽收單和可裝的發(fā)貨單來(lái)獲得包裝物的出庫(kù)數(shù)據(jù)。庫(kù)存換貨管理對(duì)于客戶或代理商換貨的處理，有同種物料換貨、不同種物料換貨、 同 種物料調(diào)價(jià)換貨、不同種物料調(diào)價(jià)換貨，以及由于換貨帶來(lái)的財(cái)務(wù)處理， 系統(tǒng)將自動(dòng)跟蹤處理。庫(kù)存的呆滯積壓管理對(duì)于長(zhǎng)期在倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存的物料，系統(tǒng)能夠考核長(zhǎng)期庫(kù)存且占用資金的物 料，以便企業(yè)能夠做出適當(dāng)?shù)奶幚怼?kù)存ABC分類管理庫(kù)存管理員隨時(shí)

49、查詢庫(kù)存物料，對(duì)于倉(cāng)庫(kù)中價(jià)值比例比較大但數(shù)量比例 比較小的物料進(jìn)行重點(diǎn)管理，使庫(kù)存管理重點(diǎn)明確，有的放矢。生產(chǎn)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)概述生產(chǎn)管理是整個(gè)ERP系統(tǒng)的重要組成部分，其涉及了物流、工作流、信息 流及資金流的所有內(nèi)容。根據(jù)市場(chǎng)需求（外部）和生產(chǎn)能力（內(nèi)部），合理制定 主生產(chǎn)計(jì)劃，并及時(shí)更新，保持計(jì)劃的切實(shí)可行性和有效性。主生產(chǎn)計(jì)劃是聯(lián) 系市場(chǎng)銷(xiāo)售同生產(chǎn)制造的橋梁，使生產(chǎn)活動(dòng)符合不斷變化的市場(chǎng)需求，又向銷(xiāo) 售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)提供生產(chǎn)和庫(kù)存的信息，起著溝通內(nèi)外的作用。系統(tǒng)功能主要包括主生產(chǎn)計(jì)劃管理、物料需求計(jì)劃管理、車(chē)間任務(wù)管理、生產(chǎn)控制 管理、生產(chǎn)成本分析、生產(chǎn)產(chǎn)值管理和生產(chǎn)質(zhì)量管理。第22頁(yè)共8

50、5頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案生產(chǎn)子系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程圖:主生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)通過(guò)歷史生產(chǎn)任務(wù)單，代理商簽定的合同，代理商和直接客戶的銷(xiāo) 售訂單，加上銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，做出近期的生產(chǎn)計(jì)劃，使銷(xiāo)售人員能夠隨時(shí)在網(wǎng) 上查詢到公司近期的生產(chǎn)能力，主生產(chǎn)計(jì)劃可以隨時(shí)修改和追加，不同時(shí) 刻的生產(chǎn)計(jì)劃隨著客戶的訂單隨時(shí)變化，使車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)和采購(gòu)計(jì)劃得 以提前進(jìn)行，縮短交貨期，市場(chǎng)反映能力加快。物料需求計(jì)劃管理根據(jù)已經(jīng)下達(dá)的生產(chǎn)訂單，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出每張訂單的物料需求計(jì)劃， 確定所需物料的毛需求量，對(duì)應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)有庫(kù)存量，系統(tǒng)計(jì)算出凈需求量， 系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃，系統(tǒng)能夠同時(shí)處理幾種不同的生產(chǎn)訂單，對(duì)幾種 生產(chǎn)訂單所需

51、的原材料進(jìn)行匯總，自動(dòng)生成匯總之后的采購(gòu)計(jì)劃。車(chē)間任務(wù)管理系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售訂單隨時(shí)追加主生產(chǎn)計(jì)劃，每一張生產(chǎn)訂單均對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售訂 單，能夠隨時(shí)監(jiān)督每一個(gè)生產(chǎn)訂單或每一個(gè)銷(xiāo)售訂單的完成情況，包括生 產(chǎn)訂單的下達(dá)、生產(chǎn)訂單撤消、生產(chǎn)訂單的執(zhí)行、生產(chǎn)訂單結(jié)案系統(tǒng)均能 隨時(shí)查詢和控制，系統(tǒng)根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃自動(dòng)排出車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)單和領(lǐng)料第23頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案單，滿足企業(yè)物料控制與事務(wù)處理的分工需要。生產(chǎn)成本分析根據(jù)歷史產(chǎn)量以及對(duì)生成成本的分析， 系統(tǒng)自動(dòng)修正生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)批量，對(duì) 于生產(chǎn)的產(chǎn)品系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出產(chǎn)品的固定成本和變動(dòng)成本，以及對(duì)所有的 成本項(xiàng)目進(jìn)行成本分析，在產(chǎn)品沒(méi)有投產(chǎn)之前由研發(fā)部門(mén)進(jìn)行

52、成本理論值 預(yù)算，生產(chǎn)完成后進(jìn)行生產(chǎn)成本實(shí)際值的考核，以指導(dǎo)研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部 門(mén)進(jìn)行成本分析，生產(chǎn)成本的固定成本和變動(dòng)成本分析。生產(chǎn)訂單優(yōu)先級(jí)管理對(duì)于生產(chǎn)訂單的優(yōu)先級(jí)問(wèn)題，首先從銷(xiāo)售人員作銷(xiāo)售訂單時(shí)可以注明交 貨期，生產(chǎn)調(diào)度在下達(dá)生產(chǎn)訂單時(shí)可以根據(jù)銷(xiāo)售訂單的交貨期順序排出生 產(chǎn)訂單，生產(chǎn)訂單可能直接對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售訂單，也可能經(jīng)過(guò)生產(chǎn)調(diào)度加工匯總 生成，具體采用哪種方式依據(jù)企業(yè)的具體情況而定，系統(tǒng)提供自動(dòng)化處理 的工具。生產(chǎn)進(jìn)度管理對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的實(shí)時(shí)監(jiān)控，能夠指導(dǎo)生產(chǎn)操作人員提前作好生產(chǎn)準(zhǔn)備，能夠提前對(duì)車(chē)間操作人員下達(dá)車(chē)間班組任務(wù)， 也便于對(duì)車(chē)間班組人員的考核， 通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)的工作時(shí)間，制定標(biāo)準(zhǔn)的操作規(guī)

53、范，可以有效的控制操作員， 當(dāng)每張生產(chǎn)訂單完成后必須將訂單的完成時(shí)間反饋到系統(tǒng)里，系統(tǒng)將考核 生產(chǎn)訂單的預(yù)計(jì)完成時(shí)間和實(shí)際完成時(shí)間的差異。產(chǎn)品質(zhì)檢管理產(chǎn)品在加工完畢后系統(tǒng)自動(dòng)通知質(zhì)檢部進(jìn)行質(zhì)檢， 質(zhì)檢部質(zhì)檢完畢，系 統(tǒng)自動(dòng)通知入庫(kù)，如果產(chǎn)品需要返工，則系統(tǒng)通知生產(chǎn)部進(jìn)行返工處理， 并繼續(xù)追蹤此生產(chǎn)訂單的生產(chǎn)狀態(tài)，直至生產(chǎn)合格入庫(kù)或者報(bào)廢。對(duì)于質(zhì) 檢的結(jié)果系統(tǒng)自動(dòng)反饋給生產(chǎn)部門(mén)。質(zhì)檢結(jié)果的分析，質(zhì)檢部對(duì)于不合格產(chǎn)品的質(zhì)檢結(jié)果進(jìn)行分析， 系統(tǒng)提 供分析工具，由于系統(tǒng)對(duì)所有原材料和產(chǎn)品進(jìn)行了追蹤，并且對(duì)每批原材 料的質(zhì)檢結(jié)果進(jìn)行追蹤，所以由于原材料的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品不合格利用 系統(tǒng)可快速查出。產(chǎn)品的

54、質(zhì)檢結(jié)果可以作為考核車(chē)間生產(chǎn)人員的指標(biāo)第24頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案產(chǎn)品入庫(kù)管理產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后入庫(kù)，在入庫(kù)時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)將加工此產(chǎn)品的直接原材料 成本，直接人工成本，其他直接的費(fèi)用自動(dòng)分?jǐn)偟酱水a(chǎn)品上，自動(dòng)計(jì)算出 庫(kù)存商品的價(jià)值，將相關(guān)的財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)生成，自動(dòng)增加財(cái)務(wù)的庫(kù)存商品 余額。生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理所有與生產(chǎn)管理相關(guān)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表均可自動(dòng)產(chǎn)生，管理者可隨時(shí)了解生產(chǎn)狀況。生產(chǎn)領(lǐng)料管理生產(chǎn)調(diào)度在下達(dá)生產(chǎn)訂單的同時(shí)也下達(dá)了生產(chǎn)領(lǐng)料的數(shù)量，生產(chǎn)領(lǐng)料的數(shù)量采取加密算法，系統(tǒng)自動(dòng)記錄車(chē)間未用完的原材料數(shù)量，然后系統(tǒng)采 取多張生產(chǎn)訂單混合發(fā)料的方式，或者采取按時(shí)間節(jié)拍定量發(fā)料，系統(tǒng)自 動(dòng)維護(hù)生產(chǎn)用料數(shù)量和

55、發(fā)料數(shù)量的平衡。緊急生產(chǎn)訂單管理生產(chǎn)調(diào)度將緊急銷(xiāo)售訂單通過(guò)系統(tǒng)生成生產(chǎn)訂單，系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度動(dòng) 態(tài)調(diào)整訂單的優(yōu)先級(jí)，自動(dòng)均衡物料需求計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃。產(chǎn)品價(jià)格管理系統(tǒng)根據(jù)公司制定的價(jià)格參數(shù)將產(chǎn)品的價(jià)格自動(dòng)計(jì)算出來(lái)。財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)概述財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、報(bào)表、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、固定資產(chǎn)、工資管理、成 本核算等組成。系統(tǒng)功能財(cái)務(wù)子系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程圖：第25頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案總賬管理賬務(wù)子系統(tǒng)是財(cái)務(wù)管理的一個(gè)核心部分，為企業(yè)管理提供必要的財(cái)務(wù)信息, 以反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。它不僅可以指導(dǎo)庫(kù)存、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售 等系統(tǒng)的管理，還可為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要的信息來(lái)源。賬務(wù)子系統(tǒng)既可以

56、單獨(dú) 運(yùn)行，還可與其它系統(tǒng)集成，組成完整的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。功能包括：建賬、記賬、賬務(wù)查詢、主要輸出報(bào)表、預(yù)算管理、部門(mén)核算、 往來(lái)賬管理、項(xiàng)目核算、出納管理、銀行對(duì)賬等功能。建賬建立科目表、輸入初始余額設(shè)置憑證類別定義外幣匯率，系統(tǒng)提供固定和變動(dòng)匯率第26頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案定義各項(xiàng)輔助核算，如部門(mén)核算、項(xiàng)目核算記賬輸入憑證憑證審核、匯總、過(guò)賬憑證分冊(cè)，可對(duì)憑證進(jìn)行修改、沖銷(xiāo)、作廢根據(jù)匯率的變動(dòng)，可自動(dòng)結(jié)轉(zhuǎn)匯兌損益，生成憑證入賬賬務(wù)查詢可查詢多種常用會(huì)計(jì)賬簿提供穿透式查詢，由表及里的查詢各類賬簿可產(chǎn)生普通匯總表，也可按綜合條件選擇數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總并生成各種 具體實(shí)用的特殊匯總表系

57、統(tǒng)提供了綜合查詢的功能，即模糊查詢，只需一條或幾條提示信 息即可查到你想查詢的憑證根據(jù)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物科目屬性， 數(shù)據(jù)匯總后自動(dòng)生成現(xiàn)金流動(dòng)情 況查詢表，此表可作為編制現(xiàn)金流量表的依據(jù)主要輸出賬表總賬、明細(xì)賬（金額式、數(shù)量金額式、外幣金額式）、日記賬、日?qǐng)?bào)表、分冊(cè)匯總表、科目匯總表、增值稅賬，現(xiàn)金流動(dòng)狀況表多欄賬，不同級(jí)次科目可同時(shí)進(jìn)行分析比較采購(gòu)?fù)鶃?lái)輔助賬，提供按采購(gòu)任務(wù)號(hào)和供應(yīng)商兩種余額計(jì)算方法銷(xiāo)售往來(lái)輔助賬，提供訂貨與提貨、提貨與結(jié)算等多種余額計(jì)算方 法預(yù)算管理可對(duì)科目、部門(mén)和項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)的預(yù)算控制和分析，并且提供了多種 預(yù)算模式用以滿足不同層次的預(yù)算管理，對(duì)于預(yù)算數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)系統(tǒng)也

58、提供了多種查詢方式。部門(mén)核算第27頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案系統(tǒng)可根據(jù)需要自動(dòng)對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)賬簿中的有關(guān)部門(mén)輔助核算的數(shù)據(jù)進(jìn) 行加工、整理，輕而易舉地得出部門(mén)收支匯總表，并且對(duì)收支賬薄提供多 種查詢方式，例如，既可以按部門(mén)開(kāi)設(shè)賬頁(yè)，查詢某個(gè)部門(mén)在各個(gè)科目下 的發(fā)生情況，也可以按科目開(kāi)設(shè)賬頁(yè)，查詢各部門(mén)在某個(gè)科目下的發(fā)生情 況。這樣，用戶便可及時(shí)地對(duì)各部門(mén)的收支情況加以比較進(jìn)行部門(mén)考核， 最終達(dá)到有效控制部門(mén)費(fèi)用支出的目的。往來(lái)賬管理可以自動(dòng)匯總本單位與其它往來(lái)單位間的業(yè)務(wù)收支數(shù)據(jù)，生成各式往來(lái)賬表，并且提供多途徑的統(tǒng)計(jì)查詢方式，例如，既可以按往來(lái)單位開(kāi)設(shè)賬 頁(yè)，查詢某個(gè)往來(lái)單位、個(gè)人在各

59、個(gè)往來(lái)科目下的發(fā)生情況，也可以按科 目開(kāi)設(shè)賬頁(yè)，查詢各往來(lái)單位、個(gè)人在某個(gè)往來(lái)科目下的發(fā)生情況，還可 隨時(shí)了解往來(lái)賬回籠情況和對(duì)往來(lái)賬進(jìn)行分析。項(xiàng)目核算項(xiàng)目管理主要是用來(lái)核算管理企業(yè)、事業(yè)單位某些專門(mén)項(xiàng)目的收入情況 和費(fèi)支出狀況。每個(gè)項(xiàng)目除可與部門(mén)管理功能聯(lián)合使用外，還可與本單位 的單位往來(lái)賬管理功能聯(lián)合使用，并可配以合同管理，使得考核圍繞專門(mén) 的經(jīng)營(yíng)對(duì)象而發(fā)生的收入支出成為可能。并且可從多個(gè)方向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)查詢， 如可以查詢某個(gè)科研課題的各種費(fèi)用支出情況及累計(jì)支出情況，可查詢所 有課題或指定課題在某個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目下的發(fā)生情況，或者按課題負(fù)責(zé)人、立 項(xiàng)時(shí)間、課題是否結(jié)題等來(lái)查詢或統(tǒng)計(jì)，還可按課題所在的

60、部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 匯總等。出納管理為出納人員提供了一個(gè)集成的辦公環(huán)境， 在此，出納人員可逐筆登記出 納現(xiàn)金賬、出納銀行賬，隨時(shí)出最新的出納日?qǐng)?bào)表、出納月報(bào)表，以加強(qiáng) 對(duì)現(xiàn)金及銀行存款的管理；同時(shí)用戶還可按科目和部門(mén)設(shè)置存、貸款賬戶 及其利息，并可匯總存、貸賬戶任意時(shí)間范圍內(nèi)的積數(shù)，生成相應(yīng)賬戶積 數(shù)利息表、利息匯總表，并可打印利息通知單。銀行對(duì)賬提供手工對(duì)賬和自動(dòng)對(duì)賬兩種對(duì)賬方式，自動(dòng)對(duì)賬可以由用戶從單據(jù)日 期、單據(jù)號(hào)、結(jié)算方式三方面自由組合對(duì)賬條件進(jìn)行對(duì)賬，對(duì)賬后生成余 額調(diào)節(jié)表；可輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)賬數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)入與轉(zhuǎn)出；系統(tǒng)也支持外幣對(duì)賬處理。第28頁(yè)共85頁(yè)食品行業(yè)ERP系統(tǒng)解決方案應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款子