創(chuàng)新計劃書-健康養(yǎng)生之道APP

1、健康飲食之道APP應(yīng)用研究項目計劃緒論本項目主要是幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)線上線下同時銷售的模式。本項目的創(chuàng)意在于：突破了傳統(tǒng)的銷售模式， 買家可以通過 網(wǎng)絡(luò)來選購自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，突破了地域的局限性。本項目創(chuàng)業(yè)計劃書將從項目概要、 市場分析、業(yè)務(wù)介紹及盈 利模式、管理運營、網(wǎng)站推廣、風(fēng)險和對策分析這 6個方面進(jìn)行 詳細(xì)闡述。目錄1項目概要項目市場機遇項目介紹項目特點市場分析*項目市場背景*市場調(diào)查*目標(biāo)客戶群分析*可行性分析*競爭分析 業(yè)務(wù)介紹及盈利模式 .*服務(wù)介紹*服務(wù)特色*服務(wù)盈利模式管理運營*發(fā)展規(guī)劃*管理項目 . TOC o 1-5 h z *管理制度 *人員分配

2、 *企業(yè)文化 網(wǎng)站推廣分析*論壇營銷 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document *搜索引擎優(yōu)化 .*營銷 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document *聯(lián)盟策略 . HYPERLINK l bookmark8 o Current Document *網(wǎng)絡(luò)廣告 .*線下推廣活動 .6資金來源及后期使用 .資金來源后期使用7風(fēng)險與對策分析*國家政策*競爭風(fēng)險*技術(shù)安全*資金風(fēng)險*市場風(fēng)險*管理團(tuán)隊風(fēng)險8現(xiàn)實意義1項目概要*項目市場機遇二十一世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)政治文化的發(fā)展，國家綜合實力的提高，人民的生活水平也在逐步提 高，更

3、加注重生活品質(zhì)和質(zhì)量， 同時，快節(jié)奏的生活也在不同程度上影響著人們的身體健康， 再加上霧霾等天氣環(huán)境的影響， 養(yǎng)生也就成為了必不可少的環(huán)節(jié)。 現(xiàn)如今，電子商務(wù)蓬勃發(fā) 展，高新科技數(shù)據(jù)庫等構(gòu)成了新一代經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，APP這種線上軟件火爆全球。項目介紹以APP的形式方便快捷的收集每個人的相關(guān)身體指數(shù)，輔以專家對癥下藥，線上鏈接眾多醫(yī)院商家飯店，一條龍服務(wù)，旨在為廣大顧客群體提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生服務(wù)。項目特點質(zhì)量有保證，最詳細(xì)的數(shù)據(jù)收集，最權(quán)威的食療醫(yī)療，最強大的專家坐鎮(zhèn)，最便捷的送貨服務(wù)。時下創(chuàng)新性的與醫(yī)院飯店相結(jié)合，充分利用已有資源。2.市場分析*市場預(yù)測隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，人們越來越追求高質(zhì)

4、量的生活，越來越注重自身的身體健康 的發(fā)展。然而由于健康類資訊獲取渠道的單一和此類信息資源的匱乏困擾著這部分需求群 體，人們急切期盼一種高效、便捷的美容養(yǎng)生信息獲取渠道。顧客對其產(chǎn)品的服務(wù)需求：對于0-5歲的幼兒群體，可以為他們提供該年齡段的營養(yǎng)質(zhì)量和安全的保障和成長方面的指導(dǎo)。對于5-16歲的少年群體，可以為他們所需要的關(guān)于成長發(fā)育方面的食譜和養(yǎng)生方面的知識。上述兩類消費其實際消費者大多為其父母。對于16-25歲的青年群體，他們具有一定的購買欲望，但是購買力不足，所以推出的產(chǎn)品主要是根據(jù)其實際需求制定性價比高的套餐。25-40歲的壯年群體，他們具有強大的購買欲望和經(jīng)濟(jì)來源，是美容類產(chǎn)品的重要

5、的需求者。40歲以上的中老年群體，他們具有強大的購買欲望和經(jīng)濟(jì)來源，是保健養(yǎng)生類產(chǎn)品的重要的需求者。*目標(biāo)客戶群我們的目標(biāo)客戶群主要為大眾群體，同時又把大眾群體進(jìn)行了具體的劃分，分門別類的對他們提供相應(yīng)的服務(wù)。 我們主要劃分為五大類：0-5歲的幼兒群體，5-16歲的少年群體，16-25 歲的青年群體，25-40歲的壯年群體40歲以上的中老年群體。*競爭分析現(xiàn)在已有很多類似 APP,容易分流顧客*項目SWO分析優(yōu)勢(strengths ).保健概念深入人心，符合市場發(fā)展趨勢.以中醫(yī)，西醫(yī)，營養(yǎng)師，等養(yǎng)生專家組合而成，保健效果明顯劣勢(weaknesses).保健品市場良莠不齊.保健產(chǎn)品提供商家的

6、知名度和質(zhì)量不能很好的向消費者展現(xiàn)3.APP知名度不高，沒有權(quán)威的臨床觀察報告機遇(opportunities).市場容量大，細(xì)分市場不斷開發(fā)，前景廣闊.消費群體廣泛， 旦形成習(xí)慣和消費偏好，易 形成客戶忠誠.養(yǎng)生保健需要長期持續(xù)，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展.可以開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈，例如：養(yǎng)生培訓(xùn)班，減 肥課堂，美容等威脅(threats ).消費者信任度不高.技術(shù)門檻突破，類似APP較多.其他劣質(zhì)保健產(chǎn)品影響行業(yè)發(fā)展3業(yè)務(wù)介紹及盈利模式*服務(wù)介紹1 本項目主要作為中間機構(gòu)，將消費者、商家、營養(yǎng)專家三類群體結(jié)合在一起，在為消費者提供方便、 營養(yǎng)、個人量身定制的套餐時也能夠擴大商家及專家的營銷渠道，培養(yǎng)忠實的客

7、戶群體，增加其經(jīng)濟(jì)收入。3.1.1主要的核心服務(wù)1）主要模式：廣告費用來源。在前期 APP軟件經(jīng)過推廣后，有一定的消費人群?？赏ㄟ^在APP上打出餐館廠商的廣告，像顧客推薦餐館廠商，并從顧客廠商收取一定的廣告費用；顧客消費者在經(jīng)過APP測試后，會得到一份推薦的菜單，顧客可選擇在APP直接點餐或者選擇購買食材自己進(jìn)行烹飪，就此我們選擇與一些有 機綠色農(nóng)場合作，為他們提供推廣、營銷渠道，并收取費用；在 APP中我們也會采取專家一對一交流制度，向消費者推薦權(quán)威專 家，通過為醫(yī)院、保健機構(gòu)以及專家宣傳的同時向?qū)＜一蛘唣B(yǎng)生 保健機構(gòu)收取一定的廣告費用。2）次要模式：餐館商家、養(yǎng)生保健專家及有機農(nóng)場進(jìn)駐 A

8、PP進(jìn)行營 銷（如淘寶網(wǎng)上的各種商家）需要向本公司支付費用，本公司向 這些廠商、專家提供虛擬交易的平臺。*其他衍生服務(wù)衍生服務(wù)：采取訂單提成。在此 APP上，我們會有在線點單，包括消費者可根據(jù)測試 后提供的營養(yǎng)菜單自行選取商家進(jìn)行網(wǎng)上訂購、自行購買有機農(nóng)場的相關(guān)材料或者根據(jù)個人需要，想進(jìn)一步了解身體養(yǎng)生方面咨詢專家的，在通過下單的方式達(dá)成交易后， 我們會根據(jù)訂單收取提成。*服務(wù)特色1）健康化：本軟件根據(jù)消費者自身特點，量身定制營養(yǎng)套餐，補充 身體所缺乏的物質(zhì)，通過飲食達(dá)到保健的效果，可以取代保健藥 品，能夠通過健康、持久、溫和的方式進(jìn)行保健。2）便捷化：在本項目的網(wǎng)站提供了各種服務(wù)的網(wǎng)上訂單和

9、網(wǎng)上支付 費用的功能，消費者坐在家里輕點鼠標(biāo)就可以購買到量身定制的 營養(yǎng)套餐，再也不用為該吃什么、怎樣吃才健康而發(fā)愁了。4.管理運營*發(fā)展規(guī)劃1） *近期目標(biāo)抓住機遇，向外推廣，擴大 APP信譽，使廣大用戶了解 APP,并使用此APP。2）創(chuàng)建品牌服務(wù)，建立消費者與專家交流系統(tǒng)，消費者與餐飲業(yè)聯(lián) 系系統(tǒng)。3）人才培養(yǎng)，培養(yǎng)一批熟悉網(wǎng)絡(luò)管理的技術(shù)人才，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，敢于 創(chuàng)新；加強工作人員與醫(yī)生、營養(yǎng)師、美容專家、養(yǎng)生專家等多 方面的溝通，使雙方信息對稱；加強管理人員的培訓(xùn)，建立健全 的公司制度管理。4）公司內(nèi)部制度完整化。1） *中期目標(biāo)抓住已有客戶，開發(fā)潛在客戶，加強公司信譽，樹立此APP的市場

10、地位。2）維持已有的與各方（醫(yī)生、營養(yǎng)師、美容專家等）的聯(lián)系，建立 與醫(yī)院、養(yǎng)生會所等健康機構(gòu)的長期性合作。3）開展特色化服務(wù)，使交流現(xiàn)實化。如定期進(jìn)行消費者與老中醫(yī)的 面對面交流、醫(yī)生與營養(yǎng)師的交流、美容專家與養(yǎng)生專家的面對 面交流，中西醫(yī)的交流等等。1） *長期目標(biāo)通過資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化資源，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，盡快實施和壯大與網(wǎng)絡(luò)管理相關(guān)的配套 項目；2）擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管 理模式。*管理項目1）*思想管理“顧客至上”原則： APP賣的是服務(wù)，而享受服務(wù)的顧客，所以我們必須打造以顧客為核 心的服務(wù)，公司才能可持續(xù)發(fā)展?！胺止ず献?、責(zé)無旁貸”原則：每個員

11、工都是公司的一份子，都 應(yīng)該承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，共同為公司發(fā)展而努力?！疤と跻舭濉痹瓌t：在彈鋼琴時，有時你必須這樣做。同樣在公 司里也不例外。任何一個公司都有它的優(yōu)點和缺點，但不停地張 揚它的缺點是無濟(jì)于事的。強調(diào)它的優(yōu)點，避免它的缺點，這樣 才能鼓起?！氨頁P在先”原則：批評人之前應(yīng)該這樣做。先把他的優(yōu)點提出 來，就是鋪平了批評的道路。切記：即使最有涵的人，也不喜歡 指出他做錯了事。先進(jìn)行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就 會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。*組織管理建立組織結(jié)構(gòu)，規(guī)定職務(wù)或職位，明確責(zé)權(quán)關(guān)系， 以使組織中的成員互相協(xié)作配合、共同勞 動，有效實現(xiàn)組織目標(biāo)。1) *人力資源管

12、理人力資源規(guī)劃a.晉升規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的人員分布狀況和層級結(jié)構(gòu)，擬定企業(yè)員工 的提升政策，一般用晉升比率、平均年資、晉升時間等指標(biāo)來表 達(dá)。b.補充規(guī)劃，因為種種原因，企業(yè)電子商務(wù)方面的人才會存在跳梢 之類現(xiàn)象，這就需要企業(yè)制定必要的政策和措施，以保證在出現(xiàn) 職位空缺時能及時的補充所需要的符合要求的人員。c.職業(yè)規(guī)劃，包括個人層次的職業(yè)規(guī)劃和公司層次的職業(yè)規(guī)劃。2)人員招聘a.內(nèi)部招聘，主要做法是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)布通知和告示，內(nèi)容包括擬填補職位的工作說明書和崗位規(guī)范以及薪酬狀況，讓全體員工對這一崗位有一個全面的了解，將自己的技能、興趣、愛好、資歷、 經(jīng)驗與崗位要求進(jìn)行比較，以確認(rèn)自己是否能夠滿足崗位

13、的要求， 從而決定是否報名應(yīng)聘。b.外部招聘，委托社會中介機構(gòu)負(fù)責(zé)招聘、廣告招聘、人才交流大 會、校園招聘、網(wǎng)上招聘、員工推薦等途徑。主要是在各高等院 校舉行專場招聘會，吸取電子商務(wù)專業(yè)人才。3）人員培訓(xùn)a.崗前培訓(xùn)，包括基本性培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)。新員工在加入公司之前，會統(tǒng)一接受公司安排的相關(guān)培訓(xùn)，例如了解企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)、 熟悉規(guī)章制度，接受一些公司運營方面的專業(yè)指導(dǎo)。b.在崗培訓(xùn)，對于在崗員工也要進(jìn)行適時的培訓(xùn)和指導(dǎo)，比如新政 策、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)驗交流等等。對于在崗管理人員，除了一 些必要的經(jīng)驗交流和培訓(xùn)，員工的職業(yè)生涯規(guī)劃部分也要重視。4）績效考核企業(yè)通過對員工工作績效的考評，獲得反饋信息

14、，便可據(jù)此制定 相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能?？冃Э荚u具有對公司正 常運行的監(jiān)控作用，在考評的程序上有“橫向程序”，它的程序有以 下幾步：1.制定考績標(biāo)準(zhǔn)；2.實行考績；3.考績結(jié)果的分析與評定； 4.結(jié)果反饋與實施糾正。5）激勵措施a.公司不僅要注重對員工進(jìn)行短期激勵，還要注意他們的長期性培養(yǎng)。對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)和開發(fā)，制定相應(yīng)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃， 讓員工可以在努力工作的前提下，不斷的提升和充實自己，為企 業(yè)，為社會貢獻(xiàn)自己的力量。b.進(jìn)行一些相關(guān)的精神激勵，比如：職工參與管理，為組織發(fā)展獻(xiàn)計 獻(xiàn)策；情感激勵，管理者重視和關(guān)愛組織中的弱勢群體 ，使每位員 工時刻感受到組織的溫暖；待

15、遇激勵，不斷改善職工生活、工作條 件，提高職工福利待遇，使職工能產(chǎn)生工作于這樣的集體具有榮譽 感等等，這些都可增強職工的凝聚力和對組織的向心力 ，進(jìn)而使職 工自覺自愿地為實現(xiàn)組織的目標(biāo)而創(chuàng)造性地做好本職工作。6）創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，增強職工的凝聚力。創(chuàng)業(yè)是十分艱辛的，需要團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)和拼搏精神。在農(nóng)場培 養(yǎng)敬業(yè)精神，形成員工愛工作、愛農(nóng)場的氛圍；辦一個農(nóng)場的文化簡 報，宣傳農(nóng)場的優(yōu)秀文化和表揚先進(jìn)員工樹立先進(jìn)形象等。*管理制度1）*總則為了加強管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、 法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細(xì)則。2）公司全體員工都必須遵守公司章程

16、，遵守公司的規(guī)章制度和各項 決定。3）禁止任何組織、個人利用任何手段侵占或破壞公司財產(chǎn)。4）公司禁止任何所屬機構(gòu)、個人損害公司的形象、聲譽的行為。5）公司禁止任何所屬機構(gòu)、個人為小集體、個人利益而損害公司利 益或破壞公司發(fā)展。6）公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形 式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。7）公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)文化知識，公司為員工提供 學(xué)習(xí)的條件和機會，努力提高員工的素質(zhì)和水平，造就一支思想 和技術(shù)過硬的員工隊伍。8）公司鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻(xiàn)。對有突出貢獻(xiàn)者，公司予以 獎勵、

17、表彰。9）公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會， 鼓勵員工積極向上。10）公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精 神。11）公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，歡迎員工就公司事務(wù) 及發(fā)展提出合理化建議，對作出貢獻(xiàn)者公司予以獎勵、表彰。12）公司尊重員工的辛勤勞動，為其創(chuàng)造良好的工作條件，提供應(yīng)有 的待遇，分發(fā)揮其知識為公司多作貢獻(xiàn)。13）公司為員工提供福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高而提高員工各 方面的待遇。14）公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提 高工作效率，反對辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。15）公司提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；降低消耗，增加收入，

18、提高 效出。16）維護(hù)公司紀(jì)律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。1） *員工守則遵紀(jì)守法，忠于職守，克己奉公。2）維護(hù)公司聲譽，保護(hù)公司利益。3）服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。4）愛護(hù)公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。5）努力學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。6）積極進(jìn)取，勇于開拓，創(chuàng)新貢獻(xiàn)。1） *財務(wù)管理制度公司設(shè)財務(wù)部，財務(wù)部協(xié)助總經(jīng)理管理好財務(wù)會計工作。2）財會人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實 反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項經(jīng)濟(jì)活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續(xù) 完備、內(nèi)容真實、數(shù)字準(zhǔn)確、賬目清楚、日清月結(jié)、近期報賬。3）財務(wù)人員在辦理會計事務(wù)中，必須堅持原則，照章辦事。4

19、）財會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。財務(wù)人員調(diào)動工作或因故離職， 必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職, 亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計憑證、報 表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。5）財務(wù)部要加強對資產(chǎn)、資金、現(xiàn)金及費用開支的管理，防止損失， 杜絕浪費，良好運用，提高效益。6）正常的辦公費用開支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人、部 門負(fù)責(zé)人簽名，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報銷付款。1） *工資制度公司全權(quán)決定所屬員工的工資、待遇。2）公司按照“按勞取酬、多勞多得”的分配原則，根據(jù)員工的崗位、職責(zé)、能力、貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、工作年限、文化高低等情況綜合考慮 決定其工資。

20、3）公司鼓勵員工積極向上，多做貢獻(xiàn)。員工表現(xiàn)好或貢獻(xiàn)大者，所 在部門可將材料報審，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后予提級及獎勵。4）公司執(zhí)行國家勞動保護(hù)法規(guī)，員工享有相應(yīng)的勞保待遇。*部門及人員職位分配：策劃部門：部門經(jīng)理一一杜歡歡（有想法，領(lǐng)導(dǎo)能力強，文字功底好，可以做出好的策劃）財務(wù)部門：部門經(jīng)理一一陳瑜（做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏實，也有自學(xué)過會計等方面的專業(yè)知識）宣傳部門：線上宣傳一一方鵬（主要通過網(wǎng)上的廣告等方式進(jìn)行宣傳推廣，比較精通電腦技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)的使用比較擅長）線下宣傳一一劉媛、朱夢雪（主要通過線下對 APP的推廣 宣傳，例如發(fā)傳單掃碼、實地擺點等形式）公關(guān)部門：王聰、馮葉（都曾是辯論隊成員，口才較好，與

21、人溝通技巧優(yōu)秀。也曾參加過企業(yè)沙盤模擬大賽，對于企業(yè)面臨的各種問題也有所了解。）客服部門：劉媛、鄒端（做事細(xì)心、耐心、細(xì)致，洞察力強，能夠很好的與人溝通?？头饕轻槍κ褂谜叩囊苫笞鞒瞿托慕獯穑┦袌鰻I銷部門：市場預(yù)測經(jīng)理一一黃曼雪（對于市場的敏感度強，可 以對市場作出比較準(zhǔn)確的分析）營銷經(jīng)理一一汪小丹（善于細(xì)分目標(biāo)市場，對于市場調(diào)查有豐富的 經(jīng)驗，能很好地對APP的上使用量以及對后期盈利作出分析）4.5企業(yè)文化健康是一種文化，當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)水平越來越高的同時，人們也越來 越注重生活水平的提高。合理搭配，均衡飲食也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ?活的基本需求。我們團(tuán)隊鑒于人們對健康飲食的追求， 特推出這樣一

22、 款app,旨在為不同崗位，不同年齡層的人提供專屬于自己的食譜。并且與相關(guān)店家聯(lián)合提供訂餐服務(wù)，讓廣大消費者可以享受便捷的合 理選擇食物及訂餐一體化服務(wù)。讓消費者不出家門，不需排隊等候， 便可以享受到適合自己的飲食服務(wù)。通過我們這款app,也希望能推動人們對健康生活的關(guān)注，更加注重身體健康，通過合理搭配自己的 飲食，從根本上調(diào)理身體營養(yǎng)均衡。5網(wǎng)站推廣分析*論壇營銷把我們的APP圖片、功能放到論壇以及貼吧，讓使用者直面我們的產(chǎn)品。同時，通過熱議 以及交流討論，提高知名度和廣大群體的消費興趣。這個可以放到熱度比較高的論壇或貼吧， 一方面吸引使用者，一方面有權(quán)威性。*搜索引擎優(yōu)化.把app與百度去

23、、360等大型手機助手軟件商合作，把我們app掛上去。2、把我們app與各大搜索引擎合作，掛在網(wǎng)頁重要地方，而且將我們的搜索排名提高。* E-mail 營銷利用網(wǎng)絡(luò)郵箱對客戶發(fā)送我們產(chǎn)品的相關(guān)信息，以達(dá)到推廣的效果。*聯(lián)盟策略策略聯(lián)盟已成為全球競爭策略的重要環(huán)節(jié)，其實起源于企業(yè)在面臨國際競爭壓力時，基于本身資源及能力的不足。期望透過合資，共同研發(fā)，交互授權(quán)，物流協(xié)議等方式，結(jié)合各自稀 缺的有限資源，共同分擔(dān)研發(fā)的成本及風(fēng)險，掌握市場流通，制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這個就是以后 發(fā)展過程中我們可以通過和一些知名企業(yè)合作，以達(dá)到我們的知名度提高的效果。*網(wǎng)絡(luò)廣告可以是一個非常重要的一個推廣行動， 和知名視頻網(wǎng)

24、站合作，也可以在其他熱搜網(wǎng)頁打廣告， 同時還可以自己制作 app專屬廣告，在顯眼的市街區(qū)、大型百貨商店以及公交車電視等播放 宣傳，這些地點都是人流密集而且關(guān)注較高的地點。要保證廣告的新穎度， 新穎度對我們的營銷推廣相當(dāng)重要。*線下推廣活動1、在各大高校校園內(nèi)進(jìn)行 app推廣活動，例如下載安裝有禮贈送的活動。2與醫(yī)院合作，醫(yī)生向病人推薦使用。3、與餐館合作，向食客推廣我們的app6資金來源及后期使用*資金來源：(1)尋找合作伙伴：有機農(nóng)場，保健器材廠商，保健品廠商，有名望的中醫(yī)院，通過前期的協(xié)商與溝通，大力推薦我們的app市場優(yōu)勢及發(fā)展前景， 建立長期友好合作的關(guān)系， 向他 們拉取投資等。(2)

25、貸款：政府優(yōu)惠貸款，向銀行(主要是信用貸款)，信用合作社等申 請貸款。(3)也可以向風(fēng)險投資行業(yè)拉取投資運營資金。(4)股權(quán)性融資方式：前期，通過私募融資的方式與有機農(nóng)場，保健器材廠商，保健品廠商，有名望的中醫(yī)院等合作；后期，通過上市進(jìn)行融資。*后期使用：(1) 20%改善APP操作界面，使其更人性化滿足客戶需求20%擴大營業(yè)的宣傳費用15%用于APP維護(hù)(包括網(wǎng)費)10%固定資產(chǎn)(電腦，辦公座椅等)10%用于人工管理費用10%用于租賃成本10%用于償還貸款5%預(yù)留資金用于固定資產(chǎn)維修7風(fēng)險與對策分析1) *國家政策風(fēng)險：食品安全保障能力較弱，可能引起食品安全糾紛。2)對策：首先規(guī)定好權(quán)責(zé)，然

26、后與信譽良好的餐飲商合作，同時建立起信譽等級評定，并要求合作商承諾建立安全賠付。1) *競爭風(fēng)險風(fēng)險：目前市場上已有部分養(yǎng)生APP,改變一些消費者的使用習(xí)慣可能存在一定難度。本項目和電子商務(wù)相結(jié)合，爭搶市場、宣傳農(nóng)場途徑更廣泛，獲得許多優(yōu)勢，但同一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的競爭就顯得異常激烈。2）對策：突出營養(yǎng)餐訂購優(yōu)勢，有安全保障。個性化一對一服務(wù)，定價合理。積極做好宣傳活動。抓住一切機遇， 借助網(wǎng)絡(luò)的力量, 快速打開當(dāng)?shù)厥袌龃蝽懫放?，并以客戶為中心，牢牢掌握市場。通過不斷提高自身實力，使得農(nóng)場在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。1） *技術(shù)安全前期推出時會在經(jīng)驗方面不足，對于我們主打功能的宣傳不夠，無法吸

27、引廣大受眾的興趣。建議：可以前期免費體驗，吸引消費者關(guān)注，在成效顯著后開始收費。2）對于受眾大體關(guān)注的方向不夠明晰，所以前期方向可能不很具體。無法立即對不同受眾群體的多樣化需求立即做出反應(yīng)。建議：可以廣泛發(fā)放調(diào)查問卷，對于不同的目標(biāo)群體，進(jìn)行采訪，了解其需求C3）資源方面可能不很豐富，要針對目標(biāo)群體找到相應(yīng)的飲食保健方面的專業(yè)人士，比如中醫(yī)，營養(yǎng)師等。在后備資源方面可借用健全的人力資源網(wǎng)來滿足多樣化的需求。4）專家的權(quán)威性可能無法保障。對策：提供如下情況屬實表格，以供參考和監(jiān)督。如何保障養(yǎng)生專家的權(quán)威（中醫(yī)）.在APP中寫入的專家的基本信息，如如E名性 別照片出生日期民 族政治面貌預(yù)約電話就職

28、醫(yī)院 （就職單位）現(xiàn)任職務(wù)就職單位地址研究方向畢業(yè)院校工作經(jīng)歷個人榮譽學(xué)術(shù)成果備注中醫(yī)醫(yī)生的執(zhí)業(yè)證書展示用戶的星級反饋和評論如何保障營養(yǎng)學(xué)家的權(quán)威在APP上面填入營養(yǎng)學(xué)家的一些基本信息，如:如E名性 別照片出生日期民 族政治面貌預(yù)約電話就職醫(yī)院 （就職單位）現(xiàn)任職務(wù)就職單位地址研究方向畢業(yè)院校工作經(jīng)歷個人榮譽營養(yǎng)資格證書 的等級備注用戶的星級反饋和評論1) *資金風(fēng)險可能國家相關(guān)政策支持力度不夠，而且在宣傳推廣方面以及后期交易推介服務(wù)方面資金的投 入量很大，在籌資融資方面又有很大難度，對于拉取贊助以及籌資融資方面都有很大的不確 定性?，F(xiàn)金流可能不足。2)對策：要廣泛宣傳，提供一套完備的方案，吸

29、引商家與專業(yè)人士 與我們加盟。1) *市場風(fēng)險剛剛推出時，市場環(huán)境動蕩，經(jīng)營風(fēng)險比較大，開拓市場不容易。對策：前期穩(wěn)定陣腳，在 穩(wěn)中求進(jìn)，慢慢逐步擴大市場。2)消費群體對于商家提供的營養(yǎng)餐信任度不高，有不可置信的威脅。對策：商家在入駐該app時，會按要求支付一定保證金，來保 證食品質(zhì)量與安全。商家信用評分：消費者在App中每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。評價可 以分為 好評“、中評“、差評”三類，每種評價對應(yīng)一個信用積 分，具體為：好評”加一分，中評”不加分，差評”扣一分。餐 廳商家是按信譽等級劃分的，每50分一顆心，每六顆心可換為一 顆鉆，每六顆鉆可換為一個皇冠，每

30、六個皇冠可換為一個太陽。等級越高，則信用度越好。店鋪動態(tài)評分：指標(biāo)包括食品與描述相符、食品味道、賣家服務(wù)態(tài)度、賣家送貨速度四項。交易成功后的15天內(nèi)，買家可本著 自愿的原則對賣家進(jìn)行店鋪評分。逾期未打分則視為放棄，系統(tǒng) 不會產(chǎn)生默認(rèn)評分，不會影響賣家的店鋪評分。若買家在進(jìn)行店鋪評分時，只對其中1項或幾項指標(biāo)作出評分， 就確認(rèn)提交了，則視為完成店鋪評分，無法進(jìn)行修改和補充評分， 剩余未評的指標(biāo)視作放棄評分，不會默認(rèn)評分。商城訂單買家完成店鋪評分后，系統(tǒng)會自動代賣家給買家一個好評。店鋪評分生效后，寶貝與描述相符、 食品味道、賣家服務(wù)態(tài)度、 賣家發(fā)貨速度四項指標(biāo)將分別平均計入賣家的店鋪評分中。計算方

31、法：每個自然月，相同買、賣家之間交易，賣家店鋪評分僅計取前三次。 店鋪評分一旦做出無法修改。計算周期：每天計算近6個月之內(nèi)數(shù)據(jù)。具體規(guī)則：每個自然月中，相同買家和賣家之間的評價計分不超過10分，超出計分規(guī)則范圍的評價將不計分。若14天內(nèi)（以支付寶系統(tǒng)顯示的交易創(chuàng)建的時間計算） 相同買 賣家之間就同一商品，有多筆支付寶交易，則多個好評只計1分, 多個差評只記-1分。.買家如果在加入了該計劃的餐廳購買了食品，若因此遭受了糾 紛或損失，而且賣家拒絕賠付時，app將會動用賣家存放在app 中的保證金對買家進(jìn)行賠付。3）可能產(chǎn)權(quán)存在不明晰，如若療效不嘉或是推薦的食品出現(xiàn)問題，可能影響營銷。對策：從源頭防范：在聯(lián)系餐館合作時，應(yīng)事先對食材來源，廚房用料，店內(nèi)衛(wèi)生狀況 ，店內(nèi)工作人員健康狀況進(jìn)行 考察，考