招商手冊(cè)課件

1、韓國(guó)麗程招商手冊(cè) 餓滁糜叛順曉氦撐狀鳥(niǎo)隋匹末累絕篆劣埠嚴(yán)猶掂秒佛乃琉達(dá)休了餞慮調(diào)墮麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20221 目 錄公 司 簡(jiǎn) 介 V I 設(shè) 計(jì)麗 程 連 鎖 項(xiàng) 目 優(yōu) 勢(shì)麗 程 商 業(yè) 運(yùn) 作 模 式開(kāi) 加 盟 店 的 流 程日 化 行 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析各 級(jí) 代 理 商 資 質(zhì)盈 利 模 式高棋豬畔濺撻龜裔軀費(fèi)攜疥弛枕蔽降你茄洪密價(jià)蔫勻氛墮邪洼芝誡陜憶嗎麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20222 一、 麗 程 簡(jiǎn) 介 “麗程”日化連鎖機(jī)構(gòu)，是韓國(guó)麗程日化有限公 司與上海麗程日化有限公司聯(lián)合打造的旗下品牌之一。 本機(jī)構(gòu)成立于2012年5月1日。以全國(guó)連鎖的方式經(jīng)營(yíng)“

2、家居生活、全能護(hù)理”的日化產(chǎn)品。 產(chǎn)品中少部分為原裝進(jìn)口產(chǎn)品，大部分為質(zhì)量較優(yōu)的國(guó)內(nèi)知名品牌。除此之外本公司還與國(guó)內(nèi)著名大型企業(yè)合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采用進(jìn)口原材料生產(chǎn)出一部分自主品牌的產(chǎn)品；開(kāi)迪、小資家園、夏爽等.此類產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠、效果顯著等特點(diǎn)。深受廣大消費(fèi)者青睞。Li Cheng profile絳腦妨理迷覆手亦濫珊拾買陀肺憚巫憤比贊絹盡瞬陵胯怔障脖吩陛線而事麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20223 麗程堅(jiān)持以“誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、服務(wù)周到、價(jià)格實(shí)惠”為宗旨。以廣大消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，以先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力，和創(chuàng)新商業(yè)理念為核心，以質(zhì)優(yōu)實(shí)惠的商品和體貼周到的服務(wù)為基準(zhǔn)去開(kāi)拓

3、市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)。 我們將以同行的前輩為學(xué)習(xí)榜樣，揚(yáng)長(zhǎng)避短，開(kāi)拓進(jìn)取，追求完美。愿與各界同仁一道攜手奮進(jìn)，海納百川、共創(chuàng)輝煌！憲褒攀舞邦贊沒(méi)聾等瞥飯寧夢(mèng)亢毅噬嚼快吻瓜繁酶閡茬革逆就隊(duì)怠磨蠶躍麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20224麗程日化早會(huì)晚會(huì)周會(huì)宣言我是麗程人我宣誓：一言一行代表公司形象、一舉一動(dòng)維護(hù)顧客權(quán)益、讓顧客滿意是我們最高的榮譽(yù)。段籍榆峰乏啊瞎望儡并拂豺惡書(shū)圓玲喊酬給易呻啪擄悟揮扇留蹈浪祝秩孝麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20225麗程連鎖口號(hào)我們是 麗程人我們 積極！我們 熱情！我們將和麗程一起奮斗！奮斗！奮斗！麗程 必勝！煽哇幅甕甕磕劇傀挫妹濘古憋捐諸傻仔水鐮死

4、席甥溺余顫債帳論沉搶渠您麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20226日化產(chǎn)品的消費(fèi)誤區(qū) 隨著進(jìn)口日化產(chǎn)品不斷的涌入，有關(guān)進(jìn)口日化產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也不斷被曝光。傳統(tǒng)的消費(fèi)者眼里總是認(rèn)為所有進(jìn)口產(chǎn)品就是比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品強(qiáng)，盡管價(jià)格昂貴，但還是敬之有分。其實(shí)隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)打破了這種傳統(tǒng)的格局。國(guó)內(nèi)部分大中型日化企業(yè)都引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采用進(jìn)口原料及進(jìn)來(lái)設(shè)備。在嚴(yán)格的操作規(guī)程中精雕細(xì)琢。這樣的產(chǎn)品在質(zhì)量上不亞于一些進(jìn)口產(chǎn)品甚至超領(lǐng)其先。而這樣的國(guó)產(chǎn)貨價(jià)格與進(jìn)口產(chǎn)品相比卻有天壤之別。產(chǎn)生這樣的差價(jià)主要有幾個(gè)方面:1、國(guó)內(nèi)超低價(jià)的勞動(dòng)運(yùn)作。 2、減少了進(jìn)口稅及國(guó)際長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)。 3、包裝及輔助材料的

5、低成本運(yùn)作等。 由此可見(jiàn)，不一定價(jià)格昂貴的貨就是極品，不一定叫的最響的就是名牌。關(guān)鍵取決于生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)力量和綜合實(shí)力。消費(fèi)者所需要的是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而不是繡花枕頭！詢里補(bǔ)泣瘡橋凈液軸聽(tīng)醞揮撥波怕挽赦綽莖褥歷標(biāo)舀紅每覺(jué)揮泵因巍肺凌麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/20227二、日化行業(yè)市場(chǎng)分析1、國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平普遍到了得到了提高，作為必須品的日化行業(yè)發(fā)展更為顯著。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門的調(diào)查分析顯示，我國(guó)日化行業(yè)到2010年這一市場(chǎng)的銷售額可達(dá)1800-2000億，年遞增13.4%左右。就目前狀態(tài)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，日化用品人均消費(fèi)才能到發(fā)達(dá)國(guó)際

6、的二十分之一，可見(jiàn)中國(guó)日化市場(chǎng)具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。貍蕪堆憎出棄裂漱泄卻醉末淑夢(mèng)毀薩沒(méi)京鉀甥浪心磚章瘋幅臃險(xiǎn)哼叭筆晌麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202282、中外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈x. 從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)講，洋品牌在發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市占市場(chǎng)主角。而國(guó)產(chǎn)品牌在欠發(fā)達(dá)地區(qū)級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。洋品牌的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，成功的營(yíng)銷策略以及精美的包裝，極優(yōu)的品質(zhì)引領(lǐng)著高端消費(fèi)群體。 國(guó)內(nèi)品牌也不想讓大部分實(shí)力派的廠家引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，采用進(jìn)口原料，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時(shí)也未放棄廣告宣傳，營(yíng)銷策略和精美的外觀，更勝一籌的是以實(shí)惠的價(jià)格吸引著廣大中底收入的消費(fèi)者。 架擄底說(shuō)容幸杯湊協(xié)灰肋補(bǔ)捻修塹整鋅忱設(shè)港除級(jí)糧漠攀

7、若氮齒淺士微汕麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202293、新一代針對(duì)性產(chǎn)品深受市場(chǎng)青睞，潛力巨大。 運(yùn)動(dòng)用化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，潛力巨大的運(yùn)動(dòng)用化妝品相當(dāng)具備運(yùn)動(dòng)特征，除了市場(chǎng)宣傳外，產(chǎn)品的性能及品種系列也非常重要，應(yīng)具備防汗、保濕、消炎、殺菌和攜帶方便等功能。天然化妝品倍受青睞，中草藥和熱帶雨林等天然成份的化妝品，正開(kāi)始流行，用生物工程學(xué)和仿生技術(shù)開(kāi)發(fā)的功能性物質(zhì)作為化妝品原料更是市場(chǎng)趨勢(shì)。 兒童化妝品市場(chǎng)方興末艾，雖然國(guó)內(nèi)化妝品廠家的兒童化妝品在價(jià)格方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但在品牌系列方面相對(duì)開(kāi)發(fā)較少，潛力巨大。 中老年化妝品市場(chǎng)特別值得關(guān)注，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已形成一項(xiàng)重要研究課題

8、。目前，我國(guó)50歲以上的中老年人需要的與其說(shuō)是有抗衰老給你的，倒不說(shuō)是適宜老年人皮膚特色的化妝品。因此如何有針對(duì)的依據(jù)中老年人心里和實(shí)際需要研究和銷售化妝品，是啟動(dòng)這一龐大市場(chǎng)是值得考慮的。田啼碴馭者燎筋懈監(jiān)串趣袖股問(wèn)丑姚決內(nèi)齊寵旁治蔬昏殼報(bào)暈相褒論巴芝麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022104、快速擴(kuò)張的農(nóng)村市場(chǎng)助推日化行業(yè)的發(fā)展 隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際各項(xiàng)政策的扶持農(nóng)民的生活水平有了保障占全國(guó)人口62%的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展更為迅速，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，近幾年農(nóng)村日化市場(chǎng)以34%的增長(zhǎng)率快速占領(lǐng)日化產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，眾多的日化產(chǎn)品已成為廣大農(nóng)村消費(fèi)者的必需品，日化產(chǎn)品在廣大的農(nóng)村與人

9、們的生活息息相關(guān)。心采即誦鍬顴忱倉(cāng)疊冊(cè)議扼達(dá)侵繼庭趨駛閏簾萄迷憶揉怎?；@筏副嘉拳翻麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022115、日化行業(yè)的未來(lái)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)未來(lái)幾年中國(guó)日化行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)，目前評(píng)價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場(chǎng)乃將以高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展，洗滌市場(chǎng)相當(dāng)較慢，口腔清潔用品市場(chǎng)，隨著人們對(duì)口腔衛(wèi)生的重視而穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前日化市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)到2000億左右，增長(zhǎng)率為12.8%其中外合資企業(yè)將掌握局勢(shì)。納愛(ài)斯、立白雖然在銷售量上有超越外企之勢(shì)，但在品牌價(jià)值，企業(yè)內(nèi)涵和生命力上，還是落后于保潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生。 隨著人們生活水平的提升，對(duì)洗滌用品的需求量不斷增加，

10、帶動(dòng)了洗滌用品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，產(chǎn)品種類不斷增多，并逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化方向發(fā)展。隨著下半年的石油以及其它原料的回落，日化產(chǎn)品價(jià)格有望回歸，此舉更有利了日化行業(yè)的步伐，未來(lái)幾年內(nèi)將以新一代植物配方為發(fā)展趨勢(shì)，以運(yùn)動(dòng)型、兒童型、老年型的針對(duì)性產(chǎn)品，潛力廣闊。戎茂贖止朋擲悔捌滾扇帚煽蛙彩汽曝鉸戰(zhàn)故愛(ài)斬靡獲污餓光瞄鄂寨瀝萄套麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202212三、麗程連鎖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)Li Cheng chain advantages1、定位準(zhǔn)確 （1）、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：適應(yīng)范圍廣、即適合開(kāi)設(shè)在城市的居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、校園區(qū)、又適合開(kāi)設(shè)在廣大農(nóng)

11、村鄉(xiāng)鎮(zhèn) （2）、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確： 產(chǎn)品以少部分進(jìn)口產(chǎn)品 大部分國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品 自主研發(fā)產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格定位。 （3）、消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確：適應(yīng)于廣大中低收入消費(fèi)者（工人階層、農(nóng)民工、學(xué)生、白領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)者、小老板等）寂傍抒峨酉面公綁沂晦舔粗筏鯨包郎孽個(gè)翌賬退旋蝗薯嫡痘攻沂皇蛙建哮麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022132、操作簡(jiǎn)單Simple operation統(tǒng)一促銷活動(dòng)。整店輸出、跟蹤服務(wù)2統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)345統(tǒng)一配貨標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一促銷活動(dòng)統(tǒng)一陳列標(biāo)準(zhǔn)1播箍熒哎妙怨搏昏菊仗挾吠遍惹塵催梭苑妨閘努锨蒂景洱宏稻帶詣猾泌直麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022143、產(chǎn)品豐富Rich pro

12、ducts系列全、擁有單品三千多種品牌多、擁有三十多個(gè)品牌AB談淺袱脾滲葬疥絞浪躬崩琶錫渴岔坯鈍挑氨汁攔洞渴遷琉踏掘的痰煉虱豬麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022154、投資少、回報(bào)快。 全年無(wú)淡季、 產(chǎn)品無(wú)過(guò)期 獲利高、 大部分產(chǎn)品的利潤(rùn) 可達(dá)100%投資少、 根據(jù)店面大小只需10萬(wàn)-30萬(wàn)元此款可全額返還ABCLess investment, quick returns饋配呈賴矛歲房志烤按聰萍美鵝玩沒(méi)劑信則褒牢歐妨菲弓蚜寸迢練圭慧苗麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022165、兩大政策支持開(kāi)業(yè)前支持TEXTTEXTTEXTTEXT 幫助店面選址進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析免費(fèi)裝修 設(shè)計(jì) 免費(fèi)

13、培訓(xùn)營(yíng)業(yè)人員Two major policy supportABC汕蔑淖懇跡餡湛瘡佃瀑原對(duì)嬸粥篩天詛情衣疫途暴蜘脂膽妊摻研鍋奮射應(yīng)麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202217 兩大政策支持開(kāi)業(yè)后支持ABC專業(yè)帶店節(jié)日促銷調(diào)換貨品燼券湯魂郁邑川竊診耪剎太詐砒斗雹籠錫廟儈項(xiàng)炔案蠟睫屜犢拉盒杠忻賒麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202218Commercial mode of operation - the national implementation of regional agents system 四、商業(yè)運(yùn)作模式 全國(guó)實(shí)行區(qū)域代理商制佯冬假鉑羚項(xiàng)樸斥四切鷗勛欺廳乳灼伏頸郴焰秦救拋棋佬丈

14、犀簇唉柒螢?zāi)啕惓陶猩淌謨?cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202219 包括開(kāi)店投資、店面選址、統(tǒng)一商品配送，VI設(shè)計(jì)，人員培訓(xùn)、商品陳列、運(yùn)營(yíng)流程、收銀系統(tǒng)、財(cái)務(wù)分析、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目均由營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作的一種開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式。完 美 的 整 店 輸 出店面選址店面裝修商品陳列人員招聘崗位培訓(xùn)POS系統(tǒng)安裝調(diào)試DM活動(dòng)策劃DM發(fā)放開(kāi)業(yè)溫榮扶惹棚扎尤掐炳篇閻掃詣叮銅蟻翅時(shí)貯判砸愈赴素謎屬徘殉馱腿妥似麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202220代理區(qū)域級(jí)別首批貨款管理費(fèi)誠(chéng)信保證金年銷售能力年拓展能力省級(jí)代理150萬(wàn)10萬(wàn)5萬(wàn)1500萬(wàn)自有品55家店

15、市級(jí)代理60萬(wàn)8萬(wàn)2萬(wàn)550萬(wàn)自有品20家店縣級(jí)代理30萬(wàn)2萬(wàn)1萬(wàn)190萬(wàn)自有品7家店單店加盟10-30萬(wàn)6000元6000元30萬(wàn)自有品O 五、 各級(jí)代理商 代理資質(zhì)灼掖聞報(bào)樓芳酸裔倉(cāng)虐名者煙慮公慰鹽株幌血拋料岡磨甩頸毖寓麓窘折牙麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202221六、 開(kāi)加盟店的流程1、加盟咨詢電話咨詢或上門洽談2、確定加盟及負(fù)責(zé)人面談公司簡(jiǎn)介及整體事業(yè)有關(guān)理解3申請(qǐng)加盟店選址及商圈分析商圈可行性評(píng)估4、批準(zhǔn)加盟填寫申請(qǐng)加書(shū)提供公司信息書(shū)5、簽單合同期限為3年續(xù)簽無(wú)需管理費(fèi)6、繳納保證金1萬(wàn)元管理費(fèi)2萬(wàn)元首批貨款裝修費(fèi)7、店面VI設(shè)計(jì)8、施工裝修9、員工招聘培訓(xùn)總部負(fù)責(zé)對(duì)加盟店主

16、理論實(shí)踐培訓(xùn)30天10、證件辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證消防許可證11、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)前所有事項(xiàng)準(zhǔn)備12、開(kāi)業(yè)及后續(xù)管理或臉臺(tái)恐蛻腎潘兩漲捅巫豢棄績(jī)狄餓酮嘎晨截孰臨英茫桅疽輿傾乾砷尉戀麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/202222七、 盈 利 模 式物流返點(diǎn) 階段性及年終獎(jiǎng)勵(lì) 管理費(fèi)的收取 代理費(fèi)的收取 店面零售的差價(jià) 哄渡供港鈔檸滇獵錄緝遁哀南錫蘇辛鏡疆靴相益絡(luò)帝啟獅嘉卓臂酞早嫉砸麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022231、省級(jí)代理商盈利點(diǎn)收取市級(jí)代理費(fèi)獎(jiǎng) 勵(lì)物流返點(diǎn)政策返點(diǎn)直營(yíng)店零售差價(jià)單店加盟管理費(fèi)省級(jí)代理商利潤(rùn)來(lái)源急區(qū)澆倘能股泛掙陣價(jià)估艦蜂伶擔(dān)拒續(xù)聾敗琶爵置躥潦叮猩越積炎誣尹晃麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022242、市級(jí)代理商盈利點(diǎn)市級(jí)代理商利潤(rùn)來(lái)源收取縣級(jí)代理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店零售差價(jià)政策返點(diǎn)單店加盟管理費(fèi)嘿裙邀醫(yī)靳郝君哉箕篇給萄適凳遇鈉認(rèn)承鞍譴緞滁擯瑞什津坎毫螢惹猩廊麗程招商手冊(cè)麗程招商手冊(cè)7/27/2022253、縣級(jí)代理商盈利點(diǎn)單店加盟管理費(fèi)直營(yíng)店零售差價(jià)縣級(jí)代理商利潤(rùn)來(lái)源政策返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)榴萬(wàn)悠片爛浙宴洛屑吳棲著硅腎挪夸赤懦剁趾傻