綜拓-如何帶好團(tuán)隊(duì)

1、如何帶好團(tuán)隊(duì)一、什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。二、明白兩種關(guān)系（一）團(tuán)隊(duì)和主管的關(guān)系團(tuán)隊(duì)是主管的企業(yè)資產(chǎn)，增員就是在增加企業(yè)的資本金，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)； （二）公司和主管的關(guān)系公司是實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的平臺(tái)，利用的是世界500強(qiáng)企業(yè)的品牌，創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的不斷增值。三、帶好團(tuán)隊(duì)的四個(gè)堅(jiān)持堅(jiān)持組織發(fā)展 堅(jiān)持會(huì)議經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持陪訪輔導(dǎo) 堅(jiān)持文化塑造一個(gè)人若想成功，要么組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)！在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界里，單打獨(dú)斗者，路越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功！用夢(mèng)想去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去

2、實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想！人，因夢(mèng)想而偉大，因團(tuán)隊(duì)而卓越！一個(gè)人是誰(shuí)并不重要，重要的是他站在那里的時(shí)候，在他身后站著的是一群什么樣的人！團(tuán)隊(duì)就是為主管創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，也是主管永續(xù)經(jīng)營(yíng)的盈利模式，基本法最大利益來(lái)源就是增員：直接增員、直接育成、直接管理。增員是增加資本金，團(tuán)隊(duì)具有現(xiàn)金價(jià)值。增員的目的就是請(qǐng)人來(lái)為主管打工，主管就是老板，而且還不需要主管支付任何報(bào)酬。一個(gè)人可以創(chuàng)造年收入10萬(wàn)，但要個(gè)人創(chuàng)造年收入100萬(wàn)、1000萬(wàn)，如果主管借助、依托于團(tuán)隊(duì)的力量，就可以實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。這就是在壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)一定要走組織發(fā)展之路的原因所在。組織發(fā)展1.要制定目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)充，主管每月增一人。2.要有增員選擇，提升隊(duì)

3、伍素質(zhì)3.要對(duì)屬員進(jìn)行職涯規(guī)劃，制定晉升目標(biāo)與時(shí)間4.要幫助屬員晉升，提升自我價(jià)值5.要進(jìn)行同業(yè)引進(jìn)，架構(gòu)迅速壯大組織發(fā)展主管要做的事情！有組織做大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。早 會(huì)夕 會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)各類培訓(xùn)各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)會(huì)議經(jīng)營(yíng)您是否遭遇過(guò)由于不了解投保新規(guī)則導(dǎo)致保單重填，結(jié)果客戶不愿意購(gòu)買；由于不了解公司方案，導(dǎo)致距離獎(jiǎng)項(xiàng)僅一步之遙，錯(cuò)失獎(jiǎng)勵(lì)；由于未及時(shí)關(guān)注公司信息，未盤(pán)點(diǎn)基本法考核，導(dǎo)致錯(cuò)失晉級(jí)、維持的好機(jī)會(huì)；你的屬員由于早會(huì)缺席，感受不到團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，導(dǎo)致遇到困境無(wú)法排解，找不到做單的感覺(jué)，最終選擇放棄，從精英變成路人。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料

4、下載網(wǎng) 缺席的代價(jià)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 會(huì)議經(jīng)營(yíng)早會(huì)大早二早率先垂范，提前到場(chǎng)，追蹤參會(huì)，堅(jiān)持參會(huì)。掌控訪量，政令傳達(dá)，解疑答惑，調(diào)整心態(tài)。電話暢通，隨時(shí)接聽(tīng)，督促拜訪，天天追蹤。平時(shí)會(huì)議經(jīng)營(yíng)早會(huì)主管要做的事情?。ㄒ唬┻@是一個(gè)會(huì)銷的時(shí)代（二）這是一個(gè)快銷的時(shí)代（三）這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代（四）這是一個(gè)升級(jí)的時(shí)代（五）這是一個(gè)包裝的時(shí)代會(huì)議經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)就讓銷售流程簡(jiǎn)化準(zhǔn)客戶開(kāi)拓客戶服務(wù)遞送保單方案說(shuō)明方案設(shè)計(jì)尋找購(gòu)買點(diǎn)收集客戶資料接洽約訪 任何一種形式的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，實(shí)際上都是銷售流程的濃縮和集成，目的是提高銷售效率，降低銷售難度！而

5、達(dá)成目的和效果的關(guān)鍵在于活動(dòng)給予客戶的可信度和緊迫感！展業(yè)實(shí)施周期長(zhǎng)需要個(gè)人具備高超的技巧 自我管理能力 對(duì)銷售和產(chǎn)品的理解能力 說(shuō)服力最難以克服的是行動(dòng)壓力可信度緊迫感多種形式產(chǎn)說(shuō)會(huì)幸運(yùn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（百萬(wàn)）積分報(bào)告會(huì)（美好）傳統(tǒng)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)卡單宣傳會(huì)產(chǎn)壽聯(lián)合產(chǎn)說(shuō)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)精英沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)是給了伙伴們一個(gè)拜訪客戶的借口，也是給了主管們進(jìn)行活動(dòng)量管理的理由！會(huì)議經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 參會(huì)率 簽單率 回收率活動(dòng)量管理 配合公司對(duì)伙伴進(jìn)行意愿啟動(dòng)，包裝產(chǎn)說(shuō)會(huì)。提出拜訪要求并追蹤伙伴參會(huì)。輔導(dǎo)伙伴邀約話術(shù)和相關(guān)內(nèi)容。會(huì)前會(huì)中會(huì)后帶動(dòng)和要求伙伴配合會(huì)議。幫助伙伴促單。追蹤和陪訪伙伴收單。輔導(dǎo)伙伴收單技巧。追蹤伙伴回

6、收。會(huì)議經(jīng)營(yíng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主管要做的事情！借風(fēng)而行，行必風(fēng)行；借力而躍，躍必飛躍！造就別人，成就自己1、陪同、輔導(dǎo)提高技能，提供其展業(yè)幫助。2、追蹤、落實(shí)業(yè)績(jī)達(dá)成，關(guān)注榮譽(yù)與收入。陪訪輔導(dǎo)為什么陪訪？1.了解新人人際關(guān)系2.了解新人展業(yè)技巧、不足點(diǎn)3.了解新人困難點(diǎn)、感受4.增強(qiáng)新人信心、機(jī)會(huì)教育5.培養(yǎng)主管與屬員之間的情誼,樹(shù)立主管威信6.了解市場(chǎng)狀況，現(xiàn)身說(shuō)法有公信力7.以身作則，身教大于言教8.多認(rèn)識(shí)一位增員對(duì)象，增加一個(gè)市場(chǎng)主管針對(duì)新人必做的三次陪訪示范式陪同拜訪 你做他看：您與客戶面談，新人在邊上觀察，結(jié)束后請(qǐng)新人總結(jié)看的過(guò)程。（建議是主管自已的客戶，易掌控）輔導(dǎo)式陪同拜訪 他做你看：新人與

7、客戶面談，必要時(shí)主管可以協(xié)助。主管給新人點(diǎn)評(píng)并提出建議。指導(dǎo)式陪同拜訪 全過(guò)程都由新人與客戶面談，主管不予協(xié)助，主管對(duì)整個(gè)過(guò)程給予反饋和建議。新人輔導(dǎo)是貫穿在新人成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程新人輔導(dǎo)不是一朝一夕的動(dòng)作，而是幫助新人成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程。在新人遇到每一個(gè)“第一次”的時(shí)候都是主管輔導(dǎo)的最佳時(shí)期。比如新人第一次填投保單、第一陪客戶體檢、第一次客戶退保、第一次領(lǐng)工資、第一次獲獎(jiǎng)、第一次分享、第一次參加培訓(xùn)、第一次業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)、新人轉(zhuǎn)正時(shí)、新人心態(tài)不好時(shí)等都需要主管的輔導(dǎo)，也是主管輔導(dǎo)的好時(shí)機(jī)！方法要點(diǎn)量化標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)時(shí)機(jī)上崗之前電話、短信溝通一對(duì)一面談關(guān)心新人的代資考內(nèi)容掌握情況掌握新人的心理動(dòng)態(tài)每天一條短信、

8、一個(gè)電話與新人進(jìn)行一次面談新人上崗新人轉(zhuǎn)正方法要點(diǎn)量化標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)正前電話、短信溝通一對(duì)一面談檢查工作日志（或每日拜訪量）、追蹤業(yè)績(jī)達(dá)成轉(zhuǎn)正前后新人利益的分析提供新人基本法明白紙每周至少一次面談每天一個(gè)電話或一條短信陪訪展業(yè)（一次以上）新人晉升方法要點(diǎn)量化標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)正之后一對(duì)一面談增員的意愿啟動(dòng)、增員技能傳授介紹績(jī)優(yōu)人員的榮譽(yù)體系轉(zhuǎn)介紹技能強(qiáng)化提供一本基本法至少一次面談（前程規(guī)劃）增員技能訓(xùn)練（一次以上）追蹤、落實(shí)業(yè)績(jī)達(dá)成，關(guān)注榮譽(yù)與收入追蹤大于激勵(lì)！在壽險(xiǎn)營(yíng)銷中，營(yíng)銷員屬于非現(xiàn)場(chǎng)管理。追蹤、落實(shí)屬員的目標(biāo)達(dá)成尤為重要！屬員的收入與目標(biāo)達(dá)成有關(guān)，屬員的激勵(lì)方案與目標(biāo)達(dá)成有關(guān)，關(guān)注屬員、關(guān)心屬員必須對(duì)屬員進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖粉?。方法要點(diǎn)量化標(biāo)準(zhǔn)電話、短信溝通、一對(duì)一面談、家訪重點(diǎn)人員重點(diǎn)關(guān)注了解拜訪情況、解疑答惑、掌握心理動(dòng)態(tài)、目標(biāo)和激勵(lì)早上一條短信、傍晚一個(gè)電話每周至少一次面談一個(gè)業(yè)務(wù)員被重點(diǎn)追蹤37次，才會(huì)成為真正的行家里手。主管要做的事情！公司永遠(yuǎn)是對(duì)的以團(tuán)隊(duì)為榮榮譽(yù)至上團(tuán)隊(duì)文化感恩之心 組織發(fā)展的基石 營(yíng)銷倫理的核心推崇文化 團(tuán)隊(duì)最大的能量 抵擋外來(lái)的一切干擾因素信任領(lǐng)導(dǎo)階段 領(lǐng)導(dǎo)別人，首先學(xué)會(huì)服從