《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)》六課件

1、走近互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù) 2 02 利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)01 認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)案例01 認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群1.1 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景與內(nèi)涵第一節(jié)認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之后產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)造商機(jī)。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要實(shí)施路徑，主要原因有兩個(gè)方面：第一，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)逐年增加。2017年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)54.3%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.24億人

2、，網(wǎng)民中手機(jī)上網(wǎng)普及率達(dá)到96.3%。全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。第二，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為完備，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較為困難，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)”引領(lǐng)下，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，加上政府提供的創(chuàng)業(yè)政策，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必將成為未來(lái)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的主要實(shí)施路徑。1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避第一節(jié) 企業(yè)的盈利和發(fā)展最終都要拿到市場(chǎng)上來(lái)檢驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)成敗直接決定了企業(yè)的生存命運(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容應(yīng)包括： 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立； 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建； 廣告策略和促銷(xiāo)策略； 價(jià)格策略； 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。 通常所采用的方法

3、就是頭腦風(fēng)暴法，它是通過(guò)小型會(huì)議的組織形式，讓所有參加者在自由愉快、暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點(diǎn)子，并以此激發(fā)與會(huì)者的創(chuàng)意及靈感，使各種聯(lián)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性“風(fēng)暴”，幫助創(chuàng)業(yè)者集思廣益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（一）來(lái)自?xún)?nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避第一節(jié) 為了防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)建立并不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握以下幾點(diǎn)：首先，在人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上要合理，一般是少量的高端人才，稍多的中間層次的人才，更多的底層操作人員。初創(chuàng)

4、企業(yè)的高層管理人員應(yīng)本著少而精的原則。對(duì)少數(shù)高端人才應(yīng)該以薪金和期權(quán)的方式進(jìn)行激勵(lì)，中間層次的人才以薪金和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的方式，而底層的操作人才按崗位設(shè)置工資并加以績(jī)效考核。（一）來(lái)自?xún)?nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避2企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避（一）來(lái)自?xún)?nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避2企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 2）人力資源風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（一）來(lái)自?xún)?nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避2企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 適當(dāng)?shù)姆謾?quán)，可以使企業(yè)決策者集中精力于企業(yè)的重大決策事項(xiàng)，避免因?yàn)闆Q策事項(xiàng)過(guò)于集中于企業(yè)高級(jí)決策機(jī)構(gòu)，而導(dǎo)致的決策失效；建立有效的決策監(jiān)督機(jī)制，可以防止企業(yè)決

5、策者濫用決策權(quán)，或者由于道德風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的決策風(fēng)險(xiǎn)；減少管理層級(jí)，可以減少?zèng)Q策信息的損耗和延遲，增加決策的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。3）決策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來(lái)自外部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避1技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 既要關(guān)注技術(shù)，關(guān)注技術(shù)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)需求的推動(dòng)作用，同時(shí)又不能迷信技術(shù)，不能陷入單純追求技術(shù)的自我陶醉中。認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)（二）來(lái)自外部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避2市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 還有一種市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)是在技術(shù)并沒(méi)有發(fā)生變化的情況下，人們的需求發(fā)生了變化，從而導(dǎo)致市場(chǎng)的變化。認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)首先，在企業(yè)內(nèi)部建立起風(fēng)險(xiǎn)控制與管理的機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部對(duì)供

6、應(yīng)商、客戶(hù)、政府等外部群體形成一套統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和評(píng)估機(jī)制，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其要重視網(wǎng)絡(luò)媒體在信息傳播中的作用，并建立對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息傳播的監(jiān)測(cè)和反饋機(jī)制。第一節(jié)（二）來(lái)自外部的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避3市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避減少、化解其次，應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立風(fēng)險(xiǎn)管理文化。把風(fēng)險(xiǎn)管理融入日常運(yùn)營(yíng)，而不是讓員工在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)消極應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)管理不僅僅是管理者的事情，而且是企業(yè)全體員工的事情。認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)第一節(jié)1.3 適合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人群企業(yè)管理者一般的企業(yè)白領(lǐng)擁有貨源的人需要處理手中舊貨的人初次創(chuàng)業(yè)者擁有實(shí)體店的人大學(xué)生網(wǎng)蟲(chóng)自由職業(yè)者認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)02 利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店眾籌創(chuàng)業(yè)2

7、.1 網(wǎng)上開(kāi)店第二節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)1）新、奇、特；2）體積小；3）附加值較高；4）價(jià)格較合理；5）具有獨(dú)特性、時(shí)尚性；6）網(wǎng)上可商定價(jià)格和數(shù)量；7）用戶(hù)范圍相對(duì)寬泛大多數(shù)人都會(huì)選擇的產(chǎn)品。8）知識(shí)型產(chǎn)品；9）能被普遍接受的產(chǎn)品；（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇1適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品第二節(jié) 目前，我國(guó)的主流網(wǎng)民具有年輕化、時(shí)尚化這兩個(gè)特征。所以選擇商品的時(shí)候，一定要注意是否能夠滿(mǎn)足他們獵奇的心理。同時(shí)，也可以從網(wǎng)民的職業(yè)分析來(lái)入手，比如，對(duì)于廣大的大學(xué)生網(wǎng)民，他們的思想開(kāi)放，接受新事物比較快，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店購(gòu)物這種便捷的購(gòu)物方式比較認(rèn)同，所以在選擇商品的時(shí)候就要考慮學(xué)生的需求，比如書(shū)籍、服裝等，在商品風(fēng)格

8、上也要注意他們的審美。2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇2客戶(hù)決定熱銷(xiāo)商品利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇3尋覓好貨源的渠道（1）依靠批發(fā)市場(chǎng)（3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品（2）與實(shí)體店合作利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇4搜尋民族特色工藝品01具有很強(qiáng)的個(gè)性02富有豐富的文化底蘊(yùn)03富含淳樸氣息04奇特05富有民族特色和地域特色利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇5二手閑置與跳蚤市場(chǎng)淘金二手閑置物品不用擔(dān)心壓貨有利于改掉浪費(fèi)的習(xí)慣貨源彈性大、經(jīng)營(yíng)方向不是固定不變的物盡其用，為他人行方便利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)第二節(jié) 很多

9、買(mǎi)家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。由于銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售方法的限制，加上企業(yè)為了控制銷(xiāo)售成本考慮，或者是由于其他一些原因，品牌廠家推出某新款后會(huì)產(chǎn)生一定的積壓和庫(kù)存。如果你能經(jīng)常淘到積壓的品牌服裝、鞋等貨物，拿到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)一定會(huì)從中賺取不少利潤(rùn)。這主要是因?yàn)槠放品e壓庫(kù)存有其自身的優(yōu)勢(shì)： 質(zhì)量好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)； 需求量大、市場(chǎng)前景好。2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（一）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇6尋找品牌積壓庫(kù)存利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（二）營(yíng)銷(xiāo)策略1網(wǎng)店的廣告策略利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)參與知名網(wǎng)站舉辦的活動(dòng)；利用留言簿或論壇宣傳自己的網(wǎng)店；廣開(kāi)門(mén)路，廣交朋友；設(shè)立一個(gè)免交易費(fèi)和登錄費(fèi)的網(wǎng)店；借勢(shì)搜

10、索引擎。12345第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（二）營(yíng)銷(xiāo)策略2網(wǎng)店的定價(jià)策略利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)（1）銷(xiāo)售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。（2）包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。（3）網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類(lèi)商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。（4）店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的。（5）如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱(chēng)，在查詢(xún)結(jié)果中你就可以知道同類(lèi)商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。（6）如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以；如果實(shí)在不

11、確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買(mǎi)家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。（7）定價(jià)一定要標(biāo)注清楚，是否包括運(yùn)費(fèi)，否則有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻?hù)放棄購(gòu)買(mǎi)。第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（二）營(yíng)銷(xiāo)策略3網(wǎng)店的支付策略利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè) 目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要有以下幾種付款方式：支付寶支付、網(wǎng)銀支付、微信支付、貨到付款等。為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種付款方式供顧客選擇。當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，會(huì)增加己方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)2.1 網(wǎng)上開(kāi)店（二）營(yíng)銷(xiāo)策略4網(wǎng)店的送貨策略利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間需715天。（2）快遞包裹，與普通包裹類(lèi)似，

12、只是寄達(dá)時(shí)間加快許多。（3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門(mén)，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高。（4）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20克以?xún)?nèi)，寄達(dá)需35天，注意物品要多包幾層，以免擠壓損傷。（5）專(zhuān)人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門(mén)。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。第二節(jié)2.2 眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)眾籌，是指項(xiàng)目發(fā)起人利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，發(fā)動(dòng)公眾的力量，集中公眾的資金、能力和渠道，為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)或某個(gè)項(xiàng)目或創(chuàng)辦企業(yè)提供必要的資金援助的一種融資方式。第二節(jié)2.2 眾籌創(chuàng)業(yè)（一）眾籌及眾籌創(chuàng)業(yè)的含義利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展創(chuàng)業(yè) 相比于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌的精髓就在于小額和大量。融資門(mén)檻低且不再以是否擁有商業(yè)價(jià)值作為唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，為新型創(chuàng)業(yè)公司的融資開(kāi)辟了一條新的路徑，融資渠道不再局限于銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資和政府扶持基金等。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。第二節(jié)2.2 眾