出租車車載視頻媒體項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、 出租車車載視頻媒體項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 （此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯） 保密協(xié)議甲方：_ 法定代表人： _地址：_ 聯(lián)系方式 ： _乙方：北京XX通文化傳媒有限公司 法定代表人：張軍地址：北京市XX區(qū)建國(guó)路88號(hào)A座4105室 聯(lián)系方式：XX本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京XX通文化傳媒有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，甲方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若甲方不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按我方地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；82、在沒有取得乙方書面同意前，甲方不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散

2、布給他人；3、甲方應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。4、若甲方將本公司商業(yè)秘密泄露，甲方應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的所有損失。5、本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。6、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等法律效力。甲 方：_ 乙 方：北京XX通文化傳媒有限公司代表人：_ 代表人：_日 期：_ 日 期： _北京XX通文化傳媒有限公司2007年8月聯(lián)系方式：地 址：北京市XX區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城A座4105電 話：01085895351、85898609傳 真：01085802398電子郵

3、件：Jorcompany.20071633聯(lián)系人：鄧總（女士）、曹經(jīng)理（先生）、崔經(jīng)理（女士） 目 錄摘要 6第一章 公司基本情況 7第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介 7 企業(yè)發(fā)展回顧 7 企業(yè)文化介紹 7第四節(jié) 組織結(jié)構(gòu)圖 8第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 9第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介11第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景11 項(xiàng)目基本情況12第三節(jié) 目前發(fā)展?fàn)顩r12第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析14第一節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)14第二節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析14第三節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析14第四節(jié) 出租車車載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析15第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利20第一節(jié) 功能介紹21第二節(jié) 專利22第三節(jié) 技術(shù)換

4、代與升級(jí)23第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式23 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述23 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述23 業(yè)務(wù)流程23 盈利模式24第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略25 營(yíng)銷戰(zhàn)略25 營(yíng)銷策略26第七章 管理與團(tuán)隊(duì)30 管理團(tuán)隊(duì)30第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理30第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃31 歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)31 盈利分析31 公司未來(lái)五年設(shè)備投放計(jì)劃表32 收入預(yù)測(cè)32 成本費(fèi)用利潤(rùn)預(yù)測(cè)表33 資金缺口33第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制34 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制34 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制34 管理風(fēng)險(xiǎn)控制34 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制35 政策風(fēng)險(xiǎn)控制35 法律風(fēng)險(xiǎn)防范35第十章 融資計(jì)劃37附 件38企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（掃描）專利證書資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書摘要北京總公司、杭州子公司、瀘州子公

5、司照片長(zhǎng)春媒體見面會(huì)XX通車載視頻媒體長(zhǎng)春首發(fā)式北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌儀式四代設(shè)備圖片摘 要北京XX通文化傳媒有限公司成立于2005年11月，在北京市XX區(qū)工商局注冊(cè),注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，公司以“車載移動(dòng)電視開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類廣告”為經(jīng)營(yíng)范圍，是一家集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè)，長(zhǎng)期致力于全國(guó)范圍內(nèi)出租車車載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，公司依托雄厚的資本和成熟的專業(yè)科技自主研發(fā)、為出租車量身研制車載視頻播放設(shè)備，并獲得多項(xiàng)專利技術(shù)；同時(shí)構(gòu)建以全國(guó)大中城市為主體的媒體網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大信息覆蓋。為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，充分發(fā)揮媒體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)

6、企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，正對(duì)公司進(jìn)行改制中，在全國(guó)重點(diǎn)城市成立子公司，逐步將單一的有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)化為企業(yè)集團(tuán)。公司法定代表人張軍是公司的最大股東，在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域取得卓越的業(yè)績(jī)與成就，獲多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，是公司專有技術(shù)的持有人。在集團(tuán)成立后，以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)空間，于杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州等城市，設(shè)立全資子公司。截止到2007年7月，公司對(duì)該項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬(wàn)元，據(jù)北京華德恒資產(chǎn)評(píng)估有限公司專業(yè)評(píng)估，整體資產(chǎn)估值為5107.66萬(wàn)元。該項(xiàng)目名稱為：出租車車載視頻媒體，目前市場(chǎng)上采用的是第三代設(shè)備，靠枕式，由計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)控制整個(gè)節(jié)目

7、和廣告播放。該設(shè)備經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車的內(nèi)部環(huán)境特點(diǎn)，預(yù)留了無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能?，F(xiàn)在通過CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放，下一步將會(huì)過渡到可以與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目轉(zhuǎn)切播放。項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式是與出租車管理處、出租車協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車車載視頻播放相關(guān)業(yè)務(wù)，以乘坐出租車出行的乘客為節(jié)目的受眾群體，通過車載視頻媒體為目標(biāo)受眾群提供豐富的資訊、健康娛樂的多樣化、個(gè)性化的節(jié)目與廣告，來(lái)?yè)?dān)當(dāng)起消費(fèi)者與企業(yè)之間溝通的橋梁，以這種商業(yè)模式作為公司的盈利來(lái)源。 2007年8月止，公司已經(jīng)與26個(gè)重點(diǎn)城市簽訂合作協(xié)議，并在杭州、大連、瀘州、南通等6個(gè)城市安裝設(shè)備4072臺(tái)。項(xiàng)目

8、目前處于市場(chǎng)開創(chuàng)期，公司精力主要投放在開拓全國(guó)各地市場(chǎng)上，盈利方面逐漸展開，正日益增多。本項(xiàng)目按照預(yù)定目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的資金，雖然目前尚存在較大缺口，但由于傳媒業(yè)屬于高盈利的新興產(chǎn)業(yè)，而且公司在出租車車載視頻媒體這一特定市場(chǎng)，具有先驅(qū)者的優(yōu)勢(shì)，隨著前期的市場(chǎng)開拓工作迅速推進(jìn)，將使公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)飛躍，其收益完全可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。計(jì)劃到2010年，在全國(guó)52個(gè)重點(diǎn)城市投放終端設(shè)備24萬(wàn)臺(tái)。整個(gè)項(xiàng)目全部投入營(yíng)運(yùn)的總投資需要約13個(gè)億，利潤(rùn)主要來(lái)源于廣告收入和成立子公司收回的投資。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，到2011年，總收入可達(dá)到19.509個(gè)億。為使項(xiàng)目順利運(yùn)行，2010年24萬(wàn)臺(tái)設(shè)備全部安裝完畢，前期投入設(shè)備的

9、成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，需要融資4.58個(gè)億。，第一章 公司基本情況第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介一、公司注冊(cè)名稱：北京XX通文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）二、公司注冊(cè)地址：北京市XX區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D-1707三、經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營(yíng)范圍是：車載移動(dòng)電視開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類廣告（固定形式印刷品廣告除外）四、注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元人民幣五、法人代表：張軍六、本公司是在北京市XX區(qū)工商行政管理部門登記注冊(cè)的有限公司，總部機(jī)構(gòu)位于北京市XX區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城A座4105室。七、公司成立于2005年11月，是一家以全國(guó)城市出租車為載體的綜合性文化傳媒公

10、司，致力于全國(guó)范圍內(nèi)大中城市出租車車載視頻媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，隸屬XX通集團(tuán)，是其全資子公司；其總部地理位置居北京核心商業(yè)區(qū)之一的國(guó)貿(mào)CBD商圈。截止到2007年7月，公司對(duì)項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬(wàn)元，市場(chǎng)評(píng)估價(jià)值為5000萬(wàn)元,已在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市布點(diǎn)，搶先市場(chǎng)先機(jī)，并在部分城市設(shè)立子公司開展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。八、公司目前擁有3家全資子公司和一家控股子公司，其規(guī)模和市場(chǎng)份額正穩(wěn)步成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2011年實(shí)現(xiàn)全國(guó)52個(gè)城市240，000臺(tái)出租車以上的實(shí)際營(yíng)運(yùn)規(guī)模，五年總廣告收益預(yù)計(jì)達(dá)19億元，并計(jì)劃于市場(chǎng)成熟階段實(shí)現(xiàn)海外上市。XX通傳媒，是國(guó)內(nèi)出租車車載新媒體的第一品牌。第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧一、項(xiàng)

11、目創(chuàng)意緣起：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳媒業(yè)遽然崛起，日新月異，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中引人矚目的熱點(diǎn)。北京XX通文化傳媒有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張軍在謀劃如何向新的產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)拓展的過程中，于2004年8月在海外第一次接觸出租車車載液晶顯示廣告播放器，這種集資訊、娛樂、廣告于一體的新媒體，立刻吸引了他。一直關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向的張總，此時(shí)敏感地意識(shí)到這種新事物在中國(guó)市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)，肯定存在著極大的商機(jī)。返回內(nèi)地后，他決心要研發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)需要的新型播放設(shè)備，于是他立即開始了第一代出租車車載視頻播放器的研發(fā)和試生產(chǎn)，很快取得了該產(chǎn)品的專利技術(shù)認(rèn)定證書。第一臺(tái)設(shè)備問世時(shí)，引起了各方面的反響，廣告業(yè)者及企業(yè)均相

12、當(dāng)關(guān)注，新聞媒體立即報(bào)道。在國(guó)內(nèi)傳媒界、廣告界專家的鼓勵(lì)和建議下，張總當(dāng)機(jī)立斷，果敢地從研制出租車車載播放器切入，進(jìn)軍出租車車載視頻媒體業(yè)。為此，將最初的XX通國(guó)際科技發(fā)展公司改組為現(xiàn)在的XX通文化傳媒公司。短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)業(yè)精神的年輕人，首先在部分具有影響力的大中城市完成布點(diǎn)，并取得營(yíng)運(yùn)操作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善商業(yè)模式，初步打開了局面。二、公司發(fā)展歷程：1.經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)開發(fā)與探索，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)車載視頻設(shè)備的要求變化，公司技術(shù)部門不斷對(duì)設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)四代設(shè)備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場(chǎng)營(yíng)銷也隨之經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段： (1)運(yùn)營(yíng)模式探索階段（即第一階段）：是以車

13、頂懸掛式安裝方式（128MCF儲(chǔ)存卡）由公司投放設(shè)備，當(dāng)?shù)貜V告公司按期支付時(shí)段代理費(fèi)為盈利方式，后因設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題從而導(dǎo)致市場(chǎng)不能正常運(yùn)行而終止了此合作方式（設(shè)備供應(yīng)商為四川長(zhǎng)虹）。例如2006年1月份，與江蘇南通一家廣告公司簽訂合同，對(duì)方先期打入公司25萬(wàn)元訂金，公司投放安裝500臺(tái)終端設(shè)備，后因設(shè)備質(zhì)量問題造成了雙方合作的終止。(2)初期運(yùn)營(yíng)階段（即第二階段）：接受第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公司研發(fā)部門對(duì)設(shè)備進(jìn)行第二輪改進(jìn)和試驗(yàn)，重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲(chǔ)存形式）的設(shè)備，并在市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時(shí)段代理合作方式收回設(shè)

14、備投資成本，經(jīng)過近一年的營(yíng)運(yùn)，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，并且廣告投放收視效果良好，但是合作雙方因?yàn)閺V告時(shí)段代理費(fèi)的支付方式產(chǎn)生分歧，最主要原因在于公司設(shè)備投入風(fēng)險(xiǎn)不可控，合作雙方產(chǎn)生分歧導(dǎo)致合作終止。例如2006年11月在浙江衢州安裝了321臺(tái)設(shè)備，其合作方式是以時(shí)段代理的方式與當(dāng)?shù)匾患覐V告公司合作，對(duì)方也是先期匯入公司14.8萬(wàn)元的預(yù)付定金，后因合作方不能按時(shí)支付時(shí)段代理費(fèi)而終止了合作，但是設(shè)備經(jīng)過近一年的運(yùn)行其性能良好，并且廣告播放效果很好。 （3）設(shè)立全資子公司（即第三階段）：針對(duì)第一、二階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在的各種問題：如設(shè)備性能方面的不足、公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、保障媒體正常運(yùn)行、廣告收入保障等等問題

15、，分別制定出了合理的解決方案。目前，在南通、衢州、瀘州，第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車復(fù)雜環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象），預(yù)留了無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，為實(shí)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目兼容播放奠定基礎(chǔ)。（4）高速擴(kuò)張，規(guī)模經(jīng)營(yíng)（當(dāng)前階段）：2007年4月開始，已相繼進(jìn)入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱等市場(chǎng)。所采用的商業(yè)模式是，以股權(quán)為紐帶，聯(lián)合各地子公司全面規(guī)劃，整體操作，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利。第三節(jié) 企業(yè)文化介紹公司經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、合作（誠(chéng)信易得大業(yè) 創(chuàng)新資訊平臺(tái) 合作通贏天下）公司企業(yè)精神：凝聚產(chǎn)生力量、傳播創(chuàng)造價(jià)值、和諧共

16、同發(fā)展、傾情回報(bào)社會(huì)。公司標(biāo)識(shí)：公司十分重視企業(yè)文化建設(shè)，把這項(xiàng)系統(tǒng)工程納入了企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。當(dāng)前，正按照全面規(guī)劃，以公司宗旨和企業(yè)精神為指導(dǎo)思想，制訂出一系列守則、條例，并堅(jiān)持開展經(jīng)常性的員工內(nèi)部教育培訓(xùn)及文化活動(dòng)，以培育員工的共同價(jià)值觀、行為模式和良好作風(fēng)，從而樹立鮮明的“XX通人”形象。第四節(jié) 組織結(jié)構(gòu)圖第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)定位：“XX通傳媒”緊隨城市脈動(dòng)，以時(shí)尚、便捷、低價(jià)的方式，將有價(jià)值的信息傳達(dá)給搭乘出租車的人群，幫助企業(yè)開展?fàn)I銷溝通，成為客戶看重的新媒體。二、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)從2007年8月至2011年年底，在四年半的時(shí)間內(nèi)，完成52個(gè)大中城市的戰(zhàn)略布點(diǎn)，投視頻

17、終端設(shè)備240000臺(tái)，占出租車市場(chǎng)保有量的50%；構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的媒體網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)、保持一批穩(wěn)定的品牌企業(yè)廣告客戶群，使廣告業(yè)務(wù)收入逐年增長(zhǎng)，在預(yù)定時(shí)期內(nèi)完成195090萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。三、發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)1、緊緊抓住“時(shí)尚、便捷、低價(jià)”三大要素，努力營(yíng)造媒體個(gè)性，使XX通出租車車載視頻的信息服務(wù)，跟其它車載媒體（如公交車移動(dòng)電視）區(qū)分開來(lái)，形成耳目一新的傳播效果，從而開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。2、創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成與形式，量身定做，提供貼近市民生活、符合目標(biāo)受眾喜好、短小精悍的節(jié)目和廣告；機(jī)動(dòng)靈活地安排播放，要讓政府、出租車乘客、出租車司機(jī)和廣告客戶都感到滿意。3、從技術(shù)、媒體運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、

18、公司專業(yè)化管理等方面不斷進(jìn)行完善和提升，打造國(guó)內(nèi)出租車車載視頻媒體的第一品牌。4、實(shí)現(xiàn)海外上市。計(jì)劃在公司的市場(chǎng)開發(fā)、媒體營(yíng)運(yùn)和業(yè)務(wù)收入，都達(dá)到成熟階段后，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)海外上市，使公司經(jīng)營(yíng)更上一層樓。第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景全球商業(yè)背景1.自2005年始，出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍興起，已經(jīng)造成了一定的影響。在美國(guó)和加拿大，已有多座城市開始了出租車車載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng)。在英國(guó)首都倫敦，6年之前就已經(jīng)開展了出租車視頻媒體服務(wù)，現(xiàn)在的用戶數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。2年前，蘇格蘭一家出租車公司表示，在未來(lái)3年中，將會(huì)以每個(gè)月20輛的速度增加安裝視頻媒體出租車的數(shù)量。而據(jù)意大利

19、“老鼠出租車電視公司”預(yù)計(jì)，該國(guó)的出租車視頻媒體廣告營(yíng)業(yè)額將達(dá)到每年1500萬(wàn)美元的規(guī)模。2.近兩年全球諸多知名企業(yè)紛紛減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體，以利用新興媒體的新奇性、便利性及互動(dòng)性有效地影響目標(biāo)消費(fèi)者，城市出租車車載電視廣告遂應(yīng)運(yùn)而生。3.伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程，信息傳播技術(shù)的不斷進(jìn)步，視頻媒體設(shè)備的日臻完善，出租車車載視頻媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)。二、國(guó)內(nèi)宏觀背景：1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的不斷提高，城市化進(jìn)程加快以及政府對(duì)城市文明形象建設(shè)的重視等多方面因素，促成國(guó)內(nèi)城市出租車車載視頻媒體業(yè)迅速發(fā)展的契機(jī)。2.國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)連年以兩位數(shù)字的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)

20、，廣告主出于日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，越來(lái)越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交車移動(dòng)電視、出租車車載電視的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，正好適應(yīng)了這股阻擋不住的市場(chǎng)潮流。3.當(dāng)今時(shí)代，人們對(duì)信息的需求與消費(fèi)，越來(lái)越趨向多元化、個(gè)性化，傳統(tǒng)媒體的影響力已慢慢衰減，新興媒體應(yīng)運(yùn)而生，其影響力正逐漸增強(qiáng)，成為信息來(lái)源的重要補(bǔ)充。出租車車載視頻媒體產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景不可限量。 三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求背景：1.自2002年10月上海首先正式開播公交車移動(dòng)電視后，北京于2004年5月也正式開播了公交車移動(dòng)電視和出租車移動(dòng)電視。2005年，全國(guó)主要城市相繼開播了車載電視。據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)道，截至目前，全國(guó)已經(jīng)有接近5

21、0個(gè)城市正在開播、試播車載電視，正式運(yùn)營(yíng)公交車移動(dòng)電視節(jié)目的城市將近30個(gè)，我國(guó)車載電視市場(chǎng)發(fā)展迅速。2中國(guó)的廣告市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料“2004年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額為1200億元，實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)，2005年的增長(zhǎng)在15%-16%，但增長(zhǎng)部分很大一塊落到了新興媒體上。”傳統(tǒng)的四大媒體廣告所占的市場(chǎng)份額最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到80%，但目前已縮小為45%，與此相反，新興媒體的廣告營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度卻非常之快。3隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市繁榮，居民中以出租車為主要代步工具的、中高收入的人群增多，進(jìn)而帶動(dòng)了出租車業(yè)的發(fā)展，而搭乘出租車出行的人群又是具有一定購(gòu)買力消費(fèi)者，必然將成為某些產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)象，從而帶動(dòng)了

22、出租車車載視頻媒體廣告業(yè)務(wù)的興旺。4計(jì)世資訊（CCW Research）研究預(yù)計(jì)，2006-2009年中國(guó)車載電視市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將超過50%，2006年中國(guó)車載電視的市場(chǎng)銷售量將達(dá)到18.8萬(wàn)臺(tái)，2008年由于奧運(yùn)提供的商機(jī)，車載電視的市場(chǎng)銷售量將接近60萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)率將超過80%，2009年中國(guó)車載電視市場(chǎng)銷量將超過100萬(wàn)臺(tái)。5據(jù)預(yù)測(cè)，在今后8-13年，中國(guó)將是世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車的保有量同時(shí)也將會(huì)為車載電視帶來(lái)很大的發(fā)展空間，加之需求越來(lái)越大，所以車載電視市場(chǎng)開發(fā)潛力是不可估量的，市場(chǎng)空間也是非常廣闊的。四、社會(huì)環(huán)境背景：1 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加強(qiáng)，以及城

23、市化進(jìn)程的加快，為XX通傳媒TAXI視頻媒體項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。22007年8月1日，中國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，為車載視頻媒體進(jìn)一步走向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化提供了有力的保障。3 中國(guó)在2008年奧運(yùn)會(huì)前，有望建成全國(guó)地面(移動(dòng))數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)，2008年為實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地收看奧運(yùn)直播，全國(guó)將在更多的交通工具上安裝移動(dòng)電視。屆時(shí)將在全國(guó)大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)地面(移動(dòng))數(shù)字信號(hào)的接收，計(jì)世資訊資深分析師李東宏研究認(rèn)為，奧運(yùn)將加速全國(guó)移動(dòng)電視網(wǎng)的陸續(xù)開通，如上海、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、重慶、蘭州、青島、廈門等30個(gè)城市都陸續(xù)開通移動(dòng)電視網(wǎng)，這樣可以在公交車及出租車上播放數(shù)字電視，同時(shí)，2008年可實(shí)

24、現(xiàn)出租車內(nèi)看奧運(yùn)直播比賽。因此中國(guó)的車載電視市場(chǎng)在2008年將出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。 五、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈背景：數(shù)字視頻傳輸技術(shù)的不斷成熟和各終端設(shè)備生產(chǎn)廠家的能力的不斷提升為移動(dòng)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的形成奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨著廣告主對(duì)廣告投放分眾化的趨勢(shì)要求，更加細(xì)分化的廣告投入成為廣告主的新選擇。廣告主考慮到受眾的信息接受形式的不斷多元化，開始將部分廣告播放轉(zhuǎn)向新媒體，以吸引更個(gè)性化的目標(biāo)受眾。移動(dòng)數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對(duì)被動(dòng)地位，這種壟斷性傳播有利于引導(dǎo)社會(huì)群體收看同一個(gè)節(jié)目，對(duì)于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來(lái)說，傳播效果更佳。近幾年，移動(dòng)數(shù)字電視市場(chǎng)持續(xù)快速成長(zhǎng)。預(yù)計(jì)不久移動(dòng)數(shù)字電視將覆蓋鐵

25、路列車、公路客車、城市地鐵、出租車和私家車以及城市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)源泉。車載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)車載戶外電視成為炙手可熱的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。第二節(jié) 項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目名稱：TAXI視頻媒體。二、預(yù)計(jì)總投資：13個(gè)億。三、計(jì)劃城市投放數(shù)量:到2007年8月份已經(jīng)在26個(gè)城市安裝設(shè)備約4072臺(tái)，預(yù)期在2010年在在52個(gè)城市總計(jì)安裝24萬(wàn)臺(tái)。四、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)周期：5年第三節(jié) 目前發(fā)展?fàn)顩r目前公司已經(jīng)與42個(gè)城市簽署了有關(guān)當(dāng)?shù)爻鲎廛囓囕d視頻媒體的安裝協(xié)議，總共簽署出租車數(shù)量達(dá)162809臺(tái)，已安裝的終端數(shù)量為4072臺(tái)。（標(biāo)配為每臺(tái)出租車上安裝一臺(tái)XX通車

26、載視頻媒體終端）城市安裝數(shù)量（臺(tái)）大連1000杭州1000南通601鄭州600瀘州450衢州321長(zhǎng)春100以瀘州市場(chǎng)為代表：已簽約的廣告客戶有中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、伊利和太平洋保險(xiǎn)，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)15萬(wàn)。杭州市場(chǎng)目前簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)200萬(wàn)。第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析 第一節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)一、我國(guó)各省市車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀：移動(dòng)電視首先從上海拉開了向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展的序幕。發(fā)展到今天，全國(guó)已有上海、北京、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了移動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)。到200

27、6年年底，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過35個(gè)省或地市開始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)數(shù)字電視。在北京，已經(jīng)有8000輛公交安裝上了移動(dòng)電視，而上海預(yù)計(jì)今年年底安裝移動(dòng)電視的公交車將達(dá)7000輛以上。在中西部城市，如西安、合肥、長(zhǎng)沙和鄭州等地移動(dòng)電視也正在飛速地發(fā)展。據(jù)悉，西安用了三個(gè)月的時(shí)間就將市內(nèi)1000多輛公交車上安裝了數(shù)字移動(dòng)電視接收設(shè)備，覆蓋了西安市主要的交通要道。2006年，青島移動(dòng)電視成功開播，在市內(nèi)的近2500輛公交車上安裝移動(dòng)數(shù)字電視接收系統(tǒng)的協(xié)議。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，在公共交通領(lǐng)域?qū)囕d電視需求大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2006年中國(guó)車載電視市場(chǎng)銷量為15.67萬(wàn)部，較2005年增長(zhǎng)了50%，目前出租車領(lǐng)域全國(guó)已安

28、裝移動(dòng)數(shù)字電視的數(shù)目近3萬(wàn)臺(tái)。而軌道交通上的安裝總數(shù)則以接近3.5萬(wàn)臺(tái)。二、我國(guó)車載移動(dòng)電視發(fā)展現(xiàn)狀： 1、公交車：目前全國(guó)以公交車為載體的移動(dòng)電視模式最為普遍，總量已近14萬(wàn)終端 。其中具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商有:世通華納（全國(guó)）、華視傳媒（全國(guó)）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。2、出租車：目前全國(guó)出租車載電視市場(chǎng)正處在快速發(fā)展的前期，各方都處于定點(diǎn)式的經(jīng)驗(yàn)積累期。目前來(lái)看全國(guó)范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，北京XX通（全國(guó)）、北廣傳媒（北京）和上海觸動(dòng)傳媒（上海）。但可以預(yù)見未來(lái)的幾年這塊市場(chǎng)將會(huì)是增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)提升空間最大的一塊移動(dòng)車載 電視市場(chǎng)。3、其它：軌道交通、飛機(jī)場(chǎng)、船舶這三大塊終端市場(chǎng)

29、由于數(shù)量規(guī)模有限，所以目前還處于試探性階段。三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限，因此車載電視在公交方面的市場(chǎng)容量也比較有限。業(yè)界一致認(rèn)為，私家車才是我國(guó)車載電視最具潛力的市場(chǎng)。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今后10年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車保有量將超過1億輛，這必然為車載電視市場(chǎng)提供了一個(gè)極其廣闊的發(fā)展平臺(tái)。而由于未來(lái)車載移動(dòng)電視在私家車范疇的應(yīng)用環(huán)境近似于目前的出租車模式，所以立足于出租車市場(chǎng)將會(huì)是下一步過度到私家車市場(chǎng)的最好前奏。 第二節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析一、目前國(guó)內(nèi)公共移動(dòng)電視的終端表現(xiàn)載體：公交車、出租車、軌道交通、飛機(jī)、船舶二、各載體形式的受眾分析

30、1、根據(jù)消費(fèi)水平來(lái)劃分：車租車、飛機(jī)場(chǎng)劃定為中高端消費(fèi)區(qū)公交車、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費(fèi)能力區(qū)2、消費(fèi)心理劃分：(1)、中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。(2)、大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。(3)、載體內(nèi)容要求和價(jià)值：a、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理，所以對(duì)不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對(duì)出租車、飛機(jī)場(chǎng)的移動(dòng)電視，要求他們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時(shí)部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場(chǎng)的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的2、8定律來(lái)推導(dǎo)，可以預(yù)見

31、廣告主、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商必將會(huì)在這里得到豐厚的利潤(rùn)。b、反觀大眾性移動(dòng)車載電視，針對(duì)此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市場(chǎng)則增值業(yè)務(wù)有進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間潛力。當(dāng)然根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長(zhǎng)尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會(huì)給廣告主和移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。第三節(jié) 我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析一、我國(guó)車載移動(dòng)電視的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)-國(guó)標(biāo)已經(jīng)出臺(tái)，用DMBTH標(biāo)準(zhǔn)（在清華大學(xué)的DMB-T基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成）二、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說應(yīng)然有三種。歐標(biāo)DVBH標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)DMBTH、上海交大ADTB-T標(biāo)準(zhǔn)。盡管國(guó)標(biāo)

32、已經(jīng)推出但相關(guān)部門指出最終的標(biāo)準(zhǔn)將是由未來(lái)的市場(chǎng)決定。三、車載移動(dòng)電視的盈利模式：移動(dòng)電視收入來(lái)源分析：從目前來(lái)看基本是依靠廣告來(lái)輸血。針對(duì)增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。1、廣告：目前中國(guó)的車載移動(dòng)電視90%以上的收入來(lái)源。粗略統(tǒng)計(jì)每年這塊市場(chǎng)的廣告投放總量為12億14億。并以每年大于40%速度增長(zhǎng)。2、增值服務(wù)：目前處于發(fā)展期，70%左右的車載移動(dòng)電視都已擁有此項(xiàng)功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動(dòng)內(nèi)容缺少個(gè)性特點(diǎn)等因素，所以目前盈利分額有待提高。3、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動(dòng)性有待改進(jìn)，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來(lái)這塊市場(chǎng)的盈利將會(huì)大幅增加。四

33、、車載移動(dòng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容提供商廣告商受眾1、廣告商：從目前國(guó)內(nèi)各主要移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)公司來(lái)看基本上是分為兩種風(fēng)格。a.以全國(guó)廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒。b.以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納?？傮w來(lái)說兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定。如華視來(lái)說，其本身的思路即為以大城市為主的經(jīng)營(yíng)策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營(yíng)策略。2、內(nèi)容供應(yīng)商： 1、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商自制節(jié)目。如：世通華納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。3、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)

34、商與cp（內(nèi)容提供商）合作置換資源。如：北京XX通3、設(shè)備提供商： 1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽(yáng)、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)都在爭(zhēng)食車載電視市場(chǎng)。2、信號(hào)接收芯片生產(chǎn)商：DiBcom、Philips 、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。五、運(yùn)營(yíng)商及其運(yùn)營(yíng)模式1、我國(guó)各地主要車載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京XX通，上海觸動(dòng)傳媒。2、車載移動(dòng)電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：（1)、公交車終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布世通華納（2)、出租車終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布北京XX通（3)、鐵路列車終端設(shè)

35、備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布廣源傳媒第四節(jié) 出租車載視頻媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析： 目前國(guó)內(nèi)擁有出租車的總量為近100萬(wàn)，2008年底將有望突破120萬(wàn)。照比每年超過20萬(wàn)輛的更新新增數(shù)，出租車載視頻媒體市場(chǎng)的開發(fā)率不足5%。從出租車載移動(dòng)電視這塊市場(chǎng)來(lái)看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說是到目前為止初見其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在北京進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問題，經(jīng)過了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后，基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市開始了他們的擴(kuò)張之路

36、，目前手中的主要資源還僅限于北京和上海。終端安裝的數(shù)量為3000臺(tái)左右。北京XX通的經(jīng)營(yíng)策略主要做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前已簽約覆蓋17個(gè)省 簽約總量有近16萬(wàn)輛車，已安裝終端約4072個(gè)。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是CF卡和無(wú)線傳輸兩種模式，從終端所播放的內(nèi)容上來(lái)看現(xiàn)存兩種模式：1、以北廣傳媒為代表的自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合2、以北京XX通為代表的自制與節(jié)目資源置換。XX通節(jié)目資源置換的具體形式：（1）、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前已與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了

37、牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。（2）、與各地旅游局及行政部門公司合作來(lái)播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。二、出租車車載視頻媒體SWOT分析1、優(yōu)勢(shì):廣告到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰、利潤(rùn)升值空間廣闊。2、劣勢(shì)：信號(hào)穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對(duì)匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善。3、機(jī)會(huì)：（1）、奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨將會(huì)刺激受眾對(duì)信息需求量的增加。（2）、移動(dòng)式生活時(shí)間的增加，將會(huì)催生出人們對(duì)更多公共傳媒終端的需求。（3）、廣告客戶對(duì)這塊新媒體的認(rèn)識(shí)度的逐漸成熟，將會(huì)帶來(lái)更多的廣告投放。（4）、各大中城市都在逐步

38、開展和推進(jìn)移動(dòng)電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；（5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；（6）、一些高檔車在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買機(jī)頂盒、天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。4、威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)。三、市場(chǎng)定位： 出租車載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在2545歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%） 四、媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯

39、，以上海和北京為例：上海 北京 資料來(lái)源：央視索福瑞。五、盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式1.廣告招商2.電子商務(wù)3.電信增值服務(wù) 六、市場(chǎng)占有率：北京XX通16% 北廣傳媒0.3% 上海觸動(dòng)傳媒4%（各公司已簽約出租車量占全國(guó)出租車市場(chǎng)總量的比例）七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說明） 北京XX通北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB外接節(jié)目、CF存儲(chǔ)卡、無(wú)線數(shù)字傳輸接口目前：無(wú)線數(shù)字傳輸目前：硬盤存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來(lái)源自制、節(jié)目置換合作，自制、轉(zhuǎn)播北京臺(tái)節(jié)目自制、合作市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)及東部沿海城市開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京

40、、廣州等一線城市。終端數(shù)量407218002300簽約數(shù)量162，809近3000近40，000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省共42個(gè)城市北京市北京、上海自身優(yōu)勢(shì)技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)傳播網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)八、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：1、技術(shù)角度來(lái)說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無(wú)線傳輸。2、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。3、內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。4、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。5、運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。6、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會(huì)是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場(chǎng)。第四章 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

41、與專利第一節(jié) 功能介紹一、媒體平臺(tái)主要功能全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放。全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警。支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式。準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密。信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換。計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī)，開機(jī)自動(dòng)廣告插播。播放時(shí)間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時(shí)間等。冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下車

42、時(shí)的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。屏保功能：乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏 保按鍵，畫面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面。12. 直接接收多套數(shù)字電視信號(hào)，乘客可通過操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。具有8個(gè)按鍵操作，其中1個(gè)屏保健/6個(gè)點(diǎn)播鍵/1個(gè)節(jié)目切換健。定時(shí)廣告插播功能，在播放節(jié)目期間，機(jī)器自動(dòng)插播卡內(nèi)設(shè)定的廣告二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)1. 采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地； 2. 設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；3.

43、廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；4. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿足節(jié)目的豐富多樣性；5. 計(jì)價(jià)器開啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控； 6. USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性；7. 是一款針對(duì)出租車的特性而量身打造的車載液晶電視；8. 所選用全部零部件均系專業(yè)車載件，抗高溫；9.在出廠前，均經(jīng)過一系列嚴(yán)格的專業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）；10.第三代產(chǎn)品已經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車復(fù)雜的車況環(huán)境（無(wú)藍(lán)屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；11.預(yù)留了無(wú)線

44、移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，通過現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； 12.直接接收多套數(shù)字電視信號(hào)，乘客可通過操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號(hào)源，在DMB無(wú)信號(hào)時(shí)自動(dòng)接續(xù)節(jié)目。三、技術(shù)參數(shù)1.技術(shù)要求 （1)產(chǎn)品型號(hào)：YA1037 （2)重量：2.5Kg （3)額定電源：12V （4)電源消耗功率：60W 2.功能 （1)全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放 （2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式 （3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能 （4)專業(yè)的2路高保真車載功放 （5)超強(qiáng)防震抗沖功能 （6)雙重防盜安全設(shè)計(jì) （7)雙路視頻輸出 （8)7寸16：9高亮、寬視野

45、液晶顯示屏 （9)采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ) （10)計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī) （11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié) 專利第一個(gè)專利號(hào)為：ZL200520017341.6第二個(gè)專利：專利號(hào)已有，但還沒有證書。 技術(shù)換代與升級(jí)升級(jí)換代安裝方式機(jī)器類型開啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式 分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式 CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與信息點(diǎn)播第四代靠枕式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與無(wú)線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車車載視頻業(yè)務(wù)，

46、利用出租車車載視頻受眾數(shù)量大、分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及車載視頻的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。簡(jiǎn)述與出租車管理處、出租車協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán)，允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車車載視頻相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車消費(fèi)乘客作為主要的信息傳播目標(biāo)受眾群體，通過車載電視的為目標(biāo)群體提供豐富的資訊、娛樂等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來(lái)源。第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成元素來(lái)看，大體可以分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 第三節(jié)業(yè)務(wù)流程從我們公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說，常規(guī)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程圖為：第四節(jié)盈利模式盈利模式如下：1 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等）2 增值服務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)

47、、短信資訊信息服務(wù)等3 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和相關(guān)服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標(biāo)開發(fā)安裝出租車車載視頻媒體的出租車數(shù)量占全國(guó)出租車總量的50%，取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位。二、戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月2011年年底。三、戰(zhàn)略任務(wù)1、市場(chǎng)開發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市 2、視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)3視頻廣告收入 195090萬(wàn)元四、戰(zhàn)略步驟1、第一步:進(jìn)入期 市場(chǎng)開發(fā)方面：主要開發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面布點(diǎn)。2、第二步：重點(diǎn)開發(fā)期全力開發(fā)重點(diǎn)廣告客戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。3、第三步：回收期提高節(jié)目質(zhì)量，

48、增強(qiáng)傳播效果，增加廣告收益。五、戰(zhàn)略計(jì)劃1、2007年8月2007年12月份 市場(chǎng)開發(fā)： 2類城市 5個(gè) ；3類城市3個(gè) 設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái)視頻廣告收入：400萬(wàn)2、2008年1月2008年12月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市2個(gè)；2類城市10個(gè)；3類城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬(wàn)3、2009年1月2009年12月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市 2個(gè)；2類城市5個(gè)；3類城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000臺(tái)視頻廣告收入：35700萬(wàn)4、2010年1月2010年12月市場(chǎng)開發(fā)： 無(wú)設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬(wàn)5、2011年1月2011年12月市場(chǎng)開發(fā)：無(wú)設(shè)備投

49、放數(shù)量：無(wú)視頻廣告收入：94340萬(wàn) 第二節(jié) 營(yíng)銷策略一、品牌營(yíng)銷策略1提高品牌公信力與奧組委合作，與奧運(yùn)同行，全力推行奧運(yùn)策略以實(shí)現(xiàn)自身公信度的全面提升。公司將與北京奧組委傾力合作，以TAXI車載視頻媒體為平臺(tái)，進(jìn)行一系列多元化的戰(zhàn)略合作。北京XX通文化傳媒有限公司將成為奧運(yùn)會(huì)及奧運(yùn)實(shí)況轉(zhuǎn)播的出租車車載媒體獨(dú)家播映商，以最大的程度來(lái)配合北京奧運(yùn)會(huì)在更多城市中的宣傳工作。同時(shí)通過奧運(yùn)戰(zhàn)略擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高TAXI Media 品牌知名度，讓更多的受眾關(guān)注XX通傳媒。2、提高品牌的美譽(yù)度參與到具有公益性社會(huì)性的活動(dòng)中去，并適時(shí)的策劃舉辦一些公益性活動(dòng)。（1）參與慈善活動(dòng)，作為力創(chuàng)中國(guó)出租車車載

50、視頻媒體第一品牌的XX通傳媒，在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，一直將社會(huì)責(zé)任與道義放在第一位，不斷關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體、貧困人群以及更多需要幫助的人。XX通傳媒希望盡自己最大的努力，獻(xiàn)更多的愛心！同中華慈善總會(huì)和中國(guó)紅十字會(huì)及中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)聯(lián)合一同發(fā)起的“TAXI Media”慈善捐助工程，力圖產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，使更多的弱勢(shì)群體收益，同時(shí)幫助XX通傳媒樹立良好的社會(huì)公益形象。（2）舉辦奧運(yùn)中國(guó)“愛心的士”汽車大獎(jiǎng)賽，北京XX通文化傳媒有限公司與不同城市聯(lián)盟，共同舉辦“中國(guó)愛心的士汽車大獎(jiǎng)賽”?；顒?dòng)以“奧運(yùn)中國(guó)愛心的士汽車大獎(jiǎng)賽”拉開這一系列大型公益活動(dòng)的序幕。3、提高品牌的知名度結(jié)合自身的廣告客戶與受眾

51、的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與一些媒體開展合作及廣告宣傳投放。媒體聯(lián)合策略,出租車車載電視作為新興的媒體，自身的知名度同樣需要借助傳統(tǒng)媒體來(lái)提升，讓更多的人了解到其自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，使更多的企業(yè)了解到出租車車載電視這種“穿行于都市中的新媒體”。（1）同慈善家雜志的“中國(guó)公益慈善傳媒CLUB”開展戰(zhàn)略合作：宣揚(yáng)“人人可公益、人人可慈善”的公益慈善理念，弘揚(yáng)樂善好施、助人為樂的傳統(tǒng)美德。 同廣告人雜志開展合作：現(xiàn)已與我公司預(yù)約稿件。將參加于9月21日至23日在山東青島舉辦的第十四屆中國(guó)廣告節(jié)“中國(guó)百家優(yōu)質(zhì)廣告公司形象聯(lián)展”公司與中央電視臺(tái)、全國(guó)各大衛(wèi)視、全國(guó)性A類報(bào)紙媒體、地方性B類媒體、北京地區(qū)B類報(bào)紙媒

52、體以及網(wǎng)絡(luò)媒體和一部分新媒體，總計(jì)200多家各類媒體保持著良好關(guān)系。二、廣告市場(chǎng)客戶開發(fā)策略廣告市場(chǎng)客戶開發(fā)策略就是以利潤(rùn)最大化為目的，以收入為中心，通過市場(chǎng)開發(fā)、節(jié)目制作、價(jià)格制定、渠道建設(shè)、公關(guān)宣傳、后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等因素的合理實(shí)施，來(lái)保障收入的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。1 市場(chǎng)開發(fā)策略公司市場(chǎng)開發(fā)的策略是為廣告的投放提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的外部條件。具體辦法： （1） 與全國(guó)目標(biāo)城市的出租車運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，獲得獨(dú)家出租車車載電視廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。（2） 免費(fèi)安裝車載視頻系統(tǒng)，同時(shí)為相關(guān)部門提供相應(yīng)的管理費(fèi)用。（3） 在開發(fā)城市之前，專門成立開發(fā)小組，對(duì)所開發(fā)的城市的廣告市場(chǎng)作詳細(xì)的調(diào)查，并形成文字報(bào)

53、告，保證廣告市場(chǎng)后期的運(yùn)盈能力和穩(wěn)定性。（4） 為了保證城市有可擴(kuò)展性的廣告市場(chǎng)發(fā)展空間，要求城市出租車在3000輛以上比較合適。2 個(gè)性化服務(wù)策略結(jié)合我們媒體受眾人群的自身特點(diǎn)，公司在節(jié)目播放內(nèi)容及形式上有針對(duì)性的為他們提供符合其審美習(xí)慣的視頻節(jié)目。以求達(dá)到個(gè)性化、豐富化、本地化和實(shí)用性的特點(diǎn)。（1） 視頻播放內(nèi)容的設(shè)定車載電視的節(jié)目?jī)?nèi)容方面，多增加豐富和個(gè)性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默F(xiàn)LASH等節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置遵旨：注重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，研究乘車的收視習(xí)慣和喜好節(jié)目?jī)?nèi)容來(lái)源： 與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的節(jié)目制作公司合作，以提高節(jié)目制作的質(zhì)量，比如光線

54、傳媒。 和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，通過當(dāng)?shù)匾苿?dòng)數(shù)字電視專用頻道，提供當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的數(shù)字電視節(jié)目。(2) 差異化播放形式根據(jù)目標(biāo)城市乘客打車時(shí)間的長(zhǎng)短，以及節(jié)目和廣告在時(shí)間段的搭配，為了既不影響乘客對(duì)車載電視的可看性又不影響廣告收入的穩(wěn)定性，因地制宜，采用兩種播放形式，a.線性循環(huán)播放形式 目標(biāo)城市：一、二類城市 單元播出時(shí)間：25分鐘 ，其中廣告時(shí)長(zhǎng)8分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)17分鐘b.單元循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：三類城市單元播出時(shí)間：10分鐘，其中廣告時(shí)長(zhǎng)4分鐘，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)6分鐘。(3) 傳輸方式從運(yùn)營(yíng)成本、節(jié)目的豐富性、廣告管理的角度考慮，將在不同城市采用兩種形式進(jìn)行節(jié)目傳輸。a.人工拷貝CF卡，主要針對(duì) 三類城

55、市，由于城市車輛比較少，通過人工拷貝可以降低運(yùn)營(yíng)成本。b.無(wú)線傳輸，和當(dāng)?shù)貜V電合作，開通專用頻道，使節(jié)目更加豐富，降低節(jié)目更換成本。3.廣告市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)將是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，將從廣告客戶類型確定、受眾群體分析、廣告價(jià)值優(yōu)勢(shì)分析、廣告時(shí)長(zhǎng)的安排、廣告價(jià)格策略制定、廣告內(nèi)容和形式的設(shè)定、廣告收益評(píng)估體系建立等角度來(lái)影響廣告主，給廣告主帶來(lái)更大的廣告收益，從而增加公司的廣告收入。(1) 廣告主類型確定銀行、電信、保險(xiǎn)、IT、家電、藥品、快銷品、地產(chǎn)、旅游、酒店等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，主要營(yíng)造高品質(zhì)廣告環(huán)境。 (2) 受眾群體分析a. 人群來(lái)源：本地上班族、公務(wù)員、商人以及外來(lái)辦公、經(jīng)商和旅

56、游人士等b. 人群性別、年齡構(gòu)成男性占：57.6%，女性占42.3%。 2544歲的人群占74.4%。通過人群來(lái)源、性別比例、年齡構(gòu)成等受眾分析，可以看出這部分人群的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，這也是廣告主比較重視的消費(fèi)人群。我們將利用人群數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，對(duì)廣告主類型、廣告主產(chǎn)品做更細(xì)的分析，將給予不同的廣告投放策略。(3)注重出租車車載視頻優(yōu)勢(shì)的開發(fā)力度目前的優(yōu)勢(shì)是：a. 100%的廣告曝光率，從上車到下車，就能看到所有的廣告。這是其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法相比的。b. 80% 的廣告到達(dá)率，坐在出租車后排所有人群都能看到廣告。對(duì)于具有相同人數(shù)的廣告到達(dá)率來(lái)說，高出樓宇電視廣告和公交移動(dòng)電視廣告的到達(dá)率。c. 超

57、低的廣告價(jià)格，以30秒的廣告為例10元的千人成本（CPM），而分眾樓宇廣告千人成本60元左右，北京電視臺(tái)千人成本100元左右。這主要基于出租車的受眾人群比較大，可以攤銷成本。d. 價(jià)值獨(dú)特，就在于“門”對(duì)“門”的營(yíng)銷價(jià)值，即適合促銷又適合品牌宣傳，使信息傳播和實(shí)際購(gòu)買合而為一。e. 廣告的高播放頻率每天可播放廣告35-50次以上。每月每輛車播出在1000次以上。還有其他優(yōu)勢(shì)，就不一一介紹，我們會(huì)利用目前出租車車載視頻的這些優(yōu)勢(shì)，加大我們的傳播力度，使廣告主在選擇廣告媒體前優(yōu)先考慮我們媒體。(4) 廣告時(shí)段分配當(dāng)?shù)氐赜蛐詮V告市場(chǎng)的成功建立，全國(guó)性廣告市場(chǎng)也隨之建立，當(dāng)擁有2家1級(jí)城市、10家2級(jí)

58、城市，就可以啟動(dòng)全國(guó)廣告。根據(jù)廣告客戶的分配情況和廣告客戶的投放要求和習(xí)慣，將對(duì)廣告時(shí)段做一下劃分。a. 全國(guó)廣告時(shí)間段不管是一級(jí)城市、二級(jí)城市、還是三級(jí)城市，將劃分3分鐘的廣告時(shí)間段，主要面向全國(guó)性廣告客戶和FA公司，主要目的是企業(yè)品牌推廣和全國(guó)性產(chǎn)品促銷。b. 地域性廣告時(shí)間段其他時(shí)間為地域性廣告時(shí)間段，主要面向全國(guó)性廣告客戶和地域性廣告客戶，主要目的是地域性企業(yè)品牌建立和地域性產(chǎn)品促銷。(5) 廣告內(nèi)容及形式 利用出租車車載視頻的特點(diǎn)，開發(fā)出更多的廣告形式，滿足不同廣告客戶的需求，從而增加選擇我們媒體的機(jī)會(huì)。具體有：a硬版廣告，與傳統(tǒng)電視廣告形式相似，采用5秒、15秒、30秒三種硬版廣告

59、形式。占整個(gè)廣告收入比例的65%。b企業(yè)冠名權(quán)，我們出租車車載電視的開關(guān)是通過計(jì)價(jià)器來(lái)控制的，當(dāng)打起計(jì)價(jià)器后第一個(gè)廣告為企業(yè)冠名廣告，也被稱為黃金廣告位，占整個(gè)廣告收入比例的10%。c. 屏保廣告，電視上有開關(guān)，當(dāng)乘客不看電視關(guān)機(jī)時(shí)，將彈出屏保廣告，占整個(gè)廣告收入比例的5%。d觸摸鍵廣告,視頻上增加觸摸按鈕，設(shè)有餐飲、住宿、旅游、娛樂、票務(wù)等，根據(jù)乘客需求增加服務(wù)內(nèi)容。(6) 廣告價(jià)格制定策略a. 每一級(jí)別城市，執(zhí)行統(tǒng)一地域性廣告報(bào)價(jià)。同一級(jí)別城市，根據(jù)不同地域的廣告市場(chǎng)特點(diǎn)，執(zhí)行不同的廣告價(jià)格折扣。b. 全國(guó)廣告市場(chǎng)（3分鐘）的價(jià)格制定，根據(jù)地域性廣告報(bào)價(jià)進(jìn)行加總，再給于相應(yīng)的折扣。c. 制

60、定不同廣告形式的組合銷售，將以更大的利益反給廣告主。具體的組合形式，根據(jù)市場(chǎng)（客戶）反饋信息來(lái)定。(7) 數(shù)據(jù)分析調(diào)查、研究和廣告收益評(píng)估體系建立 與國(guó)內(nèi)的調(diào)查公司進(jìn)行合作，比如新生代、AC尼爾森等。將建立媒體數(shù)據(jù)分析和客戶廣告數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為每一位廣告客戶提供媒體最新數(shù)據(jù)資料和詳細(xì)的廣告投放數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括受眾人數(shù)，廣告播放頻次、廣告價(jià)值分析、廣告效果評(píng)測(cè)等，使廣告客戶的廣告投入有據(jù)可查，建立長(zhǎng)期的廣告合作關(guān)系。(8) 建立一套客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，使客戶資源充分有效的利用，增加廣告收益。 4運(yùn)營(yíng)策略(1).建立部分子公司，由子公司自負(fù)盈虧，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)地域性廣告市場(chǎng)。主要限于地域性廣告時(shí)間段。(