工程機(jī)械車(chē)型、市場(chǎng)介紹

1、1上海派恩工程機(jī)械事業(yè)部介紹(jisho)張杰共六十二頁(yè)2自我介紹 姓名：張杰 性別：男 年齡：32歲 身高：172cm 體重：62KG 愛(ài)好：體育運(yùn)動(dòng)(tyyndng)、K歌、旅游共六十二頁(yè)目錄(ml)企業(yè)(qy)介紹工程機(jī)械行業(yè)介紹電液控制系統(tǒng)介紹 SPN工程機(jī)械事業(yè)部介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較3共六十二頁(yè)共六十二頁(yè)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹廣義上的工程機(jī)械行業(yè)劃分傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)甲板機(jī)械(jxi)煤礦機(jī)械礦山機(jī)械 林業(yè)機(jī)械農(nóng)業(yè)機(jī)械鐵路機(jī)械（包括高鐵用設(shè)備）叉車(chē)港口機(jī)械6共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹傳統(tǒng)(chuntng)工程機(jī)械行業(yè)工程起重機(jī)械樁工機(jī)械挖掘機(jī)械鏟運(yùn)機(jī)

2、械混凝土機(jī)械筑養(yǎng)路機(jī)械壓實(shí)機(jī)械市政工程與環(huán)衛(wèi)車(chē)輛高空車(chē)7共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹工程起重機(jī)械汽車(chē)起重機(jī)、全路面起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī)、越野式輪胎(lnti)起重機(jī)、正面吊、門(mén)式起重機(jī)、塔式起重機(jī)8汽車(chē)起重機(jī)全路面起重機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹9履帶式起重機(jī)隨車(chē)(su ch)起重機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹10越野式輪胎(lnti)起重機(jī)正面吊共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹11門(mén)式起重機(jī)塔式起重機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹樁工機(jī)械旋挖鉆、連續(xù)墻抓斗、潛孔鉆、打樁機(jī)、非開(kāi)挖(ki w)鋪管鉆機(jī)、非開(kāi)

3、挖(ki w)導(dǎo)向鉆機(jī)12旋挖鉆機(jī)連續(xù)墻抓斗共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹13潛孔鉆機(jī)(zunj)潛孔鉆機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹14非開(kāi)挖鋪管鉆機(jī)(zunj)、非開(kāi)挖導(dǎo)向鉆機(jī)(zunj)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹挖掘(wju)機(jī)械履帶挖掘機(jī)、輪胎挖掘機(jī)、挖掘裝載機(jī)兩頭忙15履帶式挖掘機(jī)輪胎式挖掘機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹16挖掘(wju)裝載機(jī)（兩頭忙）共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹鏟運(yùn)機(jī)械(jxi)推土機(jī)、平地機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)17推土機(jī)平地機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹18裝

4、載機(jī)滑移(hu y)裝載機(jī)鏟運(yùn)機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹混凝土機(jī)械(jxi)混凝土泵車(chē)、混凝土拖泵、輸送布料桿、混凝土攪拌車(chē)、濕噴機(jī)19混凝土泵車(chē)混凝土拖泵共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹20混凝土布料桿混凝土攪拌車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹筑養(yǎng)路機(jī)械(jxi)瀝青攤鋪機(jī)、路面銑刨機(jī)、瀝青撒布車(chē)、同步碎石分層車(chē)21瀝青攤鋪機(jī)銑刨機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹22瀝青(lqng)撒布車(chē)同步碎石分層車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹壓實(shí)機(jī)械(jxi)單輪壓路機(jī)、雙輪壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)23單輪壓路機(jī)雙輪壓路機(jī)輪胎式壓路機(jī)壓

5、實(shí)機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹市政工程與環(huán)衛(wèi)車(chē)輛垃圾車(chē)、掃地車(chē)、除雪車(chē)(xu ch)、搶險(xiǎn)車(chē)、消防車(chē)、垃圾壓縮站24垃圾壓縮車(chē)掃地車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹25搶險(xiǎn)車(chē)除雪車(chē)(xu ch)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹26登高(dnggo)消防車(chē)高空水炮車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹高空(gokng)車(chē)自行走式高空車(chē)、車(chē)載式高空車(chē)、橋檢車(chē)27自行走高空車(chē)車(chē)載式高空車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹28絎架式(ji sh)橋檢車(chē)臂式橋檢車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹甲板機(jī)械(jxi)克令吊、液壓絞車(chē)29

6、絞繩變幅油缸變幅共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹30液壓絞車(chē)(jioch)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹煤礦機(jī)械(jxi)采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)31掘進(jìn)機(jī)采煤機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹 礦山機(jī)械32牙輪(yln)鉆機(jī)破碎機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹林業(yè)機(jī)械33共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹農(nóng)業(yè)機(jī)械34共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹鐵路(til)機(jī)械35鐵路起重機(jī)公鐵兩用車(chē)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹36提梁(tling)機(jī)運(yùn)梁機(jī)共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹軍用(jnyng)產(chǎn)品3

7、7共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展2007年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售總額突破2200億元，連續(xù)5年以超過(guò)20%的速度保持快速發(fā)展。預(yù)計(jì)中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)還會(huì)持續(xù)20年的高速發(fā)展。2010年工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售總額達(dá)到4000億；工程機(jī)械發(fā)展的環(huán)境分析政策對(duì)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展起到積極的引導(dǎo)和推動(dòng)作用(zuyng)（國(guó)家政策、地方內(nèi)政府政策、民營(yíng)資本的進(jìn)入）中國(guó)龐大基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)拉動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)需求（高鐵、地鐵、公路、水利、電網(wǎng)）社會(huì)文化促進(jìn)工程機(jī)械的發(fā)展（城鎮(zhèn)化率不斷提高、新農(nóng)村建設(shè)投資、勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)優(yōu)化）38共六十二頁(yè)工程(gngchng)機(jī)械行業(yè)介紹工程機(jī)械將來(lái)的發(fā)展方向控

8、制更加智能化產(chǎn)品穩(wěn)定化節(jié)能化小型設(shè)備普遍使用智能控制系統(tǒng)(kn zh x tn)；整個(gè)工程機(jī)械設(shè)備更加注重節(jié)能控制；39共六十二頁(yè)電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹基于CAN總線的電液控制技術(shù)CAN網(wǎng)絡(luò)即控制器局域網(wǎng)CANController Area Network）屬于現(xiàn)場(chǎng)總線的范疇，它是一種(y zhn)有效支持分布式控制或?qū)崟r(shí)控制的串行通訊網(wǎng)絡(luò)；廣泛應(yīng)用于控制系統(tǒng)中的各檢測(cè)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)通信。電氣或電子技術(shù)在信號(hào)的檢測(cè)、放大、處理和傳輸?shù)确矫姹绕渌绞骄哂忻黠@的優(yōu)勢(shì)，特別是現(xiàn)代微電子集成技術(shù)和計(jì)算機(jī)科學(xué)的進(jìn)展使得這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)更顯突出。液壓系統(tǒng)具有可靠、精確、靈活；很高的功率

9、總量比；快速的起動(dòng)、停止特性；反向運(yùn)動(dòng)的平穩(wěn)性和精密性；操作上的簡(jiǎn)單性等特點(diǎn)。40共六十二頁(yè)電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹41共六十二頁(yè)電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹我司電液控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的功能描述發(fā)動(dòng)機(jī)工作信息顯示；發(fā)動(dòng)機(jī)故障代碼及故障查詢(chxn)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速控制發(fā)動(dòng)機(jī)功率匹配車(chē)輛的安全保護(hù)控制實(shí)現(xiàn)車(chē)輛溫度、壓力、位移、角度、啟、停等模擬量與數(shù)字量的采集對(duì)液壓泵系統(tǒng)、液壓控制閥系統(tǒng)、液壓馬達(dá)系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)控制無(wú)線遙控系統(tǒng)車(chē)輛遠(yuǎn)程信息采集管理（遠(yuǎn)程鎖車(chē)）42共六十二頁(yè)電液控制系統(tǒng)(kn zh x tn)介紹國(guó)內(nèi)基于CAN總線的電液控制技術(shù)的發(fā)展第一階段：20世紀(jì)90年代末至20

10、03年，在這個(gè)階段CAN總線控制技術(shù)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，主要由液壓廠家配套在國(guó)內(nèi)推廣，主要代表Bosch-Rexroth；第二階段：20032008年，經(jīng)過(guò)累積，基于CANBUS的電液控制系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，涉及樁工機(jī)械行業(yè)、工程起重行業(yè)、養(yǎng)路護(hù)路行業(yè)、挖掘機(jī)行業(yè)等第三階段：2008年至今，這個(gè)階段國(guó)內(nèi)的電液控制系統(tǒng)市場(chǎng)體現(xiàn)一種百花齊放的階段，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械技術(shù)人員對(duì)于此項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)有了一定的掌握，同時(shí)鑒于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在一些低端車(chē)型也逐步的準(zhǔn)備使用電液控制系統(tǒng)，包括：平地機(jī)、環(huán)衛(wèi)車(chē)輛、拖泵等；我司的發(fā)展2000年成立(chngl)，主推移動(dòng)行走設(shè)備的電液控制系統(tǒng)，為國(guó)內(nèi)電液控制技術(shù)的發(fā)

11、展作出了杰出的貢獻(xiàn)。 十年的累積，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。43共六十二頁(yè)我們(w men)的成就上海修建磁懸浮，運(yùn)梁機(jī)的控制系統(tǒng)為我司開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)公司電液控制系統(tǒng)第一次在重點(diǎn)項(xiàng)目上使用。國(guó)內(nèi)的重大建設(shè)項(xiàng)目中使用的機(jī)械設(shè)備，許多都是我司提供的控制系統(tǒng)。濕噴機(jī)、旋挖鉆、自行走高(zu o)空車(chē)、潛孔鉆機(jī)、伐木機(jī)械等等；為國(guó)防設(shè)備中的移動(dòng)行走設(shè)備提供控制系統(tǒng)。44共六十二頁(yè)SPN工程機(jī)械事業(yè)部介紹(jisho) 目標(biāo)為工程機(jī)械行業(yè)、其它行走機(jī)械行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)集成、服務(wù)、軟硬件銷(xiāo)售，使機(jī)械產(chǎn)品具備領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力；不斷的提高電液控制水平(shupng)、系統(tǒng)優(yōu)化集成水平(shupng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

12、將國(guó)外的先進(jìn)電液控制技術(shù)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念引進(jìn)創(chuàng)新，為民族裝備制造業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。45共六十二頁(yè)SPN工程機(jī)械事業(yè)部介紹(jisho)事業(yè)部架構(gòu)(ji u)46事業(yè)部總監(jiān)事業(yè)部助理挖掘機(jī)項(xiàng)目組樁工機(jī)械項(xiàng)目組工程起重機(jī)械項(xiàng)目組叉車(chē)項(xiàng)目組特種車(chē)輛項(xiàng)目組煤礦機(jī)械項(xiàng)目組筑養(yǎng)路機(jī)械項(xiàng)目組石油機(jī)械項(xiàng)目組混凝土機(jī)械項(xiàng)目組環(huán)衛(wèi)機(jī)械項(xiàng)目組甲板機(jī)械項(xiàng)目組鏟運(yùn)車(chē)輛項(xiàng)目組功率匹配研發(fā)項(xiàng)目組模塊化設(shè)計(jì)項(xiàng)目組售后服務(wù)部門(mén)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)共六十二頁(yè)SPN工程機(jī)械事業(yè)部介紹(jisho)業(yè)務(wù)模式為移動(dòng)行走設(shè)備客戶提供基于CAN總線(zn xin)的智能控制系統(tǒng)為中小移動(dòng)行走設(shè)備客戶提供整機(jī)的模塊化電器系統(tǒng)為特種設(shè)備提供基于物聯(lián)網(wǎng)技

13、術(shù)的安全、監(jiān)控管理系統(tǒng)47共六十二頁(yè)SPN工程機(jī)械事業(yè)部介紹(jisho)主要產(chǎn)品(hesmor全系列產(chǎn)品）控制器 顯示器 I/O模塊 操控手柄 傾角傳感器 CAN總線(zn xin)絕對(duì)式編碼器 增量式編碼器 角度傳感器 拉線盒 油門(mén)腳踏板 遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)模塊48共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)49共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)Bosch-Rexroth行業(yè)內(nèi)的先驅(qū)者 優(yōu)勢(shì)：與液壓系統(tǒng)整包、產(chǎn)品性能穩(wěn)定； 劣勢(shì)：服務(wù)不及時(shí)、國(guó)內(nèi)工程師現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)經(jīng)驗(yàn)不足、銷(xiāo)售人員推廣力度不夠；50共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)EPEC 中國(guó)市場(chǎng)份額最大的控制器產(chǎn)品； 優(yōu)勢(shì)：代理商市場(chǎng)推廣力度強(qiáng)勢(shì)

14、、代理商的技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)、代理商的現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)經(jīng)驗(yàn)豐富、先入為主； 劣勢(shì)：產(chǎn)品更新不夠、兩家代理商火拼導(dǎo)致市場(chǎng)份額越來(lái)越??；51共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)IFM優(yōu)勢(shì)：配套的傳感器產(chǎn)品豐富、有價(jià)位較低的低端產(chǎn)品； 劣勢(shì)：技術(shù)(jsh)團(tuán)隊(duì)不足、代理商沒(méi)有足夠的技術(shù)(jsh)推廣經(jīng)驗(yàn)；52共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)Parker IQAN 優(yōu)勢(shì)：與液壓系統(tǒng)整體打包； 劣勢(shì)：市場(chǎng)力度(ld)不足、技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足；53共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)薩澳優(yōu)勢(shì)：與液壓系統(tǒng)打包(d bo)； 劣勢(shì)：技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足、軟件收費(fèi)、代理商技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足。54共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)3B6

15、優(yōu)勢(shì)：在工程起重行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，尤其是傳感器及軟件算法方面； 劣勢(shì)：市場(chǎng)開(kāi)拓不足、技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足、在車(chē)身(ch shn)控制方面缺少經(jīng)驗(yàn)；55共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)TTC 優(yōu)勢(shì)：依托于派芬強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)、雙冗余系統(tǒng)； 劣勢(shì)：受制于EPEC對(duì)派芬的控制、雙冗余系統(tǒng)沒(méi)有(mi yu)發(fā)揮功效；56共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)HAWE 優(yōu)勢(shì)：與液壓系統(tǒng)打包； 劣勢(shì)：市場(chǎng)推廣不足(bz)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足(bz)，缺少現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。57共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)赫斯曼優(yōu)勢(shì)：在工程起重行業(yè)有著先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；有徐工高層背景； 劣勢(shì)：在其余行業(yè)車(chē)身(ch shn)控制方面經(jīng)驗(yàn)不足、系統(tǒng)集成能力不夠。58共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx) STW優(yōu)勢(shì)(yush)：在歐洲有很多應(yīng)用案例； 劣勢(shì)：市場(chǎng)推廣力度不夠、技術(shù)團(tuán)隊(duì)不足、缺少現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。59共六十二頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fnx)凱商、易斯路仿制品、國(guó)內(nèi)的工藝與國(guó)外差距很大、產(chǎn)品的可靠性待驗(yàn)證； 技術(shù)(jsh)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步的培養(yǎng)；60共六十二頁(yè)我們(w men)的優(yōu)勢(shì)技術(shù)累積品牌市場(chǎng)知名度與HESMOR穩(wěn)定的關(guān)系，定制(dn zh)化解決方案給予客戶解決方案的多樣化61共六十二頁(yè)內(nèi)容摘要1。非開(kāi)挖鋪管鉆機(jī)、非開(kāi)挖導(dǎo)向鉆機(jī)。2007年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售總額突破2200億元，連續(xù)5年以超過(guò)20%的速度保持快速發(fā)展。預(yù)計(jì)