畢業(yè)論文寫作提綱-公司市場營銷策略研究

1、 XXXXXX畢 業(yè) 論 文作 者： ZorroFox 學(xué) 號： 0000002 院 系： XX學(xué)院 專 業(yè)： XXX營銷 題 目： XXXXXX公司營銷策略研究 指導(dǎo)者： 評閱者： XX年 XX月 XX目 錄 TOC h z t 標(biāo)題 2,1,標(biāo)題 3,2,一級標(biāo)題中英文摘要,1,一級標(biāo)題參考文獻,1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 PAGEREF _Toc294387398 h 1畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 PAGEREF _Toc294387399 h 2一、XXXX公司簡介 PAGEREF _Toc294387400 h 3二、我國軟件企業(yè)及XXXX公司營銷現(xiàn)狀分析 PAGEREF

2、 _Toc294387401 h 3（一）我國軟件企業(yè)取得的成績 PAGEREF _Toc294387402 h 3（二）XXXX公司營銷現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc294387403 h 5三、XXXX公司營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387404 h 6（一）宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387405 h 6（二）微觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387406 h 9四、XXXX公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析 PAGEREF _Toc294387407 h 12（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387408 h 12（二）價

3、格策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387409 h 13（三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387410 h 14（四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387411 h 15五、XXXX公司營銷策略改進建議 PAGEREF _Toc294387412 h 15（一）產(chǎn)品策略改進建議 PAGEREF _Toc294387413 h 16（二）價格策略改進建議 PAGEREF _Toc294387414 h 17（三）渠道策略改進建議 PAGEREF _Toc294387415 h 18（四）促銷策略改進建議 PAGEREF _Toc

4、294387416 h 18六、結(jié)束語 PAGEREF _Toc294387417 h 20參考文獻 PAGEREF _Toc294387418 h 21致 謝 PAGEREF _Toc294387419 h 22畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要本論文以XXXX公司為例，運用理論與實踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了XXXX公司市場營銷中存在的問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對策和建議，對XXXX公司市場營銷的長遠規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞：營銷；營銷策略

5、；軟件；軟件企業(yè)畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract:Software inKeywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company簡要概述一、XXXX公司簡介XXXX公司（以下簡稱XXXX公司）于XX年成立，注冊資本XXX多萬，二、我國軟件企業(yè)及XXXX公司營銷現(xiàn)狀分析（一）我國軟件企業(yè)取得的成績1.市場工作成績顯著。 2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴大。 3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量。 4

6、.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。 5.軟件市場逐步規(guī)范。 （二）XXXX公司營銷現(xiàn)狀1.銷售額2.市場份額 3.客戶群體三、XXXX公司營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析對宏觀環(huán)境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律環(huán)境分析2.經(jīng)濟環(huán)境分析3.社會環(huán)境分析4.技術(shù)環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析1.渠道成員分析（1）供應(yīng)商。（2）營銷中間商。2.客戶分析（1）客戶購買行為分析。（2）客戶購買動機分析。（3）影響客戶購買決策的因素分析。3.競爭者分析（1）新進入者的威脅。（2）現(xiàn)有企業(yè)競爭者分析。4.社會公眾分析社會公眾指。對社會公眾做如下分析：（1）融資公眾。（2）媒介公眾。（3）政府公眾。四、XXXX公司營銷策

7、略現(xiàn)狀及存在問題分析本論文結(jié)合XXXX公司的營銷實際現(xiàn)狀，從4P角度深入分析了XXXX公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析 1.產(chǎn)品組合策略2.新產(chǎn)品開發(fā)策略3品牌策略（二）價格策略現(xiàn)狀及問題分析1. 競爭導(dǎo)向定價策略2.折扣定價策略（三）渠道策略現(xiàn)狀及問題分析簡要說明。 具體如下：1. 傳統(tǒng)分銷方式。2.直復(fù)營銷方式。（四）促銷策略現(xiàn)狀及問題分析促銷簡要說明。具體如下：1.人員推銷策略2. 公共關(guān)系策略五、XXXX公司營銷策略改進建議（一）產(chǎn)品策略改進建議（1）新產(chǎn)品研發(fā)策略。（2）快速掠取策略。（3）成長期營銷策略。（二）價格策略改進建議（1）增量分析定價法。（2）定制生產(chǎn)定價策略。（3）使用定價策略。（4）低價策略。（5）折扣定價策略。（三）渠道策略改進建議（1）渠道成員管理策略。（2）渠道沖突管理策略。（3）建立扁平化營銷渠道策略。（四）促銷策略改進建議簡要總結(jié)。具體改進建議如下：1.人員推銷策略（1）試探性策略，即“刺激反應(yīng)”策略。（2）針對性策略。（3）誘導(dǎo)性策略，即“誘發(fā)滿足”策略。2.公共關(guān)系策略。（1）宣傳性公關(guān)策略。（2）贊助性公關(guān)策略。（3）征詢性公關(guān)策略。六、結(jié)束語本論文運用什么什么理論與實踐相結(jié)合，什么相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)什么問題，并結(jié)合我國軟