銷售人員的報(bào)告模板

1、銷售人員的報(bào)告模板(1)從小事做起，腳踏實(shí)地。日常工作計(jì)劃，周計(jì)劃，月計(jì)劃都能按時(shí)完成。每周做不間斷的工作安排，總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起，成敗由小部分決定。千里之堤毀于蟻巢。小事沒做好，怎么談大事？只有把小事做好，把基本功打牢，才能得心應(yīng)手，運(yùn)籌帷幄。能力在長(zhǎng)時(shí)間的積累中有了微妙的提升，能力是環(huán)境所迫。(2)勤于思考是成功解決問題的關(guān)鍵。遇到什么事情，我首先獨(dú)立思考，獨(dú)立運(yùn)行。遇到困難，不退縮，不自負(fù)。我虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，做事有條不紊。案例:1:當(dāng)初負(fù)責(zé)浙江營(yíng)銷，從一無所知，到通過努力成功簽約第一單的喜悅，包含了所有同事的無私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨。自從在浙江溫州蒼南簽單后，信心

2、大增。從萬事開頭難到長(zhǎng)江大洪水，我一口氣成功簽了六單。案例二:由于熟悉南通市場(chǎng)和人際關(guān)系，7月份積極申請(qǐng)開發(fā)南通市場(chǎng)。到目前為止，南通六縣一市的所有附屬學(xué)校都同意銷售我們的產(chǎn)品。我的家鄉(xiāng)如皋，做的工作最深入。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我成功運(yùn)營(yíng)了一種非市場(chǎng)行為的運(yùn)營(yíng)模式，即以政府政策為導(dǎo)向，以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)行為為補(bǔ)充的一體化銷售模式。現(xiàn)在，如皋乃至整個(gè)南通都知道了我們智慧學(xué)院。如皋有17萬學(xué)生直接或間接接觸過我們的產(chǎn)品。由于如皋市場(chǎng)的特殊輻射效應(yīng)，整個(gè)南通收購(gòu)市場(chǎng)有加速動(dòng)車行駛的趨勢(shì)。自從我開始主動(dòng)和投資人談合作，投資人就主動(dòng)來找我們，甚至一天三次催。我有信心南通市場(chǎng)的輝煌指日可待。2，主要問題和成功經(jīng)

3、驗(yàn)分析工作之初，因?yàn)椴怀墒?，心情有時(shí)浮躁，有點(diǎn)急于求成。在不斷的訓(xùn)練中，我基本改正了這些缺點(diǎn)，正在走向成熟。我在公司時(shí)間短，所以以上成績(jī)不能說是成功。我只能說，我學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了一些成功的自信！以后我會(huì)繼續(xù)督促自己進(jìn)一步學(xué)會(huì)從專業(yè)知識(shí)的角度去思考問題，用專業(yè)理論去解讀現(xiàn)象，通過現(xiàn)象去分析本質(zhì)。我想在工作中進(jìn)一步把理性和感性結(jié)合起來，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)地做事。俗話說，不知道自己為什么這么做的人是愚蠢的。雖然我不是聰明人，但我不愿意做傻瓜。在業(yè)余時(shí)間，我會(huì)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和銷售方法。我會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，快速適應(yīng)身邊的日常事務(wù)和人際關(guān)系，善用人脈資源。我相信只要我真誠(chéng)地和他們相處，

4、真誠(chéng)地對(duì)待別人，虛心求教，他們也會(huì)真誠(chéng)地對(duì)待我。相信我的努力會(huì)更有利于以后的工作。3，未來六個(gè)月/年的工作改進(jìn)想法作為一名銷售人員，我必須有高度的責(zé)任感和一流的業(yè)務(wù)水平。在接下來的半年時(shí)間里，我認(rèn)為我需要提高自己的分析能力、談判能力、解決問題的能力、應(yīng)急反應(yīng)能力和協(xié)調(diào)能力。想進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解。我想在接下來的六個(gè)月里，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員，主管領(lǐng)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師，公司的先鋒。4，請(qǐng)求支持和幫助未來一年，南通六縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，南通市區(qū)可能參照如皋市場(chǎng)模式。為了避免區(qū)域行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況，希望在南通市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，公司可以向南通派出更多的工作人員和支持。5、綜合評(píng)價(jià)自身素

5、質(zhì)和能力回顧這半年，感覺作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，很多方面的知識(shí)還是比較欠缺，專業(yè)知識(shí)也不夠全面。我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好地為公司服務(wù)。小智者對(duì)自己能做的事感到高興；大智者自省自己做不到的事。智者我不會(huì)滿足，小范圍的優(yōu)越感我也滿足不了。我能做的就是多看多想多學(xué)多做，全面提升自己。今后，我會(huì)一如既往，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好本職工作，努力創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持。在新的一年里，我希望團(tuán)隊(duì)中的所有同事繼續(xù)支持和幫助我不斷進(jìn)步。我愿意用我的熱情去擁抱你的熱情，我愿意用心去感動(dòng)你的真情，我愿意和親愛的團(tuán)隊(duì)快樂地分享每一次成功，我永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。銷售主管年度述職報(bào)告范文(2)

6、尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:XX汽車銷售服務(wù)有限公司自xxxx年1月3日開業(yè)以來，我就融入了這個(gè)大家庭！當(dāng)初我們公司的銷售部和售后部加起來不到20人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家汽車專業(yè)的4S銷售服務(wù)有限公司，雖然公司經(jīng)歷了無數(shù)的波折，有這樣那樣的問題，但是我們已經(jīng)盡力解決了。到目前為止，我在公司工作了兩年，從一個(gè)銷售助理成長(zhǎng)為一個(gè)成熟自信的銷售主管。這兩年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同事的幫助和配合下，我走到了今天的我，所以想真誠(chéng)的說一聲謝謝！很榮幸能參加今天的述職，希望大家能給我一個(gè)從更高起點(diǎn)前進(jìn)的機(jī)會(huì)。一、展廳經(jīng)理的職責(zé)和管理能力(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)1.管理銷售活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2.在銷售過程中領(lǐng)

7、導(dǎo)客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。3.管理所有展廳的環(huán)境和活動(dòng)。4.致力于銷售部門的利潤(rùn)。5.主要監(jiān)督銷售部所有員工。 (2)展廳經(jīng)理的自我定位1.展廳經(jīng)理應(yīng)該具備的心態(tài)是:從“被管理”到“管人”。從頂級(jí)銷售人員到非頂級(jí)干部。要遵循實(shí)施、監(jiān)督、指導(dǎo)、分析、改進(jìn)的基本原則。(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目1。展廳內(nèi)外環(huán)境展廳外地面干凈，客戶停車區(qū)有足夠的停車位，所有室外標(biāo)志保持干凈完好。展廳入口處地墊干凈完好，展廳地面干凈，展廳內(nèi)外墻面、玻璃干凈，音量適中，避免產(chǎn)生不舒服的感覺。2。值班人員和接待人員的安排工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售人員必須穿著比亞迪規(guī)定的制服，佩戴徽章和比亞迪標(biāo)志，保持gfd整潔。所有銷售人員都必須表

8、現(xiàn)得專業(yè)。所有銷售人員不得在展廳吸煙或吃零食。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)習(xí)慣，你會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰。前臺(tái)接待時(shí)，所有工作人員必須主動(dòng)喊“歡迎”！無論是前臺(tái)還是副團(tuán)隊(duì)，前臺(tái)必須有兩個(gè)以上的銷售接待員。同時(shí)，前臺(tái)應(yīng)保持整潔，銷售人員不得聚集在前臺(tái)聊天或做與工作無關(guān)的事情。3。展廳車輛展示展廳內(nèi)的所有展示車輛都必須經(jīng)過PDI的檢測(cè)。展示車輛必須保持清潔，沒有灰塵和指紋。輪胎一定要用輪胎蠟，比亞迪輪胎標(biāo)志在水平位置。展示車座椅不宜預(yù)留塑料膠套，同時(shí)鋪設(shè)比亞迪專用地毯。比亞迪車型或中山大榮德必須掛在展車前后。車輛配置信息和車輛價(jià)格必須顯示在指定的展示架上。所有的展覽車都應(yīng)該保持電和油的狀態(tài)。此外，試駕車的內(nèi)部或外部必

9、須干凈整潔，如果有足夠的燃油，必須每天檢查車輛的使用狀況。4。談判區(qū)談判區(qū)要有一定的私密性，座位和談判桌或物品要合理安排。商務(wù)談判結(jié)束后，煙灰缸或用過的水杯中的煙頭應(yīng)及時(shí)清理干凈。5。浴室衛(wèi)生間地面應(yīng)干凈，無異味，配有紙巾和干衛(wèi)生紙，水槽應(yīng)無積水，鏡子應(yīng)干凈，廢紙簍應(yīng)及時(shí)倒空并保持清潔。 (4)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理1.分類:立即處理不需要的東西。2.整改:功能擺放原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境和工作效率。3.清潔:找出臟亂的源頭并徹底清除，建立干凈的工作環(huán)境。4.清潔度:建立“視覺管理系統(tǒng)”，維持有效的工作環(huán)境。5.素養(yǎng):一定要培養(yǎng)好的工作環(huán)境?！?S2/】( 5)作為展廳經(jīng)理，我能認(rèn)真履行自己的

10、職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)所有銷售人員。在總體工作思路的指導(dǎo)下，在銷售部全體經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將積極扎實(shí)地工作，努力完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。二.工作中的團(tuán)結(jié)與合作一個(gè)人的力量可以忽略不計(jì)。如果你想在工作中取得最好的成績(jī)，你必須成為一個(gè)整體，才能在工作中開拓新的局面。在工作中，我會(huì)盡力支持和配合其他部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合，互相支持，互相關(guān)心，互相享受。是我們公司的宗旨。第三，以身作則公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但人們需要認(rèn)真執(zhí)行。各種制度規(guī)定不能說但不能執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工照顧經(jīng)理。作為一個(gè)中層管理者，我知道我的言行是很多同事行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)中，我都會(huì)堅(jiān)持“要求別人去做，我先去做?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部制度和