長沙理工大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、評分標(biāo)準(zhǔn)（100制）：1、邏輯完整（30分）2、自圓其說，前后一致（30分）3、全面性（10分）4、重點突出強調(diào)（10分）5、表達(dá)精煉（10分）6、不足披露（10分）備注：1）文本中所有的紅字提示部分，請全部刪除（包 括本頁）；2）請按“一級標(biāo)題小三號楷體，1倍行距；2 號標(biāo)題四號楷體，1倍行距，文本小四號楷體、1倍行距”撰寫；3）可根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類型，增/減一級或二級 標(biāo)題；4）目錄為自動生成的，完稿后在目錄處按右鍵“更新域-更新整個目錄”即可；5）目錄后文本不得超過20個版面（不含）；6）綠色節(jié)約，上交紙質(zhì)版請正反頁打印。創(chuàng)業(yè)計劃書項目名團隊名稱：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人電話：核心人員：撰寫時間：適

2、用時段：摘要闡述創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容（小四楷體，1倍行距，不超過本頁） TOC o 1-5 h z 1前言52商機及產(chǎn)品介紹 5商機描述 5產(chǎn)品描述53環(huán)境分析54綜合分析 6關(guān)鍵成功要素分析 6 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document SWOT 分析65企業(yè)戰(zhàn)略6戰(zhàn)略理念6戰(zhàn)略定位6戰(zhàn)略目標(biāo)6企業(yè)發(fā)展模式 6企業(yè)競爭戰(zhàn)略 6企業(yè)核心競爭力構(gòu)建 76營銷策劃7市場細(xì)分7市場定位7品牌策劃77營銷組合7產(chǎn)品策略7價格策略7渠道策略8促銷策略88生產(chǎn)運作8技術(shù)研發(fā)8原材料供應(yīng)8生產(chǎn)條件分析8效益分析89經(jīng)營管理8業(yè)務(wù)流程8組織結(jié)構(gòu)9人力資源管理9創(chuàng)業(yè)團隊展示

3、 910財務(wù)管理9經(jīng)營業(yè)績預(yù)測 9財務(wù)報表9融資說明9投資說明911風(fēng)險管理1012項目啟動計劃 101刖言闡述創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等。2商機及產(chǎn)品介紹商機描述商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗商業(yè)模式：令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受首創(chuàng)說明：闡述以往需求未被滿足的背景成因（為何別人沒有看到商機或無法滿足需求）產(chǎn)品描述目標(biāo)市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的？產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么？屬于什么品類？核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益？滿足哪些需求？產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何？

4、有哪些功能？為顧客提供哪些價值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異？競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進和成熟？技術(shù)含量是否足夠高？產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己做？哪些透過外包或策略聯(lián)盟做？3環(huán)境分析簡述宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境等，即理清下圖的關(guān)系4綜合分析關(guān)鍵成功要素分析SWOT分析5企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等戰(zhàn)略定位就是確定企業(yè) “是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值 鏈定位和市場區(qū)域定位戰(zhàn)略目標(biāo)包括市場與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備

5、投資目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)企業(yè)發(fā)展模式市場如何逐步擴大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？企業(yè)核心競爭力構(gòu)建企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭 地位起到?jīng)Q定性的作用，如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進入障礙等。企 業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？6營銷策劃市場細(xì)分根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。目標(biāo)市場：選擇你打算進入的細(xì)分市場，去滿足這些細(xì)分市場顧客的需求市場定位根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個

6、性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置品牌策劃通過對品牌要素的設(shè)計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通 過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈ィ云溥_(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的7營銷組合產(chǎn)品策略設(shè)計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、 顏色、材料、標(biāo)簽等）價格策略分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力、制定你的產(chǎn)品價格組合渠道策略選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道 的成本促銷策略選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進手段8生產(chǎn)運作技術(shù)研發(fā)展示你的技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)劃你的產(chǎn)品

7、研發(fā)、工藝研發(fā)進程原材料供應(yīng)分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施生產(chǎn)條件分析分析生產(chǎn)所必備的條件，檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、 設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實？）效益分析估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等9經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程主要業(yè)務(wù)流程有哪些？組織結(jié)構(gòu)設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖人力資源管理設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式，制 定關(guān)鍵績效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、 個人發(fā)展等制度）創(chuàng)業(yè)團隊展示人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認(rèn)識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）10財務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測預(yù)測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等財務(wù)報表在經(jīng)營預(yù)測的基礎(chǔ)上編制未來 3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表對財務(wù)報表進行分析，給出關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報率、 盈虧平衡點等融資說明選擇你準(zhǔn)備說服的投資者，說明你融資的額度以及融資的方式和條件，融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報的額度，設(shè)計投資者推出投資的渠道投資說明說明資金使用的項目，額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機