話術(shù)培訓(xùn)課件(天龍八部)

1、泰康金滿倉(cāng)B款年金保險(xiǎn)分紅型泰康金滿倉(cāng)B款年金保險(xiǎn)分紅型標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教案 總公司編制 “天龍八部轉(zhuǎn)變思想 收益比照 勾劃藍(lán)圖 期限說明包裝保險(xiǎn) 強(qiáng)勢(shì)促成 解釋保單 回訪一、轉(zhuǎn)變思想請(qǐng)問您辦什么業(yè)務(wù)？客戶區(qū)分身份證帶了吧？請(qǐng)到這邊填張表吧。(客戶信息收集)1、你存哪種定期？一種是息漲隨漲的，一種是不漲的。讓客戶知道還有不同的存法，引起客戶的興趣2、現(xiàn)在存定期不劃算，很多客戶都存那種4%的了，而且利息漲還跟著漲。您到這來我給您介紹一下吧！手勢(shì)引導(dǎo)客戶，遠(yuǎn)離干擾源)二、收益比照1、這個(gè)產(chǎn)品的收益分兩塊，一塊固定的，一塊浮動(dòng)的。固定的是4%，浮動(dòng)的當(dāng)利息4.14%時(shí)是6.8%，去年利息2.25%時(shí)是5.8

2、%。2、去年有客戶存的，到現(xiàn)在拿了固定的400加上浮動(dòng)的580，總共是980元。1萬塊錢存定期一年才225塊錢，4萬塊錢存定期一年才900塊錢，就是說這個(gè)產(chǎn)品收益相當(dāng)于定期存款的4.5倍！三、勾劃藍(lán)圖講故事、舉例子、打比方1、給孩子存錢。以后的教育費(fèi)用相當(dāng)大，誰都愿意讓孩子上名牌大學(xué)，或者出國(guó)深造。但是上名牌大學(xué)一年的費(fèi)用要十幾萬，出國(guó)的話就要幾十萬！到時(shí)候一下子讓你拿出那么多錢來，壓力多大啊！現(xiàn)在開始每年攢3、5萬，到時(shí)候你的壓力不就小了嗎？像你這樣負(fù)責(zé)任的母親父親肯定會(huì)為孩子的將來做個(gè)打算的。2、給自己存錢青年人。像你這樣的年輕人，總要攢點(diǎn)錢吧?，F(xiàn)在存一萬，才相當(dāng)于每月存800元。就當(dāng)是一

3、個(gè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，每月少買一、兩件衣服，少出去吃頓飯就攢下了，不然花了也就花了。前兩天就有一個(gè)87年的小姑娘來存了一萬3、給自己存錢中年人。你現(xiàn)在的收入可能比較高，但是，以后退休了呢？到時(shí)候你的收入可能下降，趁著現(xiàn)在收入高的時(shí)候每年存幾萬，到你退休時(shí)拿出來，就當(dāng)是存的養(yǎng)老金了。你看那個(gè)大姐指著一個(gè)年齡相仿的客戶上個(gè)月存了5萬，就是將來當(dāng)作養(yǎng)老金用的。四、期限說明1、一年存一萬，五年才存五萬。2、只有第一個(gè)一萬存了五年，最后一個(gè)才存了一年。3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，還是按照高利息結(jié)算，第六年、第七年最多可以到第十年。4、這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是第六年你就不用存錢了還可以繼續(xù)

4、給你固定收益和浮動(dòng)收益，第七年一直到第十年。第十一年你就是放在里面也不給收益了。也就是說最長(zhǎng)只能放到第十年。第十年是收益最大化的時(shí)候，不用的話盡量放到十年。五、包裝保險(xiǎn)1、這是一款儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)。2、我行理財(cái)師最推崇的一款產(chǎn)品。3、這是銀行保險(xiǎn)，與你在保險(xiǎn)公司購(gòu)置的個(gè)險(xiǎn)不一樣。這個(gè)是注重收益，個(gè)險(xiǎn)是注重保障。這個(gè)產(chǎn)品每年的利息可以提出來，就像你存定期一樣，每年你不是都取利息存本金嗎？六、強(qiáng)勢(shì)促成1、很不錯(cuò)是吧？那我現(xiàn)在就給您辦吧，每年強(qiáng)制自己攢個(gè)1萬，應(yīng)該挺適宜！我先給您填個(gè)表吧2、現(xiàn)在辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人可多了，手續(xù)很簡(jiǎn)單，填個(gè)表就行3、如果沒什么問題，就在這里簽個(gè)字吧4、你就存5萬吧！五年才20多萬，對(duì)你來講不是小意思。七、保單解釋1、本合同僅限于銀行出單時(shí)使用2、產(chǎn)品名稱3