房地產(chǎn)銷售-案前準(zhǔn)備工作

1、案前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表目錄銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)銷售道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)序號(hào)準(zhǔn)備事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人備注1銷售人員確定10月15日人力資源部（置業(yè)顧問5名，文秘1名）2銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)10月20日王行遠(yuǎn)（為公司培養(yǎng)可造人員）3銷售人員的基本素質(zhì)培訓(xùn)10月20日王行遠(yuǎn)（穿插案例）4銷售人員的銷售技巧11月5日王行遠(yuǎn)（現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧，電話銷售技巧，拜訪客戶技巧，穿插案例及演練考核5客戶分析11月6王行遠(yuǎn)（客戶的購買行為進(jìn)行分析）6專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月7王行遠(yuǎn)（基礎(chǔ)知識(shí)部分，建筑與規(guī)劃知識(shí)，商品房銷售基本知識(shí)與法律常識(shí)，7價(jià)格與銀行按揭及購房稅費(fèi)11月8彭嘉衛(wèi)8公司各

2、項(xiàng)管理制度11月8王行遠(yuǎn)（案場(chǎng)管理制度等）注：整個(gè)培訓(xùn)階段的時(shí)間至少為期一個(gè)月。二、銷售道具的準(zhǔn)備銷售道具部分序號(hào)準(zhǔn)備事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人備注1銷售說辭的制定10月20日彭嘉衛(wèi)（王行遠(yuǎn)協(xié)助）2樓盤說明書施茹云（設(shè)計(jì)、印刷/公司）3銷售海報(bào)、單頁施茹云（設(shè)計(jì)、印刷/公司）4DM直郵、會(huì)刊施茹云設(shè)計(jì)、印刷、郵寄/公司5銷售名片、胸牌施茹云（設(shè)計(jì)、印刷制作/公司）6認(rèn)購卡/VIP卡施茹云（設(shè)計(jì)、印刷制作/公司）7服裝置辦彭嘉衛(wèi)（設(shè)計(jì)、印刷/公司）8辦公用品置辦彭嘉衛(wèi)（設(shè)計(jì)、印刷/公司）9手提袋施茹云（設(shè)計(jì)、印刷/公司）10禮品施茹云（選擇、訂購/公司）注：進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備完成。三、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備序

3、號(hào)準(zhǔn)備事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人備注1接待中心施茹云（設(shè)計(jì)、土建、裝潢、裝飾/公司）2樣板房施茹云（設(shè)計(jì)、土建、裝潢、裝飾、家具/公司）3景觀示范區(qū)施茹云（含庭園燈飾和背景音樂/公司）4看房通道施茹云（路線選擇、施工、照明）5工地規(guī)劃施茹云（場(chǎng)地劃分、材料堆放、工房設(shè)置）6精神堡壘施茹云（選位、設(shè)計(jì)制作/霓虹、照明）7工地大型形象看板施茹云（選位、設(shè)計(jì)制作/照明）8工地圍墻美化施茹云（入口、門樓及墻面設(shè)計(jì)、制作、安裝/照明）9工地指示牌施茹云（含友情指示牌/選位、設(shè)計(jì)制作/照明）10工地布幅施茹云（含形象和銷售狀態(tài)提示/選位、設(shè)計(jì)制作）11沙盤施茹云（比例、形式/公司）12套形模擬施茹云（比例、形式/公司）13.電子虛擬演示施茹云區(qū)域資源、建筑采光、景觀視野/公司14建筑效果圖施茹云區(qū)域鳥瞰、單體立面、部分剖面/公司15中庭景觀效果圖施茹云主景觀示意、局部小品/公司16裝潢效果圖施茹云主功能區(qū)1-2處、室內(nèi)剖面