第七章 行業(yè)環(huán)境與ppt課件

1、第七章 行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) 分散行業(yè)中的企業(yè)運營戰(zhàn)略一緣由1、進入妨礙低；2、不存在規(guī)模經(jīng)濟或閱歷曲線；3、高運輸本錢；4、銷售被動+高庫存本錢；5、與商業(yè)協(xié)作同伴交往時無規(guī)模優(yōu)勢；6、市場需求的多樣化消費者個性化；7、產(chǎn)品高度差別化；8、規(guī)模不經(jīng)濟；9、存在一定的退出妨礙；10、其他，如政府政策，行業(yè)處在剛剛起步的階段等。二戰(zhàn)略1、抑制“分散；1發(fā)明規(guī)模經(jīng)濟或閱歷曲線；2使多樣化的市場需求規(guī)范化；3盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)未來趨勢；2對付“分散1集中管理條件下的分散運營；2添加附加值深度加工；3專門化：產(chǎn)品專門化、顧客類型、市場區(qū)域?qū)ｉT化。三、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、連鎖戰(zhàn)略2、特許運營3、橫向結(jié)合四、

2、戰(zhàn)略運用的難點1、防止全面出擊2、防止隨機性3、防止過分集中化第二節(jié) 集中行業(yè)的運營戰(zhàn)略一、行業(yè)特點1、市場增長放慢，競爭更趨猛烈；2、企業(yè)間的競爭：爭奪老客戶； 新興產(chǎn)品消費者這類產(chǎn)品； 成熟階段消費者這個企業(yè)的產(chǎn)品3、強調(diào)本錢競爭和效力競爭；4、行業(yè)消費才干開場過剩；5、由于技術(shù)更加成熟，變革主要是消費與經(jīng)方式的變革；6、國際競爭；7、利潤下降，是趨勢還是暫時景象無法確定；8、中間商的利潤下降價錢談判才干提高。二、行業(yè)戰(zhàn)略的選擇1、產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整2、工藝和制造方法的改良和創(chuàng)新3、降低本錢4、用戶的選擇5、開發(fā)國際市場6、退出或?qū)嵭卸嘣\營7、購買廉價資產(chǎn) 三、企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)留意的問題企業(yè)

3、要有自知之明 企業(yè)要有本人的戰(zhàn)略特征 要防止企業(yè)盲目投資 不要為了眼前利益而隨便放棄陣地 企業(yè)要注重工藝上的改革，不應(yīng)過多地強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā) 企業(yè)應(yīng)防止過多地運用過剩消費才干 企業(yè)要重新教育和鼓勵員工 第一位企業(yè)的包圍戰(zhàn)略 穩(wěn)定市場態(tài)勢 穩(wěn)定競爭位置 采取包圍戰(zhàn)略 第二位堅持差距豐田 對 日產(chǎn)、三菱、東洋、本田、大發(fā)第二位企業(yè)的次位戰(zhàn)略 看準(zhǔn)時機向第一位挑戰(zhàn) 力量用盡時與第一位休戰(zhàn) 爭取在新領(lǐng)域領(lǐng)先日產(chǎn) 對 豐田、三菱、東洋、本田、大發(fā)第三位企業(yè)的順應(yīng)戰(zhàn)略 和第一位結(jié)成同盟 進攻并爭取打敗第二位 與第五位以下組成集團，使市場不穩(wěn)定 三菱和東洋 對日產(chǎn) 第四、五位企業(yè)的戰(zhàn)略 和第一位協(xié)調(diào)共存 穩(wěn)定

4、市場 在別的領(lǐng)域傾注力量 本田和大發(fā)、鈴木企業(yè)的競爭位次分類第三節(jié) 新興行業(yè)的企業(yè)運營戰(zhàn)略新興行業(yè)是指隨著技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)以及促使新產(chǎn)品和潛在運營時機不斷產(chǎn)生的行業(yè)。 如：電子信息產(chǎn)品、激光產(chǎn)品、生物醫(yī)學(xué)產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品、新型建材、精細(xì)化工產(chǎn)品等。一、新興行業(yè)的特征1、技術(shù)確實不確定產(chǎn)品構(gòu)造、功能以及消費技術(shù)2、戰(zhàn)略的不確定性3、初始本錢很高，但急劇下降；4、大量的新企業(yè)出現(xiàn)；5、早期市場營銷：主要義務(wù)是教育買方，用新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品；6、短視行為。二.制約行業(yè)開展的要素1、缺乏獲得原資料和零部件的才干；2、原資料的價錢迅速上升；3、缺乏根底設(shè)備；4、缺乏產(chǎn)品規(guī)范和技術(shù)規(guī)范；5、產(chǎn)質(zhì)

5、量量不穩(wěn)定；6、消費者的困惑；7、在金融界還未樹立良好的籠統(tǒng)；8、受要挾的實體企業(yè)/工會的反響；9、對技術(shù)變革的預(yù)期。三、企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、促進展業(yè)構(gòu)造構(gòu)成2、改動供應(yīng)商和銷售渠道3、正確對待行業(yè)開展的外差要素4、順應(yīng)轉(zhuǎn)變的流動性妨礙5、適當(dāng)?shù)倪M入時機第四節(jié) 衰退行業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略選擇衰退行業(yè)是指在產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中處于開展緩慢停滯乃至萎縮的行業(yè)，其中開展緩慢和停滯是相對衰退，萎縮是絕對衰退。在這個階段，行業(yè)的總體市場需求低于經(jīng)濟增長，開場縮減小。企業(yè)產(chǎn)品的需求也開場減少，利潤開場下滑。一、衰退行業(yè)的特征1、整個行業(yè)產(chǎn)品銷量急劇下降，利潤程度很低2、大批競爭者開場退出市場3、消費者的偏好和習(xí)慣曾經(jīng)轉(zhuǎn)移，構(gòu)成 新的需求構(gòu)造4、存在退出妨礙5、衰退方式和速度不確定性6、衰退的緣由多樣化二、行業(yè)的戰(zhàn)略選擇1、定