汽車經(jīng)銷商拓展活動(dòng)執(zhí)行手冊

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632“活得精彩，精彩中國”展示+拓展活動(dòng)執(zhí)行手冊 (秦皇島)20080318本手冊提供了“活得精彩，精彩中國”促銷項(xiàng)目的相關(guān)信息及執(zhí)行細(xì)則。請經(jīng)銷商人員務(wù)必在投入本次工作或參與本項(xiàng)目之前仔細(xì)閱讀本手冊所列活動(dòng)信息和執(zhí)行細(xì)則。請認(rèn)真遵守本手冊的安排并感謝所有參與人員的辛勤工作與配合。如果有任何問題，請聯(lián)絡(luò)GW-PR工作人員。活動(dòng)總體安排 時(shí)間事項(xiàng)配合單位 5月26日 6月10日邀約客戶經(jīng)銷商6月14-15日商務(wù)區(qū)展示經(jīng)銷商6月15日 精彩比拼拓展活動(dòng)經(jīng)銷商準(zhǔn)備階段倒計(jì)時(shí)分工表時(shí)間事項(xiàng)備注A5月28日店內(nèi)宣傳布置B活動(dòng)前兩周媒

2、體宣傳C活動(dòng)前兩周物料準(zhǔn)備D活動(dòng)前兩周銷售顧問培訓(xùn)E活動(dòng)前兩周接待來店報(bào)名的客戶并進(jìn)行店頭招募F活動(dòng)前一周客戶落實(shí)及再確認(rèn)G活動(dòng)前一周經(jīng)銷商人力及車輛確認(rèn)H活動(dòng)前一天活動(dòng)前準(zhǔn)備店內(nèi)布置及時(shí)接收福特的廣告模板并制作店內(nèi)宣傳物料，包括易拉寶和海報(bào)等按照區(qū)域要求的時(shí)間對店頭進(jìn)行布置，以配合硬廣進(jìn)行整體宣傳媒體宣傳活動(dòng)前二周主流報(bào)紙媒體宣傳經(jīng)銷商網(wǎng)站活動(dòng)宣傳、招募物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備蒙迪歐致勝宣傳資料500份安排專人負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，并提交聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式給GW-PR銷售顧問培訓(xùn)市場經(jīng)銷要向銷售顧問講清楚整個(gè)活動(dòng)流程清楚活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，以及每人要負(fù)責(zé)的工作來店報(bào)名的客戶與店內(nèi)招募活動(dòng)咨詢：經(jīng)銷商

3、為本次活動(dòng)提供熱線咨詢電話，以便客戶及時(shí)了解活動(dòng)的變化情況客戶分類邀約：共40人，按如下比例：潛在客戶：70%車主：30%（包括新老車主以及7-8月購車車主）客戶車型：蒙迪歐致勝為主客戶篩選：所有報(bào)名參加活動(dòng)的客戶均填寫報(bào)名表，由經(jīng)銷商進(jìn)行篩選?？蛻袈鋵?shí)及再確認(rèn)安排、督促店內(nèi)人員與計(jì)劃參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行再溝通，確認(rèn)參與情況客戶信息整理：參加活動(dòng)的車主將各自的聯(lián)系方式均提供給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商進(jìn)行整理，包括姓名、身份證號(hào)、車型及車牌號(hào)、手機(jī)、郵件等客戶信息提供：活動(dòng)前3個(gè)工作日（6月10日前）將客戶信息提交GW-PR，由GW-PR為客戶辦理人身意外傷害保險(xiǎn)著裝要求：休閑運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商人員及車

4、輛確定經(jīng)銷商人員確定：中心商務(wù)區(qū)：4人拓展：5人經(jīng)銷商車輛確定：中心商務(wù)區(qū)：展示車輛2輛（致勝）拓展：工作車2輛，至少一輛為致勝（安排一輛車配備救援工具）經(jīng)銷商信息提供：活動(dòng)前3個(gè)工作日（6月10日前）將最終參與活動(dòng)的工作人員名單、聯(lián)絡(luò)方式及車型、車牌號(hào)碼提交GW-PR，并確定負(fù)責(zé)人活動(dòng)前準(zhǔn)備確認(rèn)最終參與活動(dòng)的人員及準(zhǔn)時(shí)參加，并在活動(dòng)前一日下午以短信再次通告客戶第二日早集合時(shí)間及地點(diǎn)，同時(shí)提醒客戶統(tǒng)一出發(fā)提前按老客戶和潛在客戶比例進(jìn)行分組活動(dòng)正式啟動(dòng)活動(dòng)一：中心商務(wù)區(qū)展示執(zhí)行城市：xxx活動(dòng)時(shí)間：xxx：6月14-15日8：00-17：00活動(dòng)地點(diǎn)：xxx：太陽城東廣場(北半場)活動(dòng)流程及工作

5、內(nèi)容：項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容備注A8:008:30工作人員到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場、車輛到位B9:00展示活動(dòng)正式開始C09:3010:00智力闖關(guān)游戲、有獎(jiǎng)問答D10:0011:00車輛展示E11:0011:30智力闖關(guān)游戲、有獎(jiǎng)問答F11:3012:00車輛展示G13:0017:00活動(dòng)日程同上午H17:00活動(dòng)結(jié)束工作人員到達(dá)現(xiàn)場、車輛到位經(jīng)銷商相關(guān)人員在8點(diǎn)前到達(dá)活動(dòng)場地工作人員統(tǒng)一著裝并佩帶胸卡展示車輛到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，同時(shí)全天負(fù)責(zé)展示車輛的清潔準(zhǔn)備車輛宣傳資料500份；客戶信息登記卡200份車輛展示經(jīng)銷商相關(guān)人員站在各自負(fù)責(zé)車輛旁邊接待意向客戶并向客戶介紹車輛讓意向客戶填寫客戶信息登記卡智力闖關(guān)游戲、有獎(jiǎng)問

6、答經(jīng)銷商相關(guān)人員向客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容，可以讓客戶參與定時(shí)的互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)問答數(shù)據(jù)提交每天活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)并提交當(dāng)日活動(dòng)的相關(guān)數(shù)據(jù)給GW-PR活動(dòng)二：精彩比拼拓展活動(dòng)執(zhí)行城市：xxx活動(dòng)時(shí)間：xxx：6月14日12：30-17：30活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)流程及工作內(nèi)容：項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容備注A12:00-12:30經(jīng)銷商客戶集合(簽到、活動(dòng)簡單說明)、合影經(jīng)銷商店B12:3013:00出發(fā)，到達(dá)活動(dòng)場地，休整C13:0013:15經(jīng)銷商致辭，拓展教練講解，介紹比賽規(guī)則，團(tuán)隊(duì)建立D13:1513:30車輛講解致勝十大殺手锏E13:3016:30拓展活動(dòng)F16:3016:40集合，拔河比拼G16:4016:5

7、0活動(dòng)總結(jié)、頒獎(jiǎng)H16:5017:00合影I17:0017:30活動(dòng)結(jié)束，返程集合、簽到、活動(dòng)簡單說明、出發(fā)前合影各經(jīng)銷商客戶集合各經(jīng)銷商相關(guān)人員在12點(diǎn)前到達(dá)經(jīng)銷商店內(nèi)12:00開始接待前來集合的客戶，協(xié)調(diào)客戶車輛停放客戶簽到，確認(rèn)最終前來的客戶名單及聯(lián)系方式，并提交一份給GW-PR人員備存提醒客戶：此次活動(dòng)為集體活動(dòng)，為了保證集體活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，請所有參加此次活動(dòng)的人員，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地點(diǎn)。如果在晚于規(guī)定時(shí)間10分鐘內(nèi)仍未到達(dá)的客戶，則視為自動(dòng)放棄活動(dòng)。經(jīng)銷商應(yīng)盡快告之客戶，不要影響大多數(shù)客戶的行程?；顒?dòng)日程介紹，戶外安全講解經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人向參與活動(dòng)的客戶介紹活動(dòng)日程安排經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人向參與活動(dòng)的客戶講解戶外活動(dòng)安全和注意事項(xiàng)全體合影參與活動(dòng)的客戶在各自經(jīng)銷商店合影根據(jù)集合時(shí)間，控制好合影的時(shí)間出發(fā)前往拓展基地客戶及經(jīng)銷商全部人員及車輛就位，準(zhǔn)備出發(fā)12:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)經(jīng)銷商致辭，教員講解，團(tuán)隊(duì)建立到達(dá)拓展地點(diǎn)，停車休整五分鐘經(jīng)銷商組織好客戶集中經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場致辭拓展教練進(jìn)行活動(dòng)日程講解，及要求拓展教練進(jìn)行分組安排，建立各自團(tuán)隊(duì)（初步分為4組）繞車講解經(jīng)銷商銷售顧問進(jìn)行車輛講解介紹內(nèi)容為：蒙迪歐致勝十大殺手锏拓展比賽、拔河比賽、活動(dòng)總結(jié)、頒獎(jiǎng)、合影拓展教練組織隊(duì)伍開始拓展活動(dòng)，經(jīng)銷商每隊(duì)參與1人，負(fù)責(zé)客戶溝通協(xié)助拓展教練及GW-PR，組織客戶參與