RIO強(qiáng)爽強(qiáng)過想象 營銷計(jì)劃

1、“RIO強(qiáng)爽，強(qiáng)過想象”營銷籌劃書一. 核心創(chuàng)意RTO雞尾酒起源要追溯到上世紀(jì)90年代中期，創(chuàng)始人帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)過八年研 發(fā)，最終研制出果汁類預(yù)調(diào)雞尾酒原始配方，打破了單一酒基品種束縛，包括 伏特加及白蘭地朗姆酒等等，和各種果汁搭配出更豐富更有層次的口感。而銳 澳強(qiáng)爽系列產(chǎn)品-清甜蘋果汁激烈沖撞純潔伏特加，加入干白葡萄酒，真實(shí)的 發(fā)酵感撲面襲來，成熟蘋果香氣，豐富酸感充分釋放，酒感強(qiáng)勁，驟然喚醒沉 睡的味蕾。更有白沁水蜜桃味與卡曼橘汁多種口味。強(qiáng)爽系列產(chǎn)品酒味十分強(qiáng)勁，為了進(jìn)一步滿足不同年齡階層的消費(fèi)者需求, 強(qiáng)爽系列產(chǎn)品主要面對男性年輕人。在市場調(diào)研中，90后00后逐漸成為市場 消費(fèi)的主力軍，1

2、8-28歲之間的年輕消費(fèi)者是一群新時(shí)代的年輕消費(fèi)群體，他 們不再被世俗束縛，追求創(chuàng)新，富有激情，熱愛生活，這類追求新奇的年輕人 是強(qiáng)爽系列的主要消費(fèi)人群。新一代年輕人，追求自由，喜歡特立獨(dú)行，標(biāo)榜 個(gè)性自由，擁抱一切新鮮感事物，這與強(qiáng)爽系列的品牌主張相吻合。強(qiáng)爽系列產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)獨(dú)處，針對年輕人“一個(gè)人的小酒”，隨著現(xiàn)代社會(huì)生活 節(jié)奏加快，當(dāng)代年輕人工作更加忙碌，生活壓力增加，因此更加追求自我自由, 下班回家后，休閑一刻，為此時(shí)的忙碌畫上句號。而在和好友聚餐時(shí)，更個(gè)性 更自在與朋友相處，強(qiáng)勁酒感搭配清爽果味，中和油膩重口味。與好友開黑時(shí), 一罐雞尾酒橫掃疲憊，開始電競時(shí)光，強(qiáng)爽系列產(chǎn)品新的品牌價(jià)值觀

3、，引發(fā)情 感上的共鳴并激發(fā)消費(fèi)欲望。男性大局部因承當(dāng)社會(huì)上公認(rèn)的買房買車的責(zé)任，所以如何正確釋放心中 的壓力，電子競技通過王者榮耀、Steam等一些列渠道釋放，或者在夜深人靜 時(shí)抽一根煙，此時(shí)更需要獨(dú)飲強(qiáng)爽系列產(chǎn)品，正確紓解心中郁悶。營銷策略與方案放眼整個(gè)酒行業(yè)來說，行業(yè)中占據(jù)大局部市場份額的是白酒，其次是啤酒、 紅酒，銳澳是預(yù)調(diào)雞尾酒，是一種低濃度酒精的混合型果汁飲料，相比擬濃稠 的白酒，其酒精含量較低，相比擬啤酒來說，加入水果元素，更香甜，與紅酒 相比自身價(jià)格較為親民，強(qiáng)爽系列的主要競爭對手為：百加得冰銳、動(dòng)力火車蘇打酒等。百加得冰銳最大的優(yōu)勢是以百加得朗姆酒作為基酒，還有九種口味，酒精

4、濃度較低，在消費(fèi)市場上，消費(fèi)者群體是都市年輕女性，在銷售上最初以酒吧 等夜場為主要銷售渠道，之后增加商超銷售渠道。但是開展前景并不好，酒基 種類過于單一，其宣傳力度較小，并未翻開中國市場、動(dòng)力火車蘇打酒，含有一種巴西植物的成分一瓜拉納，能迅速使消費(fèi)者產(chǎn) 生興奮，補(bǔ)充消耗的能量，釋放無限激情。強(qiáng)爽系列產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品差異性宣傳力度不夠，且強(qiáng)爽系列產(chǎn)品是新 產(chǎn)品，認(rèn)知度較低，需加大宣傳力度。隨著經(jīng)濟(jì)開展，人均消費(fèi)水平的不斷提高，酒水類和飲料奶茶類需求和消 費(fèi)越來越大，無論是一個(gè)人的晚餐或者與親朋好友的聚會(huì)，離不開酒水的陪伴。預(yù)調(diào)雞尾酒最早誕生于歐洲，主要是以朗姆伏特加威士忌白蘭地作為基酒, 加入

5、各種口味的果汁含有低濃度酒精的混合果汁飲料，加上包裝絢爛多彩的瓶 身，被廣大年輕消費(fèi)群體所喜愛，特別是男性消費(fèi)群體，迅速占據(jù)市場。就社會(huì)文化角度來說，酒在人們生活中起的作用也不同，酒不僅是一種飲 品，更是物質(zhì)與精神文化相結(jié)合的產(chǎn)品，酒在人們社會(huì)交往中起著很關(guān)鍵的作 用，在現(xiàn)代繁瑣的人際交往中，人們疲憊于應(yīng)付酒桌應(yīng)酬，更愿意根據(jù)自己的 心情飲酒。中年人更注重酒桌文化，青年人那么更為偏重心情，追求自由自在的 飲酒方式。隨著現(xiàn)代人們獨(dú)處時(shí)間增加，當(dāng)代年輕人更喜歡一個(gè)人享受小酒，在古代, 更有李白的“舉杯邀明月，對影成三人”一個(gè)人享受獨(dú)酌，但這種情況并不常 見，在現(xiàn)代工業(yè)化環(huán)境下，自己一個(gè)人喝酒更是一

6、種放松，更多人越來越喜歡 一個(gè)人喝酒，獨(dú)飲在當(dāng)今社會(huì)大環(huán)境下有了訴求。近些年來，科學(xué)技術(shù)開展越來越快，科技通過大數(shù)據(jù)技術(shù)及釀酒技術(shù)設(shè)備 的更新，以及新型釀酒材料的不斷研發(fā)對雞尾酒產(chǎn)業(yè)的影響。大數(shù)據(jù)時(shí)代下。 企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析獲得人們對產(chǎn)品的喜好，從而改善自身產(chǎn)品，制定相應(yīng)戰(zhàn)略 以及對消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)營銷，大數(shù)據(jù)對企業(yè)生產(chǎn)甚至營銷以及售后 反應(yīng)提供技術(shù)方面的支持，同時(shí)技術(shù)開展從強(qiáng)爽系列產(chǎn)品從生產(chǎn)到售后提供數(shù) 據(jù)支持，改善產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)及通過互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播推廣起到很大推動(dòng)作用。預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)種類眾多，競爭十分激烈，但市場未來增長潛力巨大， 人們對酒水需求進(jìn)一步增加，近些年反映出人們對奶茶的喜

7、愛可以看出。近些 年行業(yè)內(nèi)不斷出現(xiàn)新的預(yù)調(diào)雞尾酒品牌，競爭擴(kuò)大的同時(shí)銷售規(guī)模進(jìn)一步增加, 可見這個(gè)新興市場上未來有更大的開展空間。品類競爭而言，預(yù)調(diào)雞尾酒面向廣大年輕消費(fèi)群體，主要競爭對手除了其 他預(yù)調(diào)雞尾酒品牌之外，主要是傳統(tǒng)飲料品牌以及知名啤酒品牌，百威青島啤 酒等，預(yù)調(diào)雞尾酒可以替代啤酒和飲料，也就是說啤酒飲料市場將會(huì)被預(yù)調(diào)雞 尾酒擠壓，他們的市場蛋糕將會(huì)被預(yù)調(diào)雞尾酒分割，增大預(yù)調(diào)雞尾酒的市場占 有率。由于預(yù)調(diào)雞尾酒市場迅速開展，未來也展現(xiàn)出良好開展前景，在不久的將 來必定會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)入行業(yè)內(nèi)瓜分預(yù)調(diào)雞尾酒的市場蛋糕，行業(yè)競爭 必將十分激烈，盡管目前進(jìn)入行業(yè)內(nèi)有一定先發(fā)優(yōu)勢，但目

8、前格局并未完全成 立，未來面臨著更多的不確定性，存在未知可能。低酒精度的預(yù)調(diào)雞尾酒目前符合市場上消費(fèi)者的健康追求，市場開展?jié)摿?巨大，預(yù)調(diào)雞尾酒整體市場開展前景較好，社會(huì)90后更愿意獨(dú)處一人，迎合當(dāng) 下人們開展趨勢，更容易占據(jù)市場針對目標(biāo)消費(fèi)群體，通過加大營銷活動(dòng)使產(chǎn) 品本身與個(gè)性產(chǎn)生情感聯(lián)系，共鳴需求更易引起消費(fèi)者的購買欲望。當(dāng)代年輕人更獨(dú)立，他們追求更自由的生活，不想被困囿與傳統(tǒng)的條條框框 里，更追求個(gè)性，努力認(rèn)真生活，為了按照自己的想法過上自己想要的生活。 對于他們來說，繁忙工作后，一個(gè)人的孤獨(dú)是奢侈品，他們享受其中，認(rèn)為孤 獨(dú)更好和自己相處。強(qiáng)爽系列可以通過廣告主題，向當(dāng)代年輕人傳遞每

9、一個(gè)人 都應(yīng)該享受一個(gè)人的生活。從情感需求角度出發(fā)，引發(fā)共鳴轉(zhuǎn)化為消費(fèi)欲望、本籌劃以“RI0強(qiáng)爽，強(qiáng)過想象”為主題進(jìn)行營銷傳播活動(dòng)推廣，每一項(xiàng)策 劃與落地執(zhí)行要緊密圍繞此籌劃主題進(jìn)行，在新媒體時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+的背景下， 營銷傳播推廣果凍可以線上線下營銷相結(jié)合，線上引流的方式進(jìn)行推廣，在內(nèi) 容籌劃方面，將清爽系列產(chǎn)品塑造為一款個(gè)性自我、青春時(shí)尚的年輕人量身打 造的產(chǎn)品，預(yù)熱、引流、引爆、全面推廣，每個(gè)階段要圍繞主題進(jìn)行。第一階段，預(yù)熱階段，主要采用營銷方式是廣告投放，包括地鐵廣告、視頻廣 告，渠道主要通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)進(jìn)行投放，比方微信廣告啊、小紅書推廣、微信公眾號推廣等第二階段，通過社交媒體微博話題營銷，提升強(qiáng)爽系列的曝光度和話題度第三階段，引爆階段，線上與抖音APP開展合作，線下設(shè)置強(qiáng)爽系列產(chǎn)品主題 展，同時(shí)與各大媒體特別是自媒體進(jìn)行軟文推廣，線上線下聯(lián)動(dòng)使強(qiáng)爽系列達(dá) 到最大曝光度，讓消費(fèi)者對該系列產(chǎn)生好奇心，助長其購買欲望。第四階段，全面推廣階段，線下這只強(qiáng)爽系列主題快閃店，吸引消費(fèi)者參與主 題活動(dòng)，以最直觀的形式了解產(chǎn)品背后的價(jià)值。第五階段，可以聘請明星代言人，年輕流量明星能吸引年輕消費(fèi)群體的視線， 再加大酒水促銷活動(dòng)，并放置在超市最為顯眼的地方，加大宣傳力度，吸引消 費(fèi)者眼光。三.工程時(shí)間節(jié)奏前期第一階段先兩個(gè)月試