2021營銷區(qū)拓四月推動規(guī)劃21頁

1、服拓四月推動規(guī)劃012PART014月經營目標與節(jié)奏4月經營目標壽險130人力80車險607 以雙百萬為主打產品，以“擁抱春天，感受美好生活”、新人親友見面會兩大項目為核心，狠抓首周主管開單，聚焦渠道處、渠道科基礎達標，優(yōu)勝劣汰。同步以架構增員為支撐，以拓凰為抓手，建立層級晉升氛圍，緊盯主管達標和新人轉正，實現全面達標。4月經營思路4月經營節(jié)奏4.14.74.104.114.164.174.254.264.30首周主管開單期雙百萬推動期基礎處科達標期方案沖刺期4月現場啟動會服拓經理+處經理假日經營處經理開單科主管開單節(jié)點1節(jié)點2雙百推動 人人四件線上線下 天天爆場強追訪量 基礎達標全面服務 以

2、老帶新決戰(zhàn)全員查缺補漏瘋搶資格人人A類業(yè)務進度30%主管實動100%業(yè)務進度50%全員實動20%業(yè)務進度80%全員實動30%業(yè)務進度100%全員實動40%超E保共享日瘋狂加傭10%節(jié)點3收入沖刺4.8共享日14.15共享日24.20共享日34月機構重點舉措1、搶前抓早，統一思想（4月2日召開啟動會）；2、統一目標、狠抓達標（處經理6件，室主任4件，其他2件、/處4萬P、科1萬P）；3、狠抓主管 首周開單（4月1-7日處經理3000P，4月1-10日室主任 3000P）；4、精準訓練 嚴格通關（銷售邏輯培訓、服務單服務邏輯培訓、新人銜訓）；5、訪量致勝 活動為王；序號主題活動目標場均人數1復工關

3、愛大回訪人人服務10個家庭2雙百萬微宣會、直播機構每周3場30人/場3戶外活動機構每周2場20人/場PART034月經營督導檢視一、機構目標確認1、業(yè)績目標確認：服拓部負責人要與主管做一對一業(yè)務及人力面談，簽署達標承諾書2、活動目標確認： 1、服拓部負責人要與主管做活動場所規(guī)劃并在3號前報送分公司 2、所有出勤人力原則上每人都必須購買規(guī)定數量健康套裝 主管需要與員工做一對一遞送目標確認，列遞送名單，機構進行追蹤統計1/機構目標確認2/過程進度管控向過程要結果1、節(jié)點14月8號 處經理未達標述職2、節(jié)點24月11號 科主任未達標述職3、節(jié)點34月17號 超E保件數未達標機構、主管述職4、節(jié)點44

4、月25號 月度達成落后且低于均值機構、未達標基礎標準主管述職節(jié)點述職2/過程進度管控向管理要效益督導追蹤1、日通報： 每日通報機構業(yè)績、人力及活動達標場次；2、周檢視： 每周四召開進度追蹤會、對于業(yè)務達成后五機構進行視頻述職，連續(xù)兩周后五機構，機構總進行視頻述職；3、月匯報： 月度達標低于70%且全省排名后三的機構，月度會議后由機構總對湯總進行視頻述職。4、現場幫扶： 對于機構達成靠后及活動達標靠后的機構，視進度進行現場督導。方案支持（12個方案）序列獎勵對象方案名稱方案時間方案內容獎勵標準1處經理基礎處達標獎4月1-30日渠道處累計壽險保費4萬，且處經理本人財險開單渠道處經營費用4000元2

5、處經理首階段翻倍獎4月1-7日按照階段累計期繳保費X2倍計入基礎處達標獎勵階段累計期繳保費X2倍3科主任基礎科達標獎4月1-30日渠道處累計壽險保費1萬，且處經理本人財險開單渠道科經營費用800元4科主任首階段翻倍獎4月1-10日按照階段累計期繳保費X2倍計入基礎處達標獎勵階段累計期繳保費X2倍5主管主管支持二季度獎勵500元（新人親友見面會一場）6代理人服拓大明星獎4月1-30日承保前十精英分別給予獎勵第1-5名達成2萬獎勵3000元，第1-3名分別獎勵1888、1688、1388元；第4-7名分別獎勵1188、1088、988、888元；第8-10名分別獎勵666元；7代理人機構奪冠獎4月

6、1-30日中支保費排名第1名888元8推薦人推薦人支持4月2、3月份入司新人達標3000P有效獎勵推薦人500元9代理人服拓晉升高峰會二季度二季度達標晉升，渠道科主任一級獎勵晉升峰會表彰（價值2000元）104月上崗新人新人發(fā)展基金4月針對4月上崗且當月出勤達標新人特別支持（如4月當月達標有效3000P(含超E保）給予5月出勤日50元/天（工作日）學習津貼（5月給予出勤日學習津貼翻倍獎勵）11新人新人轉正支持二季度達標轉正新人獎勵新人500元12機構機構場次達標獎4月合肥、蕪湖每周3場，蚌埠、淮南2場，其他機構1場線上），給予機構每場40元獎勵、達成80%的要求，給與機構每場20元費用獎勵；（

7、線下），活動參與客戶或準增員人數不低于6人，給予每場活動30元/人活動費用補貼；拓凰四月推動規(guī)劃0213主題 目標 節(jié)奏 支持拓凰四月規(guī)劃*分通過總公司面試人數4人每家機構至少保證5個組，20人的架構拓凰計劃目標差距四月累計搭建目標：每家機構確保累計搭建2個標準營業(yè)部目標，全省合計26個標準營業(yè)部；目前只有安慶面試通過一個部經理；無法達成部經理上崗：至少保證5個組，20個人的架構推選三個服拓部經理候選人至分公司面試確定服拓部經理人選儲備10位高經面試，優(yōu)選5位機構服務單件數三月目標四月累計目標確保目標目標完成確保目標目標差距4月面談量要求服拓經理每天至少談2人；總經理4月至少面談10人；工作要

8、求1、各機構持續(xù)加大部門經理及室主任的面談量2、每日按時反饋面談情況，連續(xù)3天沒有面談反饋的，服拓經理述職；一周未反饋面談的，機構總述職3、4月1日-9日未報送分公司面試的機構，服拓經理自費到分公司述職方案支持一：機構服務開工費3月開工啟動資金每家5000元（以招待費形式下撥）；4月達成2個部經理、每個部3個室主任，每個室1個新人上崗機構獎勵5000元（以招待費形式下撥）；方案支持二：機構總專項獎勵獎勵對象：三級機構總；時間：6月之前達成；達成標準：搭建兩個營業(yè)部架構（每個部1+3個。每個室1+4人）；獎勵：達成以上標準獎勵1個月獎金；處罰：達不成扣除半月獎金；放量開口微信、電話溝通約訪面談（FABE）量中取質，名單致勝公司介紹，相信品牌的力量；服務拓展，駕駛命運