溫州科技交流會

1、PAGE PAGE 31溫州科技交流會創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱新一代高光效高光色質(zhì)量低衰減LED照明光源的產(chǎn)業(yè)化申報人郭一凡 博士目前單位Skyworks, USA聯(lián) 系 人郭一凡聯(lián)系地址電 話手 機傳 真電子郵件項目名稱新一代高光效高光色質(zhì)量低衰減LED照明光源的產(chǎn)業(yè)化申報人章國豪 博士目前單位Skyworks, USA聯(lián) 系 人章國豪聯(lián)系地址電 話手 機傳 真電子郵件guohaoz目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc214946231 一、項目摘要 PAGEREF _Toc214946231 h 3 HYPERLINK l _Toc214946232 二、創(chuàng)業(yè)

2、團隊基本情況 PAGEREF _Toc214946232 h 5 HYPERLINK l _Toc214946233 1、申報人情況 PAGEREF _Toc214946233 h 5 HYPERLINK l _Toc214946234 2、主要團隊成員情況 PAGEREF _Toc214946234 h 7 HYPERLINK l _Toc214946235 3、項目注冊情況（如未在園區(qū)注冊無需填寫） PAGEREF _Toc214946235 h 11 HYPERLINK l _Toc214946236 三、產(chǎn)品與研發(fā) PAGEREF _Toc214946236 h 12 HYPERLIN

3、K l _Toc214946237 1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（產(chǎn)品的用途、功能、行業(yè)領(lǐng)域、市場定位及客戶價值） PAGEREF _Toc214946237 h 12 HYPERLINK l _Toc214946238 2、產(chǎn)品特色優(yōu)勢 PAGEREF _Toc214946238 h 12 HYPERLINK l _Toc214946239 3、技術(shù)研發(fā)水平 PAGEREF _Toc214946239 h 13 HYPERLINK l _Toc214946240 4、知識產(chǎn)權(quán)情況 PAGEREF _Toc214946240 h 15 HYPERLINK l _Toc214946241 四、產(chǎn)業(yè)化程度

4、PAGEREF _Toc214946241 h 16 HYPERLINK l _Toc214946242 1、目前產(chǎn)業(yè)化進展 PAGEREF _Toc214946242 h 16 HYPERLINK l _Toc214946243 2、已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 PAGEREF _Toc214946243 h 16 HYPERLINK l _Toc214946244 3、未來產(chǎn)業(yè)化進程 PAGEREF _Toc214946244 h 16 HYPERLINK l _Toc214946245 五、市場營銷 PAGEREF _Toc214946245 h 16 HYPERLINK l _Toc214946

5、246 1、市場分析 PAGEREF _Toc214946246 h 16 HYPERLINK l _Toc214946247 2、市場定位 PAGEREF _Toc214946247 h 17 HYPERLINK l _Toc214946248 3、競爭力分析 PAGEREF _Toc214946248 h 18 HYPERLINK l _Toc214946249 4、營銷策略 PAGEREF _Toc214946249 h 21 HYPERLINK l _Toc214946250 5、市場預(yù)測 PAGEREF _Toc214946250 h 22 HYPERLINK l _Toc21494

6、6251 六、發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc214946251 h 23 HYPERLINK l _Toc214946252 七、財務(wù)分析 PAGEREF _Toc214946252 h 24 HYPERLINK l _Toc214946253 八、融資說明 PAGEREF _Toc214946253 h 25 HYPERLINK l _Toc214946254 1、項目總投入 PAGEREF _Toc214946254 h 25 HYPERLINK l _Toc214946255 2、資金用途 PAGEREF _Toc214946255 h 25 HYPERLINK l _Toc2149

7、46256 3、資產(chǎn)估值 PAGEREF _Toc214946256 h 26 HYPERLINK l _Toc214946257 4、股權(quán)構(gòu)成 PAGEREF _Toc214946257 h 26 HYPERLINK l _Toc214946258 5、投資者權(quán)益及退出方式 PAGEREF _Toc214946258 h 26 HYPERLINK l _Toc214946259 九、風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc214946259 h 27一、項目摘要簡要介紹項目團隊優(yōu)勢、目標(biāo)產(chǎn)品、核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)化成熟度、營銷策略、未來3年發(fā)展目標(biāo)及融資需求（四號字體，不超過2頁）團隊優(yōu)勢：團隊成員包括

8、數(shù)名美國歸國博士和相關(guān)領(lǐng)域的資深專家，都在美國獲得博士和碩士學(xué)位，有在國外著名高校和企業(yè)多年從事相關(guān)領(lǐng)域的教學(xué)、科研、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和管理的豐富經(jīng)驗，既有在美國特大型跨國公司工作的經(jīng)驗，又有在國內(nèi)企業(yè)工作和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。目標(biāo)產(chǎn)品：世界一流水平的高光效、高光色質(zhì)量、長壽命（低衰減）、高可靠性、低成本的新一代大功率半導(dǎo)體照明光源，比目前廣泛使用的白熾燈節(jié)能80-90%以上，壽命延長30-50倍，比目前正在大力推廣使用的熒光燈/節(jié)能燈（含汞和鉛）可節(jié)約能源50-70%以上，壽命延長5-10倍，而且沒有帶來任何環(huán)境污染的問題。核心技術(shù)：我們開發(fā)和掌握的新技術(shù)具有獨特的優(yōu)勢，有效地解決了目前嚴重制約半

9、導(dǎo)體照明得到廣泛應(yīng)用的一些關(guān)鍵性技術(shù)缺陷，例如：眩光、光衰、顯色性較低、光色質(zhì)量不高、光效低和成本高等。通過綜合采用特殊的反射腔結(jié)構(gòu)設(shè)計、光學(xué)薄膜微透鏡、Photonic Volumetric Film、高反射率漫反射膜/BaSO4等技術(shù)，或者低Hot-Spot Edge-Lit LGP技術(shù)，很好的解決了眩光的問題，同時大大提高了燈具的發(fā)光效率。通過特殊設(shè)計的混光混色方案，將顯色指數(shù)大幅提高至9294，改變了光譜的分布，使之更接近太陽光譜，極大的提高了燈具的光色質(zhì)量。并且可以對色溫進行精細調(diào)節(jié)，獲得所需要的色溫。通過先進的散熱技術(shù)和特殊的創(chuàng)新設(shè)計，可以明顯降低各級熱阻，將LED熱沉與散熱器之間

10、的熱阻降低數(shù)倍至十?dāng)?shù)倍，從而顯著地減少了LED光源的光衰，大大延長了實際使用壽命。通過特殊的創(chuàng)新設(shè)計，可以在使用壽命期間，有效的將光衰控制在極小的范圍之內(nèi)。通過采用光電傳感、紅外、人體感應(yīng)、聲學(xué)傳感器，結(jié)合數(shù)字調(diào)光及無線網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，對單燈和組燈進行綜合控制，進一步提高了節(jié)能的效果。通過綜合改進和優(yōu)化在結(jié)構(gòu)、散熱、電路和光學(xué)方面的設(shè)計、提高光效、降低光衰、提高驅(qū)動的效率，大幅度降低了生產(chǎn)和使用成本。我們采用這些技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品，在光效、光色質(zhì)量、光衰、可靠性等多個關(guān)鍵指標(biāo)方面，已接近或達到了世界先進水平，并大幅度降低了成本。產(chǎn)業(yè)化策略：大部分產(chǎn)品技術(shù)已基本成熟，以制作了樣品，并完全達到產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)

11、，可以迅速投產(chǎn)，部分產(chǎn)品以及新開發(fā)的產(chǎn)品也將陸續(xù)可以投產(chǎn)。準(zhǔn)備在3-6個月內(nèi)投資建立規(guī)?；a(chǎn)基地，以期迅速滿足市場的需求，并顯著提高質(zhì)量、大幅降低成本。計劃產(chǎn)能達到100萬套光源和燈具，產(chǎn)值可達13億元。生產(chǎn)基地的建設(shè)要求達到業(yè)內(nèi)一流的水準(zhǔn)，確保高質(zhì)量，滿足挑剔的國際客戶的要求。與此同時，在盡可能短的時間內(nèi)完成ISO企業(yè)認證，以及相關(guān)產(chǎn)品的認證，包括：3C、RoHS、CE、UL以及德國、日本等國家的認證，并且通過國家節(jié)能產(chǎn)品認證、美國能源之星等的認證，率先將LED照明產(chǎn)品大量推向市場，確立在市場上的領(lǐng)先地位。營銷策略：我們的營銷策略大致可以概括為：國內(nèi)、國際市場并舉，國際為主先辦公、商業(yè)照明

12、市場，后家居照明市場先高檔市場，后中低檔市場先通用照明市場，后特殊照明市場在前期，考慮到大眾市場較分散，對新產(chǎn)品的接受度和理解度都相對比較低，對價格也比較敏感，市場開拓難度較大，我們將首選以下這些市場：國際市場，主要是歐美市場，那兒的客戶對LED產(chǎn)品比較了解，對綠色產(chǎn)品的需求量比較大，據(jù)我們了解的情況，各國政府目前用于拉動經(jīng)濟的投資，有很多是用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，特別是對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品非常鼓勵。此外，價格承受能力比較強，我們產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢很明顯。大型工程新建設(shè)項目，如新建機場、火車站、地鐵站、展覽館、大型商場、旅館酒店、寫字樓等，這些場所對照明的需求量大、要求高、使用時間長、節(jié)能效果明顯。大型

13、公共場所更換照明燈具，例如政府大樓、寫字辦公樓、商場、超市、學(xué)校、餐館、酒店旅館、室內(nèi)停車場、醫(yī)院、工廠等，這些場所同樣對照明的需求量很大、要求高、使用時間長、節(jié)能效果明顯。在適當(dāng)時機，將啟動一般大眾市場，讓我們的燈具走進大賣場、超市、建材市場等，將開啟一個更為巨大的市場。未來3年發(fā)展目標(biāo)：計劃在3年內(nèi)成功開發(fā)多個非常有市場競爭力的、達到和超過國內(nèi)外先進水平的產(chǎn)品并形成4-6個成熟的拳頭產(chǎn)品系列，建成一個規(guī)?；摹a(chǎn)能達到100萬套燈具的生產(chǎn)基地，第一年銷售額達到300-500萬元，三年內(nèi)達到5千萬到6千萬元，其中70%產(chǎn)品出口，平均毛利率達到40-60%。預(yù)計12-18個月內(nèi)可以收支平衡，并

14、開始盈利。融資需求：第一輪融資需求為6001200萬元。二、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況1、申報人情況姓 名郭一凡性 別男出生日期1955年畢業(yè)院校弗吉尼亞理工大學(xué)學(xué)歷學(xué)位博士專業(yè)領(lǐng)域微電子、光電、封裝工作生活地美國，加利福利亞州項目啟動后時間分配 全職 兼職國籍美國學(xué)習(xí)（從大學(xué)起）和工作簡歷起止時間學(xué)校或工作單位職務(wù)1978-1982Northeastern University, China本科生1982-1984Southeastern University, China碩士生1984-1989Virginia Tech, USA博士生1989-1990Virginia Tech, USA助理教授1

15、990-1996IBM, USA科學(xué)家1993-1994SUNY Binghamton, USA客座教授1996-2001Motorola, USA科學(xué)家2001-presentSkyworks, USA高級經(jīng)理2008-presentUniversity of California Irvine客座教授取得學(xué)歷（學(xué)位）和資質(zhì)證書情況證書名稱發(fā)證單位及時間備注1、BS DiplomaNortheastern University, 19822、MS DiplomaSoutheastern University, 19843、PhD DiplomaVirginia Tech, 19894、MBA

16、 DiplomaUniversity of California, 20055、CertificateLighting Research Center, RPI以往所從事工作的經(jīng)歷和業(yè)績郭一凡博士于1989年在弗吉尼亞理工大學(xué)獲得工程學(xué)博士學(xué)位。其后在弗吉尼亞理工大學(xué)擔(dān)任教授工作。郭一凡博士還經(jīng)公司選送在University of California, Redlands取得了工商管理碩士（MBA）學(xué)位。郭博士在全球知名的高科技公司IBM和MOTOROLA就職多年，籌建和領(lǐng)導(dǎo)半導(dǎo)體器件封裝實驗室和科技研發(fā)項目，并在此期間多次榮獲科技及產(chǎn)品開發(fā)獎。郭博士擁有7項專利，另有4項在申請中。他的科研成

17、果已被應(yīng)用在多項產(chǎn)品及工藝技術(shù)中。郭博士在國際科技期刊和國際會議上發(fā)表過論文90余篇，參與寫作和出版了7部專業(yè)著作，曾多次組織和主持國際會議和論壇，作專題邀請報告30余次，并在多個科技協(xié)會和期刊中任審稿和編輯。他現(xiàn)在美國SKYWORKS公司領(lǐng)導(dǎo)主持半導(dǎo)體器件的封裝工藝研發(fā)和生產(chǎn)。郭一凡博士在光電及LED器件封裝的設(shè)計、材料和開發(fā)領(lǐng)域中有二十多年豐富的研發(fā)經(jīng)驗，是在該領(lǐng)域里的國際知名專家，參與和指導(dǎo)了多個光電領(lǐng)域的研究項目，并在照明光源方面造詣很深。郭博士擔(dān)任過美國和中國一些著名高校與研究院所的教授、客座教授和顧問，包括著名的University of California Irvine、清華大

18、學(xué)、上?？茖W(xué)院、Wayne State University、University of Taxes at Austin、SUNY Binghamton and Virginia Tech等。他還是多個博士生的導(dǎo)師和多項大學(xué)受到資助的研究項目的顧問，并且是美國和中國數(shù)家LED設(shè)計和制造公司的創(chuàng)建者之一和高級顧問。2、主要團隊成員情況姓 名章國豪性 別男照片出生日期1964年畢業(yè)院校Leeds University學(xué)歷學(xué)位博士 專業(yè)領(lǐng)域光電工作生活地美國，加利福利亞州項目啟動后時間分配 全職 兼職國籍美國學(xué)習(xí)（從大學(xué)起）和工作簡歷起止時間學(xué)校或工作單位職務(wù)1981-1985東南大學(xué)（原南京工學(xué)院

19、）電子系本科生1985-1988東南大學(xué)（原南京工學(xué)院）電子系碩士生1988-1993南京電子器件研究所高級工程師1993-1996Leeds University （England)博士生1996-1998Epsilon-Lambda Electronics Corp.高工1998-2004California Amplifier Corp.高工、技術(shù)專家、經(jīng)理2004-現(xiàn)在Skyworks, USA資深部門經(jīng)理取得學(xué)歷（學(xué)位）和資質(zhì)證書情況證書名稱發(fā)證單位及時間備注1、學(xué)士東南大學(xué)（原南京工學(xué)院），19852、碩士東南大學(xué)（原南京工學(xué)院），19883、博士Leeds University，

20、1996以往所從事工作的經(jīng)歷和業(yè)績章國豪博士，分別在中國東南大學(xué)及英國Leeds大學(xué)獲得工學(xué)學(xué)士（1985年）、碩士（1988年）和博士（1996年）學(xué)位。他有二十余年的射頻及光電子電路設(shè)計經(jīng)驗，在光電硬件開發(fā)中擁有四項專利。章博士現(xiàn)任美國Skyworks Inc戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)部資深經(jīng)理。主要開發(fā)LED 驅(qū)動芯片。他帶領(lǐng)10人研發(fā)團隊開發(fā)了多款具有世界先進水平的LED驅(qū)動芯，擁有兩項專利。 之前他在美國的California Amplifier Corp. 任項目主管及主任工程師,主持多項射蘋無線及衛(wèi)星通信系統(tǒng)方面的課題. 他的研究重點在開發(fā)寬帶英特網(wǎng)用的收發(fā)機. 他擁有低嘈聲微波放大器和高穩(wěn)定

21、介質(zhì)振蕩器的專利. 此前, 他受聘于芝加哥的Epsilon Lambda電子公司任高級工程師及項目領(lǐng)頭人. 他為日本豐田公司主持開發(fā)汽車智能導(dǎo)航控制系統(tǒng).該系統(tǒng)被認為是當(dāng)時世界汽車防撞雷達的第一臺樣機. 章博士在攻博期間，拜讀于半導(dǎo)體器件模型的開拓者Cnowden， 在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域有深入的研究，他還在南京電子器件研究所工作了五年，承擔(dān)了多項用于導(dǎo)彈制導(dǎo)用的射頻前端的開發(fā)項目。榮獲電子部科技進步二等獎一項。章博士是IEEE的高級會員及RFIC的技術(shù)評審會會員，他在國際會議和刊物上發(fā)表了第一署者的論文30多篇。2008年曾被列入國際專業(yè)人員名人錄 (International Whos Who

22、Professionals)。章博士還任廣州潤芯信息技術(shù)總監(jiān)及成都電子科大的兼職教授。姓 名李拓性 別男照片出生日期1958年畢業(yè)院校Florida University學(xué)歷學(xué)位博士專業(yè)領(lǐng)域光電、材料、器件工作生活地美國項目啟動后時間分配 全職 兼職國籍美國學(xué)習(xí)（從大學(xué)起）和工作簡歷起止時間學(xué)?；蚬ぷ鲉挝宦殑?wù)1991-1995Florida University，Material Department博士生1995-1999JDS Uniphase首席工程師2000-2001BF Goodrich Fly-system高級工程師2001-2006CIDRA資深工程師、高級研究員2007-現(xiàn)在J

23、INGTUO Opto-Electronics LLCCEO取得學(xué)歷（學(xué)位）和資質(zhì)證書情況證書名稱發(fā)證單位及時間備注1、學(xué)士吉林大學(xué)，19822、碩士Virginia Tech, 19903、博士Florida University，19944、5、以往所從事工作的經(jīng)歷和業(yè)績李拓博士，美國佛羅里達大學(xué)博士，曾任美國CIDRA公司資深高級工程師、高級研究員，項目經(jīng)理。李博士曾在BF Goodrich Fly-system 從事衛(wèi)星通訊系統(tǒng)紅外傳感器量子阱技術(shù)研發(fā)工作5年，曾為JDS Uniphase光電通訊系統(tǒng)40Gb解調(diào)器項目首席工程師。李拓博士在光電系統(tǒng)、封裝、光電材料的研究和產(chǎn)品開發(fā)等方面

24、擁有多年工作經(jīng)驗，擁有10多項專利，并發(fā)表了10多篇學(xué)術(shù)論文。作為一名資深技術(shù)背景的企業(yè)家，李拓博士不論在技術(shù)研發(fā)、公司運營還是市場開拓方面都具有非常強的能力，特別是多年的美國工作經(jīng)歷，使得李拓博士對世界先進技術(shù)具有敏銳的洞察力和把握能力，多年的團隊管理經(jīng)驗也使得李拓博士在公司經(jīng)營理念方面具有非常強的朝前意識。3、項目注冊情況（如未在園區(qū)注冊無需填寫）公司名稱注冊地址注冊法人注冊資本已享受的各項優(yōu)惠政策（已享受啟動資金、房租補貼的時間、額度；目前已申報各類項目的時間、計劃名稱、狀態(tài)等）三、產(chǎn)品與研發(fā)1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（產(chǎn)品的用途、功能、行業(yè)領(lǐng)域、市場定位及客戶價值）半導(dǎo)體照明因其節(jié)能、環(huán)保和長

25、壽命等突出優(yōu)點，已成為21世紀最具有發(fā)展前景的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，正在引發(fā)全球性的照明光源的革命，在今后十幾年里，將發(fā)展成為數(shù)千億美元的巨大市場。根據(jù)美國倫斯勒理工學(xué)院（Rensselaer Polytechnic Institute，RPI）的研究，LED照明可望在接下來的十年內(nèi)少用18萬億度電，節(jié)省1.8萬億美元的電費，且讓火力發(fā)電廠減少燃燒近10億桶原油，減少280個發(fā)電廠，并因此消除100億噸的二氧化碳排放量。旨在取代現(xiàn)有白熾燈泡與熒光燈的LED照明，向來被視為是能大幅省電、環(huán)保又少污染的新一代照明技術(shù)。從理論上來講，LED的省電效能將是白熾燈泡的20倍、節(jié)能燈的5倍和熒光燈的4倍。LE

26、D的理論壽命可超過10萬小時，按照光衰70%計算，目前的產(chǎn)品壽命已可達5萬小時，如每天點亮12個小時，可連續(xù)使用11.4年，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。半導(dǎo)體照明產(chǎn)品不含汞、鉛等有害物質(zhì)，100可回收。而且半導(dǎo)體照明采用直流低壓供電，安全可靠、負載小、干擾弱。盡管LED具有很多優(yōu)勢，但是作為通用照明光源，和大家熟悉的傳統(tǒng)照明光源相比，還存在很多技術(shù)問題，例如眩光嚴重、燈具光效低、顯色性較低、光色質(zhì)量不高、高光衰導(dǎo)致使用壽命大幅降低等，同時LED燈具相對成本較高，導(dǎo)致LED在照明領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用迄今為止還有很大的困難，以至于很多專家認為LED進入主流照明市場還需要3-5年的時間。如果成功的解決這些

27、問題，將使LED照明贏得前所未有的巨大市場，獲得極好的投資回報，這正是我們創(chuàng)業(yè)團隊的初衷和優(yōu)勢。本項目旨在利用我們的團隊所開發(fā)和掌握的國際先進技術(shù)，針對目前LED照明存在的問題，開發(fā)和生產(chǎn)世界一流水平的超高光效、高光色質(zhì)量、低光衰、高可靠性、低成本的半導(dǎo)體照明光源，大幅度降低成本，通過成功的開拓LED照明的應(yīng)用，來拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，使得半導(dǎo)體照明得到廣泛的應(yīng)用，能夠真正進入主流照明市場，替代現(xiàn)有的白熾燈、熒光燈/節(jié)能燈等傳統(tǒng)高耗能、非環(huán)保光源，使我國在LED照明應(yīng)用方面走在世界的前列。在為股東帶來良好投資回報的同時，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，為中國和全世界的節(jié)能、環(huán)保事業(yè)做出貢獻。2、

28、產(chǎn)品特色優(yōu)勢（產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）我們開發(fā)和掌握的新技術(shù)具有很獨特的優(yōu)勢，有效地解決了目前制約半導(dǎo)體照明廣泛應(yīng)用的一些關(guān)鍵的技術(shù)缺陷，例如：眩光、光衰高、顯色性較低、光色質(zhì)量不高、燈具光效低和成本較高等。我們利用這些技術(shù)開發(fā)的光源和燈具在很多關(guān)鍵指標(biāo)上，已經(jīng)和代表世界最先進水平的相關(guān)產(chǎn)品相差無幾，有的產(chǎn)品則是世界上首創(chuàng)的、設(shè)計獨特新穎的、獨一無二的產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品在成本方面則遠低于國外的同類型產(chǎn)品，呈現(xiàn)了非常強的競爭優(yōu)勢。幾類典型產(chǎn)品包括例如：高顯色性無眩光嵌入式白光照明光源（Recessed Down Light）高均勻度無眩光大面積平面光源（Panel Ligh

29、t）高顯色性無眩光長條形光源低熱阻自散熱型通用大功率LED光源（LED Light-Engine，LLE）高顯色性無眩光LED燈泡新型超薄型和線型光源以上均為高光效、照度可調(diào)式光源及燈具。很多客戶目前對我們的產(chǎn)品已經(jīng)表示了濃厚的興趣。我們相信不僅可以在國內(nèi)1600億元（2006年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）的照明市場占有重要的一席之地，而且毫無疑問將進入國外更大的市場。3、技術(shù)研發(fā)水平（一）、項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)主要研究內(nèi)容包括如何通過二次光學(xué)設(shè)計（高Haze、高Transmission、低Insertion Loss，點光源的分布優(yōu)化設(shè)計，高效率反射腔設(shè)計，配光曲線的優(yōu)化等）、高反射率高度定向漫反

30、射材料的開發(fā)和選擇、二次散熱結(jié)構(gòu)的設(shè)計（高散熱面積/材料比、低熱阻路徑）、獨特的混光腔設(shè)計和創(chuàng)新的混光方案、高效率與高功率因素及可調(diào)光驅(qū)動電源的開發(fā)、高效率燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計、單燈及系統(tǒng)數(shù)字智能控制技術(shù)、光衰控制解決方案、特殊LED封裝方式等先進技術(shù)的研發(fā)、創(chuàng)新的設(shè)計和采用有效的整體解決方案，有效的解決眩光、光效不高、顯色性和光色質(zhì)量不高、光衰大、成本高等嚴重阻礙LED照明得到實際應(yīng)用的關(guān)鍵性問題。我們的LED照明光源，即使和目前在積極推廣應(yīng)用熒光燈/節(jié)能燈（含汞、鉛等重金屬）相比，光效也已可降低5070%甚至更多，顯色指數(shù)達到已可以達到92-94，光衰在3萬-5萬個小時之內(nèi)可以控制在10-15%，

31、并且不含有害物質(zhì)、不污染環(huán)境。通過我們的單燈與整體智能控制解決方案，還可以進一步大幅度降低能源的消耗。我們開發(fā)的LED照明光源和燈具的綜合光效和其它指標(biāo)已接近和趕上目前的世界先進水平，某些指標(biāo)已經(jīng)領(lǐng)先，更是遠遠超過美國“能源之星”的標(biāo)準(zhǔn)，而成本卻只有國外的幾分之一。（二）、項目實施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）（三）、項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點通過綜合采用特殊的反射腔結(jié)構(gòu)設(shè)計、光學(xué)薄膜微透鏡、Photonic Volumetric Film、高反射率漫反射膜/BaSO4等技術(shù)，或者低Hot-Spot Edge-Lit LGP技術(shù)，很好的解決了眩光的問題，同時大大提高了燈具的發(fā)光效

32、率。通過特殊設(shè)計的混光混色方案，將顯色指數(shù)大幅提高至9294，改變了光譜的分布，使之更解決太陽光，極大的提高了燈具的光色質(zhì)量。并且可以對色溫進行精細調(diào)節(jié)，獲得所需要的色溫。先進的散熱技術(shù)和創(chuàng)新的設(shè)計，可以明顯降低各級熱阻，獨創(chuàng)的技術(shù)，可以將LED熱沉與散熱器之間的熱阻降低數(shù)倍至十?dāng)?shù)倍，從而極大地減少了LED燈具的光衰，大大延長了燈具的實際使用壽命。通過特殊的設(shè)計，可以有效的將光衰控制在極小的范圍之內(nèi)。通過綜合采用改進結(jié)構(gòu)、散熱、電路和光學(xué)方面的設(shè)計、提高光效、降低光衰、提高驅(qū)動的效率、采用有效的智能化控制方式，我們可以大幅度的降低成本。事實上，在達到類似效果的前提下，我們開發(fā)的產(chǎn)品的成本，只有

33、國外同類型產(chǎn)品的1/31/5，其中有一些已經(jīng)和現(xiàn)有的傳統(tǒng)照明燈具的成本相差無幾，并可望進一步持續(xù)降低。在規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，還可以進一步降低成本，為半導(dǎo)體照明的廣泛應(yīng)用鋪平了道路。此外，我們開發(fā)的產(chǎn)品還具有很多其它的重要優(yōu)勢，例如：可以從5到100的亮度連續(xù)調(diào)光可以連續(xù)調(diào)節(jié)色溫可以實現(xiàn)溫控，進一步提高燈具的可靠性和壽命可靈活的進行單燈、區(qū)域和整體的光控、聲控、人體感應(yīng)控制、無線控制等在這些技術(shù)和功能的基礎(chǔ)上，可以形成真正的智能燈具和智能照明，從而進一步節(jié)能并獲得更好的照明效果。4、知識產(chǎn)權(quán)情況序號專利名稱專利號/ 授權(quán)號專利擁有者是否應(yīng)用于本項目是否將轉(zhuǎn)移至新公司其他說明：本團隊擁有的技術(shù)系自

34、己開發(fā)并掌握全部的知識產(chǎn)權(quán)，并確保不侵犯任何人的專利。四、產(chǎn)業(yè)化程度1、目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）大部分產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，并制成了樣品并通過中試，已經(jīng)完全進行產(chǎn)業(yè)化，可以迅速實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。部分產(chǎn)品以及新開發(fā)的產(chǎn)品也將陸續(xù)可以投產(chǎn)。2、已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）產(chǎn)業(yè)化所需要的技術(shù)和關(guān)鍵人才已基本沒有問題，國內(nèi)外原材料供貨商、外協(xié)加工商、OEM等已基本清楚，所需生產(chǎn)、檢測、試驗設(shè)備的供貨商已明確，企業(yè)認證、產(chǎn)品認證的服務(wù)提供商也已確認。因此，除了場地暫未定之外，已完全具備產(chǎn)業(yè)化條件。3、未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標(biāo)及前景分析）準(zhǔn)備在3-6個月內(nèi)投資建立規(guī)?；a(chǎn)基地

35、，以期迅速滿足市場的需求，并顯著提高質(zhì)量、大幅降低成本。計劃產(chǎn)能達到100萬套光源和燈具，產(chǎn)值可達23億元。生產(chǎn)基地的建設(shè)要求達到業(yè)內(nèi)一流的水準(zhǔn)，確保高質(zhì)量，滿足挑剔的國際客戶的要求。與此同時，在盡可能短的時間內(nèi)完成ISO企業(yè)認證，以及相關(guān)產(chǎn)品的認證，包括：3C、RoHS、CE、UL以及德國、日本等國家的認證，并且通過國家節(jié)能產(chǎn)品認證、美國能源之星等的認證，率先將LED照明產(chǎn)品大量推向市場，確立在市場上的領(lǐng)先地位。五、市場營銷1、市場分析（行業(yè)歷史與前景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢）在節(jié)能環(huán)保的巨大壓力下，各國政府積極采取相關(guān)政策鼓勵和推廣LED照明產(chǎn)品應(yīng)用。日本、歐盟、美國、澳大利亞、韓國、我國

36、臺灣等，相繼出臺相關(guān)法案，通過禁令、補貼、稅法等，逐步禁止白熾燈的銷售、限制限制含汞的熒光燈管的使用。各國（尤其是發(fā)達國家）民眾節(jié)能環(huán)保意識加強，采用綠色光源的意識逐步深入人心，對LED照明的接受程度不斷提高。我國是僅次于美國的第二發(fā)電大國，美國現(xiàn)在每年照明用電8000億度，約占用電總量的20%；我國雖然人口是美國的5倍，但每年照明用電只有4000億度，有著巨大的增長空間，受能源緊張和環(huán)保要求的影響，中國照明必須走節(jié)電道路。中國政府對照明節(jié)能的支持、鼓勵力度也前所未有，2007年底國家財政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布的“高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法”規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按

37、中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30給予補貼；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的50給予補貼。自國家緊急啟動了半導(dǎo)體照明工程以來，尤其是最近幾年，各級政府及領(lǐng)導(dǎo)對節(jié)能減排高度重視，支持力度不斷加大。所有這些，為LED照明光源和燈具提供了極為有利的外部市場環(huán)境。中國是世界第一大照明燈具生產(chǎn)國，2006年中國的照明行業(yè)產(chǎn)值已超過1600億元，出口超過100億美元，醞釀著極大的商機。從應(yīng)用來講，LED有二個主要用途，即顯示和照明。顯示主要采用小功率LED，對亮度要求不高，行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)已比較成熟，競爭激烈。而照明則是LED行業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)，可以真正體現(xiàn)LED節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢。但

38、是，照明對LED的性能、成本等指標(biāo)要遠遠高很多，有一系列技術(shù)難關(guān)尚未得到解決，使得LED一直無法進入主流照明市場，一些較嚴謹?shù)膶＜疑踔令A(yù)言，LED廣泛用于照明要到5-10年以后才可能。但是，我們開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品，使得LED現(xiàn)在就可以進入主流照明市場。半導(dǎo)體照明燈具目前的成本還偏高。但是，盡管LED一次性采購成本較高，考慮到使用成本，LED照明燈具目前已經(jīng)可以在綜合成本上，特別是在燈照時間較長、開關(guān)頻繁等的情況下，對傳統(tǒng)燈具形成很大的競爭優(yōu)勢?？紤]到照明的成本有70%是電能消耗、27%是設(shè)備維護費用，而燈具本身僅占3%，使得LED低耗能、免維護的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。隨著LED芯片和封裝成本的不斷

39、下降，LED照明燈具的優(yōu)勢必將越來越明顯。最終政府和大眾將認識到，節(jié)能燈只能作為一個過渡性產(chǎn)品，其含有的汞是其致命的缺陷，必將很快被淘汰，LED就將是掘墓人。在我國大力提倡節(jié)能環(huán)保的形勢下，LED普通照明必將迎來良好的發(fā)展契機與前景，擁有非常大的潛在市場需求。僅以筒燈為例，國內(nèi)年需求量約為數(shù)千萬盞，每盞燈以150元至300元均價計算，產(chǎn)值即可達數(shù)十億元。國外一盞LED筒燈的價格在80至300美元之間，市場規(guī)模更是遠遠超過國內(nèi)。而平面燈（格柵燈）的價值更高，還有LED線性燈、LED燈泡、射燈、PAR燈、薄板燈等，潛在市場規(guī)模同樣巨大。可見，我們的產(chǎn)品市場前景廣闊，有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑED照明市

40、場剛剛起步，面臨大發(fā)展的難得的機遇，現(xiàn)在進入，正當(dāng)其時。2、市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率分析）盡管政府在全國7個城市建立了半導(dǎo)體照明基地，但是半導(dǎo)體照明的開發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用不受地域限制。事實上，目前國外的市場規(guī)模要遠遠大于國內(nèi)。LED有一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的外延片、芯片，到中游的封裝，和下游的光源、燈具以及系統(tǒng)集成。外延片、芯片的高端核心技術(shù)主要掌握在美國、日本和德國的4-5家企業(yè)手中，臺灣、韓國的幾家企業(yè)正在迎頭趕上，但是仍然有一定差距。芯片的開發(fā)需要巨額投資（數(shù)十億元）和很長的時間進行技術(shù)積累，中國的少數(shù)幾家企業(yè)，在技術(shù)水平上仍然比較落后。中游的封裝相對已經(jīng)比較成熟，中國在這方面和

41、歐美日、臺灣、韓國的差距較小，國內(nèi)的封裝長已經(jīng)有很多，盡管做到很好的仍然很少。但是，封裝有一個致命的問題，就是白光專利還無法繞過去，而高達500萬美元的專利授權(quán)費，國內(nèi)還沒有企業(yè)購買，當(dāng)然還有其它的專利。這導(dǎo)致我國的封裝產(chǎn)品無法正當(dāng)出口。最近我國有10家出口企業(yè)在美國遭到起訴就是一個例子。而且，正規(guī)的大功率封裝企業(yè)需要的投資也很大，但利潤空間現(xiàn)在卻很薄，投資風(fēng)險很高。從相當(dāng)意義上來講，目前LED在照明領(lǐng)域還沒有得到廣泛應(yīng)用的原因其實并不在芯片和封裝，而是在應(yīng)用，下游沒有打通，自然上游和中游無法有效的運行。下游的光源和燈具的開發(fā)，投資相對較少，潛在收益高，基本不存在專利的困擾，風(fēng)險小，見效快，反

42、過來還可以帶動芯片和封裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有著廣闊的市場前景。LED在通用照明領(lǐng)域的應(yīng)用還是一個新興的市場，正處在快速發(fā)展的起步階段，是一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著無限的發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳埃琇ED在照明市場的占有率非常之小，可以忽略不計。然而，正是這樣，給LED照明提供了前所未有的、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)光源的機遇和發(fā)展空間。3、競爭力分析（分析競爭環(huán)境、行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢與不足）目前國內(nèi)LED應(yīng)用行業(yè)超過2000家，但是絕大多數(shù)集中在小功率LED在指示、顯示等方面的應(yīng)用，少數(shù)進行LED照明產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，主要集中在聚光射燈、小功率管日光燈等幾個應(yīng)用，從事大功率LED照明的不多，且缺乏創(chuàng)新、技術(shù)含量低、質(zhì)量差、

43、不適合照明，無法形成氣候。少數(shù)幾家國內(nèi)較大的LED企業(yè)，例如鶴山銀雨、大峽谷、樂雷、漢德森等，產(chǎn)品主要集中在景觀照明，尤其是戶外彩色照明和裝飾照明，定位和我們不一樣，對于普通照明，他們并沒有具有競爭力的產(chǎn)品，無論是技術(shù)還是價格方面。在這次經(jīng)濟危機中，這些企業(yè)也都受到了很大的打擊。現(xiàn)在市場上最多的大功率LED室內(nèi)照明燈具，基本上都是采用透鏡的、小角度、眩光嚴重的射燈（如MR16、PAR燈等），除了極少數(shù)場合之外，基本不適合照明。國外知名的從事LED普通照明產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)則很少，和他們相比，我們在技術(shù)上相差無幾，并在某些方面已經(jīng)或者會很快超過他們，而我們在成本方面的優(yōu)勢卻非常大。而且，我們應(yīng)該意識

44、到，由于LED照明市場剛剛起步，市場潛力巨大，競爭主要是在LED照明企業(yè)和傳統(tǒng)照明企業(yè)之間的競爭，而不是LED照明企業(yè)之間的競爭，不是一個零和游戲。實際上，LED照明企業(yè)目前要做的是聯(lián)合起來，共同把這個市場做大（即把蛋糕做大）。4、SWOT分析我們的優(yōu)勢在于：1.一個有著豐富經(jīng)驗的、專業(yè)化的、富有創(chuàng)新意識的、勇于創(chuàng)業(yè)的、熟悉國內(nèi)外技術(shù)和市場的、齊心協(xié)力不斷進取的團隊2.掌握關(guān)鍵的先進技術(shù)并擁有知識產(chǎn)權(quán)3.產(chǎn)品和技術(shù)較為成熟，馬上就可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化4.選擇的產(chǎn)品符合市場的需求，性價比高，有著廣闊的發(fā)展前景弱勢在于：在國內(nèi)的關(guān)系不夠強，市場渠道需要加倍努力機會在于：1. LED照明市場潛力巨大2.

45、競爭對手不多、不強威脅（風(fēng)險）在于：1. 國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護制度不完善，產(chǎn)品有被人抄襲的可能性2.目前LED照明的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失，容易給某些企業(yè)鉆空子，擾亂市場，渾水摸魚5、營銷策略市場營銷的成功是企業(yè)的根本，是重中之重。我們的目標(biāo)是在不長的時間內(nèi)，迅速將產(chǎn)品推向市場，快魚吃慢魚、小魚吃大魚，快速發(fā)展成為中國在LED應(yīng)用照明領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，并很快打入國際市場。我們的營銷策略大致可以概括為：國內(nèi)、國際市場并舉，國際為主先辦公、商業(yè)照明市場，后家居照明市場先高檔市場，后中低檔市場先通用照明市場，后特殊照明市場光源（Light Engine）和燈具的開發(fā)與市場推廣同步，借助其它企業(yè)的力量，迅速擴大市場份

46、額強調(diào)創(chuàng)新，我們獨特的產(chǎn)品，形成更大的競爭優(yōu)勢直銷和國內(nèi)外代理商銷售并舉在前期，考慮到大眾市場較分散，對新產(chǎn)品的接受度和理解度都相對比較低，對價格也比較敏感，市場開拓難度較大，我們將首選以下這些市場：國際市場，主要是歐美市場，那兒的客戶對LED產(chǎn)品比較了解，對綠色產(chǎn)品的需求量比較大，據(jù)我們了解的情況，各國政府目前用于拉動經(jīng)濟的投資，有很多是用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，特別是對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品非常鼓勵。此外，價格承受能力比較強，我們產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢很明顯。充分利用我們在國外多年生活、工作的經(jīng)驗、對國外市場的了解、在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系和渠道和外語的優(yōu)勢，積極開拓市場。大型工程新建設(shè)項目，如新建機場、火車站、地鐵站、

47、展覽館、大型商場、旅館酒店、寫字樓等，這些場所對照明的需求量大、要求高、使用時間長、節(jié)能效果明顯。大型公共場所更換照明燈具，例如政府大樓、寫字辦公樓、商場、超市、學(xué)校、餐館、酒店旅館、室內(nèi)停車場、醫(yī)院、工廠等，這些場所同樣對照明的需求量很大、要求高、使用時間長、節(jié)能效果明顯。盡管更換燈具需要增加投資，但是由于節(jié)能效果明顯，投資可以很快回收。在可能的情況下我們將積極介入工程項目、系統(tǒng)集成項目，為客戶提供整體解決方案，以獲得更大的經(jīng)濟效益。我們將考慮適當(dāng)?shù)臑閲H巨頭（例如Philips、Osram等）進行代工（OEM），以加快進入市場的進度，并獲得經(jīng)驗，為建立自己的品牌打好基礎(chǔ)。在適當(dāng)時機，將啟動

48、一般大眾市場，讓我們的燈具走進大賣場、超市、建材市場等，以開啟一個更為巨大的市場。6、市場預(yù)測（未來3年市場銷售預(yù)測）計劃在未來3年內(nèi)開發(fā)多個非常有市場競爭力的、達到和超過國內(nèi)外先進水平的產(chǎn)品并形成46個拳頭產(chǎn)品系列，建成一個規(guī)模化的、產(chǎn)能達到100萬套燈具的生產(chǎn)基地，第一年銷售額達到300500萬，三年內(nèi)達到4千萬到6千萬元，其中70%產(chǎn)品出口。六、發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等）企業(yè)愿景是積極以推動節(jié)能、環(huán)保事業(yè)為己任，為半導(dǎo)體照明走進千家萬戶而努力，在不長的時間里成為國內(nèi)外半導(dǎo)體照明光

49、源和燈具方面的一流企業(yè)。我們計劃在3年里，成功開發(fā)4-6個具有高度競爭力、高技術(shù)LED光源和燈具系列產(chǎn)品，成功的申請10-15個專利（包括3-5個發(fā)明專利），申請高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化2-3個，申請各級政府科研項目2-4個，在某些關(guān)鍵技術(shù)方面達到或超過世界先進水平。我們的首批產(chǎn)品可以很快就進入市場，爭取第一年銷售達到300500萬元，3年內(nèi)銷售達到4千萬6千萬元，市場以國外發(fā)達國家為主（70%），成為本領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。將建立一支強大的、有凝聚力的管理和技術(shù)團隊，專職歸國留學(xué)博士、碩士達到3-6人，高層次（本科以上）技術(shù)研發(fā)人員達到公司員工總數(shù)的3040%，招聘多名博士、碩士，積極引進管理和技術(shù)人才，

50、保持和不斷加強自身在技術(shù)上的領(lǐng)先地位。同時，將積極開展和國內(nèi)外的高校、研究部門、企業(yè)的合作，充分利用“外腦”。將和政府、高校、研究部門合作，進行研發(fā)平臺的建設(shè)，引進先進的光學(xué)、可靠性、電力、電子等試驗、檢測儀器和專業(yè)設(shè)計、分析軟件等研發(fā)設(shè)備，逐步建成國內(nèi)一流的半導(dǎo)體照明光源和燈具實驗室。在適當(dāng)?shù)臅r機，為了促進銷售和降低成本，我們還可以考慮在成本更低的地方設(shè)立生產(chǎn)基地。七、財務(wù)分析未來三年營收預(yù)測表、未來三年現(xiàn)金流預(yù)測表、未來三年費用預(yù)測表1、未來三年營收預(yù)測表（假定：企業(yè)在7月份注冊成立，不含政府支持的資金和政策扶持，17%增值稅，不考慮其它收入，不享受任何稅務(wù)減免）項 目2009年2010年

51、2011年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）55.0萬1605萬5319萬 減：主營業(yè)務(wù)成本35.6萬1017萬3409萬 主營業(yè)務(wù)稅金及附加0.2萬5.0萬13.9萬二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號）19萬583萬1619萬 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 減：營業(yè)費用52萬162萬186萬 管理費用89萬290萬388萬 財務(wù)費用10萬47萬76萬三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）-132萬83萬969萬四、利潤總額（虧損以“-”填列）-132萬83萬969萬 減：所得稅（假定25%）21萬242萬五、凈利潤（虧損以“-”號填列）-132萬62萬726萬2、未來三年現(xiàn)金流預(yù)測表（未考慮投資、政府相關(guān)政策/支持/補貼等）項目2009年2