年9月電信運營商運營數(shù)據(jù)分析

1、淡季不淡 運營商引爆3G臨界點三大運營商發(fā)布的8月運營數(shù)據(jù)顯示，三大移動運營商的移動用戶合計增加0 7 3. 1萬戶，月度環(huán)比上升9.95% ；其中3G用戶當月凈增6 8 2萬 戶，環(huán)比上升5.51%3G用戶增速為本年最高，但占總新增用戶比例則有 所下滑，顯示2G用戶在8月也保持了較快的增長。其中，中移動新增3G用戶272. 1萬，中電信新增205萬，聯(lián)通新增0 4.9 萬，分別貢獻 3 9.9 0 %、3 0.0 6 %和 3 0.0 4 %；。三大 運營商在3G市場上已幾乎可以平分秋色，“三足鼎立”之勢已經(jīng)形成。另外， 3G用戶總數(shù)已達9 3 8 0萬，滲透率超過10%，意味著3G市場進入

2、了新的 發(fā)展階段。值得注意的是，其中中國電信和聯(lián)通的3G用戶增量均創(chuàng)歷史新高。相比今 年2月歷史低點，中國電信增量幾乎達2倍；聯(lián)通則首次突破2 0 0萬規(guī)模。中 移動雖不是歷史最好水平，但也僅次于今年6月，屬于第二好成績。一般而言， 8月并非銷售旺季，但三大運營商均取得更快的3G用戶增長數(shù)，表明3G普及 正在加速。千元智能手機引爆3G市場截至8月底，中國電信的3G新增用戶已經(jīng)達到1 3 3 2萬，其中，7月和 8月的新增都達到2 0 0萬以上，按照這個速度，年底完成1 7 0 0萬的用戶目 標應該輕而易舉。而中國移動的3G用戶量已達4 0 3 1. 8萬，與2 0 10年 底的2 0 7 0.

3、2萬相比，增加了 1961.6萬，距離2 5 0 0萬的目標也只 有一步之遙。但是，中國聯(lián)通的情況并不樂觀。到8月底，中國聯(lián)通新增3G用戶13 8 0. 8萬，距離2 5 0 0萬，只能剛剛算完成任務(wù)過半而已。因此，近幾個月來， 迅速增加用戶規(guī)模成為聯(lián)通的主要市場目標，千元智能機也成為中國聯(lián)通近期的 市場熱點。不過，由于準備不充分，千元智能機曾遲遲未能面市，面市后又未能大規(guī)模 鋪貨，也影響了聯(lián)通3G用戶增長。相當一段時間，市場上可賣的千元智能機僅 中興一款。聯(lián)通市場部總經(jīng)理于英濤在微博中表示，由于預期不夠，備貨嚴重不 足，導致前線將士彈藥不足。但他指出，10月開始，中興、酷派、聯(lián)想、華為 的千

4、元智能機將以各2 0 0萬的數(shù)量投放市場。這可能將刺激聯(lián)通未來4個月的 用戶增長。對此，分析師也表示樂觀。中信證券報告指出，聯(lián)通千元智能機銷售有望從 6-9月的130萬躍升至10 12月的8 0 0萬部，放量推動用戶高速增長，則公司實現(xiàn)全年凈增2 5 0 0萬3G用戶的目標具有保障。中國電信在千元智能機方面也不甘示弱。據(jù)中國電信移動終端管理中心主任 馬道杰透露，8月份國內(nèi)市場36手機銷量達首次突破1000萬臺，天翼36 手機在CDMA手機月度總銷量中的占比則已經(jīng)達到68%。在今年年底前中國電信還將聯(lián)合眾多合作伙伴推出2 0多款大屏千元3G 智能手機，預計需求量超過千萬部。根據(jù)市場調(diào)查公司iSu

5、ppl i的一項最新數(shù)據(jù)，智能手機的銷售份額已 經(jīng)從2 0 0 9年的15.8%升到今年的32. 5%，預計將在2015年飆升 至54.4%，在智能手機的出貨量中，今年低端機型的銷量達到了4.78億 部，預計在2 0 15年還將達到1 0.3億部。iSuppl i表示，2015年前低端手機的銷量將預計以1 15.4% 的復合年均增長率增長，而其中大部分的智能手機將售往中國、印度、南亞和非 洲這些個人電腦還不夠普及的地區(qū)。與低端智能機相比，中高端智能機同期的復 合年均增長率則為16.4%。聯(lián)通“沃派”套餐受高度評價9月份隨著新生入學（2011年有超過6 0 0萬大學生入學），運營商的 單月3G用

6、戶數(shù)有望再創(chuàng)新高。8月，聯(lián)通首個推出針對3G開發(fā)的學生市場品牌“沃派”，每月固定資費6元。包含了60分鐘長市合一語音撥打時長、3個國內(nèi)親情號碼和3 0 0分 鐘免費的國內(nèi)主叫親情電話時長，還有10 0條短信和6 0MB國內(nèi)3G上網(wǎng)流 量，基本滿足了學生群體的日常通訊和網(wǎng)絡(luò)應用需求。另外，隨套餐贈送5 0 0 MB國內(nèi)定向流量，可用于閱讀、音樂、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等3G應用，語音通話 全國接聽免費且無漫游。從資費上看，“沃派”已創(chuàng)了聯(lián)通各檔套餐資費的新低。招商證券報告認為，相對白領(lǐng)商務(wù)人群，學生群體具有客戶黏性較弱、價格 敏感、終端性價比追求高等特點，同時學生群體對新技術(shù)和新業(yè)務(wù)的需求也較為 旺盛。

7、“沃派”36元套餐價位和各種語音包、流量包等套餐，無疑對新生以及 在校生具有很強的吸引力，配合千元大屏智能手機，與學生群體的需求特征匹配 程度比起以往任何一種套餐都要高，與中國移動的校園傳統(tǒng)品牌“動感地帶”形 成很強的競爭力。而由于智能機APP的普及，使得聯(lián)通與移動相比，由于在新 業(yè)務(wù)方面的不足帶來的體驗差異被不斷弱化?！拔峙伞睂⑹锹?lián)通邁上月增2 5 0 萬用戶平臺的催化劑。國泰君安報告指出，沃派將不可避免的流入社會。沃派創(chuàng)出新低，實際上意 味著3G資費標準的下降，毫無疑問將吸引更多用戶入網(wǎng)。沃派中的定向流量值 得關(guān)注。據(jù)中投證券分析師了解，沃派品牌自推廣以來單日上客量超過8千戶，月上 客量可

8、達2 5萬，已經(jīng)接近IPH0NE4推出時所帶來的單月上客凈增量（3 0萬戶/月）。校園用戶的快速增長不但顯示出公司在3G市場上正在快速擺脫 對IPH0NE依賴，同時也說明公司3G市場策略與執(zhí)行方面的能力已得到顯 著提升。蘋果牽動市場蘋果公司的一舉一動都牽動著人心。8月24日，蘋果公司創(chuàng)始人之一、 蘋果公司頂級決策者史蒂夫喬布斯宣布辭職。10月4日，蘋果發(fā)布新款智 能手機iPhone4S10月5日，喬布斯病逝，蘋果失去了靈魂人物。 分析認為，盡管未來5、6年內(nèi)蘋果的地位并不會有太大變化，但從長遠看有 可能會產(chǎn)生問題。對于蘋果推出新一代iPhone即iPhone4s，交銀國際報告認 為，這大大低于

9、推出iPhone5甚至廉價版iPhone4的市場普通預 期。同時，報告認為，iPhone4s的推出對中國電信最為有利。由于i Phone4s同時支持GSM和CDMA網(wǎng)絡(luò)，因此完全適合在中國電信的 CDMA網(wǎng)絡(luò)中運行，中國電信有望成為繼中國聯(lián)通之后的第二家中國運營 商，對于豐富中國電信的終端尤其是高端手機種類具有較大的幫助；對中國聯(lián) 通而言，由于其iPhone的獨家銷售地位的喪失，將面對中國電信的正面 競爭；而對中國移動來說，由于并未推出廉價版iPhone，短期與蘋果公 司依然沒有合作的可能，但依然可以通過社會渠道發(fā)展iPhone4s客 戶。不過，巴克萊分析師認為iPhone4S能讓中聯(lián)通受惠。因為除了可 以銷售新款iPhone以外，同時iPhone4及iPhone3Gs等 舊型號手機降價更有利于刺激市場龐大的需求。另外，3G版iPad2也終于在國內(nèi)正式上市，并有望為聯(lián)通帶來額外 用戶增長，成為手機市場之外的、額外“送予”聯(lián)通的禮物。由于3G版iPad2不支持中移動、中國電信3G,因此用戶只能選擇 聯(lián)通3G卡，且不像手機存在換號障礙，這意味著聯(lián)通可以不用大量增加支出 即可獲得質(zhì)量較高的iPad2用戶，成為新的盈利亮點。中信證券報告指出，當前移動終端