跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)分析和運(yùn)營模式

1、Word文檔 跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)分析和運(yùn)營模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及與進(jìn)展，（跨境電商）進(jìn)展迅猛。我最近對跨境電商行業(yè)進(jìn)行一次簡略分析，并在這里共享出來，盼望能幫大家快速了解跨境進(jìn)口零售電商的行業(yè)分析和幾個(gè)跨境電商運(yùn)營模式。 一、跨境零售行業(yè)分析 隨著改革開放的深化進(jìn)展,我國人民生活水平不斷提高,人們的消費(fèi)觀念和方式發(fā)生了很大變化,對于生活品質(zhì)的要求越來越高。某些品牌和商品品類僅在國外有售,國內(nèi)沒有引進(jìn),隨著消費(fèi)水平的提升,中國消費(fèi)者開頭追求更豐富的商品品類。國內(nèi)頻繁爆發(fā)的奶粉、化妝品等商品質(zhì)量問題以及食品平安問題，使得消費(fèi)者對國外商品品質(zhì)更為信任，由此興起了出境消費(fèi)、海外代購和海淘熱潮。個(gè)

2、人代購以及海淘卻存在著諸多不便之處,與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)、支付、物流等方面飛速進(jìn)展，海淘、個(gè)人代購在貨源、價(jià)格、物流、服務(wù)等諸多方面都存在很多痛點(diǎn)。從而為跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)進(jìn)展留出機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著國家政策的漸漸清楚與大力支持，使得跨境電商的進(jìn)展進(jìn)入了快車道，更加規(guī)范與快速。 二、跨境電商M2C平臺模式 此類企業(yè)的運(yùn)營模式大致分為兩種：泛品類大量SKU鋪貨，低客單價(jià)，薄利多銷;限定品類，嚴(yán)選模式，打造自有品牌，或涉及大數(shù)據(jù)選品。這種模式下的企業(yè)主要前期在于供應(yīng)鏈和基于電商平臺的深度運(yùn)營，后期需要開頭從渠道轉(zhuǎn)向自有品牌的打造。 模式輕，投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特別時(shí)效性，現(xiàn)金流的

3、周轉(zhuǎn)期特別長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了，平臺要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢，京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低全部中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。 三、區(qū)域性全品類跨境零售模式 打造全品類商品跨境電商平臺，推動(dòng)中國企業(yè)與境外企業(yè)的了解與合作，在互讀互懂的前提下，實(shí)現(xiàn)互利共贏。聚貿(mào)不同于區(qū)域化、單品類的跨境電商平臺，是立足于全球、掩蓋全品類的商品跨境電商平臺，也是全方位為中國制造業(yè)服務(wù)的電商平臺。 這類企業(yè)大多打全品類，以自營模式或平臺化賣家開店模式運(yùn)營。自營模式下商家會(huì)以供貨方形式入駐平臺，平臺會(huì)負(fù)責(zé)客服、物流等等服務(wù)。初期的企業(yè)主要在驗(yàn)證整體電商模型的可行性，客單價(jià)、成本結(jié)構(gòu)和毛利等因素的狀況能否支撐起模型運(yùn)轉(zhuǎn)，COD帶來的拒簽率和貨損能否掌握在肯定范圍內(nèi)，還有賬期帶來的現(xiàn)金流壓力等等。最終則需要依靠更多本土化的轉(zhuǎn)變，包括本地化服務(wù)的建立和交付體驗(yàn)的提升等等，才能較本土電商平臺形成競爭優(yōu)勢。 四、大單品電商品牌化跨境電商模式 雖然中國號稱有百萬級別的跨境賣家，但是擁有自己品牌的商家卻是鳳毛麟角。大部分賣家還是以海量鋪貨，低價(jià)傾銷的策略為主。但我看到的是最近兩年，極致單品思路給新興品牌的誕生帶來的前所未有機(jī)會(huì)。所謂星星之火，可以燎原。我們信任這種做電