工程建筑電氣設(shè)計(jì)施工工程淺析

1、 . . 6/6不誠信的上市企業(yè)東阿阿膠出爾反爾、言而無信的人程繼忠“事成于人，亦敗于人”，企業(yè)更是如此，有一個(gè)好的帶頭人，那是股東的榮幸。行業(yè)里更有句名言：“有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位”。很顯然東阿阿膠股份（上市公司：000423 簡稱：東阿）的營銷總經(jīng)理程繼忠并沒有體會這句話的真諦，現(xiàn)在正將東阿引向信任危機(jī)。在消費(fèi)者心目中東阿的品牌是有一定信任度的，而最近東阿做的一些事卻讓消費(fèi)者和與它合作的伙伴有些質(zhì)疑東阿未來路在何方！其中讓業(yè)最氣憤的一件事是隨意無條件終止一份在有效期的“骨龍膠囊代理合同”：（后調(diào)查得知就旗下生產(chǎn)的阿膠系列產(chǎn)品經(jīng)常無條件取消已簽

2、訂的合法合同）。2008年4月29號實(shí)施的（骨龍膠囊代理合同）時(shí)間為期3年的全國總代合同（2011年5月到期），為此代理商放棄多個(gè)發(fā)展機(jī)會，看中的就是東阿的信譽(yù)，且投資近仟萬成立多省辦事處、招募人才、加強(qiáng)廣告宣傳、整頓骨龍膠囊市場、設(shè)定更適合市場和骨龍膠囊品種的營銷策略，合理有序地按協(xié)議計(jì)劃推進(jìn)工作，并取得了預(yù)期效果，在全國多省、市骨龍膠囊中標(biāo)，并成功將骨龍膠囊的價(jià)位維持在了一個(gè)合理的空間，解決了多年混亂、低廉的市場價(jià)格，擊毀了竄貨溫床。為其后期運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全國重點(diǎn)區(qū)域代理踴躍、信心倍增。2008年度、2009年度均超額完成預(yù)定任務(wù)。在骨龍膠囊銷售前景一片大好的情況下，以程繼忠（20

3、09年5月份左右去的東阿）為首的銷售中心竟狼子野心、明修棧道、暗渡倉，表面上表彰已取得的成果（2009年10至2010年元月份期間幾次見面溝通時(shí)，都承諾“絕對不可能取消代理權(quán)，并會再延長五年總代理合同”。）并讓該公司把相關(guān)客戶檔案傳給他們備案，暗地里他們卻背離東阿意愿，打起了取消總代協(xié)議的如意算盤。后調(diào)查得知讓程繼忠所謂認(rèn)識的女人何靜兒與其兒子程天涯二人負(fù)責(zé)全國招商，至今就三人組成招商部。很顯然程繼忠與其相關(guān)人員從中得利，我公司原客戶，為了得到代理權(quán)，對何靜兒做了許多“工作”。果然在2010年2月在他一手策劃下，總部突然接到了一份取消骨龍膠囊總代協(xié)議的 ，如火如荼的銷售噶然而至，就連以前按合同

4、匯的貨款也不給發(fā)貨。此時(shí)總公司多次催貨、去廠家協(xié)商無果。這事給公司與員工帶來巨大打擊，損失慘重！導(dǎo)致公司撤銷部分辦事處、人員辭職。而東阿程繼忠方面卻漠視客戶利益到了何種地步，商業(yè)道德何在！想做到常勝、引領(lǐng)行業(yè)，沒有德商是絕對不行的。程繼忠卻對此不屑一顧，按他的話說，又能把我咋地:“你告我，告贏了，把東阿告倒了，和我有什么關(guān)系，我是一個(gè)打工的，我可以再找一個(gè)工作”。無視東阿股東與全體職工的生存，連做人的底線都可以跨越，我們又能耐你何！東阿阿膠也算得上百年老店了，店大吸客我懂，店大欺客東阿是不會做的，很顯然不顧與客戶利益，也不關(guān)心東阿的未來，只有程繼忠才能做出來這種損人利己的勾當(dāng)。這事經(jīng)歷了半年多

5、努力，他們依然態(tài)度強(qiáng)硬、蠻橫無理，公司多次誠信派人去談判，經(jīng)常出爾反爾、言而無信，隨意搪塞，完全是一個(gè)“披著羊皮的狼”！如此下去我們損失的無非是金錢，這些時(shí)間可以彌補(bǔ)，然而東阿損失的卻是無價(jià)的誠信，那是無法彌補(bǔ)的！望東阿各位股東與全體職工將其逐之。同時(shí)也給所有和東阿合作的客戶以公道。（未完待續(xù)）情 況 說 明尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：我公司與東阿阿膠股份的具體情況如下：我公司與2008年5月1日同東阿阿膠股份簽定了關(guān)于該公司生產(chǎn)的“骨龍膠囊全國總經(jīng)銷協(xié)議”的合作合同，有效期3年至2011年4月30日。在合同有效期間，為了骨龍膠囊這個(gè)品種，我公司付出了大量的人力、物力、財(cái)力等集量資金開拓全國市場，自200

6、8年至今為其各項(xiàng)投入累計(jì)達(dá)五百余萬元，預(yù)計(jì)2010年損失達(dá)壹仟伍佰多萬元之多。在我們合作之前，骨龍膠囊價(jià)格低廉、市場混亂、供貨渠道混亂、產(chǎn)品銷售平均每月不足四萬元回款，以上諸多因素阻礙了骨龍膠囊市場發(fā)展，我公司毅然決然不惜重金重新開拓市場，投入大量人力、物力和資金，到目前我公司在全國投入骨龍膠囊市場的策劃、宣傳、招商、招投標(biāo)、醫(yī)保、物價(jià)、客戶拜訪、專家拜訪、辦事處成立、人員招聘等等方面的費(fèi)用累計(jì)已達(dá)五百多萬，現(xiàn)銷售已涉與全國19個(gè)省36個(gè)地區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷量每月二十多萬元，按計(jì)劃2010年中標(biāo)結(jié)果執(zhí)行后全國實(shí)現(xiàn)招標(biāo)周期已簽協(xié)議的銷售匯款近壹仟伍佰多萬元；2011年招標(biāo)周期銷售近叁仟多萬元。在我公司2

7、010年?duì)I銷大綱中，骨龍膠囊是唯一一個(gè)重點(diǎn)開拓、重點(diǎn)投入的品種，骨龍膠囊總經(jīng)銷關(guān)系到我公司幾十位員工的生計(jì)和對客戶的誠信問題（已和全國多個(gè)省、自治區(qū)簽訂協(xié)議），骨龍膠囊培育期剛過，收獲期即將來臨，東阿公司于2010年2月25日無條件的終止合同（已 件至我公司），說是戰(zhàn)略調(diào)整，玉峰總經(jīng)理與程繼忠副總承認(rèn)我公司在合作期間沒有違犯任何國家與該公司的法律、法規(guī)。讓我們準(zhǔn)備不急，損失慘重，屬于違約行為，不利于東阿公司的未來發(fā)展，和品牌建設(shè)。2010年2月21日我公司向東阿匯去了45萬元的骨龍膠囊貨款，同時(shí)簽有購銷協(xié)議，我公司已發(fā)出多次斷貨催單，東阿漠視我們的要求，已造成我公司實(shí)際損失達(dá)幾百多萬元。我公司

8、要求按合同發(fā)貨。在合作期間，程繼忠副總與原市場總監(jiān)董書光與相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)多次承諾（最近是2010年1月28日并要求我公司如提供全國客戶信息后承諾再續(xù)簽5年協(xié)議，按要求2010年2月5日把全國客戶信息發(fā)給程繼忠副總等人員）不會取消我公司還沒到期的總經(jīng)銷合同。從2010年2月25日，我公司多次見面與、發(fā)、發(fā) 未得到任何書面回復(fù)處理意見。他們就開始停止發(fā)貨、攪亂市場、拉攏我公司的客戶且在未達(dá)成和解協(xié)議之前私自尋找代理商，嚴(yán)重影響了骨龍膠囊在全國市場的業(yè)務(wù)開展?？紤]到我公司在骨龍膠囊方面的投入很大，在2010年1月25-28日期間我公司特意去東阿拜訪了玉峰總經(jīng)理、程繼忠副總、市場總監(jiān)董書光等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并

9、征求了他們的意見，所得到的答復(fù)均為：今后一定會加大合作、信守承諾并再延長五年協(xié)議，以確保我們的投資信心。我公司隨制定繼續(xù)加大對全國骨龍膠囊的持續(xù)性投入?，F(xiàn)在東阿漠視我們的未到期的總經(jīng)銷協(xié)議，私自在全國簽定代理協(xié)議/收取保證金與無條件扣押我公司45萬元的骨龍膠囊貨款，嚴(yán)重影響了我公司正常業(yè)務(wù)的開展，為我公司造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失！我公司的要求與經(jīng)濟(jì)損失評估（見附頁）：多博樂康欣醫(yī)藥科技2010年5月20日市煒衡律師事務(wù)所W&H Law Firm律師函市煒衡律師事務(wù)所受博樂康欣醫(yī)藥科技的委托，現(xiàn)就貴司單方提前解除與博樂康欣醫(yī)藥科技骨龍膠囊總代理協(xié)議事宜，重致函如下：一、貴司與博樂康欣醫(yī)藥科技2008年4月10日簽訂的總代理協(xié)議書系雙方真實(shí)意思的表示，符合法律規(guī)定，應(yīng)為雙方切實(shí)遵守。二、該協(xié)議簽訂后，博樂康欣醫(yī)藥科技依約嚴(yán)格履行了合同義務(wù)。三、貴司2010年2月25日單方解除合同的做法不符合法律規(guī)定，也有悖于雙方協(xié)議的約定，系違約行為。四、博樂康欣醫(yī)