國美是如何成為國民級(jí)的零售巨頭的

1、Word文檔 國美是如何成為國民級(jí)的零售巨頭的 國美已經(jīng)成立了33年了，而在現(xiàn)在，好像他們已經(jīng)成為了國民級(jí)的零售企業(yè)，對(duì)于國美來說，他們是怎么進(jìn)展成為一個(gè)國民級(jí)的零售企業(yè)的呢？跟著Hishang一起來了解一下吧。 1987年1月1日，國美在北京前門珠市口大街120號(hào)門店，換了招牌國美電器開業(yè)，中國商業(yè)史上的一段傳奇故事就此綻開。 從單一門店到全場(chǎng)景融合 從1家到百家，從北京到全國，國美開創(chuàng)了中國家電零售連鎖模式的雛形，乘著家電消費(fèi)意識(shí)覺醒之風(fēng)，加速全國渠道布局。 南京新街口一戰(zhàn)定鼎，國美全國一級(jí)市場(chǎng)布局完成，與此同時(shí)，國美先一步區(qū)域連鎖品牌實(shí)施并購，北京大中、上海永樂等紛紛加入國美系，全國大連

2、鎖格局自此形成。截至2021年上半年，國美門店數(shù)量已達(dá)2400家，掩蓋全國776個(gè)城市，其中三至六線城市近50%。 隨著網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的進(jìn)展，一根網(wǎng)線、一部手機(jī)，連接千萬家庭，也連接萬千門店。在那個(gè)一部分人排斥互聯(lián)網(wǎng)、一部分人鼓吹電商取代實(shí)體店的年月，國美多渠道進(jìn)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生，通過O2M全渠道戰(zhàn)略和全零售戰(zhàn)略，用線上線下兩條腿走路。 2021年國美美店上線。美店是繼門店、電子商城、移動(dòng)商城之外的又一個(gè)新渠道。美店甫一上線就驚艷了眾人一方面，拼團(tuán)的產(chǎn)品種類與眾不同，多數(shù)平臺(tái)拼生鮮百貨，而美店是拼家電，一拼就是一萬臺(tái);另一方面，當(dāng)別人家的社交電商飄在空中時(shí)，無法感知和觸摸時(shí)，美店一誕生就帶有線上線下

3、融合的基因，是三端合一(門店、國美APP、美店)的重要場(chǎng)景，體驗(yàn)和購買，都可以在國美完成。 業(yè)內(nèi)人士表示，通過線上線下融合、多渠道的進(jìn)展戰(zhàn)略，國美滿意了用戶隨時(shí)看和隨時(shí)買的需求，離用戶更近。 從零和博弈到競(jìng)合共生 談起國美，除了讓人津津樂道的連鎖模式外，供應(yīng)鏈也是也是一個(gè)繞不開的話題。 創(chuàng)立不久，國美就被業(yè)內(nèi)稱為價(jià)格殺手，憑借著規(guī)模優(yōu)勢(shì)形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接把越來越多的消費(fèi)者吸引到國產(chǎn)家電的消費(fèi)陣營(yíng)中，國美不但在賣場(chǎng)大力推動(dòng)國產(chǎn)家電和3C產(chǎn)品的銷售，且在技術(shù)信息和市場(chǎng)信息上主動(dòng)扶持本土企業(yè)。例如，在國美的關(guān)心和推動(dòng)下，不到三年時(shí)間，國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率從不到10%提升到30%。 而國美33年進(jìn)展

4、過程中，這樣的例子屢見不鮮，國美開放的心態(tài)也始終推動(dòng)著行業(yè)的進(jìn)展。2021年，國美與海爾共同邁出了廠商協(xié)同的第一步，雙方簽訂總值高達(dá)6億元的選購訂單。雙方由單純的產(chǎn)銷關(guān)系延長(zhǎng)至協(xié)同關(guān)系，開啟了零供雙方開頭共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價(jià)值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域的先河。 僅在差異化商品合作方面，海爾每年為國美供應(yīng)600款系列商品，其中差異化商品數(shù)量不少于300款，并且差異化專供產(chǎn)品將占到雙方銷售規(guī)模的50%，并為國美供應(yīng)其延長(zhǎng)性O(shè)DM商品的制造支持。截至2021年底，國美差異化商品占比已經(jīng)達(dá)到48%。 繼海爾后，國美打算將信息系統(tǒng)開放給當(dāng)時(shí)的300多家供應(yīng)商，將消費(fèi)數(shù)據(jù)與供應(yīng)商共享，從那時(shí)起，與供應(yīng)商共創(chuàng)共贏，就成為了國美供應(yīng)鏈力量的新內(nèi)涵。 沒有人情愿跟弱者合作。多年來，隨著國美家?生活戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)，國美開放的供應(yīng)鏈體系吸引了越來越多的合作伙伴。從國內(nèi)到國外，從家電品牌到櫥柜、廚房用具品牌，國美吸引了IXINA、歐派、金牌、志邦、雙立人等國內(nèi)外知名品牌紛紛加入伴侶圈。 以家電零售為起點(diǎn)，從商品和服務(wù)兩個(gè)方面，全力推動(dòng)家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)升