遠(yuǎn)程教育場(chǎng)營(yíng)銷答案

1、.第1題企業(yè)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家從事營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，最關(guān)鍵的商標(biāo)策略決策是確定(A.制造冏標(biāo)還是銷售冏標(biāo)策略B.有冏標(biāo)還是無(wú)冏標(biāo)策略C. “家族商標(biāo)”策略D.產(chǎn)品商標(biāo)和等級(jí)商標(biāo)策略答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第2題寶潔公司的洗發(fā)水包括飄柔、潘婷、海飛絲等多個(gè)子品牌，這一品牌策略是典型的( )。A.統(tǒng)一品牌策略 B.家族品牌策略 C.個(gè)別品牌策略 D.系列品牌策略 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第3題若新產(chǎn)品在試銷過(guò)程中出現(xiàn)試用率低，再購(gòu)率高，則企業(yè)應(yīng)(A.改進(jìn)產(chǎn)品B.迅速投放市場(chǎng)C.加強(qiáng)促銷規(guī)劃D.盡早放棄答案:C 標(biāo)準(zhǔn)答案：C

2、您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第4題對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝，以適應(yīng)不同購(gòu)買力水平的包裝決策叫做 （）。A.配套包裝策略B.再使用包裝策略C.分類包裝策略D.等級(jí)包裝策略答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第5題在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是 （）A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會(huì)利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第6題某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（A.前向一體化 B.后向一體化 C.水平一體化 D.水平多角化 答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答

3、案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第7題采購(gòu)商品再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或出租以獲取利潤(rùn)的個(gè)人和組織組成（A.生產(chǎn)者市場(chǎng).政府市場(chǎng)C.中間商市場(chǎng) D.非贏利性機(jī)構(gòu) 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第8題在市場(chǎng)需求估計(jì)中，區(qū)域市場(chǎng)潛量估計(jì)反映的是（A.企業(yè)估計(jì)的銷售額.企業(yè)需求的極限C.企業(yè)通過(guò)努力可以控制的市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.特定環(huán)境下顧客可能購(gòu)買產(chǎn)品的總量答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第9題下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中不屬于社會(huì)因素的是（）A.參照群體B.個(gè)人身份C.社會(huì)階層D.家庭答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得

4、分：0.0.第10題不同的促銷工具對(duì)購(gòu)買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段的作用是 不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買者影響最大的是（）。A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售促進(jìn)D.人員推銷答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第11題市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（A.產(chǎn)品類別的差異性B.消費(fèi)者需求的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第12題在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.

5、0.第15題當(dāng)珍妮給她的男友杰克購(gòu)買生日卡時(shí)，她去了三家商店，花費(fèi)了四個(gè)小時(shí)，最后 選了一張非常好的卡片，她的購(gòu)買行為屬于（）。A.多樣性購(gòu)買B.復(fù)雜性購(gòu)買C.習(xí)慣性購(gòu)買D.認(rèn)知失調(diào)購(gòu)買答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第24題市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位策略思考的先后順序關(guān)系為A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng).市場(chǎng)營(yíng)銷組合 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第25題企業(yè)在新產(chǎn)品

6、開發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行較大規(guī)模市場(chǎng)試銷的情況可能是（A.試銷費(fèi)用高B.投資費(fèi)用高C.試算需要較長(zhǎng)時(shí)間才能完成D.投資的風(fēng)險(xiǎn)較小答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第27題企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（A.推銷觀念B.營(yíng)銷觀念 C.產(chǎn)品觀念 D.生產(chǎn)觀念 答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第36題在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨 詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）。A.問(wèn)題業(yè)務(wù)B.明星業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第37題對(duì)不愿

7、接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（）A.電話訪問(wèn)B.郵寄問(wèn)卷C.人員訪問(wèn)D.上門調(diào)查答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第38題國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A.大量市場(chǎng)營(yíng)銷B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第39題）市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為（A.顧客B.冏品C.最終產(chǎn)品D.中間產(chǎn)品答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第40題促銷的實(shí)質(zhì)是（A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通 D.參與競(jìng)爭(zhēng) 答案

8、:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第41題市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費(fèi)者的需要C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第42題市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（）。A.十九世紀(jì)末 B.二十世紀(jì)初 C.二戰(zhàn)末期 D.本世紀(jì)五十年代答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第43題某化妝品企業(yè)表述自己的企業(yè)任務(wù)為“滿足顧客的美容需要”，體現(xiàn)了該企業(yè)任 務(wù)具有（）的內(nèi)容。A.切實(shí)可行B.明確的市場(chǎng)類型C.明確的市場(chǎng)需求類型D.市場(chǎng)導(dǎo)向答案:C標(biāo)準(zhǔn)答

9、案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.025.第44題以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映 企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.026.第45題“需要層次論”的首創(chuàng)者是（A.西格蒙德弗洛依德B.亞伯拉罕馬斯洛C.宇野正雄D.菲利普科特勒答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第54題當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入（）時(shí)，企業(yè)一般都特別強(qiáng)調(diào)采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷的策略A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期

10、C.成熟期 D.衰退期答案：A 標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第55題納愛(ài)斯的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，其產(chǎn)品最適合采?。ˋ.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第56題在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（A.類型抽樣法B.判斷抽樣法C.整群抽樣法D.隨機(jī)抽樣法答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第61題產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案：題目分

11、數(shù)：1.0 此題得分：0.0.第18題市場(chǎng)定位的主要方式有（A.功能定位B.對(duì)抗性定位C.避強(qiáng)定位D.重新定位E.質(zhì)量定位 答案:B,C,D標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：0.0.第19題一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有（）A.前向一體化B.后向一體化C.雙向一體化 D.水平一體化 E.垂直一體化 答案：A,B,D標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第20題影響消費(fèi)者行為的相關(guān)群體按其與消費(fèi)者接觸的密切程度分，包括（）。A.主要群體B.不定群體C.渴望群體D.次要群體E.準(zhǔn)則群體答案：A,D標(biāo)準(zhǔn)答案：A|D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分

12、：0.0.第32題企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.創(chuàng)新C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化D.市場(chǎng)占有率最大化E.產(chǎn)品質(zhì)量形象答案:A,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第33題市場(chǎng)營(yíng)銷因素是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的可控因素，包括（）A.產(chǎn)品B.品牌C.價(jià)格D.分銷渠道E.促銷答案:A,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第34題企業(yè)分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境，主要分析因素包括（A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.人口環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境E.中間商 答案：A,B,D標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第35題影

13、響組織購(gòu)買的因素包括（A.環(huán)境因素B.組織因素C.市場(chǎng)因素D.個(gè)人因素E.人際因素 答案:A,B,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D|E 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第53題企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.高度E.關(guān)聯(lián)度答案:A,B,C,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第57題市場(chǎng)交換行為的發(fā)生都包括以下幾個(gè)方面的條件（）A.交換雙方B.雙方都可以自由地接受或拒絕C.雙方都用由對(duì)方需要的商品或服務(wù)D.雙方都認(rèn)為交易值得E.雙方都有溝通和運(yùn)送貨品或服務(wù)的能力答案:A,B,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2

14、.0此題得分：0.0.第58題對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的不可控因素主要有（A.政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.人口環(huán)境C.科技環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)者答案:A,B,C,D,E 標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第13題“我們能生產(chǎn)什么，就銷售什么產(chǎn)品”，體現(xiàn)了推銷觀念的經(jīng)營(yíng)思想。（答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第14題消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后決策。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第26題產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過(guò)程的兩個(gè)階段，他們沒(méi)有根本的區(qū)別答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：

15、題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第28題廣告在產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮的作用是傳教推銷答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第29題當(dāng)企業(yè)認(rèn)為其顧客忠誠(chéng)度很高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買其他企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊 行為反應(yīng)迅速。答案:錯(cuò)誤 標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第48題海爾、長(zhǎng)虹、TCL等中國(guó)家電企業(yè)所有產(chǎn)品均采用同一種品牌，這是典型的個(gè)別品 牌策略。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第49題英國(guó)“維珍”集團(tuán)的成功源于其利基戰(zhàn)略的適當(dāng)把握。答案：正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.

16、第50題隨行就市訂價(jià)法就是將價(jià)格確定在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相同的水平上答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第16題社會(huì)營(yíng)銷觀念答案：社會(huì)營(yíng)銷觀念是企業(yè)以兼顧顧客利益、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益為中心而展開 一系列營(yíng)銷活動(dòng)，在取得顧客信任和社會(huì)好評(píng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售增加利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指 導(dǎo)思想。標(biāo)準(zhǔn)答案：社會(huì)營(yíng)銷觀念是企業(yè)以兼顧顧客利益、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益為中心而展開 一系列營(yíng)銷活動(dòng)，在取得顧客信任和社會(huì)好評(píng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售增加利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)指 導(dǎo)思想。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第17題分銷渠道答案：分銷渠道指將產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由

17、各中間商連接起來(lái)形 成的通道。標(biāo)準(zhǔn)答案：分銷渠道指將產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由各中間商連接起來(lái)形 成的通道。您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：0.0.第30題市場(chǎng)細(xì)分答案：市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群 體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)或分市場(chǎng)（子市 場(chǎng)）。標(biāo)準(zhǔn)答案：市場(chǎng)細(xì)分就是以消費(fèi)需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群 體。市場(chǎng)細(xì)分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細(xì)分市場(chǎng)或分市場(chǎng)（子市 場(chǎng)）。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第31題營(yíng)銷環(huán)境答案：營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)的市場(chǎng)和

18、營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，即與企業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的 外部條件。標(biāo)準(zhǔn)答案: 營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，即與企業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的 外部條件。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第51題市場(chǎng)營(yíng)銷答案：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群眾通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種 社會(huì)和管理過(guò)程。標(biāo)準(zhǔn)答案：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群眾通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種 社會(huì)和管理過(guò)程。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.

19、第52題市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研答案：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理、分析和研究市場(chǎng)營(yíng) 銷信息，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，得出合乎客觀事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，提出建議，為市場(chǎng) 預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)答案：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理、分析和研究市場(chǎng)營(yíng) 銷信息，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，得出合乎客觀事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，提出建議，為市場(chǎng) 預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供依據(jù)。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第22題試述對(duì)于導(dǎo)入期的產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：產(chǎn)品導(dǎo)入期企業(yè)可采取的的營(yíng)銷策略：(1)快速掠取策略。即以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品。緩慢掠取策略。即以高價(jià)格低促銷費(fèi)

20、用將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)快速滲透策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：產(chǎn)品導(dǎo)入期企業(yè)可采取的的營(yíng)銷策略：(1)快速掠取策略。即以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品。緩慢掠取策略。即以高價(jià)格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)快速滲透策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品您的答案：題目分?jǐn)?shù)：5.0此題得分：0.0.第23題影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有哪些？答案：影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 有六種：(1 )定價(jià)目標(biāo)。不同的企業(yè)有不同的定價(jià)目標(biāo)，可能是：維持企業(yè)生存； 爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化；保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；保持最優(yōu)產(chǎn)

21、品質(zhì)量；抑制或應(yīng)付競(jìng) 爭(zhēng)(2 )產(chǎn)品成本。這是價(jià)格構(gòu)成中最基本.最主要的因素。(3 )企業(yè)的營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品的定價(jià)要與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì).分銷和促銷 策略相匹配。(4 )市場(chǎng)需求的性質(zhì)和狀況。包括：需求與供給的關(guān)系；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià) 格與價(jià)值的感受；需求的價(jià)格彈性(主要是指產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求量的影響。(5 )競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格。(6 )其它環(huán)境因素。包括是否存在著通脹.利率的高低以及總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)答案：影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 有六種：(1 )定價(jià)目標(biāo)。不同的企業(yè)有不同的定價(jià)目標(biāo)，可能是：維持企業(yè)生存； 爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化；保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量；抑制或應(yīng)付競(jìng) 爭(zhēng)(2 )產(chǎn)品成

22、本。這是價(jià)格構(gòu)成中最基本.最主要的因素。(3 )企業(yè)的營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品的定價(jià)要與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì).分銷和促銷 策略相匹配。(4 )市場(chǎng)需求的性質(zhì)和狀況。包括：需求與供給的關(guān)系；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià) 格與價(jià)值的感受；需求的價(jià)格彈性(主要是指產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求量的影響。(5 )競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格。(6 )其它環(huán)境因素。包括是否存在著通脹.利率的高低以及總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境您的答案：題目分?jǐn)?shù)：8.0此題得分：0.0.第47題試簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)和主要營(yíng)銷策略答案：(1)特點(diǎn)銷售額、利潤(rùn)快速上升并達(dá)到高峰 老顧客重復(fù)購(gòu)買，新顧客不斷加入 生產(chǎn)和銷售成本下降競(jìng)爭(zhēng)者加入，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈(2)營(yíng)銷

23、目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額(3)營(yíng)銷策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)特點(diǎn)銷售額、利潤(rùn)快速上升并達(dá)到高峰 老顧客重復(fù)購(gòu)買，新顧客不斷加入 生產(chǎn)和銷售成本下降競(jìng)爭(zhēng)者加入，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈(2)營(yíng)銷目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額(3)營(yíng)銷策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳您的答案：題目分?jǐn)?shù)：7.0此題得分：0.0.第21題品牌電腦的銷售應(yīng)采用廣泛分銷策略。答案：錯(cuò)。品牌電腦價(jià)值較高、技術(shù)含量高、售后服務(wù)要求高，屬于選購(gòu)品，所以應(yīng)采 用選擇分削策略，而不應(yīng)采用廣泛分銷策略。標(biāo)準(zhǔn)答案：錯(cuò)。品牌電腦價(jià)值較高、技術(shù)

24、含量高、售后服務(wù)要求高，屬于選購(gòu)品，所以應(yīng)采 用選擇分削策略，而不應(yīng)采用廣泛分銷策略。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.0.第46題市場(chǎng)營(yíng)銷（管理）過(guò)程包括哪幾個(gè)重要階段?答案:市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下五個(gè)重要階段：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析，包括建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)、進(jìn)行 環(huán)境和市場(chǎng)分析，找出其市場(chǎng)營(yíng)銷可能利用的有利條件，分析無(wú)法避免的有關(guān)威 脅，提出設(shè)想。設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即明確任務(wù)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、評(píng)估 業(yè)務(wù)投資組合、確定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。選擇目標(biāo)市場(chǎng)。包括（1）市場(chǎng)細(xì)分。（2）市場(chǎng)選擇。（3）市場(chǎng)定位。制定營(yíng)銷組和策略。它包括兩項(xiàng)基本決策：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷組合。（

25、2）市場(chǎng)營(yíng) 銷預(yù)算。組織、執(zhí)行和控制營(yíng)銷努力。標(biāo)準(zhǔn)答案:市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下五個(gè)重要階段：分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析，包括建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)、進(jìn)行 環(huán)境和市場(chǎng)分析，找出其市場(chǎng)營(yíng)銷可能利用的有利條件，分析無(wú)法避免的有關(guān)威 脅，提出設(shè)想。設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即明確任務(wù)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、評(píng)估 業(yè)務(wù)投資組合、確定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。選擇目標(biāo)市場(chǎng)。包括（1）市場(chǎng)細(xì)分。（2）市場(chǎng)選擇。（3）市場(chǎng)定位。制定營(yíng)銷組和策略。它包括兩項(xiàng)基本決策：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷組合。（2）市場(chǎng)營(yíng) 銷預(yù)算。組織、執(zhí)行和控制營(yíng)銷努力。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：0.0教師未批改60.第59題組織市場(chǎng)有哪些特

26、點(diǎn)？答案：組織市場(chǎng)特點(diǎn)主要有：1.購(gòu)買者比較少。2.購(gòu)買數(shù)量大。3.供需雙方關(guān)系密切。4.購(gòu)買者的地理位 置相對(duì)集中。5.派生需求（由消費(fèi)者需求派生而來(lái)）。6.需求彈性小。7.需 求波動(dòng)大。8.專業(yè)人員采購(gòu)。9.直接采購(gòu)。10.互惠購(gòu)買。標(biāo)準(zhǔn)答案：組織市場(chǎng)特點(diǎn)主要有：1.購(gòu)買者比較少。2.購(gòu)買數(shù)量大。3.供需雙方關(guān)系密切。4.購(gòu)買者的地理位 置相對(duì)集中。5.派生需求（由消費(fèi)者需求派生而來(lái)）。6.需求彈性小。7.需 求波動(dòng)大。8.專業(yè)人員采購(gòu)。9.直接采購(gòu)。10.互惠購(gòu)買。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.0教師未批改61.第60題簡(jiǎn)述企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的不同形式。答案：（1）后向一體化。

27、即收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)。（2）前向一體化。例如收購(gòu)、兼并批發(fā)商、零售商，自辦商業(yè)貿(mào)易公司，通過(guò)增強(qiáng)銷售 力量來(lái)求發(fā)展；或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品向前延伸，從事原由用戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。 （3）水平 體化。也就是爭(zhēng)取對(duì)同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這 樣可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力，或取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同利用某些機(jī)會(huì)。標(biāo)準(zhǔn)答案：（1）后向一體化。即收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商，擁有或控制其市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)。（2）前向一體化。例如收購(gòu)、兼并批發(fā)商、零售商，自辦商業(yè)貿(mào)易公司，通過(guò)增強(qiáng)銷售力量來(lái)求發(fā)展；或?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品向前延伸，從事原由用戶經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。 （3）水平 體化。也就是爭(zhēng)取對(duì)同類企業(yè)的

28、所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。這 樣可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力，或取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同利用某些機(jī)會(huì)。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：4.0 此題得分：0.0 教師未批改作業(yè)總得分：0.0 作業(yè)總批注：作業(yè).第10題市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（A.個(gè)人消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.機(jī)構(gòu)集團(tuán)D.現(xiàn)實(shí)與潛在購(gòu)買者答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第11題適合于采用較高的價(jià)格加成的產(chǎn)品，其需求的價(jià)格彈性應(yīng)該（A.大于1B.等于0C.等于1D.小于1答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第12題快速掠取決策的特點(diǎn)是（）A.采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用 B.采

29、取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用 C.采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用 D.采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用 答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第13題在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.以上三者都不對(duì) 答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第14題消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花 時(shí)間和精力去購(gòu)買的商品，通常將其稱為（）。A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.日用品答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第15題對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝，以適應(yīng)不同

30、購(gòu)買力水平的包裝決策叫做 （）。A.配套包裝策略B.再使用包裝策略C.分類包裝策略 D.等級(jí)包裝策略 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第16題市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)是（A.確認(rèn)需求 B.從事交易 C.推銷商品 D.商品供給 答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第17題許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉環(huán)保、健康旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所 奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（）。A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第18題根據(jù)波士頓矩陣分析法，對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)較低、戰(zhàn)

31、略業(yè)務(wù)單位相對(duì)市場(chǎng)份額小于1的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）。A.收割B.發(fā)展C.放棄 D.維持答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第19題有時(shí)消費(fèi)者市場(chǎng)需求只增減10%就能使下生產(chǎn)者需求出現(xiàn)200%勺增減。這說(shuō)明 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求的特征之一是（）。A.波動(dòng)的需求 B.引伸的需求 C.需求規(guī)模大 D.購(gòu)買者集中 答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第20題以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映 企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C

32、.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第21題按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第22題市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位策略思考的先后順序關(guān)系為（ ）。A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合C.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng).市場(chǎng)營(yíng)銷組合答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.014

33、.第23題企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體 市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略焦戰(zhàn)略C.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第24題納愛(ài)斯的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，其產(chǎn)品最適合采?。ˋ.選擇分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略答案:D 標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第31題一般說(shuō)來(lái)，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過(guò)電視媒體作活生生的實(shí)地廣告說(shuō)明。在這 里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是（）。A.接觸的媒體習(xí)慣 B.廣品的性質(zhì)

34、C.媒體的傳播范圍 D.媒體的費(fèi)用 答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第32題可將人員推銷減至最小規(guī)模的產(chǎn)品生命期是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第33題在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛(ài)戴，對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是 ()。A.創(chuàng)新采用者B.早期大眾C.晚期大眾D.早期采用者答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第34題人口細(xì)分因素之一是A.購(gòu)買時(shí)機(jī)B.家庭收入C.個(gè)性D.產(chǎn)品用途答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分

35、：0.0.第35題某紡織廠新推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，工藝復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易 打人該產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛(ài)，對(duì)此產(chǎn)品以下哪種定價(jià)策略 比較適宜( )。A.滲透定價(jià)B.隨行就市定價(jià)C.撇脂定價(jià)D.產(chǎn)品線定價(jià)策略答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第36題市場(chǎng)營(yíng)銷的核心活動(dòng)是（A.交換B.銷售C.生產(chǎn)D.促銷答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第37題企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（A.推銷觀念B.營(yíng)銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.生產(chǎn)觀念答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第38

36、題在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是 （）A.企業(yè)利益B.消費(fèi)者利益C.社會(huì)利益D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第39題在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨 詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）。A.問(wèn)題業(yè)務(wù)B.明星業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第40題在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的標(biāo)準(zhǔn)是 （）A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率B.市場(chǎng)（行業(yè)）吸引力和競(jìng)爭(zhēng)（業(yè)務(wù)）能力C.市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)吸引力D.競(jìng)爭(zhēng)能力和相對(duì)市場(chǎng)占有率答案

37、:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第41題采購(gòu)商品再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣或出租以獲取利潤(rùn)的個(gè)人和組織組成（A.生產(chǎn)者市場(chǎng)B.政府市場(chǎng)C.中間商市場(chǎng) D.非贏利性機(jī)構(gòu) 答案:C標(biāo)準(zhǔn)答案：C 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第42題行為消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中介入程度低、品牌差異大的購(gòu)買行為屬于（）A.復(fù)雜的購(gòu)買B.多樣性的購(gòu)買C.習(xí)慣性的購(gòu)買D.減少失調(diào)購(gòu)買答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第43題在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是（A.類型抽樣法 B.判斷抽樣法 C.整群抽樣法 D.隨機(jī)抽樣法 答案:D標(biāo)準(zhǔn)答案：D您的答案：題目

38、分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第44題當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入（）時(shí)，企業(yè)一般都特別強(qiáng)調(diào)采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷的策略A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：A標(biāo)準(zhǔn)答案：A您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第45題市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（A.產(chǎn)品類別的差異性B.消費(fèi)者需求的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性答案:B標(biāo)準(zhǔn)答案：B您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第3題可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有（A.滲透市場(chǎng)營(yíng)銷B.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷C.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷D.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷E.擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷答案:B,C,D標(biāo)準(zhǔn)答案：B|C|D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第4題市場(chǎng)營(yíng)銷

39、因素是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的可控因素，包括（）A.產(chǎn)品B.品牌C.價(jià)格D.分銷渠道E.促銷答案:A,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第5題市場(chǎng)交換行為的發(fā)生都包括以下幾個(gè)方面的條件（）A.交換雙方B.雙方都可以自由地接受或拒絕C.雙方都用由對(duì)方需要的商品或服務(wù)D.雙方都認(rèn)為交易值得E.雙方都有溝通和運(yùn)送貨品或服務(wù)的能力答案:A,B,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第6題對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的不可控因素主要有（A.政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.人口環(huán)境C.科技環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境E.競(jìng)爭(zhēng)者答案:A,B,C,D,E標(biāo)準(zhǔn)答

40、案：A|B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第7題下列商品中，適宜選擇較短的渠道長(zhǎng)度進(jìn)行分銷的有A.鮮活商品B.建筑材料C.機(jī)器設(shè)備D.日用百貨 E.軟性材料 答案:A,B,C,E標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|E 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第53題物流管理的職能包括（A.預(yù)測(cè)銷售量B.分銷計(jì)劃C.訂單處理 D.倉(cāng)儲(chǔ)管理E.運(yùn)輸管理答案:A,B,C,D,E 標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第54題）等因素。按購(gòu)買行為細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮（A.消費(fèi)者對(duì)商品利益的使用頻率B.消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠(chéng)程度C.消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)D.消費(fèi)者

41、的價(jià)格反應(yīng)E.消費(fèi)者的人口規(guī)模答案：A,B,C標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第55題顧客讓渡價(jià)值中的顧客總價(jià)值是（A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.人員價(jià)值D.形象價(jià)值E.企業(yè)價(jià)值答案:A,B,C,D標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|D您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第56題企業(yè)分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境，主要分析因素包括（A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.人口環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境E.中間商 答案：A,B,D標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|D 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第57題影響消費(fèi)者行為的主要因素是（A.社會(huì)文化B.家庭C.動(dòng)機(jī)D.產(chǎn)品E.生活方式答案:A,B,C,E

42、標(biāo)準(zhǔn)答案：A|B|C|E您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第25題產(chǎn)品概念和產(chǎn)品構(gòu)思只是新產(chǎn)品開發(fā)研制過(guò)程的兩個(gè)階段，他們沒(méi)有根本的區(qū)別答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第26題海爾、長(zhǎng)虹、TCL等中國(guó)家電企業(yè)所有產(chǎn)品均采用同一種品牌，這是典型的個(gè)別品 牌策略。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第27題英國(guó)“維珍”集團(tuán)的成功源于其利基戰(zhàn)略的適當(dāng)把握。答案：正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第28題消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題

43、得分：0.0.第46題適當(dāng)數(shù)量的中間商的存在能減少在商品流通中的業(yè)務(wù)量答案：正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1 您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第47題顧客價(jià)值最大化是市場(chǎng)營(yíng)銷的最高目標(biāo)答案：正確標(biāo)準(zhǔn)答案：1您的答案：題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第48題當(dāng)企業(yè)認(rèn)為其顧客忠誠(chéng)度很高，不會(huì)轉(zhuǎn)移購(gòu)買其他企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊 行為反應(yīng)迅速。答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0 此題得分：0.0.第49題市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到消費(fèi)者、企業(yè)和中間商的關(guān)系答案:錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：0 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0.第2題拉式促銷策略答案：拉式促銷策略是企業(yè)通過(guò)樹立良好企業(yè)形象、

44、品牌和產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生需 求，并向零售商購(gòu)買，零售商轉(zhuǎn)而向批發(fā)商、批發(fā)商轉(zhuǎn)而向生產(chǎn)商訂貨的一種有方 向性的鏈?zhǔn)酱黉N系統(tǒng)。標(biāo)準(zhǔn)答案：拉式促銷策略是企業(yè)通過(guò)樹立良好企業(yè)形象、品牌和產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生需 求，并向零售商購(gòu)買，零售商轉(zhuǎn)而向批發(fā)商、批發(fā)商轉(zhuǎn)而向生產(chǎn)商訂貨的一種有方 向性的鏈?zhǔn)酱黉N系統(tǒng)。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第29題市場(chǎng)營(yíng)銷觀念答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指企業(yè)把滿足顧客需要作為一切活動(dòng)的中心，通過(guò)顧客的廣泛購(gòu)買和 重復(fù)購(gòu)買擴(kuò)大銷售以獲取利益的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。標(biāo)準(zhǔn)答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指企業(yè)把滿足顧客需要作為一切活動(dòng)的中心，通過(guò)顧客的廣泛購(gòu)買和 重復(fù)購(gòu)買擴(kuò)大銷售以獲取利益的

45、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第30題有效市場(chǎng)答案：有效市場(chǎng)是對(duì)某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體標(biāo)準(zhǔn)答案:有效市場(chǎng)是對(duì)某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體 您的答案： 題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：0.0.第50題品牌答案：品牌是一種名稱、屬于、標(biāo)識(shí)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的綜合應(yīng)用，目的是借以辨 認(rèn)某個(gè)銷售者或銷售者群的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開 來(lái)。標(biāo)準(zhǔn)答案：品牌是一種名稱、屬于、標(biāo)識(shí)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的綜合應(yīng)用，目的是借以辨 認(rèn)某個(gè)銷售者或銷售者群的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)分開 來(lái)。您的答案

46、：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第51題營(yíng)銷環(huán)境答案：營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，即與企業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的 外部條件。標(biāo)準(zhǔn)答案：營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力，即與企業(yè) 營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的 外部條件。您的答案:題目分?jǐn)?shù)：2.0 此題得分：0.0.第52題分銷渠道答案：分銷渠道指將產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由各中間商連接起來(lái)形 成的通道。標(biāo)準(zhǔn)答案：分銷渠道指將產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由各中

47、間商連接起來(lái)形 成的通道。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：2.0此題得分：0.0.第1題試述制定促銷組合和促銷策略時(shí)的影響因素有哪些？答案：.企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)：長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期利益目標(biāo).促銷溝通對(duì)象：個(gè)人或組織.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括市場(chǎng)地理范圍大小、市場(chǎng)類型、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)條件。.企業(yè)營(yíng)銷組合的影響.促銷預(yù)算。標(biāo)準(zhǔn)答案：.企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)：長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期利益目標(biāo).促銷溝通對(duì)象：個(gè)人或組織.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，包括市場(chǎng)地理范圍大小、市場(chǎng)類型、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)條件。.企業(yè)營(yíng)銷組合的影響.促銷預(yù)算。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：5.0此題得分：0.0.第60題試簡(jiǎn)要論述新產(chǎn)品開發(fā)的程序答案：新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括八個(gè)階段：（1）新產(chǎn)品構(gòu)思；（2）

48、構(gòu)思篩選；（3）概念發(fā)展和測(cè)試；（4）制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；（5）商業(yè)分析（測(cè)試其商業(yè)吸引力）；（6）產(chǎn)品開發(fā)；（7）市場(chǎng)測(cè)試；（8）商業(yè)化（批量上市）。標(biāo)準(zhǔn)答案：新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括八個(gè)階段：（1）新產(chǎn)品構(gòu)思；（2）構(gòu)思篩選；（3）概念發(fā)展和測(cè)試；（4）制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；（5）商業(yè)分析（測(cè)試其商業(yè)吸引力）；（6）產(chǎn)品開發(fā)；（7）市場(chǎng)測(cè)試；（8）商業(yè)化（批量上市）。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：5.0此題得分：0.0.第61題怎樣分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?答案：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的機(jī)會(huì)核威脅一般采用矩陣分析法進(jìn)行：.環(huán)境威脅矩陣分析：分析威脅出現(xiàn)的可能性和嚴(yán)重性的大小（1）關(guān)鍵性的威脅（潛在嚴(yán)重性和出現(xiàn)可能性大）：會(huì)嚴(yán)重危害公司利益且出現(xiàn) 可能性大，應(yīng)準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃。（2）潛在嚴(yán)重性小和出現(xiàn)可能性大與潛在嚴(yán)重性大和出現(xiàn)可能性小的威脅，不需 準(zhǔn)備應(yīng)變計(jì)劃，但需密切關(guān)注，可能發(fā)展成嚴(yán)重威脅。（3）潛在嚴(yán)重性小和出現(xiàn)可能性小的環(huán)境威脅較小，可以不加理會(huì)。.市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣分析：分析機(jī)會(huì)出現(xiàn)可能性（概率）和吸引力的大?。?）最佳機(jī)會(huì)（潛