視覺營(yíng)銷從入門到精通第2-章-視覺營(yíng)銷的體現(xiàn)與布局課件

1、視覺營(yíng)銷的體現(xiàn)與布局視覺營(yíng)銷從入門到精通（微課版）第2 章CONTENTS目 錄 視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風(fēng)格廣告的視覺傳達(dá)商品的視覺營(yíng)銷2.22.32.4店鋪、促銷廣告、商品圖片都是體現(xiàn)視覺營(yíng)銷的重點(diǎn)，本小節(jié)將分別對(duì)店鋪視覺體現(xiàn)、廣告視覺體現(xiàn)和商品視覺體現(xiàn)等知識(shí)進(jìn)行介紹，幫助營(yíng)銷人員熟悉視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)中不同體現(xiàn)部分的表現(xiàn)與設(shè)計(jì)重點(diǎn)。本節(jié)導(dǎo)讀2.1.1 店鋪視覺體現(xiàn)店鋪視覺體現(xiàn)主要通過首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)和詳情頁(yè)體現(xiàn)。首頁(yè)是店鋪的基礎(chǔ)，通過首頁(yè)的體現(xiàn)可展現(xiàn)店鋪的整個(gè)視覺效果；活動(dòng)頁(yè)是促銷活動(dòng)頁(yè)，通過它能展現(xiàn)活動(dòng)信息；詳情頁(yè)則是信息的重點(diǎn)表現(xiàn)方面，可將流量轉(zhuǎn)換為成交量。2.1.1 店鋪視覺體現(xiàn)

2、首頁(yè)體現(xiàn) 活動(dòng)頁(yè)體現(xiàn) 詳情頁(yè)體現(xiàn)2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)廣告的目的是傳達(dá)信息，引導(dǎo)購(gòu)買。其視覺體現(xiàn)主要表現(xiàn)在視覺效果的美觀度和不同的營(yíng)銷方式上。海報(bào)：海報(bào)一般位于首頁(yè)中的第一屏，主要用于展示商品信息、店鋪信息和推廣內(nèi)容，該版塊不但是廣告的重要位置，還是營(yíng)銷的重點(diǎn)，通過圖像的設(shè)計(jì)和廣告文案的體現(xiàn)，傳達(dá)商品信息。2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)焦點(diǎn)圖：焦點(diǎn)圖一般是詳情頁(yè)的第一個(gè)版塊，在該版塊中可置入店鋪和商品廣告，以進(jìn)行店鋪品牌形象的宣傳和商品的促銷，該版塊是詳情頁(yè)廣告視覺體現(xiàn)中的重點(diǎn)版塊，也是營(yíng)銷的重點(diǎn)。2.1.2 廣告視覺體現(xiàn)智鉆圖和直通車推廣圖：智鉆和直通車是淘寶中最常用的廣告推廣方式，在制作推廣廣

3、告的過程中，可根據(jù)版塊的大小制作對(duì)應(yīng)大小的廣告推廣圖，在展現(xiàn)廣告內(nèi)容時(shí)，要與營(yíng)銷信息聯(lián)系起來，使展現(xiàn)的效果凸顯營(yíng)銷的內(nèi)容。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)視覺營(yíng)銷的目的就是通過一系列具有視覺吸引力的元素來吸引客戶產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買行為，而商品是視覺營(yíng)銷最終的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。但同時(shí)，商品也出現(xiàn)在視覺營(yíng)銷的各種環(huán)節(jié)中，如商品主圖，首頁(yè)、詳情頁(yè)中的商品，這些商品以其突出的視覺表現(xiàn)力吸引客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊并形成消費(fèi)。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)1商品主圖視覺體現(xiàn)展現(xiàn)賣點(diǎn)在選擇主圖背景時(shí)先要突出商品的用途，并體現(xiàn)主體的部分，使客戶在瀏覽過程中抓住商品的重點(diǎn)。背景在設(shè)計(jì)商品主圖時(shí)，除了對(duì)圖片的選擇和裁剪做足工作外，還可在圖片中打上品牌

4、標(biāo)簽，強(qiáng)化客戶記憶。品牌宣傳在主圖中還要體現(xiàn)促銷信息、商品特色和賣點(diǎn)等內(nèi)容，以吸引客戶視線并展示重點(diǎn)信息，為后期的購(gòu)買做好前期準(zhǔn)備。展現(xiàn)賣點(diǎn)品牌宣傳背景2.1.3 商品視覺體現(xiàn)2首頁(yè)商品視覺體現(xiàn)將價(jià)格相對(duì)高的商品放置到頁(yè)面偏上區(qū)域，那么頁(yè)面偏下部分單價(jià)較低的商品則更容易銷售?；蚴菍⒏邇r(jià)位商品放于左側(cè)，然后依次放入中、低價(jià)位商品，那么客戶即可快速根據(jù)自身定位選擇商品，該方法可為客戶注入價(jià)格印象促進(jìn)賣出，在視覺上形成營(yíng)銷，是視覺營(yíng)銷的一種基礎(chǔ)方式。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)2首頁(yè)商品視覺體現(xiàn)在首頁(yè)中展示同一個(gè)系列的商品，也可使客戶在瀏覽單個(gè)商品的過程中，根據(jù)用途的不同，選擇購(gòu)買更多商品，從而提升銷量

5、。在視覺布局時(shí)，通過分系列展示，將整個(gè)系列分節(jié)展現(xiàn)出來，便于查看和購(gòu)買。2.1.3 商品視覺體現(xiàn)3詳情頁(yè)商品視覺體現(xiàn)詳情頁(yè)中商品視覺體現(xiàn)，除了通過商品實(shí)拍的視覺展現(xiàn)外，還可通過商品的搭配促銷，將不同商品關(guān)聯(lián)起來。2.1.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述任務(wù)要求1進(jìn)入“裂帛服飾旗艦店”，查看店鋪的整體風(fēng)格，并查看詳情頁(yè)和主圖展現(xiàn)效果，確認(rèn)是否與首頁(yè)相同掌握店鋪視覺體現(xiàn)的展現(xiàn)方法，并對(duì)展現(xiàn)方式進(jìn)行分析2在淘寶首頁(yè)搜索“女鞋”，查看搜索出的女鞋主圖，分析各種圖片是通過哪種方式體現(xiàn)商品視覺效果的掌握商品視覺體現(xiàn)的方式和方法，并針對(duì)顯示的商品圖片，對(duì)視覺體現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)3在淘寶首頁(yè)查看鉆展圖，再查看其中的廣告

6、語(yǔ)和展現(xiàn)的商品特色，分析圖片的展示方式和廣告語(yǔ)的創(chuàng)意點(diǎn)掌握廣告視覺體現(xiàn)的方式和方法2.1.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述分值（100分）說明1簡(jiǎn)述店鋪視覺體現(xiàn)的方式和方法2簡(jiǎn)述廣告視覺體現(xiàn)的方法3簡(jiǎn)述商品視覺體現(xiàn)的方式 CONTENTS目 錄 視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風(fēng)格廣告的視覺傳達(dá)商品的視覺營(yíng)銷2.22.32.4商品的風(fēng)格定位是視覺展現(xiàn)形式的重要參考，較為清晰的風(fēng)格定位再配以相應(yīng)符合的視覺表現(xiàn)形式，可以完美地詮釋商品屬性與品牌性格，因此對(duì)店鋪的視覺風(fēng)格定位尤為重要。本小節(jié)將分別對(duì)設(shè)計(jì)店鋪專屬VI、店鋪色彩與風(fēng)格搭配和店鋪商品圖片的視覺統(tǒng)一化處理等知識(shí)進(jìn)行介紹。本節(jié)導(dǎo)讀2.2.1

7、 設(shè)計(jì)便于識(shí)別的店鋪專屬VIVI（Visual Identity）即視覺識(shí)別系統(tǒng)，主要用于進(jìn)行企業(yè)視覺標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，以富有傳播力和感染力的視覺符號(hào)來統(tǒng)一企業(yè)的精神文化與經(jīng)營(yíng)理念，在客戶心中形成固有的心里烙印，達(dá)到推廣企業(yè)商品和品牌知名度的目的。在視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，VI主要體現(xiàn)在網(wǎng)店的視覺設(shè)計(jì)中，不僅能規(guī)范店鋪的裝修，還能很大程度上幫助客戶記憶，使其在腦海中樹立并強(qiáng)化店鋪的品牌形象，店主若想要店鋪從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，除了豐富商品外，制作便于識(shí)別的店鋪VI也十分重要。2.2.1 設(shè)計(jì)便于識(shí)別的店鋪專屬VIVI主要是通過視覺的方式來表現(xiàn)企業(yè)文化和理念，通過具有標(biāo)識(shí)性的視覺元素，如Logo、包裝、視

8、覺風(fēng)格等來形成客戶對(duì)企業(yè)的印象，進(jìn)而樹立起企業(yè)在客戶心中的形象。需要注意的是，VI設(shè)計(jì)需要與企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品、文化理念等內(nèi)容相融合，通過一定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（如企業(yè)名稱+品牌名+設(shè)計(jì)風(fēng)格）來配合不同商品、不同項(xiàng)目的視覺統(tǒng)一，以系統(tǒng)化企業(yè)的視覺形象。2.2.1 設(shè)計(jì)便于識(shí)別的店鋪專屬VI010203店招與招牌的統(tǒng)一表現(xiàn)海報(bào)的統(tǒng)一表現(xiàn)商品包裝、商品定位和風(fēng)格的統(tǒng)一表現(xiàn)2.2.1 設(shè)計(jì)便于識(shí)別的店鋪專屬VI店鋪名稱標(biāo)準(zhǔn)顏色標(biāo)語(yǔ)口號(hào)標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)識(shí)圖形2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)格的完美搭配下面對(duì)定位風(fēng)格的方法進(jìn)行介紹。先確定自己的品牌主色調(diào)：主色調(diào)不是隨意選擇的，而是系統(tǒng)分析自己品牌受眾人群的心理特征，找到這部分

9、群體易于接受的色彩，當(dāng)色彩確定后還需一直延續(xù)下去。當(dāng)然在后期的運(yùn)營(yíng)過程中，若是發(fā)現(xiàn)最初的定位不是很正確，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。合理搭配輔助色：在頁(yè)面配色上要將主色調(diào)的影響力發(fā)揮到極致，輔助色只能是輔助，不要喧賓奪主，同時(shí)可以將品牌的一些輔助圖形用到設(shè)計(jì)中，讓客戶看到對(duì)應(yīng)的圖形即想起店鋪。2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)格的完美搭配白色系：白色稱為全光色，是光明的象征色。在網(wǎng)店設(shè)計(jì)中，白色具有高級(jí)和科技的意象，通常需要與其他顏色搭配使用。2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)格的完美搭配黑色系：在網(wǎng)店設(shè)計(jì)中，黑色具有高貴、穩(wěn)重、科技的意象，是許多科技商品的用色，如電視、攝影機(jī)、音箱大多采用黑色調(diào)。2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)

10、格的完美搭配綠色系：綠色本身具有一定的與健康相關(guān)的感覺，所以也經(jīng)常用于與健康相關(guān)的配色。綠色還經(jīng)常用于某些公司的公關(guān)站點(diǎn)或教育站點(diǎn)。2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)格的完美搭配藍(lán)色系：高純度的藍(lán)色會(huì)營(yíng)造出一種整潔輕快的印象，低純度的藍(lán)色會(huì)給人一種都市化的現(xiàn)代派印像。2.2.2 店鋪色彩與風(fēng)格的完美搭配紅色系：紅色是強(qiáng)有力、喜慶的色彩，具有刺激效果，容易使人產(chǎn)生沖動(dòng)， 是一種雄壯的精神體現(xiàn)，給人憤怒、熱情、活力的感覺。2.2.3 店鋪商品圖片的視覺統(tǒng)一化處理商品圖片風(fēng)格的統(tǒng)一并不單單指在后期設(shè)計(jì)過程中將商品圖片處理成一致的視覺效果，還包括在拍攝商品時(shí)就把握好照片的構(gòu)圖、修飾元素、光影等方面的統(tǒng)一。2.2

11、.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述任務(wù)要求1制作“小萌女鞋”視覺風(fēng)格調(diào)整計(jì)劃，并設(shè)計(jì)一款“萌系”風(fēng)格的專屬VI掌握設(shè)計(jì)店鋪專屬VI的方法2為“小萌女鞋”的網(wǎng)上店鋪搭配萌系色彩，確定主色與輔助色掌握店鋪顏色搭配的方法，并對(duì)視覺布局的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解3拍攝“小萌女鞋”的商品，并布置同色系的拍攝背景，統(tǒng)一商品圖片的整體氛圍，再對(duì)圖片進(jìn)行后期處理掌握商品圖片視覺統(tǒng)一化的基本要求2.2.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述分值（100分）說明1簡(jiǎn)述如何設(shè)計(jì)店鋪專屬VI2列舉店鋪色彩與風(fēng)格的搭配方法3簡(jiǎn)述商品圖片視覺統(tǒng)一化處理的方法CONTENTS目 錄 視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風(fēng)格廣告的視覺傳達(dá)商品

12、的視覺營(yíng)銷2.22.32.4視覺文化時(shí)代，廣告作為傳播信息的媒介，要將信息盡可能最有效地傳達(dá)出去，必須要引起大眾的注意。因此，強(qiáng)調(diào)視覺化和注意力是廣告視覺傳達(dá)的重點(diǎn)。廣告文化是廣告創(chuàng)意過程中，借助各種表現(xiàn)手段、表現(xiàn)形式、表現(xiàn)符號(hào)與商品信息相融合而轉(zhuǎn)化成視覺化廣告的過程。換而言之，廣告必須通過一定的文化符號(hào)來說明“商品”是什么，而客戶對(duì)商品的理解和認(rèn)知也是通過對(duì)這些符號(hào)的解讀來實(shí)現(xiàn)的。本節(jié)導(dǎo)讀2.3.1 廣告視覺化的重要性廣告是營(yíng)銷的一種途徑。在營(yíng)銷過程中，通過制作具有視覺效果的廣告進(jìn)行傳播，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。因此廣告的視覺化體現(xiàn)不但能使畫面展現(xiàn)的效果更強(qiáng)， 還能提升營(yíng)銷效果，促進(jìn)成交量。2.

13、3.1 廣告視覺化的重要性1傳遞價(jià)值理念廣告文化是廣告活動(dòng)過程及其廣告作品所蘊(yùn)含并傳播的知識(shí)、觀念的總和，是營(yíng)銷中的一種重要方式。它需要將視覺元素通過不同的圖像或是文字進(jìn)行傳播。因此，廣告在傳遞商品信息的同時(shí)，也同時(shí)兼顧著傳播商品價(jià)值、消費(fèi)方式等內(nèi)容。并常常以品牌標(biāo)志、代言、表達(dá)商品特殊功能的象征性文字和圖案等具有視覺表現(xiàn)形式的營(yíng)銷方式，展現(xiàn)在客戶面前。通過這些視覺信息的傳遞不但能使?fàn)I銷效果最大化，還能使客戶的接受度更高。在傳遞這些視覺信息時(shí)也滿足了對(duì)文化、精神的需求。2.3.1 廣告視覺化的重要性2傳遞情感因素現(xiàn)代廣告訴求已從原來的單一功能訴求轉(zhuǎn)向情感訴求，廣告更關(guān)注人的情感需要，從內(nèi)心出發(fā)

14、，其營(yíng)銷內(nèi)容以打動(dòng)客戶內(nèi)心為目的，使其從內(nèi)心接受商品。2.3.1 廣告視覺化的重要性3引領(lǐng)生活時(shí)尚潮流廣告是社會(huì)發(fā)展的映射，是時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。而廣告營(yíng)銷不單單只是活動(dòng)的介紹，還應(yīng)該通過畫面、文字、明星形象、色彩等傳遞時(shí)尚信息，引領(lǐng)時(shí)尚潮流， 以達(dá)到營(yíng)銷的目的。品牌已成為現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)、理念、價(jià)值觀的標(biāo)志，受到大多數(shù)客戶青睞。品牌的標(biāo)志、明星的服飾、時(shí)尚樣式、流行的趨勢(shì)等信息，都可以通過廣告畫面直觀反映出來，通過不同途徑的營(yíng)銷傳達(dá)給大眾消費(fèi)者，形成大眾追捧的時(shí)尚潮流。2.3.2 廣告視覺性的要求視覺快感效應(yīng)明星效應(yīng)尋求差異化表現(xiàn)吸引注意力強(qiáng)調(diào)視覺化擴(kuò)大版面2.3.3 廣告品牌信息的傳達(dá)店鋪的形象

15、和品牌決定了店鋪和商品在客戶心中的地位，這一地位通?？康赇伒膶?shí)力和廣告戰(zhàn)略來維護(hù)和塑造。在針對(duì)實(shí)體店鋪的營(yíng)銷中，報(bào)紙廣告，雜志廣告由于受眾廣、發(fā)行量大、可信度高而具有很強(qiáng)的品牌塑造能力。而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪的營(yíng)銷，除了可通過實(shí)體店鋪宣傳外，還可參加不同的活動(dòng)，加大品牌的認(rèn)知度，從而達(dá)到傳達(dá)品牌信息的目的。2.3.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述任務(wù)要求1為“女士香水”設(shè)計(jì)一款廣告海報(bào)，分析使用哪種方式進(jìn)行營(yíng)銷掌握廣告的視覺表現(xiàn)形式和營(yíng)銷方式2為“韓后”化妝品店鋪設(shè)計(jì)一款能凸現(xiàn)品牌信息的廣告并在其中強(qiáng)調(diào)商品的視覺性掌握廣告?zhèn)鬟f品牌信息的方法，并了解視覺性的強(qiáng)調(diào)方法2.3.4 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述分

16、值（100分）說明1簡(jiǎn)述廣告的視覺表現(xiàn)形式2簡(jiǎn)述廣告是怎么強(qiáng)調(diào)視覺性的3簡(jiǎn)述廣告怎么傳達(dá)品牌信息CONTENTS目 錄 視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì)體現(xiàn)2.1定義店鋪的視覺風(fēng)格廣告的視覺傳達(dá)商品的視覺營(yíng)銷2.22.32.4若要使商品的視覺效果展示更加完整，需要進(jìn)行商品展示的品類和風(fēng)格的統(tǒng)一規(guī)范，再根據(jù)不同的種類進(jìn)行排序，并對(duì)商品的特征和效果進(jìn)行搭配，進(jìn)而形成完整的商品視覺效果。下面將對(duì)商品品類排序、商品搭配的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹。本節(jié)導(dǎo)讀2.4.1 商品品類排序從暢銷商品出發(fā)根據(jù)庫(kù)存調(diào)整排序根據(jù)品類進(jìn)行排序2.4.2 商品視覺搭配遞進(jìn)式搭配是指通過商品與商品之間的關(guān)聯(lián)性來帶動(dòng)商品的營(yíng)銷，以主要商品和輔助商品的形式進(jìn)行遞進(jìn)推進(jìn)，給瀏覽商品的客戶提供盡可能多的關(guān)聯(lián)商品，激發(fā)客戶對(duì)商品的購(gòu)買需求。并列式指將同類型商品匯聚在一起，以并列的方式展示給客戶，方便客戶查看并購(gòu)買商品。并列式遞進(jìn)式2.4.3 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述任務(wù)要求1思考“旅行包”商品列表頁(yè)應(yīng)該怎么進(jìn)行搭配掌握商品搭配方法2思考“化妝品”商品列表頁(yè)該怎么進(jìn)行排序掌握商品排序方法2.4.3 任務(wù)實(shí)訓(xùn)及考核序號(hào)任務(wù)描述分值（100分）說明1簡(jiǎn)述商品品類排序方法2簡(jiǎn)述商品搭配方法（1）對(duì)“小貓吃魚童裝”做店鋪視覺規(guī)劃，并對(duì)店鋪的整體風(fēng)格